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Das Leader Brain Feature hilft beim Überzeugen

01.04.2015

Eine Führungskraft muss in der Lage sein, die Menschen davon zu überzeugen, dass sie es am besten weiß und dass man ihr vertrauen kann. Mit anderen Worten, er muss in der Lage sein, mit anderen eine gemeinsame Sprache zu finden.

Forscher der Beijing Normal University beschlossen zusammen mit der Max-Planck-Gesellschaft und mehreren anderen europäischen und amerikanischen Forschungszentren herauszufinden, wie sich diese Fähigkeit in der Aktivität des menschlichen Gehirns manifestiert. Die Teilnehmer des Experiments wurden in Dreiergruppen eingeteilt (jede bestand entweder nur aus Männern oder nur aus Frauen), und jedes Trio wurde gebeten, mehrere Minuten lang ein bestimmtes moralisches Dilemma zu diskutieren.

Die Gehirnaktivität wurde mithilfe der Nahinfrarotspektroskopie überwacht, die Änderungen des mit Sauerstoff verbundenen Hämoglobinspiegels überwacht – dort, wo das Gehirn am aktivsten arbeitet, wird dort am meisten Sauerstoff verbraucht. Nach der Diskussion nannten die Teilnehmer denjenigen, der sich ihrer Meinung nach als Leiter der Gruppe entpuppte. Gleichzeitig sollte der Anführer laut Gesprächsmitschnitt von "unabhängigen Experten" bestimmt werden - Außenstehenden, die nicht an der Diskussion teilnahmen und keinen der Streitenden kannten.

In einem PNAS-Artikel beschreiben Jing Jiang und ihre Kollegen ein merkwürdiges Phänomen, das sie gefunden haben: Ein bestimmter Bereich des Kortex (nämlich die linke temporoparietale Kommissur) begann während der Diskussion bei verschiedenen Personen im Einklang zu arbeiten. Darüber hinaus fand eine Synchronisation im Gehirn eines von ihnen statt, der später sowohl von den Diskussionsteilnehmern als auch von denen, die es in der Aufzeichnung hörten, als Leiter erkannt wurde. Es ist bekannt, dass die temporoparietale Kommissur uns hilft, den mentalen Zustand eines anderen zu verstehen, in die Emotionen und Gedanken einer anderen Person einzutauchen, daher kann sie auch als Zone der Empathie bezeichnet werden. (Affen haben übrigens den gleichen Bereich der Großhirnrinde, und der funktioniert, wie Forscher aus Oxford kürzlich gezeigt haben, genauso, das heißt, er ist auf empathisches Verstehen abgestimmt.) Denn der Anführer muss gleichzeitig fühlen die Stimmung seiner Gruppe und die Emotionen und Gedanken anderer Menschen beeinflussen, ist es nicht verwunderlich, dass sich herausstellte, dass die Aktivität dieses bestimmten Bereichs des Kortex mit dem Erscheinen einer "angesehenen Person" verbunden war.

Die Synchronisation fand bei der verbalen als bei der nonverbalen Kommunikation stärker statt, was durchaus verständlich ist: Mimik, Gestik und Körpersprache sind für uns meist nur Kommunikationshilfsmittel, die das Gesagte bekräftigen. Wichtig war dabei nicht, wie oft jemand während einer Diskussion den Mund aufmachte, sondern was er sagte. Einige Mitglieder der Gruppe beteiligten sich sehr oft am Gespräch, wurden aber nicht unbedingt zu den Hauptgesprächen, und nur die Worte des wirklichen Anführers, auch wenn er nicht viel sprach, bewirkten eine Synchronisation der kortikalen Aktivität. Das heißt, Sprachfähigkeiten an und für sich sind eindeutig unzureichend für eine Führungsposition (übrigens waren die Sprachzentren des Kortex bei verschiedenen Mitgliedern der Gruppe auf ihre eigene Weise „aktiv“).

In welche Richtung ging die Koordination der Gehirnaktivität, also wer passte sich wem an? Der Prozess verlief in beide Richtungen, aber es waren die Gehirne des Anführers, die sich am meisten mit den anderen synchronisierten. Beim Einstieg in die Kommunikation musste der potenzielle Leiter der Gruppe das, was er sagen wollte, irgendwie mit den Gedanken und Gefühlen anderer Menschen koordinieren. Also stellte sich sein Gehirn buchstäblich auf die Welle eines anderen ein. Dies bedeutet nicht, dass er sich der Meinung eines anderen angepasst und begonnen hat, sie zu wiederholen - es bedeutet, dass er die Position eines anderen verstanden und in seinen eigenen Worten berücksichtigt hat.

Dies ist keineswegs so, dass eine solche Gehirnaktivität die Ursache für die Entstehung einer Führungskraft ist. Die oben beschriebenen neurofunktionalen Merkmale sind nur ein Hinweis darauf, was in den Köpfen der Menschen vorgeht, wenn eine Gruppe eine Person auswählt, der sie vertrauen und die die anderen führen kann. Eine solche Person lässt sich schon vor der expliziten Wahl des Gemeindevorstehers erkennen – einfach daran, wie sich die Gehirnaktivität im Verlauf der Gruppenkommunikation verändert. Offensichtlich ist diese Fähigkeit eher eine menschliche Eigenschaft, obwohl sie sich vielleicht sogar bei Affen zu entwickeln begann (schließlich erinnern wir uns, dass sie auch den mentalen Zustand eines anderen fühlen können). Von diesen Ergebnissen erhofft man sich auch einen praktischen Nutzen: Neurowissenschaftler und Psychologen könnten beispielsweise einen Test entwickeln, mit dem anhand der Gehirnaktivität beurteilt werden kann, ob ein Führungskandidat für die vorgeschlagene Position würdig ist.

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