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Handelsaktivität. Vorlesungsskript: kurz das Wichtigste

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Inhaltsverzeichnis

1. Was ist Geschäft? (Geschäft und Unternehmertum. Konzept und Wesen. Grundzeichen und Merkmale des Unternehmertums. Formen des Unternehmertums. Geschichte des russischen Unternehmertums. Ressourcen, Faktoren und Geschäftsergebnisse. Neue Ansätze für das Problem der Effizienzsteigerung des Unternehmertums. Virtuelles Geschäft)
2. Arten des Unternehmertums (Privates, kollektives, öffentliches Unternehmertum. Industrielles Unternehmertum. Handelsunternehmertum. Finanzielles Unternehmertum. Versicherungsunternehmertum. Vermittlerunternehmertum. Kombination von Arten des Unternehmertums)
3. Geschäftsbetrieb (Geschäftsbetrieb: Konzept, Wesen, Komponenten. Schema der Ressourcenunterstützung für einen Geschäftsbetrieb. Monetäre Berechnung eines Geschäftsbetriebs)
4. Geschäftliche Planung (Die Bedeutung eines Geschäftsplans im unternehmerischen Handeln. Das Unternehmen und sein Geschäft. Unternehmerisches Produkt: Konzept und Wesen. Marktanalyse. Marketing. Organisation des Produktionsmanagements. Finanzielle Ressourcen und ihre Quellen. Letzter Abschnitt des Geschäftsplans)
5. Formen der Unternehmensorganisation (Formen der Unternehmensorganisation. Geschäftspartnerschaften. Vollständige Partnerschaft. Einzelunternehmertum. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH). Aktiengesellschaften. Gesellschaften mit zusätzlicher Haftung. Kommanditgesellschaften. Genossenschaften. Kommunale und einheitliche Unternehmen. Öffentliche und religiöse Organisationen. Unternehmervereinigungen)
6. Finanzen und Wirtschaft (Die Bedeutung der Finanzen für die Aktivitäten eines Unternehmers. Quellen der Unternehmensfinanzierung. Buchhaltung und Bilanz. Finanzielle Analyse der Unternehmensaktivitäten. Geschäft und Preise)
7. Unternehmerisches Risiko (Risiko: Konzept und Arten. Klassifizierung von Risiken. Risikofaktoren, ihre Struktur. Risikobewertung. Möglichkeiten zur Risikominderung)
8. Ethik und Moral des Unternehmertums (Geschäft und Moral. Moralischer und ethischer Kodex eines zivilisierten Unternehmers. Kultur des Unternehmertums. Büroetikette)

VORTRAG № 1. Was ist ein Unternehmen?

1. Wirtschaft und Unternehmertum. Konzept und Essenz

In jedem Wirtschaftssystem gibt es Kräfte, die bei der Umsetzung des wichtigsten Wirtschaftsziels dieses Systems führend sind. In einem planmäßigen Verwaltungssystem sind dies staatliche Unternehmen, in einem Marktsystem sind dies Betriebe und Unternehmertum aller Eigentumsformen, aufgeteilt nach Produktionsvolumen in kleine, mittlere und große Unternehmen. Kleinere Unternehmensformen spielen aufgrund ihrer großen Zahl und hohen Rentabilität eine bedeutende Rolle.

Wirtschaft und Unternehmertum - eines der Hauptelemente der Marktwirtschaft, ohne die sich der Staat nicht intensiv entwickeln kann. Wirtschaft und Unternehmertum beeinflussen die Wirtschaftswachstumsrate des Staates, die Struktur, das Volumen und die Qualität des Bruttosozialprodukts.

In letzter Zeit haben Begriffe wie „Geschäft“ und „Unternehmertum“ begonnen, sich zu vermischen und ihre ursprüngliche Bedeutung zu verlieren.

Das sagt eine der gebräuchlichsten Definitionen heute бизнес ist jede auf Gewinn gerichtete Tätigkeit, die durch den Verkauf von nachgefragten Waren und Dienstleistungen durchgeführt wird.

Es gibt jedoch auch andere Definitionen, die eher an die realen Verhältnisse angepasst sind, zum Beispiel: Unternehmen ist eine unternehmerische Tätigkeit, die von Subjekten einer Marktwirtschaft und staatlichen Stellen auf Kosten eigener oder geliehener Mittel in eigener Verantwortung ausgeübt wird und die Hauptziele sind die Erwirtschaftung von Gewinnen und die Entwicklung eines eigenen Unternehmens.

Unternehmertum oder unternehmerische Tätigkeit - selbstständige und mit Risiken verbundene Tätigkeiten der Bürger und ihrer Genossenschaften, die in eigener Verantwortung durchgeführt werden und darauf abzielen, Einkünfte aus der Nutzung von Eigentum, dem Verkauf von Waren, der Verrichtung von Arbeiten oder der Erbringung von Dienstleistungen durch Personen zu erzielen, gemäß das Gesetz.

Es ist schwierig, diese Konzepte zu trennen, da sie gleichwertig sind, aber natürlich gibt es Unterschiede.

Unternehmen werden wie unternehmerische Aktivitäten nach der Größe ihrer Umsetzung in groß, mittel und klein unterteilt. Sie unterscheiden sich erheblich sowohl im Produktionsvolumen als auch in der Größe des Anlagevermögens sowie in den Arbeits- und Finanzressourcen.

Großes Geschäft ist eine der Grundlagen der modernen Wirtschaft, und kleine und mittlere Unternehmen sind ein wichtiger Indikator für ihren Zustand und ihre Entwicklung.

Unternehmertum als Geschäftsgrundlage beinhaltet das eigene Unternehmen, das immer mit der Gefahr verbunden ist, es zu verlieren und die aufgewendeten materiellen und geistigen Ressourcen zu verlieren.

Für die intensive Entwicklung von Unternehmen und Unternehmertum sind bestimmte Bedingungen und Faktoren erforderlich:

1) unternehmerische Fähigkeiten, persönliche Interessen, kreative Ideen, Benefits;

2) das Vorhandensein von freiem Platz auf dem Markt oder die Wahrscheinlichkeit einer Markterweiterung;

3) die Möglichkeit der Gewinnsteigerung;

4) die Fähigkeit, Ressourcen wirtschaftlich zu nutzen, Innovation;

5) die Möglichkeit, Krisensituationen vorherzusagen und Wege zu ihrer Lösung zu finden.

Jeder unerfahrene Unternehmer oder Geschäftsmann muss zuerst alle Faktoren analysieren, die das Geschäft beeinflussen, zum Beispiel:

1) wählen die Hauptrichtung ihres eigenen Geschäfts unter Berücksichtigung ihrer eigenen Erfahrung, verfügbaren Ressourcen, ihres Potenzials und (nicht zuletzt) ​​des Wettbewerbs und der möglichen Nachfrage;

2) bestimmen Sie die Taktik und Strategie der Organisation, kommerzielle Möglichkeiten, wählen Sie qualifiziertes Personal aus;

3) Bewerten Sie das finanzielle Potenzial des Unternehmens, berechnen Sie die Kosten, das Umlauf- und Anlagevermögen, die erforderliche Höhe des genehmigten Kapitals und gewinnen Sie mögliche Sponsoren.

Auf die Entwicklung des Unternehmertums ist neben den Fähigkeiten und Wünschen des Unternehmers selbst der Einfluss der staatlichen Politik und der Lage der Wirtschaft insgesamt groß.

2. Wichtigste Anzeichen und Merkmale des Unternehmertums

Unternehmertum spielt eine Schlüsselrolle bei der Bildung und Entwicklung von Marktbeziehungen. Die weltweite Erfahrung zeigt, dass das Entwicklungstempo der Wirtschaft des Landes umso höher ist, je mehr Möglichkeiten für einzelne Unternehmer für ihre Aktivitäten bestehen. Daher ist es sehr wichtig, im Land günstige Bedingungen für die Entwicklung unternehmerischer Aktivitäten zu schaffen.

Unternehmer sind in ihrer praktischen Tätigkeit sowohl mit wirtschaftlichen als auch mit organisatorischen und rechtlichen Schwierigkeiten konfrontiert. Unternehmerisches Handeln hat zwei Seiten – wirtschaftliche und rechtliche.

Aus wirtschaftlicher Sicht spielt Unternehmertum eine gewisse Rolle bei der Entwicklung der Wirtschaft eines jeden Landes. Unternehmer sind laut Schumpeter „Wirtschaftseinheiten, die in ihren Aktivitäten neue Kombinationen umsetzen“. Die Aufgabe von Unternehmern besteht darin, Innovationen umzusetzen, die für die wirtschaftliche Entwicklung eine wesentliche Rolle spielen. Zu den Innovationen zählen die Einführung fortschrittlicher Technologien, neuer Produkte, die Erschließung neuer Energie- und Rohstoffquellen, die Suche nach Märkten mit Güterknappheit, der Einsatz moderner Personalpolitik und Vergütungssysteme, die Einführung organisatorischer Innovationen usw.

Folglich wird die im wirtschaftlichen Aspekt Unternehmertum - dies eine innovative Tätigkeit ist und der Unternehmer selbst als Träger einer innovativen Idee angesehen werden kann.

Der Inhalt des Wesens des Unternehmers und der unternehmerischen Tätigkeit hat sich mit der Geschichte der Bildung von Warenmarktbeziehungen, der Entwicklung des Austauschs, der Produktion neuer Warentypen und der Verteilung von Waren und Dienstleistungen geändert; Auch die Entwicklung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts ist von großer Bedeutung.

Der Unternehmer setzt sich neben dem Wunsch nach größtmöglichem Gewinn auch die Etablierung des Produktionsprozesses, die ständige Wiederaufnahme der Produktionszyklen, als Ziel. Um die gesetzten Ziele zu erreichen, ist es daher notwendig, schnell auf alle, auch geringfügigen Veränderungen des Marktes zu reagieren und die Verbraucherstimmung zu überwachen.

Entrepreneurship - das ist nicht irgendein Geschäft, es ist eine besondere Form des Managements, die allem Neuen dabei innewohnt бизнес - Dies ist eine Tätigkeit im Bereich der Produktion von Waren und Dienstleistungen, des Vertriebs und des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen ohne Innovation, ohne die Initiative zur Förderung der Anwendung neuer wissenschaftlicher und technischer Entwicklungen. So wird von Jahr zu Jahr das gleiche Produkt produziert, der Verkauf erfolgt auf den gleichen Märkten, trotz der Tatsache, dass die Nachfrage sinkt und das Interesse an dem Produkt nachlässt, der Verkauf erfolgt nach dem klassischen etablierten Muster.

Es gibt 4 Hauptbereiche des Unternehmertums:

1) Produktion;

2) kommerziell;

3) finanziell;

4) die Sphäre des Konsums.

Andere Arten von unternehmerischen Aktivitäten, wie Marketing, sind Teil der vier Hauptbereiche des Unternehmertums.

Unternehmertum ist gekennzeichnet durch Merkmale wie Eigenständigkeit, Initiative, Unabhängigkeit, Verantwortung, Risikobereitschaft, aktive Suche nach Neuem, Entwicklungsdynamik, Mobilität.

Unternehmertum kann im Prinzip von jedem ausgeübt werden, da es sich um eine öffentliche Tätigkeit handelt, aber nicht jeder Mensch hat die Möglichkeit und die Fähigkeit zum Unternehmertum. Nach russischem Recht kann jeder handlungsfähige Bürger Unternehmer sein. Um ein erfolgreicher Geschäftsmann zu werden, braucht man Fähigkeiten, Wissen, Arbeitsfähigkeit und Energie.

Unternehmerisches Handeln kann in zwei Richtungen gehen:

1) direkte Produktion von Waren, Produkten oder Dienstleistungen;

2) die Umsetzung von Vermittlerfunktionen zur Förderung der Waren vom Produzenten zum Verbraucher.

Unternehmertum hat die allgemeinen Eigenschaften aller wirtschaftlichen Prozesse. Es hat jedoch seinen eigenen spezifischen Inhalt, seine eigene Richtung und seinen eigenen Ablauf der vom Unternehmer durchgeführten Verfahren.

Geschäftsfaktoren - das ist alles, was ein Unternehmer in seiner Tätigkeit einsetzt, dazu gehören sowohl die Produktionsmittel als auch der Warenverkehr in Form von Humanressourcen, materiellen Ressourcen, Informationen und Finanzmitteln, die mit der Produktion verbunden sind und die transportiert werden müssen. Teilweise stehen diese Faktoren dem Unternehmer selbst zur Verfügung. Wenn der Unternehmer solche Faktoren nicht hat, dann ist es möglich, diese Faktoren von ihren Rechteinhabern (Eigentümern) gegen eine bestimmte Gebühr zu kaufen; Mit ihrer Hilfe produziert und verkauft der Unternehmer Waren an den Verbraucher.

Handelt es sich bei den Faktoren um die für den Verbraucher notwendigen Waren, so tritt der Unternehmer als Zwischenhändler auf.

Unternehmertum ist eine bestimmte Art von wirtschaftlicher Tätigkeit.

Als Ergebnis der unternehmerischen Tätigkeit werden die vom Unternehmer gesetzten Ziele verwirklicht.

Die Hauptziele der unternehmerischen Tätigkeit sind:

1) Gewinn aus Kapital, Finanzen, Ressourcen und materiellen Ressourcen, die für eine bestimmte Aktivität für einen bestimmten Zeitraum aufgewendet werden;

2) Befriedigung der Verbrauchernachfrage, ihre spezifischen Bedürfnisse.

Natürlich gibt es noch viele weitere Tore u Im weiteren Sinne können wir von folgenden Zielen sprechen:

1) die Anhäufung von Mitteln zur Ausweitung der Produktion, zur Eroberung neuer Märkte und zur Kapitalvermehrung;

2) Stimulierung der Motivation der Mitarbeiter, Steigerung des Interesses, Steigerung der Arbeitsproduktivität;

3) Ausrichtung der Kundennachfrage nach diesen Produkten.

Zur Erreichung der Ziele werden konkrete Aufgaben des unternehmerischen Handelns festgelegt und im Einklang mit der Unternehmenspolitik gelöst. Der Zweck der Organisation bildet die Richtung und die Methoden des unternehmerischen Handelns. Die Aufgaben des unternehmerischen Handelns und deren Lösung, die zur Erreichung der gesetzten Ziele führen, lassen sich in zwei Bereiche gliedern:

1) eine Reihe von Aufgaben, deren Umsetzung sich positiv auf den Erfolg der innovativen Tätigkeit des Unternehmers auswirkt;

2) eine Reihe von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz von Produktionsprozessen oder Zwischentätigkeiten, die zuvor durchgeführt wurden oder gerade begonnen wurden.

3. Formen des Unternehmertums

Der Erfolg unternehmerischer Tätigkeit hängt mit der richtigen Wahl ihrer Form zusammen, insbesondere organisatorischer und rechtlicher Art, da diese unmittelbar die Leistungsfähigkeit des Unternehmens beeinflusst. Im gegenwärtigen Stadium ist dieses Problem in Russland beim Übergang zu einer unternehmerischen Art des Managements sehr akut. Ein wesentlicher Nachteil, der die Gründung und Entwicklung des Unternehmertums stark verlangsamt, ist ein schwacher Rechts- und Regulierungsrahmen. Diesbezüglich ist es für kleine und erstmalige Organisationen einfacher; Komplizierter ist die Situation bei großen, insbesondere privatisierten Unternehmen. Der wachsende bürokratische Apparat legt Unternehmern immer mehr Steine ​​in den Weg. Die Wahl der Form des Unternehmertums wird in jedem Fall von einem bestimmten Manager getroffen. Wirksam sind jene Formen des Unternehmertums, die unter bestimmten Bedingungen die rentabelste Nutzung der finanziellen und materiellen Ressourcen, der industriellen und sozialen Infrastruktur, der Arbeitskraft, der intellektuellen und natürlichen Ressourcen sowie der bestehenden Wirtschafts- und Marktbeziehungen ermöglichen.

Je nach Eigentumsform gibt es persönliche, private (auch private Kollektiv-), staatliche, kommunale und gemischte Unternehmen. Es gibt auch mehrere Arten von Unternehmertum; eine einheitliche Klassifizierung gibt es nicht. Das Unternehmertum wird auch nach Größenordnung in kleine, mittlere und große Unternehmen (Unternehmen) unterteilt. werden nach der Breite der territorialen Abdeckung (lokal, regional, national und zwischenstaatlich) und nach sektoraler Ausrichtung (Industrie, Landwirtschaft, Baugewerbe, Verkehr, Handel usw.) berücksichtigt.

Den Grundstein bilden die organisatorischen und rechtlichen Aspekte des Unternehmertums. In letzter Zeit gab es einige Veränderungen in der klassischen Struktur – sie wurde erweitert. Die Wahl der Wirtschaftsform wird durch die Höhe des Kapitals und die Verantwortung des Unternehmers für die Ergebnisse seiner Tätigkeit bestimmt. Von großer Bedeutung sind dabei Faktoren wie der Umfang der vorgeschlagenen Tätigkeit, ihre Art, Branchenschwerpunkt, die wirtschaftliche Lage im Land und in der Region, Regierungspolitik und die soziale Struktur der Gesellschaft. All dies muss bei der Erstellung eines Businessplans berücksichtigt und kalkuliert werden. Nur eine umfassende Betrachtung aller Faktoren und Rahmenbedingungen hilft bei der Beantwortung der Frage, welche Organisations- und Rechtsform für eine Organisation am effektivsten ist.

4. Geschichte des russischen Unternehmertums

In der russischen Wirtschaft, insbesondere nach der Perestroika, sind kleine Unternehmen die Grundlage für ein neues Wirtschaftssystem. Der Privatsektor als solcher entstand gerade im Bereich des Kleingewerbes. Die internen Möglichkeiten und Potenziale für die Entwicklung kleiner Unternehmen sind ziemlich breit und werden nicht vollständig offengelegt.

In den 1990ern. Das Volumen des kleinen und mittleren Unternehmenssektors im Verhältnis zum BIP ist stetig gewachsen – dies ist eine bedeutende Tatsache, insbesondere vor dem Hintergrund des anhaltenden Rückgangs in fast allen Bereichen der russischen Wirtschaft. In der Entwicklung des Unternehmertums im Allgemeinen haben sich in den letzten Jahren radikal neue Trends herauskristallisiert, die sich zunächst in einem deutlichen Rückgang der Wachstumsrate des Anteils kleiner Unternehmen zu Beginn der 1990er Jahre äußerten. Die Dynamik der Entwicklung kleiner Unternehmen war durch eine stetige Zunahme ihrer Anzahl und Menge gekennzeichnet.

Das russische Unternehmertum hat in seiner Entwicklung in den letzten 10 Jahren bereits zwei Phasen durchlaufen und steht kurz vor dem Eintritt in eine neue, dritte Phase.

Erste (der auffälligste) fand Ende der 1980er Jahre unter den Bedingungen der ehemaligen UdSSR statt. Riesige Zuwendungen aller Art wurden gewährt, diverse Subventionen, auch aus dem Staatshaushalt. Da die Bedingungen recht günstig geschaffen waren, kam es zu einer sehr schnellen und leichten Akkumulation von Kapital, die Produktion von knappen Konsumgütern und der Bereich verschiedener und damals ebenso knapper Konsumdienstleistungen, Einzelhandel, Gemeinschaftsverpflegung usw. begann sich zu entwickeln All dies wirkte sich positiv auf die wirtschaftliche Situation des Landes aus, aber kleine Unternehmen fungierten nur als Kanäle, um die Ressourcen zentral kontrollierter Staatsunternehmen zugunsten krimineller Unternehmertum in die Schattenwirtschaft zu transferieren. Diese negativen Prozesse wurden von einer Vielzahl objektiver Faktoren beeinflusst. Riesige Mittel, die durch das Unternehmertum aus der Akkumulationssphäre des öffentlichen Sektors und oft des Landes abgeschöpft wurden, wurden nicht für die Weiterentwicklung des nationalen Unternehmertums, der Produktion und ihrer Infrastruktur verwendet.

Natürlich gab es bei der Geschäftsentwicklung in Russland nicht nur negative Aspekte. Alle Reformen wurden von oben nach den strengen Traditionen des Kommando-Verwaltungssystems durchgeführt.

Die zweite Stufe bedingt beginnt 1992 das Jahr der Schocktherapie, das seit Mitte der 1980er Jahre vom höchsten geprägt war. die Wachstumsrate der Anzahl kleiner Unternehmen (um das 2,1-fache) und die Anzahl der Mitarbeiter dieser Organisationen. Diese Tatsache ist phänomenal, da die damals durchgeführte Preisliberalisierung und die Einführung des Steuerdrucks die finanzielle Basis kleiner Unternehmen stark untergraben haben. Die enorme Inflationsrate führte zu einer Abwertung der Ersparnisse der Bevölkerung und in der Folge zu einem Rückgang der Kaufkraft und einem starken Anstieg der Zinssätze für Bankkredite. Die Investitionstätigkeit war in einem Stupor, diese Aufgabe verliert bis heute nicht an Relevanz.

Die erwartete schnelle und effektive Entwicklung der Wirtschaft des Landes ist nicht eingetreten, da die analphabetische Innenpolitik des Staates die Entwicklung des Unternehmertums nicht unterstützt, sondern nur verlangsamt hat.

Das aktive Wachstum des privaten Unternehmertums im Jahr 1992 war auf die rasche Entwicklung des Handels- und Vermittlungsgeschäfts zurückzuführen, die wiederum eine Reaktion auf die Untergrabung der ursprünglichen finanziellen Basis war. Die Liberalisierung des Außenhandels unter den Bedingungen der ehemaligen UdSSR und das Fehlen von Verboten privater Aktivitäten innerhalb des Landes schufen günstige Bedingungen für jegliche Handelstätigkeit.

Der starke Rückgang der verbraucherwirksamen Nachfrage wurde dann von kleinen Handelsunternehmen durch den Import von Waren, die nicht sehr hochwertig waren (z. B. in China hergestellte Produkte), aber bei den russischen Verbrauchern sehr gefragt waren, erheblich kompensiert. Der Kleinhandel war mobil und passte sich leicht an die wachsende sozioökonomische Differenzierung der russischen Gesellschaft an. Die positive Auswirkung von Handels- und Vermittlungstätigkeiten des Unternehmertums ist die Teilnahme an der Schaffung neuer Wirtschaftsbeziehungen. Ein vollständiger Bruch der in der Sowjetzeit hergestellten Verbindungen zwischen Unternehmen eröffnete große Möglichkeiten für die Aktivitäten kleiner Unternehmen bei der Lieferung und Vermarktung von Produkten.

Der Ansturm des Unternehmertums auf Handels- und Vermittlungstätigkeiten ist auch eine natürliche Reaktion auf den von der Regierung auferlegten Steuerdruck. Handels- und Vermittlertätigkeiten, die sich auf die Arbeit mit schwer zu kontrollierendem Bargeld konzentrierten, eröffneten große Möglichkeiten zur Steuerhinterziehung.

In Verbindung mit den vorherrschenden objektiven Bedingungen hatten sich bis 1995 alle Möglichkeiten superprofitabler Handels- und Vermittlungstätigkeiten und freier Marktnischen praktisch ausgeschöpft. Viele Unternehmen mit überwiegend handels- und intermediärer Ausrichtung, die während der Zeit der Perestroika entstanden sind, sind entweder verschwunden oder in eine schwierige Krisensituation geraten. Diese Situation hat zur Bildung neuer Trends in der Entwicklung des russischen Unternehmertums geführt. Von diesem Moment an beginnt die dritte Phase ernsthafter Veränderungen in der Dynamik und Struktur des Unternehmertums.

Erst 1995 wurden die Gesetzmäßigkeiten einer zivilisierten Marktwirtschaft immer deutlicher. Im Wirtschaftsleben Russlands zeichnete sich eine für die damalige Zeit neue Tendenz zum Beginn einer Marktkonzentration des Kapitals ab. Der Prozess der Übernahme von Unternehmen, oft die profitabelsten, gewinnt an Dynamik. In diesem Sinne nimmt in dieser Phase der russischen Reformen auch die Zahl der unternehmerischen Projekte ab.

