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Stellenbeschreibung für Trade Marketing Manager. Vollständiges Dokument

Arbeitsschutz / Berufsbeschreibungen

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I. Allgemeine Bestimmungen

1. Trade Marketing Manager gehört zur Kategorie der Manager.
2. Eine Person mit einer beruflichen (wirtschaftlichen) Ausbildung (höhere; sekundäre), zusätzlicher Ausbildung im Marketing, Berufserfahrung im Bereich Marketing mindestens (2 Jahre; 3 Jahre; etc.)
3. Der Trade Marketing Manager muss Folgendes wissen:

• Gesetzgebungs- und Regulierungsrechtsakte, methodische Materialien zur Organisation des Marketings;
• Grundlagen des Marketings, seine Prinzipien, Aufgaben und Methoden der Marktforschung;
• Grundlagen des Handels;
• Methoden zur Bestimmung der Zahlungsfähigkeit der Warennachfrage;
• das Verfahren zur Entwicklung von Verkaufsplänen;
• wichtigste technologische und gestalterische Merkmale, Merkmale und Verbrauchereigenschaften der verkauften Waren;
• Methoden zur Untersuchung der Marktbedingungen und zur Entwicklung von Prognosen für den Bedarf an verkauften Waren;
• Grundlagen der Werbung;
• Methoden zur Untersuchung der Motivation der Verbraucher gegenüber Waren;
• Wege und Methoden der Arbeit mit Händlern, Massenmedien;
• Grundsätze der Rechnungslegung und Berichterstattung über die Umsetzung von Verkaufsplänen;
• Grundlagen des Managements, der Budgetierung und des Rechnungswesens;
• arbeitsrechtliche Grundlagen;
• Regeln und Normen des Arbeitsschutzes, Sicherheitsmaßnahmen, Betriebshygiene und Brandschutz.

4. Die Ernennung zum Handelsmarketingleiter und die Entlassung aus der Position erfolgen auf Anordnung des Unternehmensleiters.
5. Der Trade Marketing Manager berichtet direkt an _______.
6. Während der Abwesenheit des Handelsmarketingleiters (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben von einer in der vorgeschriebenen Weise ernannten Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist für die unsachgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Pflichten verantwortlich.

II. Amtliche Verpflichtungen

Handelsmarketing-Manager:

1. Verantwortlich für die Gesamtleitung der Handelsmarketingabteilung.
2. Organisiert Arbeiten zur Untersuchung der Hauptfaktoren, die die Dynamik der Verbrauchernachfrage nach Gütern, das Verhältnis von Angebot und Nachfrage nach ähnlichen Güterarten beeinflussen.
3. Entwickelt auf der Grundlage der Ergebnisse der Marktforschung eine allgemeine Strategie für das Handelsmarketing des Unternehmens; entwickelt das Marketingbudget und verwaltet die der Handelsmarketingabteilung zugewiesenen finanziellen Ressourcen.
4. Führt eine Kategorisierung durch und identifiziert vorrangige Gruppen potenzieller Verbraucher, um Aktivitäten zu entwickeln, die zur Erweiterung des Produktverkaufsmarktes beitragen.
5. Bewertet die Aussichten für die Entwicklung des Marktes, die Aussichten des Unternehmens für die Entwicklung und Eroberung eines bestimmten Marktsegments; entwickelt eine Go-to-Market-Strategie.
6. Bestimmt das erforderliche Warensortiment, die Preispolitik für Waren.
7. Erarbeitet Vorschläge zur Individualisierung von Waren, um Informationen an Hersteller zu übermitteln oder Waren selbstständig individualisierende Eigenschaften zu verleihen (Verpackung etc.).
8. Definiert Vertriebskanäle – ihre Typen, Merkmale, Erstellungs- und Nutzungspolitik; entwickelt Konzepte zum Aufbau von Händler- und Vertriebsnetzen.
9. Entwickelt das Konzept der Beschaffung (Erwerb) von Waren.
10. Entwickelt Methoden zur Suche nach potenziellen Verkäufern und Käufern; verwaltet die Suche nach Verkäufern und Käufern von Waren; organisiert Arbeiten zum Aufbau von Beziehungen zu Verbrauchern und Warengroßhändlern; verwaltet Vertragsarbeiten mit Dritten.
11. Organisiert die Sammlung von Informationen von Verbrauchern über die Zufriedenheit mit Waren, Reklamationen und Beschwerden über Waren; legt die Formen und Methoden zur Beseitigung von Mängeln bei Ansprüchen und Beschwerden von Verbrauchern fest.
12. Hält Kontakt mit dem Markt durch Werbung und Informationsdienste, um Verbraucher zu informieren und Produkte zu bewerben; organisiert die Entwicklung einer Werbestrategie.
13. Entwickelt Maßnahmen zur Verkaufsförderung (sowohl aktiv – durch ein System von Rabatten, Anreizen etc. als auch passiv – durch Qualität und Design der Waren, Imagepolitik).
14. Beaufsichtigt Einkaufs-, Vertriebs- und Marktforschungsmanager und übt die operative Kontrolle über ihre tägliche Arbeit aus.
15. Führt die allgemeine Verwaltung der regionalen Repräsentanzen und Niederlassungen durch.
16. Koordiniert die Arbeit der Handelsabteilungen (Verkaufsabteilungen) mit Lagerdiensten, Informationsabteilung und Werbeabteilung.
17. Erarbeitet Vorschläge zur Gestaltung der Corporate Identity des Unternehmens und zum Corporate Design von Werbeartikeln.
18. Analysiert die Wirksamkeit von Marketingaktivitäten; überwacht die Marketingkampagnen der Wettbewerber, analysiert sie und nimmt Anpassungen an den eigenen Marketingaktivitäten vor.

III. Rechte

Der Trade Marketing Manager hat das Recht:

1. Vertreten Sie die Interessen des Unternehmens gegenüber staatlichen Stellen, lokalen Regierungen und Drittorganisationen in Fragen der Vermarktung von Waren.
2. Fordern Sie von den Strukturabteilungen des Unternehmens Informationen und Unterlagen an, die für die Erfüllung seiner Aufgaben erforderlich sind.
3. Interagieren Sie mit den Leitern aller Strukturabteilungen zu Fragen des Handelsmarketings.
4. Dokumente im Rahmen ihrer Zuständigkeit unterzeichnen und indossieren.
5. Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, die seine Rechte und Pflichten in seiner Position festlegen, den Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten.
6. Fordern Sie persönlich oder im Namen des unmittelbaren Vorgesetzten von den Leitern der Unternehmensabteilungen und Fachkräften Informationen und Unterlagen an, die für die Erfüllung seiner Aufgaben erforderlich sind.
7. Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Weisung vorgesehenen Verantwortlichkeiten zur Prüfung durch die Geschäftsleitung einreichen.
8. Fordern Sie die Geschäftsführung des Handelsunternehmens auf, die für die Wahrnehmung der Amtspflichten erforderlichen organisatorischen und technischen Voraussetzungen sowie die Ausführung der festgelegten Unterlagen sicherzustellen.

IV. Eine Verantwortung

Der Trade Marketing Manager ist verantwortlich für:

1. Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.
2. Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.
3. Für die Verursachung materieller Schäden am Unternehmen – innerhalb der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

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