Stellenbeschreibung Vertriebsleiter

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Stellenbeschreibung für Vertriebsleiter. Vollständiges Dokument

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I. Allgemeine Bestimmungen

Der Vertriebsleiter gehört zur Kategorie „Manager“.
Die Ernennung zum Vertriebsleiter und die Entlassung aus dieser Position erfolgen mit Beschluss vom _______ auf Empfehlung von _______ in Übereinstimmung mit den Anforderungen des Arbeitsgesetzbuchs der Ukraine und der geltenden Arbeitsgesetzgebung.
Der Verkaufsleiter berichtet direkt an _______.
Muss wissen:

aktuelle Gesetzgebung der Ukraine und Vorschriften zur Geschäftstätigkeit;
Handelsrecht, Methodik zur Analyse des Marktumfelds auf mikroökonomischer Ebene, Hauptrichtungen der Marketingaktivitäten;
Perspektiven und globale Trends in der Entwicklung der Branche;
das Verfahren zur Vorbereitung und Einrichtung von Wirtschaftsbeziehungen, die Methodik der Akt-Claim-Arbeit, des Marketings und des Managements, die Theorie der Managemententscheidungen und Kommunikation;
Unternehmensökonomie, Preisgestaltung, Logistik, Grundlagen der Werbung, Ethik der Unternehmenskommunikation;
Normen und technische Spezifikationen für hergestellte Produkte, Bedingungen für Lieferung, Lagerung und Transport von Produkten;
Konfliktologie;
Management-Informationstechnologien, wirtschaftliche und mathematische Modelle und Methoden;
statistische Berichterstattung, Buchhaltung von grundlegenden Buchhaltungsoperationen;
Büroarbeiten;
Arbeitsorganisation und Management, Regeln und Normen des Arbeitsschutzes.

Qualifikationsvoraussetzungen: Hochschulabschluss im Ausbildungsbereich „Management“ (Meister, Fachwirt) ohne Anforderungen an Berufserfahrung oder abgeschlossene Hochschulausbildung (Fachwirt, Meister), Berufserfahrung in der Fachrichtung – mindestens 2 Jahre und postgraduale Ausbildung im Bereich "Management".

II. Amtliche Verpflichtungen

Verkaufsleiter:

Organisiert und koordiniert Verkaufsaktivitäten gemäß Bestellungen und abgeschlossenen Verträgen und stellt die pünktliche und vollständige Lieferung der hergestellten Produkte an die Verbraucher sicher;
Organisiert Marktforschung zur Untersuchung des Verbrauchermarktes und seiner Aussichten, zum Auf- und Ausbau wirtschaftlicher Beziehungen mit Verbrauchern, zur Analyse der Kundennachfrage, zum Grad der Befriedigung der Verbraucherbedürfnisse und Produktanforderungen sowie zum Grad der Wettbewerbsfähigkeit der auf dem Markt befindlichen Produkte Untersuchung und Bewertung der Verbraucherbedürfnisse, Überwachung der Wettbewerber;
Beteiligt sich an der Entwicklung der Marketingpolitik;
Bereitet Vorschläge vor und entwickelt Empfehlungen zur Verbesserung der Qualität und Verbrauchereigenschaften von Waren und Dienstleistungen;
Beteiligt sich an der Erstellung von Entwürfen langfristiger und jährlicher Produktverkaufspläne, der Erstellung von Verkaufsprognosen, der Entwicklung einer Werbestrategie, Nachfragegenerierungs- und Verkaufsförderungsprogrammen;
Macht Vorschläge zur Anpassung der Preise für angebotene Produkte, Verkaufsmengen, Auswahl der Vertriebskanäle, Methoden und Zeitpunkt des Markteintritts;
Nimmt an Messen, Auktionen, Ausstellungen, Werbebörsen und dem Verkauf hergestellter Produkte teil;
Organisiert Verbindungen zu Geschäftspartnern, sorgt für die rechtzeitige Erfüllung von Verpflichtungen gegenüber Gegenparteien, wählt die notwendigen Informationen aus, um die Außenbeziehungen auszubauen;
Führt Arbeiten zum Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Produkten und zur Vereinbarung von Lieferbedingungen durch;
Erstellt Anfragen, Sammelbestellungen und Sortiments-(Nomenklatur-)Lieferpläne;
Analysiert Daten zur Abrechnung der Fertigprodukte in den Lagern des Unternehmens und verteilt sie gemäß den abgeschlossenen Verträgen an die Kunden;
Überwacht die Übereinstimmung der Lagerbestände an Fertigprodukten in Bezug auf Volumen und Nomenklatur (Sortiment) mit festgelegten Standards;
Gemeinsam mit den technischen Diensten des Unternehmens beteiligt er sich an der Entwicklung technischer Bedingungen für die Annahme von Fertigprodukten aus den Produktionsabteilungen, deren Verpackung, Lagerung und Transport;
Überwacht die Einhaltung der Regeln für die Lagerung und Vorbereitung von Fertigprodukten für den Versand an Verbraucher;
Ermittelt den Bedarf an verschiedenen Fahrzeugen und Arbeitskräften für den rechtzeitigen Versand fertiger Produkte und erstellt Verträge für den Transport von Produkten mit Transportunternehmen;
Organisiert und kontrolliert den rechtzeitigen Versand der fertigen Produkte gemäß den abgeschlossenen Verträgen;
Beteiligt sich an der Lieferung und Annahme von Produkten an Käufer (Spediteure) und prüft deren Qualität, Menge und Vollständigkeit, unterzeichnet und bestätigt Abnahmebescheinigungen und Begleitdokumente;
Ergreift Maßnahmen, um sicherzustellen, dass die Gelder für verkaufte Produkte rechtzeitig eingehen.
Entgegennahme und Analyse von Kundenbeschwerden über Unstimmigkeiten in der Qualität, Menge und Vollständigkeit der gelieferten Produkte sowie über die Verletzung von Lieferfristen;
Bereitet Informationen vor, die erforderlich sind, um den Kunden Ansprüche wegen Verletzung der Fristen für die Annahme von Produkten und die Zahlung vorzulegen;
Ergreift Maßnahmen, um vom Käufer zurückgegebene Produkte zu ersetzen, zu verkaufen oder zu verarbeiten;
Sorgt für die Erstellung etablierter Berichte, erstellt eine Datenbank mit internen und externen Informationen zu Verkäufen (physische und monetäre Mengen, Mittel zur Vermarktung von Waren, territoriale Verteilung und Zeitpunkt der Verkäufe; Abweichungen und Änderungen der Marktbedingungen);
Steuert die Einführung von Änderungen an Referenz- und Werbeinformationen.

III. Rechte

Der Verkaufsleiter hat das Recht:

Machen Sie sich mit den Entscheidungsentwürfen der Unternehmensleitung bezüglich ihrer Aktivitäten vertraut.
Beteiligen Sie sich an der Diskussion über Fragen im Zusammenhang mit der Erfüllung seiner Pflichten.
Machen Sie Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den Bestimmungen dieser Anleitung.
Im Rahmen seiner Kompetenzen informiert er seinen direkten Vorgesetzten über alle im Rahmen seiner Tätigkeit festgestellten Mängel und unterbreitet Vorschläge zu deren Beseitigung.
Von der Unternehmensleitung verlangen, dass sie bei der Erfüllung ihrer Pflichten behilflich ist.

IV. Eine Verantwortung

Der Verkaufsleiter ist verantwortlich für:

Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer offiziellen Pflichten sowie für Nichtnutzung oder direkte Verletzung ihrer in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Rechte – soweit dies durch die geltende Gesetzgebung der Ukraine festgelegt ist.
Für Straftaten, die im Rahmen der Ausübung ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.
Für die Verursachung materieller Schäden – innerhalb der Grenzen, die in der aktuellen Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegt sind.

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