Die Verlangsamung der Gründung und Entwicklung neuer Unternehmen erklärt sich auch aus der Tatsache, dass ein so negativer starker Faktor, der die Zunahme der Zahl der Unternehmen beeinflusst, wie die steigende Arbeitslosigkeit, in wirtschaftlicher und sozialer Hinsicht in Kraft getreten ist, insbesondere nach inoffiziellen Daten.

Die bedeutendste und negativste Auswirkung ist die Kriminalisierung des Unternehmertums, die die Entwicklung und das normale Funktionieren des Unternehmertums erheblich verlangsamt.

Es kann festgestellt werden, dass in den Jahren 1994-1995. Die von der russischen Regierung verfolgte Politik der moderat sanften Finanzstabilisierung ging einerseits mit einer deutlichen Verlangsamung des Wachstums der Zahl privater Unternehmen einher, andererseits war der Sanierungseffekt deutlich sichtbar. In Russland begann sich eine völlig andere wirtschaftliche Situation herauszubilden, in der der Privatsektor begann, die Rolle zu spielen, die für das Unternehmertum in einer normalen Marktwirtschaft charakteristisch ist.

Die Politik der staatlichen Unterstützung wurde in der Regel auf der Grundlage von Subventionen, Steueranreizen, der Schaffung (wenn auch noch in unvollständiger Form) eines zivilisierten Gesetzgebungsraums, der Informationsunterstützung, der Ausbildung qualifizierten Personals und der Einrichtung einer effektiven Koordinierung durchgeführt das Geschäftsfeld zwischen der Bundeszentrale und den Untertanen des Bundes sowie mit den Kommunen.

Theoretisch kann ein neuer Durchbruch in der Dynamik des Unternehmertums zu einer Steigerung seines gesamtwirtschaftlichen Gewichts in jeder Hinsicht führen. Dies ist zu erwarten, da die Voraussetzungen für die Bildung eines integralen Systems der Marktverwaltung gesammelt sind, entscheidende Schritte im Bereich der Entmonopolisierung der Wirtschaft, der Entbürokratisierung des Managements und natürlich eines allgemeinen Übergangs zum Phase der Wiederbelebung und des Wachstums von Produktion und Industrieinvestitionen.

Um die positiven Trends im Wachstum des russischen Unternehmertums zu konsolidieren und weiterzuentwickeln und seinen Tätigkeitsbereich radikal zu erweitern, ist es notwendig, die staatliche Unterstützung auf allen Ebenen zu intensivieren. Zuallererst braucht der Bereich der Kreditvergabe und Versicherung kleiner Unternehmen Unterstützung, in dem bis heute viele Fragen offen sind. Kleinunternehmen müssen entkriminalisiert werden. Es ist auch von grundlegender Bedeutung, die innovativen und wissenschaftlichen Aktivitäten von Unternehmern im Interesse der Entwicklung aller Bereiche der russischen Wirtschaft zu erweitern. Nur eine echte Erholung der Wirtschaft wird es ermöglichen, in die vierte Phase einer wirklichen Marktentwicklung russischer Kleinunternehmen überzugehen.

5. Ressourcen, Faktoren und Geschäftsergebnisse

Wie die weltweite Erfahrung und Praxis zeigt, sind die Existenz und das Zusammenwirken von großen, mittleren und kleinen Unternehmen wichtige Elemente einer Marktwirtschaft.

Von besonderer Bedeutung für die Unternehmen sind die strukturelle Umstrukturierung der Wirtschaft, die Beschleunigung des Entwicklungstempos des wissenschaftlichen und technologischen Prozesses und die Bildung einer neuen sozialen Schicht. Die Entwicklung aller Unternehmensformen schafft die Voraussetzungen für ein beschleunigtes Wirtschaftswachstum, trägt zur Sättigung der Märkte mit Waren und Dienstleistungen aller Art bei und ermöglicht es, mit den negativen Aspekten einer Marktwirtschaft wie Arbeitslosigkeit und verschiedenen Arten von Arbeitslosigkeit umzugehen Krisen.

Die Wirtschaft verfügt über ein enormes Potenzial für eine intensive Weiterentwicklung der Wirtschaft und Gesellschaft insgesamt. Ein charakteristisches Merkmal des Unternehmens ist die hohe Effizienz bei der Nutzung aller Arten von Ressourcen und der ständige Wunsch, Verluste zu minimieren und deren rationalste Proportionen für gegebene Bedingungen sicherzustellen – schließlich verfügt das Unternehmen nicht über überschüssige Ausrüstung und überschüssige Rohstoffvorräte und Vorräte oder überschüssige Arbeitskräfte. Dieser Faktor ist einer der wichtigsten Umstände für die Erzielung dynamischer Indikatoren der Gesamtwirtschaft.

Daher kann die Bedeutung der Unternehmen für die Wirtschaft des Landes im Allgemeinen nicht hoch genug eingeschätzt werden, und ihr Einfluss auf verschiedene Aspekte der gesellschaftlichen Reproduktion ist sehr bedeutend.

Eine besondere Rolle für ein einzelnes Land spielt der Mittelstand als Leitsektor, der das Wirtschaftswachstum, die Struktur und die qualitative Zusammensetzung des Bruttosozialprodukts bestimmt. Es sind jedoch nicht nur quantitative Indikatoren, die von Bedeutung sind; dieser Faktor ist im Prinzip typischerweise ein Marktfaktor und liegt der modernen Marktinfrastruktur zugrunde.

Die wichtigsten Vorteile und Merkmale eines Kleinunternehmens:

1) Mobilität, die Fähigkeit, flexiblere, zeitnahere und operativere Entscheidungen zu treffen; In großen Unternehmen ist im Gegensatz zu kleinen Unternehmen die Struktur der Entscheidungsfindung der Geschäftsführung vereinfacht, was es ermöglicht, auf Marktveränderungen, die auf dem Markt stattfinden, einfach und schnell zu reagieren, einschließlich des Wechsels von einer Produktionsart zu einer anderen;

2) Ausrichtung der Produzenten hauptsächlich auf regionale und lokale Märkte;

3) die Aufrechterhaltung des Beschäftigungsniveaus der Bevölkerung und die Schaffung neuer Arbeitsplätze ist von großer Bedeutung, insbesondere für Russland;

4) Erfüllung von Hilfsfunktionen in Bezug auf große Unternehmen; große Firmen brechen den Produktionsprozess auf und bringen ihn in die Phase kleiner Unternehmen;

5) geringe Anfangsinvestition – kleine Unternehmen haben kürzere Bauzeiten; Kleine Größen ermöglichen es ihnen, schneller und billiger aufzurüsten, neue Technologien einzuführen und die Produktion zu automatisieren, um die optimale Kombination aus mechanisierter und manueller Arbeit zu erreichen.

Venture-Firmen sind sehr aktiv auf dem Gebiet der Innovationen, die recht erfolgreich mit großen Unternehmen konkurrieren können, indem sie beschleunigte Einführungsraten von wissenschaftlichen und technischen Innovationen erzielen. Kleine Unternehmen mit ihrer Mobilität und innovativen Lösungen im Wettbewerb neuer Produkte haben ihren Platz im Managementsystem gefunden. Sie beschäftigen sich mit der Entwicklung von Innovationen und weisen Großunternehmen nur kapitalintensive Stufen der industriellen Produktion zu. Die genutzten Errungenschaften des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts ermöglichen den schnellen Anschluss an wissensintensive Industrien ohne großes Kapital.

Kleine Unternehmen müssen unter Bedingungen eines starken Marktwettbewerbs arbeiten, dem nicht jeder gewachsen ist. In den meisten Fällen (ca. 90 %) gehen Unternehmen nicht wegen fehlender Finanzierung oder irrationaler Technologie bankrott, sondern wegen des Mangels an Managementwissen, das erforderlich ist, um unter Marktbedingungen kompetente Entscheidungen treffen zu können.

Gründe für das Scheitern können sein: Inkompetenz oder Mangel an Erfahrung in Handels- und Finanzgeschäften, in Lieferung, Produktion und Verwaltung, geringe Verkaufsmengen, harter Wettbewerb, zu hohe Produktionskosten.

6. Neue Ansätze für das Problem der Verbesserung der Effizienz des Unternehmertums

Die Wirksamkeit des Unternehmertums zeichnet sich durch den vollen und kompetenten Einsatz von Ressourcen zur Erreichung der Ziele aus. Das Problem der unternehmerischen Effizienz besteht sowohl auf der Ebene eines einzelnen Unternehmens als auch innerhalb des gesamten Wirtschaftssystems, wenn man von der Effizienz der Gesamtwirtschaft sprechen kann. Hier sprechen wir über die Reduzierung der Produktionskosten und die Maximierung des Gewinns unter solchen Bedingungen.

Dabei ist zu beachten, dass eine Effizienzsteigerung immer auch die Widersprüche zwischen wirtschaftlichen und sozialen Strukturen verschärft, da die Einkommensunterschiede zwischen den verschiedenen sozialen Schichten größer werden, langfristig aber in der Regel zu einem Anstieg des BIP pro Kopf führt. Durch die Entwicklung der Produktion und die Erhöhung der Investitionen darin schafft die Gesellschaft also eine Plattform für die spätere Verbesserung des Lebensstandards der Menschen.

Bei der Bewertung der Effektivität einer Marktwirtschaft verleiht ihr die Inflation eine wichtige Besonderheit, die Unternehmen in Krisensituationen führt, alle Daten über ihren Zustand verzerrt, was mit falschen Managemententscheidungen droht. Korrekte und objektive Leistungsindikatoren sind daher nur solche, die von der Inflationskomponente befreit sind.

Effizienzsteigerung bedeutet folglich Gewinnmaximierung bei gleichzeitiger Kostensenkung vor dem Hintergrund steigender Arbeitsproduktivität unter Nutzung der Errungenschaften des wissenschaftlich-technischen Fortschritts (Einsatz neuester Technik, fortschrittlicher Technologien, moderner Formen des Produktionsmanagements etc.).

Die Vielseitigkeit des unternehmerischen Handelns bestimmt verschiedene inhaltliche Aspekte der Wirksamkeit des Unternehmertums.

Marktforschung spielt eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Effizienz des Unternehmertums. Diese Daten dienen als Grundlage für die Auswahl der Strategie und der Aktivitäten von Unternehmern. Die Stabilität des Unternehmens auf dem Markt und das Gewinnvolumen hängen weitgehend von der Qualität und Objektivität dieser Daten ab. Schon bei geringfügigen Informationsfehlern kann ein Unternehmen scheitern und in der Folge in eine Krise geraten.

Als Ende des XNUMX. Jahrhunderts viele Länder begannen, ihre Volkswirtschaften zu öffnen und die heimischen Märkte mit ihren Produkten übersättigt waren, entstanden neue Trends, Unternehmen erschlossen sich vor dem Hintergrund eines harten Wettbewerbs Zugang zu neuen Märkten, was schließlich zu einem Anstieg führte in der Leistungsfähigkeit derer, die unter den vorherrschenden Bedingungen über Wasser blieben. Um aus dem Wettbewerb als Sieger hervorzugehen, die Wettbewerbsfähigkeit der hergestellten Produkte sicherzustellen und Geschäftsrisiken zu reduzieren, reicht es heute nicht mehr aus, die Verbrauchernachfrage zu untersuchen, vorherzusagen und zu berücksichtigen. Es ist notwendig, sich an den sich ständig ändernden Geschmack des Verbrauchers anzupassen.

Die Bewertung der Funktionsweise des Unternehmens erfolgt anhand von Leistungsindikatoren und hängt von den Zielen der Analyse ab:

1) strategische Ziele - Auswahl von Indikatoren und Vergleich der Ergebnisse der Aktivitäten der Organisation mit ihren Konkurrenten;

2) taktische Ziele - das Management kontrolliert nicht nur die Organisation als Ganzes, sondern auch alle ihre strukturellen Abteilungen auf verschiedenen Ebenen;

3) Planungsaufgaben - können sehr unterschiedlich sein - vom Produkt und der Technologie seiner Herstellung bis zur Organisation der Arbeit des Personals;

4) andere Managementziele - Verhandlungen mit Gewerkschaften, Werbekampagnen, Bewertung der Auswirkungen erwarteter staatlicher Beschränkungen usw.

Die Tätigkeit des Unternehmens (unternehmerische Tätigkeit) ist in den Kreislauf der Finanzinvestitionen von Gläubigern und Investoren eingebunden, die sich in reale Produktionsfaktoren verwandeln, die wiederum zu fertigen physischen Produkten und Waren und Dienstleistungen (durch Handelstransaktionen) werden. werden in ausgehende Finanzströme umgewandelt, die zwischen Gläubigern und Investoren aufgeteilt und dann wieder in Produktion genommen werden.

In den Phasen der Investition in die Produktion, der Entwicklung eines Geschäftsplans und des Verkaufs der Produkte des Unternehmens gibt es verschiedene Aspekte der Nutzung von Produktionsfaktoren, und daher ist das System von Indikatoren für die Wirksamkeit ihrer Nutzung komplex und multilateral.

Die verallgemeinernden Indikatoren für die Effizienz der Produktionstätigkeit des Unternehmens als Ganzes werden bestimmt, indem das Volumen aller materiellen Ressourcen und das Endergebnis seiner Tätigkeit verglichen werden: die Kapitalrendite (Vermögenswerte) der Organisation, der Umsatz des gesamten Kapitals , Kosten pro Einheit von Fertigprodukten, Rentabilität der Produktion und die durchschnittlichen jährlichen Kosten für Anlage- und Betriebskapital. Der allgemeinste Indikator ist die Rentabilität des gesamten Kapitals. Es spiegelt den Gewinn der Organisation pro ausgegebenem Rubel wider. Dieser Indikator ist der objektivste, er wird auch Rendite oder Kapitalrendite genannt. Die Verfolgung von Änderungen dieses Indikators und der Gründe für solche Änderungen ist die Hauptaufgabe der Unternehmensverwaltung.

Für ein vollständiges Bild des Zustands des Unternehmens ist eine umfassende Analyse aller Leistungsindikatoren unter Berücksichtigung der Faktoren erforderlich, die ihre Änderungen beeinflussen.

7. Virtuelles Geschäft

Die Managementtätigkeit ist unter modernen Bedingungen einer der wichtigsten Faktoren für das Funktionieren und die Entwicklung des Unternehmertums. Diese Tätigkeit ändert sich ständig entsprechend den objektiven Anforderungen der Produktion und Verteilung von Waren, der Entwicklung der Wirtschaftsbeziehungen, der zunehmenden Rolle des Verbrauchers bei der Gestaltung des Produktangebots, seiner technischen, wirtschaftlichen und anderen Parameter. Änderungen der Bedingungen der allgemeinen Wirtschaftslage und der Produktionstätigkeit, die Notwendigkeit einer rechtzeitigen und angemessenen Anpassung von Managemententscheidungen daran wirken sich auf die Neuverteilung von Managementfunktionen nach Verantwortungsebenen und Formen ihres Zusammenwirkens aus.

Die neuesten Entwicklungen auf dem Gebiet der Elektronik haben zu neuen Organisationsformen von Informationsdiensten geführt. Dank leistungsstarker, schneller und sparsamer Mikroprozessoren erleichtern Informations- und Rechenressourcen die Arbeit erheblich und steigern die Produktivität von Managern, Buchhaltern, Wirtschaftswissenschaftlern, Administratoren, Ingenieuren und anderen Kategorien von Arbeitnehmern.

In einer Marktwirtschaft sind Informationen zu einem der wichtigsten Handelsgüter geworden. Der Erfolg geschäftlicher und unternehmerischer Tätigkeit ist fast immer mit Kommunal-, Bank-, Börseninformationssystemen, Groß- oder Einzelhandels-, Arbeits- und Beschäftigungsverwaltungsdiensten verbunden; darüber hinaus werden häufig Datenbanken der Waren- und Dienstleistungsmärkte eingerichtet und Referenzinformationszentren entwickelt; E-Mail und elektronischer Datenaustausch werden zu unverzichtbaren Mitteln der Informationsübertragung sowohl für kleine Firmen als auch für große Unternehmen. Typischerweise basiert der Betrieb solcher Systeme auf lokalen und globalen Netzwerken, die als Internet bezeichnet werden.

Moderne Unternehmen können sich ohne Informationen nicht erfolgreich entwickeln, es werden eine Vielzahl von Kommunikationsmitteln genutzt. Vom Büro einer Organisation aus erstrecken sich viele Drähte, über die eine Vielzahl von Informationen in der Regel in digitaler und sprachlicher Form übertragen werden.

Internet - eines der beliebtesten Systeme zum Verkauf von Informationen und Werbung. Seine Verbreitung und sein Interesse daran nehmen von Jahr zu Jahr zu, und zwar in enormem Tempo. Dieses System ermöglicht Ihnen den Aufbau eines profitablen Unternehmens und eröffnet neue Möglichkeiten zur Einkommensgenerierung. Die meisten Experten sind sich einig: Das Internet ist das Geschäft des XNUMX. Jahrhunderts; aber in Russland gewinnt es nur an Dynamik. Besonders beliebt sind heute Informationsmakler, Webdesigner und andere Bereiche. Für viele Unternehmen ist es jetzt an der Zeit, die sich bietenden Chancen zu nutzen.

Vor einem Jahr begannen einige führende russische Unternehmen, rein theoretische Fragen darüber zu diskutieren, ob E-Commerce ein tragfähiges Geschäftsumfeld ist. Es kann nicht gesagt werden, dass es in den letzten Jahren einige globale Veränderungen gegeben hat. Obwohl die Zahl der Online-Shops und verschiedener Arten von Unternehmen, die im Internet handeln, zugenommen hat, ist das Misstrauen einer größeren Anzahl von Benutzern in ihre Aktivitäten geblieben. Dies wiederum ist ein erhebliches Problem und behindert die Entwicklung dieser Branche.

Heutzutage ist ein Elektronikgeschäft in Russland kein sehr profitables Unternehmen. Es ist richtiger, es als Werbung zu betrachten, als Image-Ergänzung zu „physisch“ bestehenden Geschäften, d. h. um die Aufmerksamkeit potenzieller Verbraucher, Kunden, Partner, Sponsoren zu erregen und die Kompetenz des Unternehmens in seinem Bereich zu demonstrieren. Es ist auch wichtig, den Sprung in Wissenschaft und Technologie in den letzten Jahren sowie die Kompetenz der Verbraucher zu berücksichtigen, deren Niveau ständig wächst. Das Internet ermöglicht die Bereitstellung detaillierterer und kostengünstigerer Informationen, die es der Organisation zusammen mit Beschreibungen realer Waren ermöglichen, potenzielle Käufer zum Kauf in ihren Geschäften zu bewegen. Bei Interesse eines potenziellen Käufers werden Manager in die Zusammenarbeit mit ihm eingebunden, zu deren Kompetenzen auch der Verkauf des Produkts an eine bestimmte Person gehört. Preise und neue Produkte sind die wichtigsten Faktoren für die Verbrauchernachfrage. Werbung ist heutzutage ein ziemlich langer und teurer Prozess, der sich nicht immer auszahlt. Heutzutage konzentrieren sich viele Unternehmen nicht mehr auf klassische aufdringliche Werbung, sondern auf kleine, häufige Erinnerungen, nicht einmal an das Produkt, sondern an ihr Unternehmen. In dieser Hinsicht ist das Internet für jede Organisation unverzichtbar. Darüber hinaus sind diese Informationen rund um die Uhr für den Nutzer sichtbar. Für Unternehmen (sowohl kleine als auch große) ist es wichtig, daran zu arbeiten, einen dauerhaften Kundenstamm aufzubauen.

Ein potenzieller Käufer kann jederzeit und ohne Verzögerung:

1) kontaktieren Sie das Unternehmen;

2) Beratung zu für ihn interessanten Fragen oder Informationen über die Verfügbarkeit von Waren einholen;

3) Bestellung aufgeben und Rechnung erhalten.

Wenn solche Bedingungen gegeben sind, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sein Kauf hier stattfindet.

In diesem Aspekt nimmt die Rolle eines rund um die Uhr verfügbaren virtuellen Speichers zu.

Wirtschaftliche und volkswirtschaftliche Erfolge sind immer untrennbar mit der Entwicklung der Industrie verbunden. In diesen Bereichen stellen sich die Probleme des virtuellen Datenaustauschs, der Finanztransaktionen, Transaktionen usw. überhaupt nicht, da das Problem der Automatisierung und Computerisierung der Industrie nicht gelöst wurde.

Viele Unternehmen benötigen Mittel, verwenden die verfügbaren Finanzmittel jedoch oft auf ungebildete Weise. Heute werden massiv und unsystematisch PCs und Bürogeräte angeschafft, Software (insbesondere lizenzierte) ist veraltet oder gar nicht verfügbar. Unternehmen haben keine Informationen über bestehende einzigartige Programme, die für sie geeignet sein könnten, und über die Veranstaltungsorte für verschiedene Ausstellungen und Präsentationen moderner Ausrüstung und Software.

Behörden und Medien berichten normalerweise nicht über solche Ereignisse, da dies nicht in der Liste ihrer Interessen enthalten ist. In vielen Fällen wird die Entwicklungsstrategie eines Unternehmens durch eine zufällige Kombination von Umständen bestimmt. Außerdem bleibt die Frage nach dem geringen Ausbildungsstand des Personals. Die moderne Hochschulbildung erfüllt selten die Anforderungen der Arbeitgeber, Menschen mit Erfahrung sind oft nicht bereit, mit neuen Technologien, Geräten und Programmen zu arbeiten. Um effektiv arbeiten zu können, müssen Unternehmen sich um die Schulung oder Umschulung von Mitarbeitern kümmern.

Die Hauptanforderung an Produktionsmanagementsysteme ist die Integration. Jede Organisation hat ihr eigenes Informationsfeld, in dem Informationen gesammelt, mit anderen interagiert und neue generiert werden, die für das Treffen spezifischer Managemententscheidungen erforderlich sind.

Eines der Probleme, die das Unternehmen beim Kauf eines Programms löst, ist neben der Auswahl des Inhalts die Wahl des Herstellers. Inländische Hersteller sind skeptisch wegen der Unterentwicklung dieser Branche in Russland, der Inkompatibilität von Programmen untereinander und der Unmöglichkeit, Daten von einem System auf ein anderes zu übertragen. Westliche Analoga erfüllen moderne Anforderungen, können aber nicht immer unter unseren Bedingungen angewendet werden.

VORTRAG Nr. 2. Arten des Unternehmertums

1. Privates, kollektives, staatliches Unternehmertum

Unternehmerische Tätigkeit wird nach verschiedenen Kriterien eingeteilt: Art der Tätigkeit, Eigentumsformen, Anzahl der Eigentümer, organisatorische, rechtliche und wirtschaftliche Formen, Grad des Einsatzes von Lohnarbeitskräften und andere Indikatoren.

Alle Arten von Unternehmen können einzeln oder in Kombination betrieben werden.

Unter modernen Marktbedingungen spielt staatliches Unternehmertum eine wichtige Rolle. Ein nach eigenen Gesetzen funktionierender Markt ohne staatliche Regulierung bleibt nur eine Theorie. In Wirklichkeit ist der Staat ein aktiver Teilnehmer an den Marktbeziehungen. In der Zeit des freien Wettbewerbs gingen die meisten Produktivkräfte über den Rahmen des klassischen Privatunternehmertums hinaus und der Staat musste die Aufrechterhaltung großer gesellschaftlich wichtiger Wirtschaftsstrukturen übernehmen: Eisenbahn, Post, Telegrafie usw. kapital- und energieintensiv Produktion wurden die Monopole selbst daran interessiert, die regulierende Rolle des Staates zu stärken, ihn zu unterstützen und durch ihn Zugang zu neuen in- und ausländischen Märkten zu verschaffen. Der Marktmechanismus ist nicht in der Lage, alle Schwierigkeiten zu lösen, die mit Verteidigung, Wissenschaft, Ökologie, Reproduktion der Arbeitskräfte und letztendlich mit dem gesamten Wirtschaftswachstum des Landes verbunden sind. Es gibt aber auch Nachteile, da der Staat nicht immer rechtzeitig auf sich ändernde Rahmenbedingungen reagieren kann und dadurch Produktionsprozesse zurückhält.

Die staatliche Regulierung der Wirtschaft reicht bis ins Mittelalter zurück. Unter modernen Bedingungen reguliert jeder Staat die Volkswirtschaft – mit unterschiedlichem Druck.

Wie die Geschichte zeigt, ist alles in Maßen gut – denn sowohl das staatliche Monopol als auch das völlige Fehlen staatlicher Regulierung fügen der Wirtschaft des Landes erheblichen Schaden zu. Mit geschickter kompetenter Einflussnahme durch Steuerpolitik, Gesetzgebung etc. lassen sich erstaunliche Ergebnisse erzielen. Während des XNUMX. Jahrhunderts wurde die unternehmerische Tätigkeit des Staates selbst auf- und ausgebaut, der öffentliche Sektor in der Wirtschaft gewann einen zunehmenden Anteil.

Das staatliche Unternehmertum übernimmt die Führung dort, wo große Kapitalinvestitionen erforderlich sind, die Amortisationszeit lang und die Risiken hoch sind. Здесь и выплывает основное отличие от частного предпринимательства: первоочередная цель государственного предпринимательства - не получение прибыли, а решение социально-экономических задач (обеспечение необходимых темпов экономического и производственного роста, смягчение циклических колебаний экономики, обеспечение занятости населения и ликвидация безработицы, стимулирование научно-технического прогресса usw.).

Es gibt Herausforderungen für den Staatsbetrieb:

1) Erbringung von Leistungen;

2) finanzielle Unterstützung wichtiger wissenschafts- und kapitalintensiver Wirtschaftszweige;

3) Stimulierung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts und Stärkung der Stellung des Landes in der Weltwirtschaft;

4) Gründung neuer Industrieunternehmen;

5) Erhöhung der Zahl der Arbeitsplätze;

6) Schutz der Umwelt und der ökologischen Situation;

7) Entwicklung der wissenschaftlichen Grundlagenforschung;

8) Produktion von Gütern, die per Gesetz ein staatliches Monopol sind.

Allerdings entwickelt sich das private Unternehmertum aus sachlichen Gründen schneller als das staatliche. Bei den Aktivitäten staatlicher Unternehmen gibt es immer politische Motive, die oft wirtschaftlichen entgegenstehen.

Der Staat kann die Marktverhältnisse nur regulieren, wenn er mächtige ökonomische Steuerhebel in der Hand hat.

Der Staat beeinflusst den Marktmechanismus durch:

1) ihre Ausgaben;

2) Besteuerung;

3) Verordnung;

4) staatliches Unternehmertum.

Die Staatsausgaben repräsentieren staatliche Käufe und Transferzahlungen. Solche Ausgaben tragen zum Volkseinkommen bei und verbrauchen direkt Ressourcen.

Die Besteuerung ist ein unverzichtbares Element der staatlichen Politik. Steuern machen 75-85 % des Budgets aus. Der Staat erhebt verschiedene Arten von Steuern.

Bei hohen Steuersätzen beginnt massive Steuerhinterziehung und die Budgetauffüllung nimmt ab. Es ist ein Teufelskreis.

Die gesetzgeberische Form der Regulierung prägt das Handeln von Unternehmern (Kartellrecht).

Steuer- und Kreditformen wirken sich auf das nationale Produktionsvolumen aus, verändern das Produktionsvolumen und die Richtung der Produktion und wirken sich auf das private und kollektive Unternehmertum aus.

Der Kollektivbetrieb handelt in zweierlei Gestalt: Einerseits stellt er Arbeitskräfte ein, andererseits leben die Mitglieder des Arbeitskollektivs vom Verkauf ihrer eigenen Arbeitskraft. Dieses Merkmal bestimmt die Besonderheiten des wirtschaftlichen Verhaltens eines solchen Unternehmens.

Die Nutzenfunktion eines Kollektivunternehmens ist vergleichbar mit der Nutzenfunktion eines Familienunternehmens und umfasst die gesamten Geldeinnahmen und die gesamte Freizeit des Arbeitskollektivs. Jedes seiner Mitglieder ist mit einem Widerspruch in dem Wunsch konfrontiert, das maximale Einkommen und die maximale Freizeit zu erzielen. Die Bewertung des Wertes ist in diesem Fall subjektiv.

Im Kollektivbetrieb gibt es eine weitere Aufgabe, die der Familienökonomie nicht zukommt: die Einkommensverteilung zwischen den Kollektivmitgliedern. Aufgrund der Unzufriedenheit mit diesem Problem sinkt häufig die Arbeitsmotivation und die Produktionseffizienz.

Am häufigsten findet man diesen Typ in der Landwirtschaft. In der Regel wird das gesamte Volumen der hergestellten Produkte auf dem freien Markt zu einem Marktpreis verkauft, sodass der Verkaufserlös dem Geldeinkommen des Arbeitskollektivs entspricht.

Das Kollektiveinkommen wird in 2 Teile geteilt: Die erste wird im Verhältnis zum Arbeitsaufwand jedes Teammitglieds verteilt, die andere wird nach anderen, von den Teammitgliedern festgelegten Grundsätzen aufgeteilt.

2. Herstellungsgeschäft

Industrial Entrepreneurship ist eine der führenden Formen des Unternehmertums. Hier wird die Produktion von Produkten, Waren, Arbeiten durchgeführt, Dienstleistungen erbracht, bestimmte Werte geschaffen. Die Funktion der Produktion ist in dieser Art von Unternehmen die wichtigste, bestimmende und die begleitenden Funktionen sind von komplementärer Bedeutung (Lagerung, Transport, Vermarktung usw.). Nach der Perestroika in Russland erfuhr dieser Tätigkeitsbereich die bedeutendsten negativen Veränderungen: Die wirtschaftlichen Beziehungen wurden abgebrochen, die Logistik wurde gestört, der Verkauf der früheren Produktmengen wurde unmöglich und die finanzielle Situation der Unternehmen verschlechterte sich stark.

Produzierende Betriebe gehören dazu innovative und wissenschaftlich-technische Tätigkeit, direkte Produktion von Waren und Dienstleistungen, deren Verwendung in der weiteren Produktion. Jeder produktionsbereite Unternehmer muss zunächst festlegen, was genau er produzieren wird. Dann führt der Unternehmer Marketingaktivitäten durch, beschäftigt sich mit Marktforschung und Verbrauchernachfrage. Wenn Sie mit einem potenziellen Käufer einen Vertrag abschließen, minimiert dies das unternehmerische Risiko, aber diese ideale Option ist fast immer nicht möglich.

Die nächste Stufe in der Tätigkeit des industriellen Unternehmertums ist der Erwerb oder die Vermietung von Produktionsfaktoren.

Zu den Produktionsfaktoren gehören: Produktionsanlagen, Arbeitskräfte, Informationen. Produktionsanlagen wiederum werden in Anlagevermögen und Umlaufvermögen unterteilt.

Grundlegende Produktionsanlagen - Gebäude, Bauwerke, Übertragungseinrichtungen, Kraftmaschinen und -geräte, Arbeitsmaschinen und -geräte usw.

Working Capital-Anlagen umfassen Rohstoffe, Grund- und Hilfsstoffe, Brenn- und Energieträger, Behälter. Der Unternehmer muss die Kosten der zukünftigen Periode berechnen. Es geht darum, Kosteneinsparungen in den frühen Phasen der Entwicklung neuer Produkte sicherzustellen. Anschließend werden diese Kosten über einen bestimmten Zeitraum auf die Herstellungskosten angerechnet.

Ein Unternehmer stellt Arbeitskräfte über Anzeigen, über Arbeitsvermittlungen, Arbeitsvermittlungen, mit Hilfe von Freunden und Bekannten ein. Bei der Personalauswahl sollten die Ausbildung des Kandidaten, seine Lernfähigkeit, das Niveau seiner beruflichen Fähigkeiten, seine bisherige Berufserfahrung und seine persönlichen Eigenschaften berücksichtigt werden.

Darüber hinaus erhält der Unternehmer alle Informationen, die er über die Möglichkeit benötigt, Ressourcen anzuziehen: Material, Finanzen und Arbeitskräfte, über den Markt für das zur Herstellung geplante Produkt oder die geplante Dienstleistung usw.

Faktoren, die das Unternehmertum, insbesondere die Produktion, beeinflussen, können in wirtschaftliche, technologische, politische und rechtliche, institutionelle, soziokulturelle, demografische und natürliche Faktoren unterteilt werden. Sie alle haben Auswirkungen auf die Ressourcenverfügbarkeit und die Gesellschaft als Ganzes, was für unternehmerisches Handeln wichtig ist.

Zu den zahlreichen wirtschaftlichen Faktoren gehören:

der Umfang der Märkte und der Stand ihrer Entwicklung, das Einkommen der Bevölkerung, die Größe der effektiven Nachfrage und des Wettbewerbs in verschiedenen Branchen, der Wechselkurs der Landeswährung usw. All dies wirkt sich auf die Geschäftstätigkeit und die unternehmerische Initiative der Branche aus. In Russland ist die Situation äußerst schwierig, da die Einkommen der Bevölkerung niedrig bleiben, eine effektive Nachfrage nicht vorhanden ist, Unternehmen ihre Waren nirgendwo verkaufen können und ausländische Märkte praktisch unzugänglich sind.

Technologische Faktoren sprechen über den Stand des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts und der materiellen und technischen Basis. Es gibt 7-8 Programme in Russland, die es zu einem der führenden Länder auf dem Welttechnologiemarkt machen können: Entwicklungen auf dem Gebiet der Kernenergie, Biotechnologie usw. Ohne staatliche Unterstützung ist dies unmöglich.

Politische und rechtliche Faktoren bestimmen das Verhältnis zwischen Gesellschaft und Staat, die Mechanismen der staatlichen Einflussnahme und die Prozesse wichtiger Entscheidungen, die Entwicklung der rechtlichen Rahmenbedingungen und des Rechtsbewusstseins im Land.

Es ist notwendig, die Rolle des Staates bei der Regulierung und Förderung des industriellen Unternehmertums erheblich zu stärken, was objektiv sowohl auf die nationalen Besonderheiten Russlands (ein riesiges Territorium, eine multinationale Bevölkerung, eine diversifizierte Natur der Wirtschaft) als auch auf damit verbundene Faktoren zurückzuführen ist seine modernen sozioökonomischen Bedingungen. Schwierigkeiten bereitet der Verlust der Kontrolle über wirtschaftliche Prozesse, da der Staat seine Autorität und viele der unter Marktbedingungen notwendigen Regulierungsfunktionen verloren hat. Politische und wirtschaftliche Instabilität behindert bis heute das Unternehmertum, einschließlich des verarbeitenden Gewerbes.

Die tiefste Krise hat alle Sektoren und Bereiche der Wirtschaft getroffen, und ohne staatliche Unterstützung wird das Unternehmertum sie nicht alleine bewältigen können.

Die quantitativen und qualitativen Merkmale der materiellen und technischen Basis lassen den Schluss zu, dass das Unternehmertum im gegenwärtigen Zustand nicht nur zu einer erweiterten, sondern auch zu einer einfachen Reproduktion übergehen kann. Darüber hinaus erhöhen veraltete Ausrüstungen und Produktionsmethoden das Risiko von Arbeitsunfällen erheblich.

Die Rolle des Staates für das erfolgreiche Funktionieren des industriellen Unternehmertums besteht in der Lösung folgender Aufgaben:

1) staatliche finanzielle Unterstützung für industrielles Unternehmertum;

2) zuständige Steuervorschriften;

3) Rechts- und Informationsunterstützung für industrielles Unternehmertum.

Große und mittlere Industrieunternehmen bedürfen aufgrund ihrer Besonderheiten ebenso wie kleine der staatlichen Aufmerksamkeit und finanziellen Unterstützung. Im Zusammenhang mit begrenzten Haushaltsmitteln, ihrer mangelnden Unterstützung für industrielles Unternehmertum, ist es möglich, indirekte Unterstützung zu leisten, die heute schlecht angewendet und stark korrumpiert wird.

3. Handelsgeschäft

Produktion ist untrennbar mit Unternehmertum in der Zirkulationssphäre verbunden – um Profit zu machen, müssen die produzierten Güter verkauft oder gegen andere Ressourcen eingetauscht werden. Daher entwickelt sich das gewerbliche Unternehmertum als eine der Hauptformen des russischen Unternehmertums am schnellsten. Die Funktionsweise des Handelsgeschäfts unterscheidet sich von der Produktion. Hier tritt der Unternehmer als Vermittler zwischen Erzeuger und Verbraucher auf. Er verkauft als Kaufmann oder Gewerbetreibender gekaufte fertige Waren, die er von anderen Personen erhalten hat, an den Käufer und erhält Einnahmen aus der Preisdifferenz.

Ein charakteristisches Merkmal des kommerziellen Unternehmertums sind enge wirtschaftliche Beziehungen zu Groß- und Einzelhändlern, Verbrauchern von Waren, Bauleistungen und Dienstleistungen.

Das Handelsgeschäft umfasst alle Arten von Tätigkeiten, die sich auf alle Arten des Austauschs von Waren und Geld beziehen. Trotz der Tatsache, dass die finanziellen und monetären Beziehungen beim Kauf und Verkauf von Waren für das kommerzielle Unternehmertum von grundlegender Bedeutung sind, werden dieselben Faktoren und Ressourcen wie beim industriellen Unternehmertum verwendet, aber der Umfang ist geringer.

Handelsaktivitäten sind für Unternehmer besonders attraktiv, da hier reale Aussichten bestehen, in kürzester Zeit erhebliche Gewinne zu erzielen. Außerdem gibt es keine Schwierigkeiten, die während des Produktionsprozesses auftreten. Trotz der scheinbaren Leichtigkeit der Durchführung von Handelsaktivitäten muss ein Unternehmer über bestimmte Fähigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten sowie ein gewisses Maß an Glück verfügen. Es besteht ein Handelsgeschäft mit Läden, Märkten, Börsen und anderen Handelsinstitutionen. In einer Marktwirtschaft erhalten Unternehmer eine breite Palette von Möglichkeiten, ihr eigenes Unternehmen zu gründen, indem sie ein Geschäft kaufen oder bauen und ein Einzelhandelsgeschäft organisieren.

Damit die Tätigkeit des kommerziellen Unternehmertums erfolgreich ist, ist es notwendig, die unbefriedigte Nachfrage des Verbrauchers ständig zu untersuchen, um schnell reagieren zu können und die erforderlichen Waren und Dienstleistungen bereitzustellen. Handelsunternehmertum ist mobil, ändert sich ständig und passt sich den Interessen eines bestimmten Verbrauchers an. Für die Entwicklung des russischen Handelsunternehmertums müssen Bedingungen wie eine konstante Nachfrage nach Waren (Marktforschung ist erforderlich) und niedrige Einkaufspreise für Waren von Herstellern erfüllt werden. Auf diese Weise können Händler die Handelskosten wieder hereinholen und den gewünschten Gewinn erzielen.

Der Binnenhandel ist ein unabhängiges System dieser Branche und besteht aus einer Reihe von Handelsunternehmen, die sich mit dem Kauf und Verkauf von Waren und der Erbringung von Dienstleistungen auf dem Territorium der Russischen Föderation befassen.

Der Einzelhandel ist das letzte Element im Warenverkehr vom Hersteller zum Endverbraucher.

Der Einzelhandel hat seine eigenen Merkmale:

1) untersucht die Beziehung zwischen Angebot und Nachfrage auf dem Markt;

2) bestimmt die Marktsituation;

3) Waren nach dem Prinzip des größten Nutzens auswählt;

4) Abrechnungen mit Lieferanten für die erhaltenen Waren;

5) stellt Waren fertig und bildet Preise für sie.

Der Einzelhandel ist ein wichtiges Element der Wirtschaft und des gewerblichen Unternehmertums des Landes. Jedes Jahr wächst der Umsatz in Russland, dies wird durch die positiven Trends in der Entwicklung des Einzelhandels bestätigt.

Auf dem Inlandsmarkt des Landes gibt es verschiedene Einzelhandelsunternehmen. Sie können unterteilt werden:

1) nach verkauftem Sortiment;

2) in Form von Handelsdienstleistungen;

3) nach Preisniveau;

4) nach Art des Betriebsunternehmens;

5) nach Konzentration und Standort der Handelsorganisationen.

Der Einzelhandel konzentriert sich auf einen bestimmten Verbraucher, passt sich seinen Interessen an.

Einzelhändler werden heute von verschiedenen Gesellschaftsschichten in unterschiedlichem Maße genutzt.

Der Großhandel ist für die Wirtschaft des Landes nicht weniger wichtig und erleichtert Manöver mit materiellen Ressourcen, die Verteilung von Produktvorräten und deren Überschüssen sowie die Beseitigung von Warenknappheiten.

Der Großhandel nutzt die Gesamtheit der Warenressourcen. Im Großhandel werden Waren in großen Mengen eingekauft. Großhändler sind in ihrer Tätigkeit in der Regel überhaupt nicht mit Endverbrauchern verbunden.

Meistens wird diese Form des Handels zwischen Unternehmen einzelner Regionen und verschiedener Branchen aufgebaut.

Der Großhandel zeichnet sich aus durch:

1) Schaffung einer Ressourcenbasis für den Großhandel;

2) Teilnahme an der Schaffung von Marktinfrastrukturelementen, die bei der freien Wahl von Handelspartnern und dem Aufbau von Handelsbeziehungen für die erfolgreiche Durchführung von Handelstransaktionen helfen.

Heute ist der Großhandel für die russische Wirtschaft von großer Bedeutung, da er ein aktiver Abnehmer einheimischer und importierter Waren ist.

4. Finanzielles Unternehmertum

Das Betätigungsfeld von Financial Entrepreneurship ist die Zirkulation und der Austausch von Werten. Die Finanztätigkeit ist mit Produktions- und Handelstätigkeiten verbunden, und diese Beziehungen vertiefen sich ständig. Financial Entrepreneurship kann jedoch auch in Form von Banken, Versicherungen usw. erfolgen. Das Haupttätigkeitsfeld von Financial Entrepreneurship sind Geschäftsbanken und Börsen.

Geschäftsbank - Dies ist ein aktienähnliches Finanz- und Kreditinstitut, das gegen Gebühr Kredite an verschiedene Organisationen vergibt, Bareinlagen entgegennimmt und alle Arten von Abwicklungsvorgängen im Namen eines Kunden durchführt.

Die Geschäftstätigkeit von Geschäftsbanken ist in drei Bereiche unterteilt:

1) passiv (Geldbeschaffung);

2) aktiv (Platzierung von Mitteln);

3) Provision und Vermittler (Durchführung verschiedener Operationen im Namen von Kunden gegen Zahlung einer Provision).

In Russland ist ein Merkmal der Aktivitäten von Geschäftsbanken die Anziehung von Geldern von Unternehmen für einen beträchtlichen Zeitraum; Kredite und Darlehen werden jedoch für relativ kurze Zeiträume vergeben. Banken sind nicht weniger als Unternehmer Risiken geschäftlicher Art ausgesetzt, da sie eigene Schulden und Verpflichtungen haben, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums erfüllt werden müssen. Daher muss die Bank gewisse Reserven für unvorhergesehene Umstände haben.

Darüber hinaus sind die meisten Banken zum jetzigen Zeitpunkt unter den heutigen Bedingungen nicht in der Lage, langfristige Kredite in nennenswertem Umfang bereitzustellen. Der Anteil der von Geschäftsbanken ausgegebenen langfristigen Kredite beträgt nur 3 % aller Vermögenswerte. Und die Haupteinnahmequelle der Privatbanken in den westlichen Industrieländern sind langfristige Kredite. Daher die Instabilität der Einnahmen der Geschäftsbanken in Russland, ihre häufige Insolvenz. Dies führt auch zu Misstrauen ihnen gegenüber und zu einer mangelnden Bereitschaft, ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.

Börse - institutionalisierter, regelmäßig funktionierender Wertpapiermarkt, der dazu beiträgt, die Kapitalmobilität zu erhöhen und den wahren Wert von Vermögenswerten aufzuzeigen.

Das Funktionsprinzip der Börse basiert auf der schnellen und zeitnahen Regulierung von Angebot und Nachfrage. An der Börse gibt es sogenannte Wertpapierkurse. Für alle Wertpapiere, mit denen sie an der Börse handeln, werden sie regelmäßig von Spezialisten der Notierungsabteilung beurteilt. Diese Informationen sind jederzeit verfügbar, die aktuellen Tarife werden ständig auf der Leuchttafel angezeigt und regelmäßig in speziellen Newslettern veröffentlicht. Kursänderungen zeigen den Preis an, zu dem bestimmte Aktien zu einem bestimmten Zeitpunkt an einer bestimmten Börse gekauft oder verkauft werden können. Diese Preise werden nach einem bestimmten Formelsystem neu berechnet und dienen als Grundlage für die anschließende Erstellung von Börsenaktivitätsindizes, die alle Veränderungen der wirtschaftlichen Bedingungen widerspiegeln. Im Ausland sind Firmen und Unternehmen selbst nicht an der Börse vertreten – ihre Interessen werden entweder von einer Bank oder einem Maklerunternehmen der Börse geschützt.

Financial Entrepreneurship stellt eine besondere Form des gewerblichen Unternehmertums dar, bei dem Verkaufs- und Kaufgegenstand Währungen, Werte, Wertpapiere (Aktien, Anleihen etc.) sind, die der Unternehmer an den Verbraucher verkauft oder ihm auf Kredit zur Verfügung stellt. Das Wesen des Finanzunternehmertums besteht darin, dass der Unternehmer Finanzmittel erwirbt und sie gegen eine höhere Gebühr als die ursprüngliche an den Käufer verkauft, wodurch ein unternehmerischer Gewinn entsteht, der auf der Preisdifferenz basiert.

5. Versicherungsgeschäft

Das Wesen des Versicherungsgeschäfts besteht darin, dass der Unternehmer dem Kunden Schadensersatz gemäß den im Vertrag vorgeschriebenen Bedingungen garantiert, die der geltenden Gesetzgebung nicht widersprechen, im Falle unvorhersehbarer Umstände des Verlusts von Eigentum, Wertsachen, Gesundheit, Lebens- und sonstige Schäden für einen bestimmten Betrag bei Abschluss eines Versicherungsvertrages. Die Gewinne des Versicherungsgeschäfts sind unter Umständen Versicherungsprämien abzüglich Versicherungsleistungen. In der Regel ist die Eintrittswahrscheinlichkeit von Umständen höherer Gewalt gering und ein erheblicher Teil der Versicherungsprämien bildet unternehmerisches Einkommen.

Obwohl das Versicherungsgeschäft keine Waren produziert, bleibt es dennoch eine der riskantesten Tätigkeiten. Versicherer (Organisationen, Unternehmen, Einzelpersonen) hingegen können eine Entschädigung gegen eine bestimmte Gebühr erhalten, wenn die im Vertrag genannten Ereignisse eintreten. Trotz der Tatsache, dass diese Art des Unternehmertums an Dynamik gewinnt, ist das Vertrauen potenzieller Kunden nach wie vor sehr gering. Unternehmer müssen zu gewissen Tricks greifen und Geld für großangelegte Werbekampagnen ausgeben.

Jeder Kunde zahlt vertragsgemäß Versicherungsprämien, die den Versicherungsfonds bilden. Es wird für Versicherungszahlungen verwendet. Die Durchführung von Versicherungstätigkeiten ist jedoch nur möglich, wenn für die Bildung von Versicherungsverhältnissen Rechtsvorschriften, Anweisungen und methodische Materialien erforderlich sind, die zusammen die Versicherungsgesetzgebung bilden.

Die Grundlagen der Versicherungsgesetzgebung in Russland wurden bereits 1987 durch die Verabschiedung des Gesetzes „Über die Zusammenarbeit“ gelegt. Das Gesetz "Über Versicherungen" wurde 1992 in Betracht gezogen und trat tatsächlich erst 1995 zusammen mit dem Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation, in dem ein ganzes Kapitel der Versicherung gewidmet ist, und vielen anderen normativen Gesetzen in Kraft.

Das Versicherungsrecht umfasst alle Versicherungszweige und -arten, Rückversicherungsgeschäfte; nur die Rechtsbeziehungen zur staatlichen Sozialversicherung sind nicht geregelt.

Am 17. Januar 2004 trat das Gesetz „Über die Organisation des Versicherungsgeschäfts in der Russischen Föderation“ in Kraft. Es behandelt ausführlich die Fragen der Interaktion zwischen den Versicherungsunternehmen untereinander, es spricht auch über die Grundsätze der staatlichen Regulierung des Versicherungsgeschäfts. Darüber hinaus gab es Änderungen in der Größe des genehmigten Kapitals (es wurde erhöht), die Berechnungskoeffizienten wurden erhöht, der Eintritt ausländischer Versicherer in den russischen Versicherungsmarkt wurde vereinfacht. Dieses Dokument ist das wichtigste und verbindlichste.

Aufgaben, deren Umsetzung für die Entwicklung der Versicherung notwendig ist:

1) Bildung eines strengen gesetzlichen Rahmens für Versicherungstätigkeiten, der keine unterschiedlichen Interpretationen zulässt;

2) Entwicklung der obligatorischen und freiwilligen Versicherung;

3) Schaffung eines effektiven Organs zur Kontrolle der Versicherungstätigkeit;

4) gemeinsame Arbeit des nationalen Versicherungssystems mit ausländischen Versicherungsmärkten.

Das rechtliche Wesen des Versicherungsgeschäfts besteht darin, Rechtsbeziehungen zum Schutz der Vermögensinteressen des Kunden auf Kosten der Versicherungszahlungen gemäß dem abgeschlossenen Vertrag herzustellen. Das Eigentumsinteresse des Versicherten ist eine Bedingung für die Zusammenarbeit mit dem Versicherer, ohne dieses ist eine Versicherungstätigkeit nicht möglich.

Das Versicherungsgeschäft unterscheidet sich von gewerblichen Versicherungen und allen Arten von staatlicher Unterstützung. In diesem Fall ist die Versicherung nur eine Art von Tätigkeit mit dem Ziel, einen Gewinn zu erzielen, und Versicherungsauszahlungsfonds werden für jedes Unternehmen separat gebildet.

Die Grundprinzipien der Versicherung, die sich in der russischen Gesetzgebung widerspiegeln, lauten wie folgt:

1) Bestehen von Eigentumsinteressen;

2) Bereitstellung vollständiger und zuverlässiger Informationen über das Risiko;

3) Entschädigung im Verhältnis zur Versicherungsprämie;

4) das Bestehen eines Kausalzusammenhangs zwischen dem im Versicherungsvertrag behandelten Ereignis und dem am Versicherungsgegenstand verursachten Schaden.

Alle Rechtsbeziehungen im Versicherungsgeschäft werden in zwei Gruppen unterteilt:

1) Rechtsverhältnisse, die direkt zur Versicherung gehören;

2) alle Prozesse der Organisation des Versicherungsgeschäfts.

Fragen der ersten Gruppe werden direkt durch die Versicherungsgesetzgebung geregelt, und Straf- und Zivilrecht können mit der Lösung der Probleme der zweiten verbunden werden.

Zu den Pflichten des Versicherers gehören:

1) Besichtigung und Bewertung von versicherungspflichtigen Objekten;

2) Information des Kunden über die Versicherungsregeln;

3) Berechnung und Annahme von Versicherungsprämien;

4) Bestätigung des Eintritts eines versicherten Ereignisses und seiner Ursachen, Erstellung eines Versicherungsdokuments;

5) Bestimmung der Höhe der Entschädigung;

6) Versicherungsleistung.

Der Versicherte hat auch Pflichten:

1) rechtzeitige Zahlung der Versicherungsprämien;

2) Übermittlung aller für den Abschluss des Versicherungsvertrages notwendigen Informationen an die Versicherungsgesellschaft;

3) Benachrichtigung des Versicherers über den Eintritt eines Versicherungsfalls innerhalb der festgelegten Fristen;

4) Bereitstellung von Daten über die Umstände und Ursache des Versicherungsfalls, die Höhe des Schadens.

Die freiwillige Versicherung besteht in der Vertragserrichtung mit Vorlage eines schriftlichen oder mündlichen Antrags des Versicherten und der Ausstellung eines Versicherungsscheins (Police). Dies gilt nur für den Versicherten, da die Versicherungsgesellschaft kein Recht hat, den Kunden abzulehnen. Das Hauptmerkmal von Versicherungsverträgen ist, dass sie formal als bilateral betrachtet werden, sich aber tatsächlich als trilateral oder multilateral herausstellen. Versicherungsprämien werden nicht erstattet, außer in den im Vertrag festgelegten Fällen, wenn die Höhe der gezahlten Versicherungsprämien der Höhe der Entschädigung entspricht.

6. Vermittlungsgeschäft

Die Vermittlungstätigkeit besteht darin, einen Gewinn für die Erbringung bestimmter Dienstleistungen für den Verbraucher zu erzielen, in deren Rolle auch Unternehmer tätig werden können. In der Regel handelt es sich um eine Vereinfachung von Kauf- und Verkaufsvorgängen, Informationsdiensten usw.

Ein Unternehmer als Vermittler steht vor folgenden Aufgaben, um Kunden zu gewinnen:

1) Ermittlung des Defizits, der Bedürfnisse bestimmter Marktsegmente und Suche nach Wegen, diese zu erfüllen;

2) Identifizierung von Geschäftsbereichen, die Vermittlungsdienste verschiedener Art benötigen.

Vermittler - natürliche oder juristische Personen, die unternehmerisch tätig sein können, ohne eine juristische Person zu gründen, die Interessen des Herstellers oder Verbrauchers vertreten, in deren Namen handeln und daraus Einkünfte beziehen.

In der Wirtschaftstheorie Mediation - Dies ist ein Vorgang, der in der Zeitspanne zwischen der Bereitstellung von Produkten (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) und ihrer Lieferung an den Verbraucher durchgeführt wird. Im Geschäftsprozess nehmen die meisten Unternehmer beim Abschluss von Transaktionen die Dienste von Vermittlern in Anspruch.

Die Vermittlung erleichtert dem Hersteller die Verkaufsprozesse, erhöht die Effizienz seiner Arbeit, da er nicht direkt von der Produktion abgelenkt werden muss, und teilt sich mit dem Vermittler die Verantwortung für die Vermarktung der Ware beim Verbraucher.

Die Handelsvermittlertätigkeit unterscheidet sich von anderen Spielarten dieser unternehmerischen Tätigkeit dadurch, dass sie Eigentum an den Waren erwirbt, mit denen sie arbeitet. Der größte Teil ist der Einzelhandel (Produkte werden an den Endverbraucher weiterverkauft) und der Großhandel (sehr selten handelt es sich um den Endabnehmer).

Großhändler steigern die Effizienz des Handelsprozesses. Ein kleiner Hersteller mit begrenzten finanziellen Mitteln kann kein kompetentes Marketing erstellen und organisieren. Auch wenn Sie über ausreichende Mittel verfügen, ist es produktiver, diese für den Aufbau eines eigenen Unternehmens zu nutzen, als für die Organisation des Großhandels. Gute Großhändler – mit ausreichend Erfahrung in ihrer Tätigkeit, mit einem Vorrat an Spezialkenntnissen und Fähigkeiten – verfügen über zahlreiche Geschäftskontakte im Bereich Einzelhandel. Einzelhändler, die ein breites Produktsortiment benötigen, ziehen es in der Regel vor, ein komplettes Produktsortiment bei einem Großhändler zu kaufen, anstatt es einzeln von verschiedenen Herstellern zu beziehen, da dies erheblich Zeit und Geld spart. Darüber hinaus stimuliert der Großhandel den Warenabsatz. Großhändler verfügen über einen etablierten Kundenstamm, der dem Hersteller hilft, zu relativ geringen Kosten mit vielen kleinen Verbraucherunternehmen in Kontakt zu treten. Der Käufer erhält vom Großhändler in der Regel mehr Garantien als von einem entfernten Hersteller. Der Großhändler wählt die erforderlichen Produkte aus und stellt das erforderliche Sortiment zusammen, wodurch der Kunde von erheblichem Aufwand entlastet wird. Mit Großhändlern besteht im Gegensatz zu produzierenden Unternehmen die Möglichkeit, eine Verkleinerung oder Aufteilung der Warenpartien zu vereinbaren. Großhändler lagern Lagerbestände, reduzieren dadurch die entsprechenden Kosten für Lieferanten und Verbraucher und liefern Waren schneller, da sie näher am Kunden sind als produzierende Unternehmen. Durch die Übernahme des Eigentums an der Ware übernimmt der Vermittler zusätzliche Risiken und Kosten im Falle von Diebstahl, Beschädigung, Verschlechterung und Obsoleszenz (moralischer und physischer Natur). Großhändler unterstützen ihre Kunden bei der Bereitstellung von Informationen über die Aktivitäten von Wettbewerbern, neue Produkte, Preisdynamik und Marktveränderungen.

Wiederverkäufer stellen sicher, dass Kunden Produkte zu geringeren Kosten erwerben, als sie der Hersteller bieten würde; der Verkäufer wiederum wird von der Suche nach Vertriebswegen befreit, was die Kosten für Werbung, Transport und Lagerung deutlich erhöht. Vermittler können Herstellern und Verbrauchern umfassende Dienstleistungen anbieten – von der Partnersuche über den Abschluss eines Transaktionsvertrags bis hin zum Service nach der Garantie.

Agenturvermittler treten nur als Vertreter ihres Kunden auf. Sie erwerben kein Eigentum an dem Produkt, mit dem sie arbeiten. Verdienen Wiederverkäufer an der Preisdifferenz für den Kauf und Verkauf von Produkten, erhalten Agenturvermittler ihre Einnahmen in Form von Gebühren und Provisionen. Auftraggeber sind mit weitreichenden Befugnissen ausgestattet. Sie übernehmen alle physischen Manipulationen mit der Ware und einigen sich auf die Bedingungen der Transaktion. Die Bezahlung ihrer Dienstleistungen wird durch Abzug ihrer Vergütung von den erhaltenen Gewinnen bestimmt, der Rest wird dem Kunden ausgezahlt. Eine als Kommissionär tätige Organisation schließt mit dem Auftraggeber einen Provisionsvertrag ab, führt unternehmerische Tätigkeiten aus, die darauf abzielen, aus der Erbringung von Dienstleistungen einen Gewinn zu erzielen, zum Abschluss von Geschäften über den Verkauf von Kommissionswaren, d.h. dem Eigentum einer anderen Organisation ( engagiert). Der Kommissionär verfügt oft über das nötige Inventar, um Waren anzunehmen, zu lagern, zu verarbeiten und zu verkaufen. Der Provisionsvertrag enthält eine Reihe von Bestimmungen:

1) oberes und unteres Preisniveau für den Verkauf von Waren;

2) klare Fristen für die Lieferung von Waren auf Kundenbestellungen;

3) Gewährleistungsfristen der Ware, Frist zur Befriedigung von Ansprüchen;

4) Höhe und Zahlungsbedingungen der Provision.

Im Rahmen von Provisionsverträgen verkauft der Kommissionär Waren, die dem Kundenunternehmen gehören, oder erwirbt umgekehrt Waren für den Auftraggeber und erledigt bei Bedarf auch beides.

Provisionsbeziehungen entstehen vor allem dann, wenn Händlerbeziehungen unrentabel sind und Handelsvertreterverträge die Befugnisse von Vermittlern stark einschränken und die Arbeit beim Abschluss von Kauf- und Verkaufsgeschäften beeinträchtigen.

Bei einer Provisionstransaktion ist die Vergütung in den meisten Ländern gering (nicht mehr als 4%), und beim Einzelhandelsverkauf kann sich ihre Größe mit der Bereitstellung von Garantien für den Betrieb auf 10-15% erhöhen.

Ein Kommissionär kann zusätzliche Dienstleistungen erbringen, um das Einkommen zu steigern: die Qualität der Waren bewerten, Werbung betreiben, die Höhe des optimalen Preises bestimmen usw. Bei der Erbringung von Kommissionsdiensten besteht auch ein kommerzielles Risiko.

Eine Vielzahl solcher Mittel sind Handelsreisende - Zwischenunternehmer, die in verschiedenen Regionen nach verfügbaren Ressourcen suchen und diese auswählen, im Rahmen von Warenbörsen interagieren und Produktionsabfälle und Sekundärressourcen in den Umlauf bringen. Ein Handelsreisender ist in der Regel ein Vertreter eines Unternehmens, kann seine Tätigkeit jedoch frei von jedermann ausüben; sein Honorar hängt von der Abwicklung eines Handelsgeschäfts für eine bestimmte Art von Produkt ab. Verkäufer beschäftigen sich nicht nur mit dem Verkauf, sondern auch mit der Lieferung an den Kunden. Zu den Handlungsreisenden zählen reisende Vertreter von Handelsunternehmen. Sie bieten ihren Kunden Produkte auf der Grundlage von Mustern und Katalogen an, betreiben recht effektive und aufdringliche Werbung für Waren und Dienstleistungen und nutzen zuvor etablierte starke Vertriebskanäle für Produkte.

Makler arbeiten nicht direkt mit Waren. Sie befolgen strikt alle Anweisungen und Anweisungen des Kunden und haben während der Arbeit weniger Möglichkeiten. Spekulative Vermittler kaufen und verkaufen Waren mit dem Ziel, aufgrund von Preisänderungen Gewinne zu erzielen; sehr oft verlangsamen sie Transaktionen und Handelsvorgänge, um aufgrund der ständig auftretenden Änderungen des Inflationsniveaus die Einnahmen zu steigern. Auf den Agrarmärkten sind die bekanntesten Teilnehmer Verarbeiter von Verarbeitungsbetrieben und Hersteller von Grundnahrungsmitteln. Darüber hinaus gibt es Hilfsorganisationen, die andere Vermittlergruppen bei der Umsetzung ihrer Aufgaben unterstützen. Sie beteiligen sich nicht an den Prozessen des Warenmanagements, sondern leisten Hilfestellung: Sie stellen Räumlichkeiten und Ausrüstung zur Verfügung, erbringen verschiedene Dienstleistungen und führen Recherchen für verschiedene Gruppen von Vermittlern durch.

7. Kombination von Unternehmensformen

Die Kombination verschiedener Arten des Unternehmertums ist typisch für die Bedingungen der Produktionskonzentration und der Übergangswirtschaft sowie für große Unternehmen, die eine Vielzahl von Tätigkeiten ausüben. Bei einer Vielzahl von Arten und Unterarten, Geschäftsformen, zeichnet sich jeder Geschäftsbetrieb durch das Vorhandensein bestimmter Merkmale aus, die eine bestimmte Abfolge haben. Das Unternehmertum ist durch ziemlich typische Waren-Geld-Beziehungen gekennzeichnet, die zwischen den Teilnehmern an der Operation ausgeführt werden.

Jeder Unternehmer ist bei der Ausübung seiner Tätigkeit nicht isoliert, er interagiert mit anderen Geschäftsleuten, Organisationen und Strukturen. Generell gibt es in der Realität keine klaren Grenzen bei der Einteilung des Unternehmertums in Typen. Die gleiche Organisation kann unter bestimmten Bedingungen unterschiedlichen Typen angehören. In einer Marktwirtschaft muss ein Unternehmen alle seine Ressourcen mobilisieren, um über Wasser zu bleiben. Wenn Geschäftspartner scheitern, muss sich das Unternehmen, um eine Krise zu vermeiden, nach anderen umsehen oder ihre Aufgaben selbst wahrnehmen – beispielsweise kann ein produzierendes Unternehmen die Dienste von Vermittlern verweigern, da es über eine gute Marktforschungsabteilung verfügt und seine Aufgaben wahrnimmt. Somit werden Arten des Unternehmertums kombiniert. Es gibt viele solcher Beispiele, jeder Unternehmer stößt immer wieder darauf.

VORTRAG Nr. 3. Geschäftsabläufe

1. Geschäftsbetrieb: Konzept, Essenz, Komponenten

Es gibt ein Konzept im Geschäft Geschäftsbetrieb. Darunter versteht man ein kurzfristiges Geschäft, durch das der Unternehmer oder Geschäftsmann einen Gewinn erzielt. Mit anderen Worten, geschäfts Transaktion - es ist ein Deal. Eine solche Definition findet sich im Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation.

Ein Kaufmann kann sowohl einen Geschäftsbetrieb als auch mehrere Betriebe gleichzeitig ausüben. Darüber hinaus kann ein Geschäftsmann Geschäftsvorgänge sequentiell nacheinander abwickeln. In jedem Fall ist ein Geschäftsbetrieb ein eigenständiges und selbstständiges Geschäft, das über einen bestimmten Zeitraum geplant und durchgeführt wird.

Ein Geschäftsvorfall besteht aus mehreren Phasen.

Eine Geschäftsvorgangsstruktur kann folgenden Inhalt haben:

1) Definition von Zielen und Zielsetzungen;

2) Erstellung eines Plans;

3) Ermittlung der Teilnehmer, Vertragsabschluss;

4) Ressourcenbereitstellung;

5) Produktion oder Empfang von Produkten;

6) Verkauf von Produkten und Gewinn.

1. In der ersten Phase - Festlegung der Ziele und Zielsetzungen des Geschäftsbetriebs - Es ist notwendig, über den Sinn und die Bedeutung der Operation für das Geschäft des Unternehmens nachzudenken, um die Höhe des Gewinns zu skizzieren, der als Ergebnis der Operation erzielt werden soll.

Wenn ein Kaufmann oder Unternehmer über ausreichende Geschäftserfahrung verfügt, verfügt er über gewisse Kenntnisse der Verbraucherpräferenzen für bestimmte Arten von Produkten und Dienstleistungen. In Übereinstimmung mit der Verbrauchernachfrage wählt ein Geschäftsmann das Produkt aus, das am vielversprechendsten ist, um es auf den Märkten zu verkaufen und Gewinn zu erzielen.

Bei der Erstellung des Konzepts für einen zukünftigen Betrieb schätzt ein Geschäftsmann, wie viel von einem Produkt er produzieren oder kaufen kann, um es auf den Märkten weiter zu verkaufen. Es ist notwendig, alle möglichen Optionen unter Berücksichtigung der Fähigkeiten des Unternehmens anzunehmen und zu berücksichtigen. Nachdem der Geschäftsmann die vielversprechendste Option gewählt hat, sollte er sich mit anderen Geschäftsleuten und Spezialisten (Finanziers, Ökonomen, Buchhalter, Technologen, Experten) beraten, die helfen, eine qualifizierte Analyse der Fähigkeiten des Unternehmens zur Durchführung dieser Operation durchzuführen. Danach wird eine Entscheidung getroffen, einen Geschäftsbetrieb zu führen.

2. Erstellung eines Geschäftsbetriebsplans. Sobald die Entscheidung zur Durchführung einer Geschäftstransaktion getroffen wurde, muss ein Aktionsplan erstellt werden, der während der Transaktion befolgt werden soll. Der Betriebsplan muss Ziele, Zielsetzungen, eine Finanzanalyse, einen Vergleich der Fähigkeiten des Unternehmens mit den Zielen, den Zeitpunkt des Betriebs, erwartete Gewinnmengen, eine Kostenanalyse, die Identifizierung möglicher Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung enthalten. Der Plan muss verständlich und zuverlässig sein und die Vorteile und Vorteile seiner Umsetzung aufzeigen. Der Plan sollte Kostenschätzungen für alle Arten von Ressourcen enthalten, die für die Durchführung eines Geschäftsbetriebs erforderlich sind. Als Ergebnis der Analyse der Leistungsfähigkeit des Unternehmens wird der Grad des Bedarfs an zusätzlicher Finanzierung des Betriebs aus externen Quellen ermittelt und mögliche Finanzierungsquellen aufgezeigt.

3. Definition der Teilnehmer an einer Geschäftstransaktion besteht darin, Lieferanten auszuwählen, die erforderlichen Spezialisten und Mitarbeiter sowie Teilnehmer am Marktverkauf von Produkten anzuziehen. Nachdem der Unternehmer die Teilnehmer an der Geschäftstätigkeit skizziert hat, bringt er ihnen Informationen über die geplante Tätigkeit, verhandelt mit ihnen die Bedingungen für ihre Teilnahme an der Tätigkeit und schließt dann Verträge und Vereinbarungen ab. Verträge und Vereinbarungen können mit allen Beteiligten an der Operation abgeschlossen werden, vom Investor bis zum Käufer. Der Vertrag mit Käufern ist der wichtigste und vorteilhafteste für das Unternehmen, da er den Verkauf von Produkten sicherstellt, was auf einen garantierten Gewinn hinweist.

Arbeitsverträge werden mit Arbeitnehmern abgeschlossen, die an der Ausführung einer bestimmten Art von Produktionsarbeit beteiligt sind.

Verträge werden meistens auf Papier geschlossen, wobei mündliche Absprachen nicht ausgeschlossen sind, die bei redlichen Geschäftsbedingungen urkundlichen Verträgen gleichgestellt sind. Um riskante Situationen zu vermeiden, ist es besser, einen schriftlichen Vertrag abzuschließen.

4. Ein wichtiger Faktor für die Durchführung eines Geschäftsbetriebs ist seine Ressourcenbereitstellung. Die Ressourcenunterstützung umfasst Produktions- und Finanzressourcen.

Zu den Produktionsressourcen gehören die Bereitstellung der notwendigen Materialien, Geräte, Rohstoffe, Räumlichkeiten und Transportmittel. Zu den Produktionsressourcen zählen auch Arbeitskräfte – Leiharbeiter.

Die finanziellen Ressourcen werden durch die Barmittel bestimmt, über die das Unternehmen verfügt. Im Falle eines Mangels an Eigenmitteln ist ein Unternehmer gezwungen, Quellen zur Beschaffung zusätzlicher Mittel zu finden. Im Laufe eines Geschäftsbetriebs kann der Bedarf an neuen zusätzlichen Ressourcen entstehen. Diese Optionen sollten vom Unternehmer bereitgestellt werden.

5. Stufe der Produktion oder des Eingangs von Produkten Unternehmen ist eine Schlüsselphase eines Geschäftsbetriebs, in der die Entwicklung von Produktionsaktivitäten stattfindet, deren Ergebnisse in direktem Zusammenhang mit der Erreichung von Zielen stehen.

Die Produktionsaktivitäten zielen auf die Herstellung von Produkten und Dienstleistungen mit ihrem anschließenden Verkauf auf den Märkten ab. Ein Unternehmer darf nicht mit der Herstellung von Waren, sondern mit deren Weiterverkauf beschäftigt sein. In diesem Fall besteht die Produktionstätigkeit darin, das Produkt durch den Kauf von Waren zu beschaffen, zu transportieren und zu lagern, es an Absatzmärkte zu liefern, Bedingungen für seine Lagerung und seinen Verkauf in Einzelhandelsgeschäften zu schaffen und Werbung für Waren bereitzustellen.

Die Mediation sollte die Verbrauchernachfrage nach dem Produkt sowie die Zahlungsfähigkeit des Käufers berücksichtigen. Entsprechend der Nachfrage werden die Waren- und Dienstleistungsangebote berücksichtigt.

6. Produkte verkaufen und Gewinn machen sind der letzte Schritt eines Geschäftsabschlusses. Die Ergebnisse dieser Phase hängen von der Qualität aller vorherigen Phasen ab. Ist das Produkt hochwertig und gefragt, sollte die Umsetzung ohne besondere Schwierigkeiten erfolgen. Es ist jedoch notwendig, unvorhergesehene Situationen zu berücksichtigen, die beim Verkauf der Waren auftreten können. Dazu gehören verschiedene Unfälle, Katastrophen, Änderungen in der Wirtschaftspolitik, Wettbewerb und andere Faktoren, die die Effektivität eines Geschäftsbetriebs beeinträchtigen können.

Beim Verkauf von Waren können verschiedene Änderungen auftreten, die von der Situation auf den Absatzmärkten abhängen. Preise für Waren, Verkaufsstellen, Verkaufsmengen können sich ändern. Eine regelmäßige Überwachung und Regulierung der Lieferwege und Kanäle für den Verkauf von Waren sollte durchgeführt werden.

Der Geschäftsvorgang endet, wenn alle Waren verkauft sind. Bei unvollständigem Warenverkauf wird ein Saldo gebildet, der zu den Kosten hinzugerechnet wird.

Die Haupt- und Hauptaufgabe als Ergebnis eines Geschäftsbetriebs ist es, einen Gewinn zu erzielen, dessen Volumen nicht nur alle Kosten des Betriebs decken soll, sondern auch ein Unternehmer in Form von Nettoeinnahmen bleiben soll.

2. Schema der Ressourcenbereitstellung eines Geschäftsbetriebs

Die Bereitstellung von Ressourcen ist eine wichtige Voraussetzung für die Durchführung eines Geschäftsbetriebs. Zu den Ressourcen, die für die Durchführung eines Geschäftsbetriebs erforderlich sind, gehören natürliche, Arbeits-, Produktions-, Informations- und Finanzressourcen.

Die Aufgabe eines Kaufmanns besteht darin, die Verfügbarkeit und den Zustand von Ressourcen ständig zu überwachen. Bei der Planung eines Geschäftsbetriebs ist es notwendig, die Mengen und Arten der erforderlichen Ressourcen zu bestimmen, die Bezugsquellen zu identifizieren und sicherzustellen, dass die Ressourcenversorgungskanäle rechtzeitig und zuverlässig sind.

Der Unternehmer und die Käufer sind die Hauptbeteiligten an der Operation. Der Unternehmer verkauft die Ware an den Käufer, der wiederum den Kauf bezahlt, dem Unternehmer einen monetären Gewinn verschafft. Bargewinn sind die finanziellen Ressourcen des Unternehmens, mit deren Hilfe alle Kosten für die Herstellung von Waren erstattet werden.

Das Ressourcenbereitstellungsschema umfasst die folgenden Komponenten:

1) Bargeld;

2) Anlagevermögen;

3) Arbeitsressourcen;

4) materielle Ressourcen und Betriebskapital;

5) Informationsquellen.

Am wichtigsten ist es, den Betrieb mit Bargeld abzusichern. Die Finanzierungsquelle ist (in erster Linie) das anfängliche Geldkapital, das einem Kaufmann oder Unternehmer zur Verfügung steht. Wenn die Höhe der dem Unternehmer zur Verfügung stehenden Eigenmittel eine ordnungsgemäße Durchführung des Geschäftsbetriebs nicht zulässt, besteht die Möglichkeit der Aufnahme eines Darlehens. Mit Hilfe des Gründungskapitals und des bereitgestellten Darlehens wird das Startkapital gebildet, das die Durchführung des geplanten Betriebs ermöglicht.

Anlagevermögen sind große Produktionsanlagen in Form von Büroräumen, Gebäuden, Geräten, Transportmitteln, Möbeln, Geräten. Diese Mittel werden im Gegensatz zu den anderen in der Regel nicht innerhalb eines einzelnen Geschäftsvorgangs, sondern für lange Zeit verwendet.

Wenn Sachanlagen für einen Betrieb verwendet werden, greift der Unternehmer auf die Anmietung zurück. Außerdem gibt es so etwas wie Leasing. Es bedeutet eine Miete mit anschließendem Kauf.

Grundlegende Ressourcen werden im Voraus finanziert und erworben.

Personalwesen sind Voraussetzung für die Durchführung eines Geschäftsabschlusses. Die Arbeitsressourcen werden ganz am Anfang der Operation bestimmt und haben zwei Hauptquellen. Eine Quelle ist der Kaufmann oder Unternehmer selbst; das bedeutet, dass er in erster Linie an der Arbeit des Unternehmens teilnimmt. Eine weitere Quelle sind Mitarbeiter, für deren Lohn das Geld des Unternehmens ausgegeben wird.

Arbeitsressourcen werden während des gesamten Geschäftsbetriebs eingesetzt. Ein Geschäftsmann hat die Fähigkeit, die Geldkosten für Löhne zu kontrollieren.

Betriebskapital sind bewegliche materielle Ressourcen, die eine wichtige Rolle in der Produktionstätigkeit des Unternehmens spielen. Dazu gehören Halbzeuge, Materialien, Rohstoffe. Betriebskapital erfordert eine Kapitalinvestition und wird vom Beginn des Betriebs bis zu seiner Endphase erworben.

Informationsressourcen sind ein integraler und wichtiger Bestandteil der Ressourcenunterstützung eines Unternehmens. Dazu gehören Wirtschafts-, Finanz- und Rechtsdokumente, Buchhaltungsberichte, Projekte. Informationsressourcen erfordern auch eine Investition von Geld während der gesamten Dauer eines Geschäftsbetriebs. Informationsquellen sind sowohl interne, in Form von Spezialisten, die zum Personal des Unternehmens gehören, als auch externe informative Informationen.

Neben den aufgeführten Mitteln der Ressourcenunterstützung für einen Geschäftsbetrieb werden so wichtige Faktoren wie Dienstleistungen verwendet, darunter: Transport-, Rechts-, Beratungs-, Werbe- und Sicherheitsagenturen usw. Ein Geschäftsmann gibt das Geld des Unternehmens aus, um verschiedene Dienstleistungen zu bezahlen.

3. Barausgleich eines Geschäftsvorfalls

Zur Ermittlung der für die Durchführung des geplanten Geschäftsbetriebs erforderlichen Mittel wird eine Barmittelrechnung durchgeführt.

Hauptgegenstand der monetären Berechnung ist die Ermittlung der Gesamtkostensumme, die sich aus verschiedenen Kostenarten zusammensetzt.

Ausgaben werden in folgende Arten unterteilt:

1) Material;

2) für Löhne;

3) um Informationen zu erhalten;

4) für Anlagevermögen;

5) für Dienstleistungen;

6) um Kredite zu bezahlen;

7) um Steuern zu zahlen;

8) zusätzlich;

9) dauerhaft;

10) Variablen.

Für Sachausgaben Bargeld umfasst die Kosten für die Beschaffung von Materialien, Halbfabrikaten, Rohstoffen und Energie. Es gibt eine Formel, nach der die Materialkosten berechnet werden. Es sieht aus wie das:

wo Zm - Materialkosten;

Ohm - das Volumen der verwendeten Materialien;

Cm - der Preis einer Materialeinheit.

Diese Formel eignet sich zur Berechnung einer Materialart. Zur Berechnung verschiedener Materialressourcen wird die folgende Formel verwendet:

wobei Ohm1, Ohm2, ... Ohmn das Volumen von Materialien einer Art ist;

Tsm1, Tsm2, ... Tsmn – Preis von Einheiten verschiedener Materialarten;

n ist die Anzahl der unterschiedlichen Materialarten.

Arbeitskosten bare Lohnkosten für Angestellte eines Unternehmerbetriebes, die Verwaltung des Betriebes, Angestellte, Hilfskräfte des Betriebes (Kuriere, Wachpersonal, Servicepersonal).

Die Berechnung der für die Arbeitsvergütung ausgegebenen Gelder erfolgt unter Berücksichtigung der Aufteilung der am Betrieb Beteiligten in fest angestellte Mitarbeiter des Unternehmens und für die Dauer des Einsatzes beteiligte Leiharbeiter. Die Formel zur Berechnung der Mittelkosten für die Vergütung eines gesonderten Teilnehmerkreises sieht wie folgt aus:

wo Zt - Arbeitskosten;

Zch - die Kosten des Stundenlohns für die Mitarbeiter;

Kr - die Anzahl der Mitarbeiter;

W - die Gesamtarbeitszeit der Arbeitnehmer.

Der Gesamtmittelaufwand für die Vergütung aller Beschäftigtengruppen errechnet sich nach folgender Formel:

wobei Zt1, Zt2, ... Ztn die Lohnkosten für verschiedene Arbeitnehmergruppen sind.

Informationskosten richten sich nach den Kosten dieser Informationsmenge, die aus den Mitteln des Unternehmens bezahlt werden.

Ausgaben für Anlagevermögen werden unter Berücksichtigung der Aufteilung des Anlagevermögens in dauerhaftes und vorübergehendes Vermögen berechnet. Dauerhafte Anlagegüter werden von einem Unternehmen zur langfristigen Nutzung erworben, während temporäre Anlagegüter zur Nutzung im Rahmen eines einzigen Geschäftsvorgangs erworben werden.

Das Anlagevermögen wird als Aufwand für die Betriebsdauer berechnet. Dazu können Sie die folgende Formel verwenden:

wo Zos - die Kosten des Anlagevermögens;

Tsos - der Preis des Anlagevermögens;

Vdi - der Zeitpunkt der Nutzung des Anlagevermögens bei diesem Vorgang;

Voi - die Gesamtnutzungsdauer des Anlagevermögens.

Servicekosten werden in Abhängigkeit von der Art der Dienstleistungen und deren Kosten berechnet.

Nebenkosten umfassen die Kosten für Transport, Schulung von Mitarbeitern des Unternehmens, Reisen des Personals, Werbeaktionen des Unternehmens, Reparatur von Büroräumen, Reparatur von Ausrüstung und Maschinen und andere zusätzliche Kostenarten.

Kreditzahlungskosten unterscheiden sich darin, dass die Kosten die Differenz zwischen dem gewährten Darlehensbetrag und dem an den Darlehensgeber zurückgezahlten Betrag einschließlich Zinsen sind.

Die Berechnungsformel lautet wie folgt:

wo Zk - die Kosten für die Zahlung des Darlehens;

Zkp - Betrag mit Zinsen;

M - monatlicher Prozentsatz des Darlehens;

Vk - Kreditrückzahlungszeit.

Steueraufwand beinhalten die Zahlung der Mehrwertsteuer und der Einkommensteuer.

Fixkosten sind Aufwendungen, die nicht von der Führung dieses Geschäftsbetriebes abhängen. Dazu gehören die Lohnkosten, die Instandhaltung von Büroräumen, die Wartung und Reparatur von Anlagen und Maschinen des Unternehmens.

Variable Kosten hängen von der Menge des verwendeten Materials ab. Sie werden berechnet, indem das Warenvolumen mit dem Volumen der variablen Kosten pro Wareneinheit multipliziert wird.

Die Gesamtkosten für die Durchführung eines Geschäftsvorgangs werden ermittelt, indem alle Arten von Ausgaben summiert werden.

GewinnvoluminaDer durch den Verkauf von Waren erzielte Betrag kann durch Multiplikation der Menge der verkauften Waren mit ihren Kosten ermittelt werden. Der Bruttogewinn wird ermittelt, indem die Gesamtkosten vom Gewinn abgezogen werden. Bei dieser Methode zur Berechnung des Bruttogewinns müssen Sie daran denken, die Einkommensteuer in die Gesamtkosten einzubeziehen, deren Höhe von der Höhe des Gewinns abhängt.

Gewinnsteuer wird nach folgender Formel berechnet:

wo Npr - Einkommenssteuer;

n pr - der Prozentsatz der Gewinnsteuer;

Pv - Bruttogewinn.

Gewinnberechnung, die nach Zahlung der Einkommensteuer beim Unternehmer verbleibt, erfolgt nach der Formel:

Zur Bestimmung des Gewinns wird ein Indikator wie die Rentabilität verwendet.

Rentabilität wird nach folgender Formel berechnet:

wo R - Rentabilität;

Durch - Residualgewinn;

Zo - Gesamtkosten.

Bei der Gewinnplanung können Sie die analytische Berechnungsmethode anwenden.

Die Analysemethode basiert auf der grundlegenden Rentabilität, die in mehreren Schritten bestimmt wird:

1) Berechnung der Grundrentabilität durch Division des Gewinns durch die Warenkosten;

2) Berechnung des Warenvolumens zu Kosten des Berichtszeitraums und Berechnung des Gewinns aus dem Verkauf von Waren in Abhängigkeit von der Grundrentabilität, d. H. Multiplikation der Warenkosten mit der Grundrentabilität;

3) Bestimmung und Bilanzierung von Faktoren, die den Gewinn beeinflussen - Verbesserung der Warenqualität, Preisänderungen für Waren, Preisänderungen für Materialien und Rohstoffe, Preisänderungen für Dienstleistungen und andere Faktoren.

Ein Geschäftsbetrieb gilt als erfolgreich durchgeführt, wenn ein solcher Gewinn erzielt wird, der 30-50% der Kosten der Gesamtkosten des Betriebs ausmacht.

VORTRAG № 4. Unternehmensplanung

1. Der Wert eines Businessplans in der unternehmerischen Tätigkeit

Unternehmensplanung ist notwendig für den finanziellen Erfolg, für den langfristigen und effizienten Betrieb einer Firma oder eines Unternehmens. Ein moderner Unternehmer sollte in der Lage sein, die Aussichten für die Entwicklung seines Unternehmens zu bestimmen, die Machbarkeit der Aufnahme von Bankdarlehen und der Anziehung von Investitionen zu rechtfertigen und auch auf strukturelle Veränderungen in der Produktion vorbereitet zu sein.

Planung ist ein integraler Bestandteil marktwirtschaftlichen Handelns. Es können sowohl einzelne Geschäftsvorgänge als auch die gesamte Geschäftstätigkeit als Ganzes geplant werden. Bei mehreren miteinander verbundenen Operationen ist eine gemeinsame Planung unter Berücksichtigung ihrer Wechselwirkungen erforderlich.

Bei der Durchführung großer und langfristiger Operationen, durch die erhebliche Gewinne möglich sind, wird die Planung zu einer notwendigen Voraussetzung für die Durchführung dieses Projekts.

Das Aktionsprogramm oder der Plan zur Durchführung unternehmerischer Tätigkeiten wird genannt Geschäftsplan.

Der Geschäftsplan ist ein dauerhaftes Dokument, in dem die notwendigen Änderungen und Aktualisierungen vorgenommen werden, abhängig von Änderungen auf dem Wirtschaftsmarkt sowie von Änderungen, die innerhalb des Unternehmens stattfinden. Ein Geschäftsplan wird von jedem Unternehmen, unabhängig von seiner Größe, erstellt, obwohl ein kleines Unternehmen Spezialisten von Beratungsorganisationen mit der Erstellung eines Geschäftsplans beauftragen kann. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans müssen das Konzept der Entwicklung des Unternehmens, sein finanzieller und wirtschaftlicher Aspekt sowie seine technischen und technologischen Fähigkeiten berücksichtigt werden. Ein Geschäftsplan ermöglicht es einem Geschäftsmann, die Machbarkeit der Durchführung eines Geschäftsbetriebs zu rechtfertigen, Verkäufe, Gewinne und Einnahmen korrekt zu berechnen, die Finanzierungsquelle für den Betrieb zu bestimmen und ein Team für die Umsetzung des Plans auszuwählen.

Das Hauptziel des Geschäftsplans besteht darin, die Finanzen zu konzentrieren, um strategische Maßnahmen im Laufe des Betriebs durchzuführen. Eine ebenso wichtige Aufgabe des Plans besteht darin, Partner, Gläubiger und Investoren anzuziehen, die auf die Wirksamkeit einer gründlichen Untersuchung des Projekts vertrauen müssen. Bevor sie ihr Kapital in ein Projekt investieren, studieren Investoren einen Geschäftsplan, und wenn dieser fehlt, können sie sich komplett weigern, sich mit einem Geschäftsmann zu treffen. Der Businessplan sollte nicht mehr als 50 Seiten umfassen, sein Inhalt sollte einfach und verständlich sein und Informationen zu den wichtigsten kontroversen Themen enthalten.

Ein Geschäftsplan kann von einer Beratungsorganisation, einem Unternehmer, einem Manager, einer einzelnen Firma oder einer Gruppe von Firmen erstellt werden. Wenn einer der Mitarbeiter des Unternehmens eine Idee für die Herstellung eines neuen Produkts oder eine neue Methode des Produktionsmanagements hat, kann er seine Idee für den Geschäftsplan des Unternehmens anbieten oder einen eigenen Geschäftsplan erstellen. Unternehmen, die Produkte herstellen, entwickeln ständig neue Arten von Produkten. Da es an eigenen Finanzen mangelt, um Ideen in die Realität umzusetzen, bietet das Unternehmen Investoren und Gläubigern einen Businessplan an, der dieses Thema skizziert, wodurch sichergestellt werden kann, dass ihr Kapital in die Produktion des Unternehmens gelockt wird.

Mit Hilfe eines Geschäftsplans orientiert sich die Unternehmensleitung an den Eigentumsbedingungen der Aktionäre und entscheidet über die Gewinnverteilung unter den Aktionären.

Ein Geschäftsplan hilft bei der Organisation gemeinsamer Aktivitäten mit anderen Firmen, die ähnliche oder komplementäre Produkte herstellen, die eine gemeinsame Finanzierung durchführen.

Der Businessplan wird am aktivsten bei der Suche und Gewinnung von Investoren (Aktionäre, Sponsoren, Gläubiger) eingesetzt. Unternehmen, die sich entscheiden, ihre Produktion zu erweitern oder eine neue Organisations- und Produktionsstruktur aufzubauen, erstellen einen Geschäftsplan, der den Nutzen und die Effizienz der neuen Produktion aufzeigt. Investoren wird normalerweise eine Zusammenfassung des Geschäftsplans angeboten, deren Erstellung schwierig ist. Zunächst wird der Gesamtplan entwickelt und die wesentlichen Maßnahmen zur Umsetzung festgelegt. Daraus werden die wichtigsten wichtigen Punkte hervorgehoben, die in die Zusammenfassung aufgenommen werden, die den Anlegern zur Verfügung gestellt wird. Anhand dieses Materials werden Investoren Rückschlüsse auf die Wirksamkeit des Projekts ziehen.

Um das gewünschte Ergebnis im laufenden Geschäftsbetrieb zu erzielen, ist es notwendig, die Hauptziele, Ziele und Hauptbedeutung des bevorstehenden Betriebs gründlich zu überdenken, auszuarbeiten, zu begründen und festzulegen.

Wenn ein Unternehmer über gewisse Erfahrungen und Kenntnisse in der unternehmerischen Tätigkeit verfügt, hat er sich Vorstellungen über die Lage des Wirtschaftsmarktes, seine Bedürfnisse und Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen sowie mögliche Einnahmen und Gewinne nach dem Verkauf von Produkten gebildet.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans wählt ein Geschäftsmann das Produkt oder die Dienstleistung aus, die den Hauptzweck der Operation darstellt. Nach Auswahl des Hauptprodukts berechnet der Unternehmer die Menge der Produkte, die er herstellen kann, und berechnet den erwarteten Gewinn nach dem Verkauf dieses Produkts. Bei der Gründung eines geplanten Betriebs entscheidet ein Geschäftsmann über die Hauptfrage: Lohnt es sich, dieses Unternehmen zu gründen? Nach einer eigenen Analyse sollte ein Unternehmer seine Ideen mit anderen Geschäftsleuten diskutieren, insbesondere mit Spezialisten und Experten auf dem Gebiet der unternehmerischen Tätigkeit.

Nachdem der Unternehmer entschieden hat, dass der Betrieb ein lohnendes Unterfangen wäre, muss er im Laufe des Geschäftsbetriebs einen Aktionsplan erstellen. Der Operationsplan sollte alle notwendigen Fragen enthalten, die die Notwendigkeit, Zuverlässigkeit und Rentabilität der geplanten Operation bestätigen.

Es gibt keine bestimmte Struktur für die Erstellung und den Inhalt eines Businessplans, es gibt keine streng vorgeschriebene Form für die Gestaltung dieses Dokuments, aber das Vorhandensein allgemein anerkannter Hauptabschnitte ist wünschenswert.

Ein Businessplan kann aus folgenden Abschnitten bestehen:

1) Unternehmenszusammenfassung (enthält Informationen über das Unternehmen);

2) Arten von Waren, Dienstleistungen, hergestellten Produkten, die Gegenstand des Geschäfts sind;

3) Analyse des Marktes für Waren und Dienstleistungen;

4) Marketing;

5) Organisations- und Produktionsplan des Unternehmens;

6) Quellen der finanziellen Unterstützung;

7) Finanzplan;

8) rechtliche Aspekte des Geschäftsplans;

9) Bewertung kritischer Risikopunkte;

10) der letzte Abschnitt des Geschäftsplans.

2. Firma und ihr Geschäft

Im ersten Abschnitt des Businessplans wird das Unternehmen kurz beschrieben Informationen über das Unternehmen, die für Anleger von Interesse sein könnten. Dazu gehören die folgenden Abschnitte.

1. Firmengründung. Dieser Abschnitt enthält das Gründungs- und Registrierungsdatum des Unternehmens sowie seinen Standort. Der Name muss auf die Rechtsform des Unternehmens hinweisen. Die Kapitalstruktur wird in Form des quantitativen Inhalts der Aktien, ihres Nennwerts und ihres Wechselkurses angegeben. Der Inhalt gibt die Bank an, bei der sich die offenen Konten des Unternehmens befinden. Die Geschäftsführung des Unternehmens ist aufgeführt: Generaldirektor, Anwalt, Buchhalter, Manager.

2. Gliederung des Unternehmens: Organisation, Produktion und Verwaltung.

3. Vorstellung über das Image des Unternehmens: wie es sich etabliert hat, was es von anderen ähnlichen Firmen unterscheidet, mit Hilfe welcher Waren es berühmt geworden ist, was die Beständigkeit des Verbrauchermarktes, des Warenmarktes ist.

4. Bedingungen der Tätigkeit des Unternehmens: intern (Technologien, Ausrüstung, Produktionskosten, Qualitätsmerkmale der Waren) und extern (Verbrauchernachfrage, Versorgung mit Rohstoffen und materiellen Ressourcen, finanzielle Möglichkeiten des Unternehmens auf dem Wirtschaftsmarkt).

Bei der Erstellung eines Businessplans gilt es, die Entwicklungsziele des Unternehmens und die Möglichkeiten zu deren Erreichung zu formulieren. Die Ziele, auf die die Tätigkeit des Unternehmens ausgerichtet ist, hängen von der Ausrichtung ab. Wenn diese Ausrichtung auf schnelles Wachstum abzielt, dann werden die Ziele sein, den Umsatz um ein bestimmtes Vielfaches zu steigern, die Gewinne des Unternehmens in bestehenden Wirtschaftsmärkten zu steigern und die unternehmerischen Aktivitäten in neuen Märkten auszuweiten. Wenn die Pläne des Unternehmens kein schnelles Umsatzwachstum beinhalten, werden seine Ziele darauf abzielen, die Qualität der Produkte zu verbessern, die Qualität der erbrachten Dienstleistungen zu verbessern und die technischen Fähigkeiten der Produktion zu erhöhen. Wenn sich das Unternehmen auf die Herstellung neuer Produkte konzentriert, besteht sein Ziel darin, die Entwicklung dieser Produkte oder Dienstleistungen zu beschleunigen, das Produktvolumen zu erhöhen und das neue Produkt auf den Markt zu bringen.

3. Unternehmerisches Produkt: Konzept und Essenz

Bei der unternehmerischen Tätigkeit sind die Hauptfaktoren zur Erreichung der gewünschten Ergebnisse die Produktion und der Verkauf der vom Unternehmen hergestellten Waren.

Der Unternehmer sollte im Voraus die Hauptmerkmale des Produkts bestimmen, das er herstellen wollte. Dieser Faktor gibt nicht nur Vertrauen in die Umsetzung der geplanten Pläne, sondern kann auch Investoren von der Effizienz der Produktion dieses Produkts (Produkt, Dienstleistung) überzeugen. Wenn es möglich ist, ein prunkvolles Muster des Produkts herzustellen und ihm die Hauptmerkmale zu geben, verleiht dies dem Unternehmen Solidität und Zuverlässigkeit.

Unabhängig davon, ob ein Muster vorliegt oder nicht, muss der Inhalt des Businessplans eine vollständige Beschreibung des Produkts, seiner Eigenschaften und Merkmale enthalten. Es ist notwendig, die Nachfrage nach diesem Produkt auf den Verbrauchermärkten, seine Fähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen, sowie seine Haupt- und Nebenverwendung anzugeben. Hervorzuheben ist der Unterschied zwischen diesem Produkt und den bereits auf dem Markt befindlichen Produkten. Der Plan enthält allgemeine technologische Bewertungen von Produkten, ihre Wettbewerbsfähigkeit, Produktvorteile und Möglichkeiten, diese Vorteile zu nutzen.

Das Produkt kann in Form des folgenden Schemas präsentiert werden:

1) Name des Produkts (Dienstleistung), seiner Marke, Patent für das Produkt;

2) das Wesen des Produkts (der Dienstleistung): wofür es bestimmt ist, seine Notwendigkeit;

3) charakteristische Merkmale des Produkts (der Dienstleistung): welche Bedürfnisse können mit seiner Hilfe befriedigt werden; Nachfrage danach

Verfügbarkeit für Käufer; Wege seiner Umsetzung; Was ist die Möglichkeit, die Herstellung dieses Produkts zu beherrschen? Kosten im Prozess seiner Produktion; Vorteile des Produkts gegenüber ähnlichen; wie rentabel ist der Erwerb durch Käufer; monetäre Erwerbsmöglichkeiten der Bevölkerung;

4) Prognose und Analyse der Waren: Preisprognose für den Verkauf von Waren, erwarteter Zeitpunkt der Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und Preisstabilität für die Waren, Notwendigkeit und Möglichkeit ihrer Aktualisierung, beabsichtigte Absatzmärkte;

5) eine Liste der Produktionsbedingungen: steigende Anforderungen an das Personal, Verbesserung ihrer Qualifikationen, Aus- und Weiterbildung der Arbeitnehmer, Lieferung von Ausrüstung und Materialien, Entwicklung von Ausbildern und Technologen.

Bei der Planung des Geschäftsbetriebs ist es wichtig, die Inflation zu berücksichtigen, um alle Arten von Veränderungen im wirtschaftlichen und industriellen Bereich vorherzusagen.

4. Marktanalyse

Der Unternehmer muss sich seiner Möglichkeiten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren auf Verbrauchermärkten bewusst sein, da der Markt selbst ein unberechenbarer Faktor der unternehmerischen Tätigkeit ist. Der Zustand des Verbrauchermarktes hängt von der Nachfrage nach dem Produkt ab. Die Marktanalyse hat einen großen Einfluss auf das Produktionsvolumen und die Fähigkeit, es erfolgreich auf den Märkten zu platzieren und zu verkaufen.

Um eine Marktanalyse durchzuführen, ist es notwendig, Informationen über Kunden und Verbraucher des zukünftigen Produkts zu sammeln.

Der Geschäftsplan enthält einen Abschnitt zum Problem der Marktnachfrage. Es ist ratsam, diesen Abschnitt ganz am Anfang der Erstellung des Plans vorzubereiten, da der Rest des Geschäftsplans davon abhängt.

Abhängig von den Ergebnissen der Marktanalyse wählt das Unternehmen eine Marketingstrategie. Die Strategie hilft, einen Businessplan richtig zu entwickeln.

Um die richtige Strategie zu wählen, müssen Faktoren bestimmt werden wie:

1) Produktionsprogramm;

2) Konkurrenz ähnlicher Waren auf dem Markt;

3) Bestimmung des Marktsegments, in dem der Verkauf von Waren geplant ist;

4) Bedarfsermittlung für das vorgeschlagene Produkt;

5) Bewertung möglicher Kosten;

6) Bestimmung des erwarteten Einkommens;

7) Bewertung von Einkaufsmöglichkeiten und Möglichkeiten, Käufer anzuziehen;

8) die Annahme möglicher Verbraucherbedürfnisse.

Der diesem Thema gewidmete Abschnitt des Businessplans ist die schwierigste Aufgabe bei der Planung eines Geschäftsbetriebs. Ist ein Geschäftsbetrieb kurzfristig geplant, ist diese Aufgabe wesentlich einfacher als bei der Planung eines langfristigen Betriebs.

Die Marktnachfrage kann auf verschiedene Weise geschätzt und antizipiert werden. Eine davon ist, dass es eine praktische Untersuchung der Nachfrage, des Verkaufsvolumens der Waren und der Kapazität ihrer einzelnen Teile gibt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, dass Kunden und Käufern im Voraus ein Produkt angeboten wird, für das sie eine Kaufgarantie haben. Dazu werden Methoden der vorläufigen Vorbereitung von Anträgen und Warenbestellungen, Vertragsabschlüssen und Vereinbarungen über die Lieferung von Waren verwendet.

Darüber hinaus gibt es eine Möglichkeit, die möglichen Verkäufe der von der Firma hergestellten Produkte vorherzusagen. Zu diesem Zweck gibt es eine Untersuchung der auf den Märkten vorherrschenden Trends, eine Untersuchung der Veränderungen der Verbrauchernachfrage nach bestimmten Waren und Dienstleistungen. All diese Daten werden verwendet, um Prognosen über den möglichen Absatz der Produkte des Unternehmens zu erstellen.

Wichtige Informationen für diesen Abschnitt des Geschäftsplans sind Informationen über potenzielle Kunden oder Käufer des vorgeschlagenen Produkts. Kunden oder Käufer unterliegen einer Klassifizierung nach Alter, Geschlecht, Einkommen, sozialer Schicht, Beruf, Nationalität, Bildung, Interessen und Lebensstil. Handelt es sich bei dem Kunden um ein selbstständiges Unternehmen, werden diese nach Struktur, Produktionsvolumen, Standort, Anzahl der im Unternehmen tätigen Personen, Tätigkeitsbereich charakterisiert.

Der Markt soll in Segmente unterteilt werden, um die erfolgversprechendsten und zielgerichtetsten herauszugreifen. Dies ist notwendig für die gezielte Eroberung des gewünschten Marktsegments, in dem der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen am effektivsten ist. Darüber hinaus wird der vorrangige Käufer in diesem Segment identifiziert und der Hauptgrund für den Kauf des Produkts ermittelt (hohe Qualität, angemessener Preis, guter Service, Empfehlungen von Freunden). Es wäre hilfreich, eine Liste von Kunden oder Kunden bereitzustellen, die Interesse an dem Produkt gezeigt haben, sowie den Grund für ihr Interesse zu erläutern.

Sobald der Kundenstamm identifiziert wurde, sollten die Möglichkeiten ermittelt werden, wie Sie Ihren Kundenstamm erweitern, neue Kunden gewinnen und dazu beitragen können, dass sie sich auch in Zukunft für das Produkt interessieren.

Wenn das Unternehmen Stammkunden hat, müssen diese aufgelistet und die Intensität und das quantitative Volumen ihrer Einkäufe angegeben werden.

Im letzten Teil dieses Abschnitts des Geschäftsplans müssen einige Daten aufgezeichnet werden, die als Ergebnis der Marktanalyse gewonnen wurden. Diese beinhalten:

1) die Anwesenheit des angeblichen Hauptkunden oder Käufers der Ware;

2) den Ort seines Standorts oder Wohnsitzes;

3) Orte der ständigen Nachfrage nach Waren;

4) Präferenzen der Käufer für eine bestimmte Verkaufsquelle von Waren (normaler oder gelegentlicher Verkäufer);

5) Präferenzen von Käufern oder Kunden für eine bestimmte Art von Verpackung oder Verpackung.

Im Planungsprozess ist es wichtig, die Gesamtmenge der verkauften Waren festzulegen, die einen konstanten Wert haben werden. Durch die Analyse der Informationen zu den Absatzmengen ähnlicher Produkte in einzelnen Marktsegmenten können Rückschlüsse auf die erwarteten konstanten Absatzmengen gezogen werden. Es ist notwendig, die Quellen dieser Informationen, Möglichkeiten zur Erzielung konstanter Verkaufsmengen und das mögliche Wachstum des Verbrauchertrends des Produkts jährlich hervorzuheben. Der Plan des Gesamtumsatzes wird für drei Jahre erstellt, für jedes Jahr separat. Die Notwendigkeit der Anwesenheit von Spezialisten, die die Verkaufsförderung von Waren auf den Märkten vorantreiben (Händler, Handelsvertreter), wird erläutert und die Anforderungen an ihre Arbeit dargelegt.

In Bezug auf die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens wird eine Bewertung der Waren durchgeführt, aus denen die Konkurrenz besteht, bei der es notwendig ist, ihre Stärken und Schwächen hervorzuheben, die wettbewerbsfähigsten Waren zu bestimmen, ihre Kosten und Qualitätsmerkmale zu vergleichen. Um ein Konkurrenzprodukt richtig zu analysieren, ist es notwendig, die wichtigsten Vor- und Nachteile hervorzuheben und deren Ursache zu erläutern. Danach müssen Sie die gefundenen Wege vorstellen, um die Hauptmängel des Produkts zu beseitigen und seine Qualitätsmerkmale zu verbessern.

Durch die Analyse der Aktivitäten von Wettbewerbern erhalten Sie umfassende Antworten auf eine Reihe von Fragen. Diese beinhalten:

1) Informationen über die Anzahl der Unternehmen, die auf den Märkten konkurrieren können;

2) Bestimmung von Marktsektoren, in denen die Kontrolle über die Einführung eines ähnlichen Produkts durch führende Unternehmen ausgeübt wird;

3) organisatorische und produktionstechnische Unterschiede zu konkurrierenden Firmen;

4) die Hauptgründe für das Fortbestehen konkurrierender Firmen auf dem Markt (angemessene Preise, hohe Qualität und andere).

Es ist notwendig, eine vergleichende Analyse konkurrierender Unternehmen durchzuführen, ihre Tätigkeitsbereiche zu bestimmen, die Vor- und Nachteile hervorzuheben, die Preise und Qualitäten ihrer Produkte zu vergleichen und die Gründe für die Beständigkeit oder Unbeständigkeit der Wettbewerbsfähigkeit dieser Unternehmen in der Markt, sich mit den Methoden ihrer Werbung vertraut machen.

Durch die Bewertung der Vorzüge eines Produkts oder einer Dienstleistung können Sie die Hauptkunden des Unternehmens identifizieren und den Umfang des Warenverkaufs skizzieren. Die Veränderung der Umsatzdynamik hängt von der Veränderung der Position des Unternehmens auf den Märkten oder von Veränderungen der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens ab.

Bei der Bewertung der Verkaufsfläche und des Verkaufsvolumens muss deren Dynamik in den letzten zwei Jahren berücksichtigt werden, die Ergebnisse dieser Bewertung sind im Geschäftsplan angegeben.

Wenn die Produkte früher vom Unternehmen hergestellt wurden, werden bei der Bewertung der Verkaufsmengen die Orte des weiteren Vertriebs des Produkts angezeigt: Entweder handelt es sich um bereits bestehende Marktsegmente, oder das Produkt wird in neue Märkte verkauft.

Die Verbesserung der Produktqualität trägt dazu bei, Konkurrenten aus bestimmten Marktsegmenten zu verdrängen.

All dies bestimmt die wichtige Rolle der Wahl einer Marketingstrategie.

5. Marketing

Marketing ist ein profitabler Prozess für ein Unternehmen, das darauf abzielt, die Bedürfnisse der Menschen durch die Produktion und das Angebot von Waren und Dienstleistungen zu befriedigen.

Da die Bedürfnisse der Bevölkerung vielfältig sind, beginnt Marketing meist mit der Aufteilung des Marktes in Segmente. Vermarkter unterscheiden bestimmte Gruppen von Käufern, deren Bedürfnisse unterschiedlich sind. Abhängig von diesen Unterschieden werden unterschiedliche Marketingstrategien verwendet. Das Unternehmen wählt die am besten geeigneten Marktsegmente aus, deren Bedürfnisse es maximal befriedigen kann.

Ein Markt ist ein Ort, an dem Waren zwischen Käufern und Verkäufern ausgetauscht werden. In einer modernen Marktwirtschaft sind Unternehmen oder produzierende Unternehmen in einer Art Industrie vereint, und Käufer von hergestellten Gütern werden als Markt bezeichnet. Verkäufer versorgen den Markt mit Waren gegen den Erhalt von Geld sowie Informationen über die Wirksamkeit und den Bedarf von Waren.

In der modernen Welt gibt es zwei Formen der Marktaktivität:

materiell (Läden, Handelshäuser) und räumlich (Internet).

Für jeden der ausgewählten Märkte muss das Unternehmen ein Angebot entwickeln, das in Abhängigkeit von den Bedürfnissen der Verbraucher zusammengestellt wird. Die Firma ist ein aktives Subjekt des Marktes, das nach seinem potenziellen Kunden sucht. Beide Parteien, die Waren austauschen wollen, sind aktive Marktteilnehmer.

Die Bedürfnisse der Menschen nehmen die Form bestimmter Bedürfnisse an, die befriedigt werden müssen. Das Bedürfnis der Menschen nach bestimmten Gütern, die sie bezahlen können, wird als Nachfrage bezeichnet. Ein Werkzeug, das die Bedürfnisse von Menschen befriedigen kann, wird als Produkt bezeichnet. Ein Produkt, das für den Verbraucher einen bestimmten Wert darstellt und seine Bedürfnisse befriedigen kann, wird erfolgreich am Markt verkauft.

Im Marketing gibt es das Konzept des Austauschs, dessen Kern darin besteht, einer anderen Partei ein Produkt anzubieten, um das gewünschte Äquivalent zu erhalten. Um den Austauschprozess abzuschließen, ist es notwendig, zwei Parteien zu haben, das Vorhandensein eines für beide Seiten akzeptablen Produkts für diese Parteien, die Bereitschaft zur Zusammenarbeit, die Gleichheit beider Parteien und den gegenseitigen Nutzen aus dem Austausch.

Geschäft (Transaktion) - dies ist der Austausch von Werten zwischen einer bestimmten Anzahl von Parteien, der hinsichtlich Bedingungen, Ort und Zeit gemeinsam stattfindet.

Es gibt eine besondere Form des Austauschs, die sich von einer Transaktion dadurch unterscheidet, dass ein Wert übertragen wird, ohne dafür einen anderen materiellen Gegenstand zu erhalten. Dieses Formular wird als Überweisung bezeichnet und kann die Überweisung eines Geschenks oder einer wohltätigen Spende bedeuten. Im Gegenzug erhält der Spender nur verbale Dankbarkeit.

Die Grundlage für die Transaktion (oder den Austausch) ist die Übereinstimmung der Bedürfnisse des Käufers und des Verkäufers (vertreten durch die Firma).

Im Verhandlungsprozess werden drei Arten von Marketingkanälen genutzt: Kommunikation (Informationsaustausch durch Werbung, Fernsehen, Radio, Internet); Vertriebswege (Großhandelslager, Transport); Handelskanäle (Händler, Einzelhändler und Großhändler).

Der Verbraucher trifft seine Produktauswahl danach, ob der Wert des Produkts seinem erwarteten Wert entspricht.

Der Gesamtwert für den Verbraucher besteht darin, beim Kauf eines Produkts oder beim Erhalt einer Dienstleistung den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.

Preis - ist ein Element des Marketings, das der Hauptprofiteur ist. Der Preis ist im Gegensatz zu Produkteigenschaften ein flexibles Element, das schnellen Änderungen unterliegt. Der Preisfindungsprozess umfasst sechs Hauptphasen: Aufgabenstellung, Nachfrage, Kostenschätzung, Analyse der Preispolitik der Wettbewerber, Bestimmung der Preismethode, endgültige Preisfestsetzung.

Der Preis für Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens wird in Abhängigkeit von den Preisen der Wettbewerber festgelegt. Der Preisfindungsprozess berücksichtigt die Kosten für den Transport und die Lagerung der Waren.

Der Preis eines Produkts ist direkt von der Nachfrage abhängig, d. h. je niedriger der Preis, desto höher die Nachfrage. Bei Prestigegütern ist ein umgekehrter Zusammenhang zu beobachten, da hohe Preise für eine bestimmte Käuferschicht ein Indikator für die hohe Qualität der Ware sind. Im Marketing gibt es so etwas wie die Nachfragekurve. Die Nachfragekurve spiegelt das Verhalten verschiedener Käuferkategorien wider, die sich in ihrer Preiseinstellung unterscheiden. Mit Hilfe der Nachfragekurve können Sie abschätzen, wie viel Umsatz auf dem Markt zu verschiedenen Preisen erwartet wird.

Nachfragekurven können auf drei Arten bestimmt werden:

1) Analyse der erzielten Verkaufsmengen zu aktuellen Preisen;

2) ein Experiment mit sich ändernden Preisen für denselben Produkttyp durchführen;

3) auf der Grundlage der Ergebnisse einer Käuferbefragung Rückschlüsse auf die Abhängigkeit der Verkaufsmengen von den Preisen ziehen.

Die Nachfrage bestimmt die höchsten Warenkosten, die niedrigsten Kosten werden durch die Kosten des Unternehmens bestimmt. Idealerweise sollte der Gewinn alle Produktionskosten decken. Die Kosten werden in variable und fixe Kosten unterteilt. Variable Kosten beziehen sich auf ihre Veränderung in Abhängigkeit von der Menge der vom Unternehmen produzierten Waren. Die Fixkosten werden durch die Fixkosten der Aufrechterhaltung der Produktion (Heizung, Miete, Personalgehälter) bestimmt. Variable und fixe Kosten werden zu Gesamtkosten zusammengefasst.

Neben der Nachfrage- und Kostenabhängigkeit der Preisbildung werden Preise, Kosten und das Verhalten konkurrierender Unternehmen berücksichtigt. Unterscheiden sich die Eigenschaften eines Produkts kaum von denen eines Konkurrenzprodukts, sollte der Preis in etwa gleich sein. Wenn die Qualität des Produkts höher ist als die Qualität des Konkurrenzprodukts, ist es möglich, einen höheren Preis festzusetzen.

Auf der Grundlage des oben Gesagten können wir schlussfolgern, dass die Preisgestaltung von drei Faktoren abhängt: Verbrauchernachfrage, Kostenanalyse und Wettbewerbspreisanalyse.

Der endgültige Preis wird festgelegt, nachdem zusätzliche Faktoren wie die psychologische Preiswahrnehmung des Käufers, die Auswirkungen der Preise auf andere Marktteilnehmer und die Preispolitik des Unternehmens untersucht wurden.

Die Psychologie der Preiswahrnehmung des Käufers liegt in seiner Einstellung zur Qualität der Ware. Ein hoher Preis wird als Bestätigung für hohe Qualität empfunden. Viele Unternehmen verwenden Preise, die auf ungerade Zahlen enden. Zum Beispiel kostet ein Fernseher 4999 Rubel. Der Käufer nimmt an, dass diese Zahl 4000 Rubel übersteigt, aber 5000 Rubel nicht erreicht. Eine andere Erklärung dafür ist, dass die ungeraden letzten Ziffern den Kunden anzeigen können, dass es einen Rabatt oder niedrigere Preise gibt. Bei der Preisänderung von Waren ist es sehr wichtig, die Reaktion von Käufern, Wettbewerbern und anderen Marktteilnehmern zu berücksichtigen. Die auffälligste Reaktion der Verbraucher auf Preisänderungen bei teuren Waren.

Die Gründe für eine höhere Preisfestsetzung als bei Wettbewerbern müssen begründet werden (bessere Qualität, Service, Produkteigenschaften). Ein zu hoher Preis kann den Umsatz mindern.

Der Geschäftsplan sollte die Methoden der Warenlieferung (Transportart, Lieferzeiten), die Methoden des Warenverkaufs (Großhandel, Einzelhandel) und die Elemente des Vertriebsnetzes (Geschäfte, Händler, Handelsvertreter) enthalten.

Im Inhalt des Geschäftsplans ist das quantitative Verhältnis des Umsatzes zu verschiedenen Struktureinheiten des Vertriebsnetzes anzugeben.

Von großer Bedeutung ist der Service und Garantieservice der Ware. Der Geschäftsplan sollte Maßnahmen für die laufende Wartung und Gewährleistungsreparatur der Ware, für den Austausch von Waren und die Bedingungen für die Rückgabe von Geld für fehlerhafte Waren enthalten. Darüber hinaus müssen Sie die Nutzungsbedingungen für die Waren angeben: bezahlt oder kostenlos.

Ein besonderes Thema bei der Verkaufsförderung von Waren auf den Märkten ist das Thema, durch Werbung auf das Produkt aufmerksam zu machen. Dies kann Werbung in Fernsehen, Radio, Zeitungen, Werbetafeln, Katalogen sein, die die Dienste von Distributoren und Handelsvertretern in Anspruch nimmt.

Die Werbekosten sind im Businessplan anzugeben.

6. Organisation der Produktionsleitung

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans sollte Informationen zur Produktionsunterstützung für die Freigabe von Produkten, die Durchführung von Arbeiten und die Erbringung von Dienstleistungen enthalten.

Die Produktionsplanung umfasst Bereitstellung der erforderlichen Ausrüstung, Logistik, Management der Produktionstätigkeiten, Produktkontrolle, Beschaffungsmanagement.

Jedes Unternehmen ist in einer bestimmten Art von Tätigkeit tätig und stellt bestimmte Arten von Produkten her. Es ist notwendig, eine klare Vorstellung davon zu haben, welche Mission das Unternehmen ausführen möchte. Dies ermöglicht es, konkrete Aufgaben und Ziele festzulegen und die Möglichkeiten ihrer Erreichung einzuschätzen. Wenn die Mission des Unternehmens eine klare Aussage hat, ist es möglich, sie zu definieren die wichtigsten Ziele und Richtungen der Produktionstätigkeiten. Diese beinhalten:

1) produktives Feld: Tätigkeitsrichtung der hergestellten Produkte und deren Sortiment;

2) Branchenbereich: die Branche, in der das Unternehmen tätig ist. Einige Firmen sind in der Produktion von Konsumgütern und Dienstleistungen tätig, andere produzieren Industrieprodukte, wieder andere haben die Möglichkeit, in jeder Branche Kontakte zu knüpfen und Geschäfte zu tätigen;

3) Kompetenzbereich: der Umfang der technologischen Fähigkeiten des Unternehmens;

4) Marktfeld: Art des Marktsegments, Kategorie der Kunden und Verbraucher der Produkte des Unternehmens;

5) vertikaler Bereich: ein System zur Organisation der Produktion von Produkten von der Lieferung der Rohstoffe bis zu ihrer endgültigen Verteilung auf den Märkten;

6) geografisches Gebiet: Tätigkeitsbereich des Unternehmens, seinen Standort, die Vorteile dieser Orte.

Wenn ein Unternehmen gut aufgestellt ist, ist dies ein wichtiger Erfolgsfaktor. Der Geschäftsplan sollte die Adresse des Unternehmens oder der Firma, die Art der Tätigkeit des Unternehmens in dieser Region, die Merkmale der Produktionsanlagen, den Besitz des Grundstücks oder des Pachtvertrags und mögliche Beschränkungen der Tätigkeit des Unternehmens in dieser Region enthalten Region.

Die Betreibergesellschaft ist verpflichtet, die bestehenden Bedingungen ihrer Tätigkeit zu beschreiben. Die Beschreibung umfasst alle Räumlichkeiten (Büros, Industrieräume, Lager), Grundstücke, Maschinen, Geräte, eine Liste von Werkzeugen. Hervorzuheben sind die Möglichkeiten der laufenden Produktion, die die Expansion des Unternehmens planen. Darüber hinaus ist es erforderlich, die Höhe der Kosten für den Kauf neuer Geräte und Maschinen anzugeben. Erläutern Sie die Notwendigkeit dieser Akquisitionen sowie die Notwendigkeit weiterer Akquisitionen in der Zukunft.

Der Geschäftsplan kann einen dreijährigen Produktionsplanungszeitraum enthalten.

Es ist ratsam, aufzulisten Komponenten des Produktionsprozesses... Diese schließen ein:

1) Planung von Produktionseinkäufen;

2) Finanzierung anziehen;

3) Verbesserung der Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter und Verbesserung ihrer Qualifikationen;

4) Fragen der Produktionserweiterung.

Die Unternehmensleitung muss eine konkrete Vorstellung von der Tätigkeit ihrer Firma haben. Dies kann nur die Produktion von Waren oder nur der Kauf und Vertrieb von Produkten anderer Firmen sein.

Das Finanzierungsprojekt sollte Indikatoren für die Materialkosten und Arbeitsressourcen, die Materialkosten und die Höhe der möglichen Gewinnung zusätzlicher Finanzmittel enthalten.

Aufgrund des Auftretens einer Vielzahl von Überraschungen in der unternehmerischen Tätigkeit ist die Kontrolle über die Aktivitäten des Unternehmens ein wichtiger Faktor. Der Zweck der Kontrolle besteht darin, zu bestätigen, dass das Unternehmen streng nach dem geplanten Plan handelt.

Die wichtigste Art der Kontrolle ist die Kontrolle über das Management nach Zielen, die vier Arten der Kontrolle umfasst:

1) Kontrolle der Jahrespläne: Kontrolle der Marktanalyse, Verkaufsanalyse, Vergleichsanalyse von Umsatz und Kosten, Finanzanalyse, Marketinganalyse;

2) Kontrolle über die Produktionseffizienz (Werbung, Verkauf, Warenverteilung, Elemente des Handelsmarktes);

3) Gewinnkontrolle: Bewertung verschiedener Gewinnquellen (Kunden, Marktsegmente, Auftrags- und Einkaufsvolumen, Vertriebswege);

4) Kontrolle der Unternehmensstrategien (Marketing).

Ein notwendiger Faktor für das erfolgreiche Bestehen des Unternehmens ist das Führungsteam.

Bei der Bildung eines Managementteams müssen die beruflichen Qualitäten von Personen berücksichtigt werden, darunter: kaufmännische, leitende, kaufmännische, technische, wirtschaftliche.

Das gebildete Managementteam verdient den Respekt der Investoren und weckt ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse an der Finanzierung der vorgeschlagenen Projekte des Unternehmens.

Der Geschäftsplan sollte Informationen über das Management, das Ausmaß, in dem es eine Entscheidung getroffen hat, und die Auswirkungen auf den Prozess der Umsetzung des Plans enthalten. Dies ist ein vorrangiges Thema, das für Anleger von Interesse ist. Sie sollten eine Liste von Personen angeben, die Teil des Managementteams sind, ihre Positionen angeben und die erfolgreiche Kombination von Fähigkeiten der Teammitglieder vermerken, die zur Erreichung des Ziels beiträgt. Werden Vertretungen erwartet, ist dies im Plan anzugeben.

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans beschreibt die qualitativen Merkmale jedes Mitglieds des Managements, einschließlich seiner Ausbildung, Erfahrung, seines beruflichen Erfolgs und seiner Fähigkeit, bestimmte Funktionen im Produktionsprozess auszuführen. Sie sollten die anfängliche Lohnverteilung unter den Teammitgliedern, ihre Gehälter, die Höhe der Anreize in Form von Aktien und Boni angeben.

Unter Hinweis auf die Stärken und Schwächen der Verwaltung ist es notwendig, das Personal zu schulen sowie Spezialisten zu konsultieren.

In den Businessplan sollten auch Spezialisten aufgenommen werden, die die notwendige fachliche Unterstützung leisten und dabei helfen, externe Kontakte zu knüpfen und Investoren zu gewinnen.

Ein wichtiger Bestandteil des Businessplans ist der Business Schedule, der den Zeitpunkt der Hauptaktivitäten zur Umsetzung des Projekts und der Umsetzung der Projektziele angibt. Der Kalenderplan kann einen großen Einfluss auf die Finanzierung durch Investoren haben. Bei der Erstellung eines Kalenderplans wird ein monatlicher Zeitplan erstellt, der wichtige Ereignisse angibt:

1) Beginn der Projektplanung;

2) Genehmigung des Plans;

3) Datum des Beginns der Aktivitäten zur Umsetzung des Plans;

4) Beginn der Handelstätigkeit;

5) Bestimmung der Handelsart der Produkte;

6) Beginn der Tätigkeit von Handelsvertretern (Händlern, Werbeagenten);

7) Beginn der Arbeit mit Materiallieferanten;

8) Beginn der Warenfreigabe;

9) Beginn von Maßnahmen zum Verkauf von Waren (Erstverkäufe);

10) Erhalt des ersten Gewinns.

Der Kalenderplan sollte realistische Termine enthalten.

Der Businessplan sollte Angaben zum unternehmerischen Risiko enthalten. Eine Vorbesprechung möglicher kritischer Risikopunkte erhöht das Vertrauen der Anleger in die fachliche Kompetenz des Managements der Gesellschaft. Das Projekt beschreibt die gefährlichen Momente im Prozess seiner Umsetzung: Finanzierung, das Verhalten von Wettbewerbern, Produktionsprobleme, steigende Kosten. Unter diesen Problemen werden die gefährlichsten herausgegriffen und Möglichkeiten zu ihrer Minimierung vorgeschlagen.

Gefährliche Situationen können folgende Situationen sein:

1) Preisnachlass für konkurrierende Waren;

2) sich ändernde Industrietrends;

3) erhöhte Produktionskosten;

4) Probleme bei der Versorgung mit Rohstoffen und Materialien;

5) Verzögerung des geplanten Produktionsbeginns von Waren;

6) Probleme mit Investitionen oder Kreditbeschaffung;

7) Erhöhung der Kosten für den Verkauf von Produkten;

8) erhöhte Kosten für Schulung und Ausbildung des Personals;

9) erhöhte Kosten für den Kauf neuer Ausrüstung und Technologie.

Von den möglichen gefährlichen Situationen sollten die gefährlichsten für das Projekt identifiziert und Maßnahmen entwickelt werden, um sie zu verhindern und das Geschäftsrisiko zu reduzieren.

7. Finanzmittel und ihre Quellen

Die finanziellen Mittel sind eine Reihe von Finanzierungsquellen, die kombiniert werden, um unternehmerische Aktivitäten durchzuführen. Die Aktivitäten des Unternehmens können auf Kosten eigener Mittel und Einnahmen sowie durch Einwerbung von Fremdmitteln durchgeführt werden.

Zum Zeitpunkt der Erstellung eines neuen Projekts durch das Unternehmen wird ein neuer Wareneinsatz gebildet. Die Bildung finanzieller Ressourcen erfolgt auf der Vertriebsstufe, wenn die Waren verkauft werden und bestimmte Wertelemente vom erhaltenen Gewinn unterschieden werden können.

Die Quellen der finanziellen Ressourcen des Unternehmens können sein drei Ressourcengruppen:

1) Finanzmittel, die im Prozess der Umverteilung der Staatseinnahmen entstehen: Versicherungen, Subventionen und andere;

2) Finanzmittel, die aus den eigenen Mitteln des Unternehmens (Gewinn, Einkommen, Rücklagen) gebildet werden;

3) im Rahmen der Tätigkeit des Unternehmens auf dem Finanzmarkt erhaltene Finanzmittel (Veräußerung von Anteilen, Dividenden, Zinserträge, Darlehen).

Finanzmittel werden verwendet, um die Produktion von Waren und deren Verkauf auf den Märkten zu finanzieren, um Haushalts- und außerbudgetäre Zahlungen zu leisten, um Darlehen und Anleihen zu bezahlen, um wohltätige Beiträge zu leisten.

Der Finanzplan sollte mit Hilfe von Buchhaltern erstellt werden. In diesem Abschnitt des Businessplans sollten Sie das verfügbare Finanzkapital, zusätzliche Investitionsquellen und die erwartete Gewinnhöhe angeben.

Ein obligatorischer Punkt bei der Erstellung einer Umsatzprognose ist die Bestimmung der erwarteten Rentabilität des Projekts. Das Produktionsniveau hängt von den Verkaufsmengen ab, bei der Prognose werden die Kosten der Produktionselemente berücksichtigt: Transport, Werbung, Warenlagerung, Warenverkauf.

Die Kosten teilen sich auf in: Handel, Allgemeines und Verwaltung, Produktion und Werbung.

Handelskosten umfassen die Kosten für den Transport von Waren, deren Lagerung und Lagerung.

Allgemeine und Verwaltungsausgaben umfassen Gehälter von Verwaltungspersonal, Zahlungen an beteiligte Spezialisten (Rechtsanwälte, Buchhalter).

Produktions- und Werbekosten sind für die Zahlung von Nebenkosten, Miete, Versicherungsprämien, Zahlung von Telefondiensten bestimmt.

Der Businessplan sollte Möglichkeiten zur Senkung der Produktions- und Vertriebskosten aufzeigen. Kontroverse Themen sollten in einem Plan dargestellt und ausführlich erläutert werden. Streitfragen können die Höhe der Verwaltungskosten, die Kostensätze, die Höhe der Gemeinkosten sein.

Risikosituationen, die ein Hindernis für das erfolgreiche Erreichen der Projektziele darstellen können, sollten identifiziert werden.

Das Hauptziel des Projekts ist der beim Verkauf der Waren erzielte Gewinn, daher ist die wichtigste Frage die Frage der Umsatz- und Gewinnprognose. Zu Beginn des Projekts übersteigt die Höhe des Gewinns die Kosten in der Regel nicht. Durch die Prognose der Umsatz- und Kostenhöhe ist es möglich, die Notwendigkeit zu ermitteln, in bestimmten Zeiträumen zusätzliche Investitionen anzuziehen. Das Managementteam der Firma bestimmt Wege zur Beschaffung zusätzlicher Mittel und den Zeitpunkt ihres Erhalts. Quellen für zusätzliche Mittel können kurzfristige Bankdarlehen sein. Cashflow-Prognosen sind in einer saisonalen Branche wichtig, in der Zahlungen erforderlich sein können, bevor Verkäufe stattfinden. Cashflow-Prognosen sollten im ersten Jahr monatlich und im zweiten und dritten Jahr vierteljährlich erstellt werden.

Zu Beginn des Projekts und am Ende eines jeden Jahres wird ein Bilanzformular erstellt. Das Bilanzformular wird verwendet, um die Investitionen der Finanzen, die zur Unterstützung des Projekts und seiner Umsetzung erforderlich sind, im Detail zu studieren und zu berechnen.

Zusätzlich zu den oben genannten Dokumenten wird ein Break-Even-Plan erstellt, der die Kosten der Produktions- und Nichtproduktionsstufen enthält. Wenn das Umsatzniveau alle Kosten und Ausgaben des Unternehmens abdeckt, ist es das Break-even-Niveau. Bei der Durchführung der Produktionstätigkeiten des Unternehmens muss darauf geachtet werden, dass das Umsatzniveau weit über dem Break-Even-Niveau liegt.

Die Höhe der finanziellen Mittel hängt von der Preiskontrolle und dem Preismanagement ab. Der Inhalt des Finanzplans sollte Wege beinhalten, das Preisniveau zu erreichen und zu halten. Diese Faktoren wecken in der Regel das Interesse von Investoren.

Der Finanzteil des Geschäftsplans sollte die zur Finanzierung der Entwicklung des Projekts erforderlichen Mittel sowie mögliche Aussichten auf eine Erhöhung des Kapitals des Unternehmens enthalten.

Um Gelder zu erhalten, müssen Anlegern häufig besondere Garantien gewährt werden.

Durch die Kombination aller Arten von Zahlungsströmen wird es möglich, den Gesamtbetrag der Projektfinanzierung zu ermitteln.

Investoren gewährte Garantien können unterschiedlicher Art und Größenordnung sein. Garantien können auf Aktien beschränkt oder in Form von Privatinvestitionen gewährt werden. Anleger sollten mit der Begrenzung von Garantien vertraut sein.

Der Finanzplan muss die Anzahl der ausgegebenen und an die Belegschaft verteilten Aktien sowie die Anzahl der nicht im Umlauf befindlichen Aktien enthalten.

Anleger müssen im Zuge der Verwendung über die Erhöhung ihres Kapitals informiert werden.

Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen werden durch Investitionen erworbene Finanzmittel zu einer Art Ware, die eine besondere Rolle bei der Umsetzung unternehmerischer Aktivitäten auf dem Markt spielt.

Um Investitionen zu erhalten, muss das Unternehmen eine Finanzierungsquelle finden, Vereinbarungen zwischen den beiden Parteien der Finanztransaktion aushandeln und abschließen. Darüber hinaus werden die Bedingungen für den Erhalt von Investitionen und die Verpflichtungen des Unternehmens zur Rückgabe von Finanzmitteln festgelegt.

Investoren können sich an produktiven Aktivitäten beteiligen, indem sie eine der Beteiligungsformen nutzen: entweder als Darlehensgewährung oder als zukünftige Teilnehmer am Eigentum des Unternehmens. Angesichts dieser Bestimmung sollte das Management der Firma den Einsatz von Investorenunterstützung ernster nehmen. Wenn das Management des Unternehmens nicht über ausreichende Erfahrung im Umgang mit Investitionsmitteln verfügt, kann dies zu Problemen bei Zahlungen für Investitionen und Investoren führen.

Ein gut geschriebener Businessplan hilft, solche Probleme mit Investitionsmitteln zu vermeiden. Um Investitionen richtig zu bewerten, ist es notwendig, ihre maximale Übereinstimmung mit den Gewinnschätzungen zu berechnen, die nach Abschluss des Verkaufs der Produkte des Unternehmens erwartet werden.

Die Projektgründer müssen sich der Zwischen- und Endergebnisse des beabsichtigten Prozesses bewusst sein. Alle möglichen Optionen für den effektiven Einsatz von Finanzmitteln sollten berechnet werden, aus denen die am besten geeignete Option für die Umsetzung des Projekts herausgegriffen wird. Im Zuge von Verhandlungen mit Investoren können wirtschaftliche Aspekte überprüft, weiterentwickelt und in Form neuer Entscheidungen formalisiert werden.

Die Investitionseffizienz hat zwei Hauptgruppen von Kriterien: absolut und relativ.

Absolutes Kriterium - Dies ist ein erheblicher Überschuss des Gewinns über die Höhe der Kosten (Nettogewinn).

Relatives Kriterium - Dies sind verschiedene Verhältnisse von Einnahmen zu Investmentfonds (Rentabilität).

Investoren interessieren sich bei der Entscheidung, in das Projekt eines Unternehmens zu investieren, für folgende Themen: Gewinnraten, Kreditrückzahlungsbedingungen, Zinszahlungsfähigkeit.

Für die Gründer und Teilnehmer des Projekts werden folgende Leistungsparameter interessant sein: Nettogewinn, Break-Even-Rate, die Kosten des langfristig laufenden Nettogewinns zu ihrem Anteil am Beitrag, das Verhältnis von Nettogewinn zu Umsatzvolumen .

Unter Berücksichtigung aller Interessensindikatoren haben die Projektteilnehmer die Möglichkeit, die rationalste Entscheidung bei der Wahl der Finanzierungsmethode, der Organisationsform des Unternehmens sowie der Marketingstrategie zu treffen.

Der Finanzteil des Geschäftsplans kombiniert Umsatz- und Kostenprognosen, Zahlungsprognosen und Finanzrisikoanalysen.

Zu den finanziellen Risiken gehören:

1) im Zusammenhang mit einer Änderung der Außenwirtschaftspolitik;

2) verbunden mit nachteiligen Veränderungen im sozialen und politischen Bereich;

3) im Zusammenhang mit Änderungen in der Wirtschaftsgesetzgebung;

4) verbunden mit schlechter Orientierung in neuen Technologien und unzureichendem Wissen über neue Technologien;

5) Instabilität der Preise auf den Märkten;

6) die Möglichkeit, natürliche und klimatische Bedingungen zu ändern;

7) im Zusammenhang mit Produktions- und technischen Störungen;

8) im Zusammenhang mit dem unsicheren Verhalten der Projektbeteiligten;

9) Instabilität und Unzuverlässigkeit der Finanzlage des Unternehmens oder der Firma.

In Anbetracht der Möglichkeit der aufgeführten Risiken kann der Schluss gezogen werden, dass die Bewertung von Investitionen davon abhängen sollte, alle möglichen Änderungen in verschiedenen Bereichen zu berücksichtigen, die sich auf die Umsetzung des Projekts beziehen. Die Bewertung der Wirksamkeit von Investitionsmitteln sollte auf einem qualifizierten Expertengutachten beruhen.

8. Der letzte Abschnitt des Geschäftsplans

Der letzte Teil des Businessplans fasst inhaltlich alle Ergebnisse der unternehmerischen Tätigkeit eines Unternehmens oder einer Firma zusammen. Basierend auf der Untersuchung aller Fragen, die sich auf die Organisation der Produktion und den Endverkauf von Waren beziehen, werden Schlussfolgerungen über die Wirksamkeit und Zweckmäßigkeit der Umsetzung des geplanten Unternehmensprojekts gezogen.

In diesem Teil des Geschäftsplans wird eine allgemeine Analyse der Rentabilität und der Produktionskosten der Waren durchgeführt; Analyse von Problemen und Risiken, deren Möglichkeit im Inhalt des Projektplans vorgesehen ist; Möglichkeiten zur Minimierung des Risikograds und der Gefahrensituationen; Analyse der Folgen der durchgeführten Geschäftstätigkeit.

Der letzte Abschnitt des Geschäftsplans sollte eine Prognose über die zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens sowie die Fähigkeit und Stärke des vorgeschlagenen Projekts enthalten, die zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens oder der Firma zu beeinflussen.

All dies ist notwendig, um zu zeigen, wie weitsichtig die strategischen Pläne des Unternehmens sind.

Der letzte Abschnitt fasst die Ergebnisse aller Aktivitäten des Unternehmens oder der Firma zusammen. Eine Analyse möglicher Gewinne, geplanter Kosten, Produktionskosten wird durchgeführt, eine Einschätzung des möglichen Risikos wird vorgenommen. Der letzte Abschnitt enthält eine Beschreibung der erwarteten Gefahren und Möglichkeiten, sie zu vermeiden, um das Geschäftsrisiko zu reduzieren, sowie Möglichkeiten, das Geschäftsrisiko zu managen. Ebenso wichtig ist es, die Wahrscheinlichkeit eines ungünstigen Ausgangs von Geschäftstransaktionen zu berücksichtigen. Bei der Planung eines großen Geschäftsprojekts müssen die Folgen der Operation analysiert werden.

Im letzten Teil des Geschäftsplans ist es üblich, seine Auswirkungen auf die zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens oder der Firma anzugeben.

VORTRAG Nr. 5. Formen der Unternehmensorganisation

1. Formen der Unternehmensorganisation

Formen der Unternehmensorganisation Dies sind die Art und Weise, wie Unternehmer ihr Geschäft organisieren, die Art und Weise, wie sie miteinander interagieren.

Formen der Unternehmensorganisation unterliegen der rechtlichen Formalisierung und werden als organisatorisch und rechtlich bezeichnet.

Die Formen der Unternehmensorganisation hängen von der Eigentumsform ab.

Immobilien - dies ist eine bestimmte Form der Aneignung von materiellen Werten, Dienstleistungen und Produktionsmitteln. Die Immobilie hat rechtliche und wirtschaftliche Aspekte.

Rechtliche Aspekte ausgedrückt in Eigentumsverhältnissen, die durch die Verfassung der Russischen Föderation und andere Gesetze bestimmt werden. Zu Eigentumsverhältnisse umfassen: Besitzrecht, Verfügungsrecht und Nutzungsrecht.

Eigentum ist Eintritt in das Erbrecht, Kauf, Schenkung von Eigentum. Der Eintritt in das Besitzrecht muss durch Dokumente belegt werden: ein Testament, ein Kaufvertrag, eine Schenkungsurkunde.

Verfügungsrecht bedeutet die Verfügung über Eigentum nach Ermessen seines Eigentümers. Der Eigentümer hat das Recht, die Immobilie zu verkaufen, zu vermieten oder selbst zu nutzen. Soll die Immobilie verkauft werden, wird das Verfügungsrecht einmalig vom Eigentümer ausgeübt. Der Käufer wird zum vollständigen Eigentümer. Bei der Übertragung von Mietobjekten geht das Eigentum auf den vorübergehenden Eigentümer über.

Nutzungsrecht gibt dem Eigentümer des Grundstücks die Möglichkeit, es je nach Zweck nach eigenem Ermessen zu nutzen. Beispielsweise können Grundstücke für den Anbau von Feldfrüchten, für den Bergbau und für verschiedene Arten von Gebäuden genutzt werden.

Andernfalls kann das Land verpachtet werden. Bei der Übertragung von Mietobjekten werden die Bedingungen des Mietvertrags und der Miete ausgehandelt. Geldkapital kann als Investitionsmittel (Investition in die Produktion), als Finanztransaktionen an den Aktienmärkten verwendet werden. Wenn die Immobilie verpachtet wird, hat der vorübergehende Eigentümer das Recht, Einnahmen aus dieser Immobilie zu erhalten, aber nicht das Recht, die Form ihrer Nutzung zu ändern (Umbau, Beginn).

Der wirtschaftliche Aspekt des Eigentums besteht aus drei Arten von Wirtschaftsbeziehungen: Aneignung, wirtschaftliche Verwertung und wirtschaftliche Nutzung materieller Werte.

Die Abtretung ist eine wirtschaftliche Form der Beziehungen, die in der Nutzung des Eigentumsrechts besteht. Gleichzeitig mit der Aneignung findet der Prozess der Entfremdung statt.

Die Gegenstände der Entfremdung sind Land, Kapital, natürliche Ressourcen, Produktionsmittel. Die urkundliche Grundlage für die Bestätigung der Veräußerung kann ein Vertrag über den Kauf von Produkten oder ein Arbeitsvertrag im Falle des Einsatzes von Arbeitnehmern sein. Als Ergebnis der Zuordnung erscheint eine juristische Person, die als Eigentümer bezeichnet wird.

Wirtschaftliche Realisierung ist die Möglichkeit, bei der Nutzung von Eigentum einen Gewinn zu erzielen. In diesem Fall ist die Immobilie eine Einnahmequelle. Die Höhe der Einnahmen hängt von der Nutzung der Immobilie ab. Dies kann der Einsatz von Kapital für die Produktion und den Weiterverkauf von Waren sein, was zu Einnahmen führt. Bei der Vermietung von Immobilien erhält der Eigentümer Miete und bei der Kapitalanlage in Finanztransaktionen erhält der Eigentümer Zinserträge. Der Verkauf einer Immobilie ist ein einmaliger Verkauf. In diesem Fall ist das Einkommen der Verkaufspreis der Immobilie.

Es gibt verschiedene Arten, Arten und Formen des Eigentums.

Je nach Zugehörigkeitsgrad Eigentum wird in privates und öffentliches Eigentum unterteilt.

Je nach Form der Entfremdung und Aneignung wird Eigentum in zwei Arten eingeteilt: arbeitend und nicht arbeitend.

Privateigentum ist die Aneignung von Eigentum durch Einzelpersonen.

Zum Privateigentum gehören:

1) Privateigentum und persönliche Ersparnisse;

2) private Unternehmen und Firmen;

3) Haushalte, die für den persönlichen Verbrauch genutzt werden.

Privateigentum kann Arbeit und Nichtarbeit sein.

Arbeitsprivateigentum wird gegründet über die Verwendung von Einkünften aus der Produktion und dem Verkauf von Produkten, die durch eigene Arbeit erzielt werden. Das Subjekt des privaten Unternehmertums ist eine Person, die ihre Mittel zur Erzielung von Einkommen verwendet. Diese Art von Privatunternehmen ist erfolgreich aufgrund des direkten Interesses einer Person an der Arbeit, um das persönliche Wohlbefinden zu erhalten und zu verbessern.

Unverdientes Privateigentum stellt die Aneignung der Ergebnisse der Arbeit der Mitarbeiter dar. Unverdientes Eigentum trägt zur Entstehung einer wirtschaftlichen Abhängigkeit der Arbeitnehmer von den Eigentümern der Produktionsmittel bei. Aus der Form des Nichtarbeitseigentums entstehen ausbeuterische, feudale und kapitalistische Eigentumsformen. Die Ineffizienz dieser Formen liegt darin, dass die Arbeiter kein Interesse daran haben, dieses Eigentum zu erhalten und zu mehren.

Im Prozess der Entwicklung der Gesellschaft Privateigentum hat neue Formen angenommen: Privateigentum von Einzelpersonen, Personengesellschaften und Unternehmen. Diese Eigentumsformen bilden die Grundlage für die Herausbildung besonderer Wirtschaftsformen.

Individuelles Privateigentum ist eine Eigentumsform, die einem Eigentümer gehört. Es kann sich um einen kleinen Einzelbetrieb handeln, der von Familienmitgliedern bewirtschaftet wird, oder um einen großen, der mehreren Personen gehört.

Partnereigentum dargestellt in Form von Eigentum von Personengesellschaften oder Gesellschaften auf der Grundlage von Personengesellschaften auf Aktien. Personen, die Anteile ihres Eigentums in das Gesamtkapital der Firma eingebracht haben, sind Miteigentümer der Firma und erhalten je nach Höhe ihres Beitrags einen Gewinn.

Firmeneigentum gehört zu einer Gruppe von Personen, die Unternehmensgründer sind. Zu den Kapitalgesellschaften gehören Aktiengesellschaften, deren Gründer ihre Investitionen in Startkapital bündeln und Eigentümer der Unternehmensanteile sind.

Es gibt eine andere Form des Eigentums - geistiges Eigentum. Diese Form hat eine Besonderheit – den Individualismus. Inhaber geistigen Eigentums haben das Recht, ihre Erfindungen, Kenntnisse, wissenschaftlichen Informationen und herausragenden Leistungen im Bereich Kultur und Kunst zu besitzen und darüber zu verfügen. Wenn der Urheber einer Erfindung nicht einer, sondern mehrere Personen sind, wird geistiges Eigentum kollektiv.

Öffentliches Eigentum ist gemeinsames Eigentum des Kollektivs oder der Gesellschaft als Ganzes. Je nach Stufe seiner Vergesellschaftung wird Eigentum in staatliches (nationales) und kollektives Eigentum eingeteilt.

Arbeitsart des öffentlichen Eigentums kann solche Eigentumsformen darstellen wie: Familie, Gesellschaft, Aktiengesellschaft, Eigentum von Wirtschaftspartnerschaften.

Unverdiente Art von öffentlichem Eigentum stellt Staatseigentum dar, das auf der staatlichen Aneignung der Ergebnisse der Arbeit von Arbeitnehmern oder des Eigentums von Aktiengesellschaften, Konzernen und anderen Unternehmen beruht, die die Arbeitskraft von Arbeitnehmern einsetzen.

Staatseigentum ist eine Eigentumsform, die Unternehmen und einheitlichen Organisationen gehört. Der Staat trägt die Eigentumsverantwortung für Staatsunternehmen, ist jedoch von der Verantwortung für Einheitsunternehmen (SUEs) entbunden, die unter der vollen wirtschaftlichen Kontrolle des Arbeitskollektivs stehen. Einheitliche Unternehmen sind für ihre Handlungen mit ihrem Eigentum verantwortlich.

Staatseigentum wird in Bundeseigentum, Eigentum von Untertanen des Bundes und kommunales Eigentum unterteilt.

К Bundeseigentum Dazu gehören Objekte, die die Sicherheit des Landes gewährleisten, die Grundlage der Wirtschaft sind, sowie Objekte des Bundes und der Behörden.

Gemeindeeigentum gehört zu ländlichen und städtischen Siedlungen.

Das Eigentum wird in gemeinschaftliches und gemeinsames Eigentum unterteilt.

Geteilter Besitz - dies ist das Vermögen, das durch die Zusammenlegung von Anteilen einzelner Vermögensbeteiligter entstanden ist. Der durch die Nutzung des Miteigentums erzielte Gewinn wird unter den Beteiligten entsprechend dem von ihnen eingebrachten Anteil verteilt. Gemeinsames Miteigentum ist vertreten in Produktionsgenossenschaften, Wirtschaftspartnerschaften, Joint Ventures. Gemeinschaftseigentum ist das gemeinsame Eigentum des Kollektivs. Es bestehen keine Eigentumsanteile im Miteigentum, und der erhaltene Gewinn wird entweder zu gleichen Teilen oder entsprechend dem Arbeitsbeitrag der Beteiligten verteilt.

Es gibt eine andere Form des Eigentums - persönliches Eigentum. Dieses Formular gewährt das Recht auf den Besitz persönlicher Gegenstände.

Persönliches Eigentum ist keine Einkommensquelle, seine Funktion ist die Fähigkeit, die persönlichen Bedürfnisse der Menschen zu befriedigen. Gegenstände des persönlichen Eigentums können Haushaltsgegenstände, Kleidung, Schuhe, Möbel und andere sein.

In der russischen Gesetzgebung werden folgende Formen der Unternehmensorganisation unterschieden:

1) Personengesellschaften: voll und beschränkt;

2) Unternehmen: Gesellschaften mit beschränkter Haftung und Aktiengesellschaften;

3) staatliche und kommunale Unternehmen.

2. Geschäftspartnerschaften

Geschäftspartnerschaften Genannte Vereinigungen von Unternehmern für gemeinsame Geschäfte.

Die Gesellschafter vereinen ihre Vermögensanteile, die das Stammkapital bilden. Einlagen in Personengesellschaften können Geld, Wertpapiere, Grundstücksvermögen sein. Der beim Verkauf von Industriegütern erzielte Gewinn wird unter den Teilnehmern je nach Höhe ihres Anteilsbeitrags verteilt. Die Teilnehmer beteiligen sich an der Entscheidungsfindung über Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Tätigkeit der Partnerschaft entsprechend der Höhe der Eigenkapitaleinlage. Der Depotanteil hat seinen Nenn- und Buchwert. Der Nennwert entspricht dem Wert des Anteils zum Zeitpunkt seiner Einlage in das Stammkapital der Personengesellschaft, der Buchwert entspricht dem auf das Miteigentum entfallenden Kapitalbetrag.

Ein solches kollektives Unternehmertum bietet mehr Möglichkeiten als individuelle unternehmerische Aktivitäten.

In den meisten Fällen wird eine Personengesellschaft als Unternehmen eingetragen. Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation sind Geschäftspartnerschaften die wichtigste Form der Gründung juristischer Personen – Handelsorganisationen. Kommerzielle Organisationen unterscheiden sich darin, dass ihr Hauptziel darin besteht, Gewinn zu erwirtschaften.

Organisatoren von Wirtschaftspartnerschaften leisten einen bestimmten Beitrag und werden als Gründer bezeichnet. Ihr erster Beitrag zur Partnerschaft heißt gesetzlich.

Die Mitglieder der Personengesellschaft haben das Recht, die Geschäfte zu führen, Aufzeichnungen zu führen, Zugang zu Informationen über die Aktivitäten der Personengesellschaft (des Unternehmens) zu haben und sich an der Gewinnverteilung zwischen den Gründern zu beteiligen. Bei Auflösung der Gesellschaft haben die Gesellschafter das Recht, das verbleibende Vermögen untereinander aufzuteilen.

Neben den Rechten haben die Teilnehmer auch Pflichten, wonach sie verpflichtet sind, die Anforderungen der Gründungsdokumente zu befolgen, keine vertraulichen Informationen zu verbreiten, Geschäftsgeheimnisse zu wahren, Einlagen und Beiträge rechtzeitig zu leisten, wie in vorgesehen die Regeln.

Das Eigentum der Personengesellschaft ist das Anlagevermögen, das der Personengesellschaft in Gebrauch und zur Verfügung steht. Es können Strukturen, Gebäude, Ausrüstung sein. Darüber hinaus sind Vermögenswerte Umlaufvermögen, zu denen Materialvorräte, Rohstoffe, aber auch Produkte, Geldkapital und andere Wertgegenstände gehören.

Personengesellschaften ohne Rechtspersönlichkeit sind Personengesellschaften, die nur auf einer Vereinbarung gleichberechtigter Personen beruhen, von denen jede an einer gemeinsamen Sache beteiligt und mit ihrem Vermögen für die Ergebnisse verantwortlich ist. Eine solche Partnerschaft ist nicht gesetzlich registriert und kein Einzelunternehmen, sie hat keinen eigenen Namen und keine eigene Satzung.

Je nachdem besteht eine Vermögenshaftung der Gesellschafter Partnerschaften werden in zwei Arten unterteilt: begrenzte (auf Vertrauen basierende) und volle Partnerschaft.

3. OHG

Eine Kollektivgesellschaft wird auf freiwilliger Basis gegründet. Die Gesellschafter einer Kollektivgesellschaft schließen einen Vertrag ab und betreiben gemeinsame Geschäfte.

Ein charakteristisches Merkmal einer offenen Handelsgesellschaft ist Eigentumsverantwortung seiner Teilnehmer dafür, wie sie ihre Verpflichtungen erfüllen. Entstehen im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit Schulden, so haften die Gesellschafter der Gesellschaft hierfür nicht nur mit dem bei der Gründung einer OHG eingebrachten Vermögen, sondern auch mit ihrem persönlichen Vermögen.

Das zu einer Personengesellschaft vereinte Vermögen ist ein gemeinsames Miteigentum, das allen an der Personengesellschaft beteiligten Personen gleichermaßen gehört. Das bedeutet, dass jedem Gesellschafter ein Anteil zusteht, der sich in dem von ihm in die Gesellschaft investierten Geld- oder Vermögenswert ausdrückt.

Eine Kollektivgesellschaft hat bestimmte Rechte, da sie eine juristische Person ist. Dies ist ein unabhängiges Unternehmen, das als Subjekt der wirtschaftlichen Tätigkeit handelt. Als juristische Person kann eine Personengesellschaft sowohl als Beklagter vor Gericht gebracht werden, als auch als Kläger klagen.

Eine offene Handelsgesellschaft hat einen eigenen Namen, der im Eigentümerregister eingetragen ist, steht im Zusammenwirken mit Behörden und anderen wirtschaftlich tätigen Personengesellschaften.

Die Gesellschafter einer offenen Handelsgesellschaft übernehmen Verpflichtungen, die in der Führung der Geschäfte der Gesellschaft bestehen. Mitglieder einer Personengesellschaft dürfen nur Mitglied einer Personengesellschaft sein.

Alle Gesellschafter der Gesellschaft sind zur gesamtschuldnerischen Haftung berechtigt. Jeder Teilnehmer hat das Recht, die Angelegenheiten des Unternehmens selbstständig zu leiten und mit anderen Partnerschaften oder Regierungsorganisationen zusammenzuarbeiten. Angesichts dieser Umstände ist davon auszugehen, dass die Partnerschaft Menschen umfassen sollte, die einander voll und ganz vertrauen. Jeder Teilnehmer muss sich der Ehrlichkeit seiner Partner und der Korrektheit ihrer Handlungen sicher sein.

Bei der Gründung einer Kollektivgesellschaft muss der zwischen den Gesellschaftern geschlossene Vertrag sorgfältig durchdacht, ausgearbeitet und von allen Gesellschaftern genehmigt werden. Bei der Vertragsverhandlung wird auf die Fähigkeiten jedes Beteiligten Rücksicht genommen, um eigenverantwortliches Handeln von in bestimmten Angelegenheiten nicht kompetenten Personen zu vermeiden. Die korrekte Vertragsgestaltung gewährleistet die Wahrung der Interessen aller Beteiligten der Partnerschaft und beugt der Gefahr eines möglichen Schadens vor. Bei der Ausarbeitung des Vertrages ist die Beteiligung von Rechtsanwälten, Wirtschaftswissenschaftlern und anderen Fachleuten, die im Laufe der Tätigkeit der Partnerschaft nützlich sein können, sehr wichtig.

Offene Handelsgesellschaften sind in Russland weit verbreitet, obwohl sie eine eher riskante Form der unternehmerischen Tätigkeit sind.

Bei der Entscheidung zur Gründung einer offenen Handelsgesellschaft müssen deren Gesellschafter das unternehmerische Risiko einschätzen und ihre Chancen für den Erfolg des geplanten Unternehmens richtig einschätzen. Wenn alle Mitarbeiter einander voll vertrauen und ein hohes Maß an Verantwortung tragen, ist es möglich, einen Kredit bei einer Bank zu erhalten, der durch das persönliche Eigentum der Teilnehmer besichert ist. Wenn Mitglieder einer zukünftigen Partnerschaft einen solchen Bankkredit aufnehmen, müssen sie die Frage der Aufteilung ihres Eigentums und des Eigentums anderer Familienmitglieder rechtlich klären, um zu vermeiden, dass das gesamte Eigentum und Geld der Familie im Falle eines Konkurses verloren geht der Kollektivgesellschaft.

4. Individuelles Unternehmertum

Individuelles Unternehmertum ist die einfachste Form der Unternehmensorganisation, die mit Hilfe von Familien- und Einzeleigentum gebildet wird.

Individuelles Unternehmertum wird in zwei Formen unterteilt: privates Familienunternehmen und individuelle Arbeitstätigkeit.

Familiengeführtes Privatunternehmen Im Rahmen ihrer Tätigkeit setzt sie nicht nur die Arbeitskraft von Familienmitgliedern ein, sondern greift auch auf den Einsatz von Lohnarbeitern zurück.

Selbstständigkeit auf die Arbeit des Unternehmers und seiner Familienangehörigen beschränkt.

Beim Einzelunternehmertum handelt der Unternehmer selbstständig, die Organisationsformen werden von ihm festgelegt.

1994 wurde die staatliche Registrierung des individuellen Unternehmertums in Kraft gesetzt, die im neuen Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation vorgesehen ist.

Es gibt eine Registrierung des Unternehmertums und seine Registrierung als juristische Person in Form einer Gesellschaft.

Die Kanzlei agiert als selbstständige Wirtschaftseinheit.

Eine Firma oder ein Unternehmen ist gemäß der geltenden Gesetzgebung organisiert, stellt Produkte her und erbringt auch verschiedene Dienstleistungen, um die Bedürfnisse der Bevölkerung zu befriedigen.

Firmen können in ihrer Organisationsstruktur, ihrem Umfang, ihrem Umfang und ihrem Tätigkeitsprofil sehr unterschiedlich sein.

Für alle Arten von Unternehmen gibt es gesetzliche Normen, nach denen ihre Aktivitäten geregelt sind.

5. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC)

Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist eine kommerzielle Organisation, die von einer oder mehreren Personen gegründet wurde und über eine eigene Satzung und einen Gesellschaftsvertrag verfügt.

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung fasst Personen zusammen, die sich gründen genehmigtes Kapital durch Beiträge der Mitglieder.

Beiträge der Teilnehmer können unterschiedlicher Natur sein. Dabei kann es sich um persönliches Eigentum, Grundstücke, Transportmittel und anderes individuelles Eigentum handeln. Die Satzung der Gesellschaft bestimmt das Vermögen, das nicht in das genehmigte Kapital eingebracht werden kann.

Das genehmigte Kapital ist in Aktien eingeteilt, deren Höhe im Gründungsdokument festgelegt ist. Die Gesellschafter haften nur im Rahmen ihrer Einlage in das genehmigte Kapital, daher gilt die Haftung als beschränkt. In diesem Fall ist das unternehmerische Risiko für die Gesellschafter der Gesellschaft auf die Höhe ihrer Einlage begrenzt. Beim Untergang einer Gesellschaft verlieren ihre Mitglieder nur ihren Anteil am Stammkapital. Dies ist ein wichtiger Vorteil in der instabilen Lage der russischen Wirtschaft. Der Nachteil dieser Eigentumsform besteht darin, dass der Gesellschafter beim Ausscheiden aus dem Unternehmen das Recht hat, seinen Anteil am Gesamtkapital zu nehmen. Das genehmigte Kapital einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung besteht aus Eigenkapitaleinlagen, die einen Nennwert haben. Die Höhe der Anteilseinlage kann prozentual bestimmt werden. Gemäß dem Gesetz „Über Gesellschaften mit beschränkter Haftung“ wird die Größe des genehmigten Kapitals festgelegt. Die Größe des genehmigten Kapitals muss mindestens 100 Mindestlöhne betragen, die zum Zeitpunkt der Registrierung der Gesellschaft gesetzlich festgelegt wurden.

Zum Zeitpunkt der Eintragung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung müssen die Gründer mindestens die Hälfte des Grundkapitals einzahlen. Die Gründer sind verpflichtet, den verbleibenden Teil des genehmigten Kapitals im ersten Jahr des Bestehens der Gesellschaft einzuzahlen. Das Volumen des genehmigten Kapitals kann zu Lasten zusätzlicher Einlagen der Gesellschafter oder zu Lasten von Gemeinvermögen erhöht werden. Das Eigentum, das in das genehmigte Kapital der Gesellschaft übertragen wird, wird Eigentum der Gesellschaft. Die Mitglieder der Gesellschaft haben Rechte, die es ihnen ermöglichen, sich an der Verwaltung der Aktivitäten der Gesellschaft zu beteiligen und einen Anteil an den Gewinnen zu erhalten, die sie als Ergebnis der Aktivitäten der Gesellschaft mit beschränkter Haftung erhalten. Die Teilnehmer haben das Recht, ihren Eigentumsanteil auf eine andere Person zu übertragen. Im Falle des Zusammenbruchs der Gesellschaft haben die Teilnehmer das Recht, einen Teil des nach Zahlung von Darlehen und Steuerabzügen verbleibenden Vermögens zu erhalten.

Als juristische Person ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung verpflichtet, gemäß ihrer von den Gesellschaftern akzeptierten Satzung und Satzung zu handeln. Aus dem Firmennamen muss die Organisations- und Rechtsform (LLC) hervorgehen.

Juristische Personen, die Teil des Unternehmens sind, behalten ihre Rechte und Unabhängigkeit.

Das genehmigte Kapital kann einen zulässigen Mindestbetrag haben, der es auch unerfahrenen Unternehmern ermöglicht, mit einem kleinen Startkapital ein eigenes Unternehmen zu gründen. Gesellschaften mit beschränkter Haftung können als Familienunternehmen organisiert sein, Unternehmen, die Geschäftspartner zusammenbringen, die in ständigem Geschäftskontakt stehen und gegenseitig am Erfolg einer gemeinsamen Sache interessiert sind.

Das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation legt ein Gesetz über die Höchstzahl der Gesellschafter einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung fest, die sie nicht überschreiten dürfen. Übersteigt die Zahl der Teilnehmer die Grenze, unterliegt die Gesellschaft der Umwandlung in eine Aktiengesellschaft.

Gesellschaften mit beschränkter Haftung bestehen aus einer kleinen und konstanten Anzahl von Teilnehmern, die Rechte haben, deren Höhe von der Höhe der von ihnen investierten Mittel abhängt. Die Gesellschafter der Gesellschaft haben das Recht, ihren Anteil am Gewinn zu erhalten, der unter ihnen einmal jährlich, halbjährlich oder vierteljährlich ausgeschüttet werden kann.

Die Gesellschafter der Gesellschaft haben das Recht, ihren Anteil am Stammkapital auf andere juristische oder natürliche Personen zu übertragen, nachdem sie die anderen Gesellschafter im Voraus informiert und ihre Zustimmung erhalten haben. Die Satzung der Gesellschaft legt das Verfahren für die Übertragung von Einlagen von einem Eigentümer auf einen anderen fest. Jedes Mitglied einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung kann die Gesellschaft frei verlassen.

Die etablierte Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist darauf ausgerichtet, ihren Gesellschaftern Gewinn zu bringen. Es ist zu kontrollieren, dass der Wert der Geld- und Vermögensressourcen nicht niedriger ist als der Wert des genehmigten Kapitals. Wenn dies geschieht, d. h. der Wert des Nettovermögens unter den Wert des genehmigten Kapitals fällt, wird die Gesellschaft liquidiert.

6. Aktiengesellschaften

Die häufigste Form der Unternehmensorganisation sind Aktiengesellschaften.

Aktiengesellschaft - Dies ist eine Handelsgesellschaft, die eine Vereinigung von Teilnehmern (Aktionären) ist, die ihre Aktien in Form einer bestimmten Anzahl von Aktien investiert haben.

Das genehmigte Kapital einer Aktiengesellschaft besteht aus dem Nennwert der Aktien, der gleich sein muss. Die Größe des genehmigten Kapitals muss bei einer offenen Aktiengesellschaft mindestens 1000 Mindestlöhne und bei einer geschlossenen Aktiengesellschaft mindestens 100 Mindestlöhne betragen. Die Gesellschaftsanteile sind von den Gesellschaftern innerhalb eines Jahres nach Eintragung der Aktiengesellschaft einzuzahlen. Aktien können verkauft, auf eine andere Person übertragen werden, aber sie können das Unternehmen nicht zusammen mit ihrem Eigentümer verlassen.

Das in bar in Form von Aktien eingesammelte Kapital wird als Stammkapital bezeichnet. Sie ist kein Sondereigentum ihrer Mitglieder, sondern Eigentum der Aktiengesellschaft als Ganzes.

Aktion - Dies ist ein Wertpapier, das anzeigt, dass sein Eigentümer seinen Anteil am Kapital einer Aktiengesellschaft eingebracht hat. Die Aktie gibt ihrem Besitzer das Recht, Gewinne (Dividenden) zu erhalten und sich an der Geschäftsführung des Unternehmens zu beteiligen. Aktien werden in Vorzugs- und Stammaktien unterteilt.

Stammaktien die Möglichkeit bieten, den nach der Zahlung von Dividenden auf Vorzugsaktien verbleibenden Gewinn zu erhalten, die Möglichkeit, bei Aktionärsversammlungen abzustimmen, an der Wahl des Vorstands teilzunehmen.

Vorzugsaktien geben das Recht auf eine feste, feste Dividende, das Recht auf Vorzugsdividenden, gewähren aber kein Stimmrecht bei Hauptversammlungen. Anteile können verkauft, gekauft, geschenkt, verpfändet werden. Nur ein Aktionär mit Mehrheitsbeteiligung kann maßgeblichen Einfluss auf die Leitung des Unternehmens nehmen. Aktiengesellschaften werden in offene und geschlossene Aktiengesellschaften eingeteilt. Offene Aktiengesellschaften können aus Gesellschaften mit beschränkter Haftung gegründet werden, bei denen die Anzahl der Gesellschafter die durch das Gesetz über Gesellschaften dieser Art festgelegte Zahl übersteigt. Aktien einer offenen Aktiengesellschaft sind zum freien Verkauf berechtigt. Sie können sowohl auf Privatpersonen als auch auf Unternehmen und Banken verteilt werden. Aktien einer geschlossenen Aktiengesellschaft sind nicht zum freien Verkauf berechtigt. Sie können nur unter den Arbeitnehmern der Aktiengesellschaft verteilt werden.

Die Gesellschaft hat das Recht, Aktien erst nach vollständiger Einzahlung des genehmigten Kapitals auszuschütten. Der Wert der ausgegebenen Aktien darf den Wert des genehmigten Kapitals nicht übersteigen.

Die Auszahlung von Dividenden auf Aktien kann auf Basis der Ergebnisse eines Quartals, eines halben Jahres oder eines Jahres erfolgen. Zahlungsquelle ist der Nettogewinn der Schlussperiode, Rücklagen für Zahlungen auf Vorzugsaktien bei Gewinnausfall. Wenn die Gesellschaft das genehmigte Kapital nicht vollständig eingezahlt hat, ist sie nicht berechtigt, Entscheidungen über die Zahlung von Dividenden auf Aktien zu treffen. Dies ist im Gesetz „Über Aktiengesellschaften“ festgelegt.

Die Versammlung der stimmberechtigten Aktionäre ist das oberste Organ der Aktiengesellschaft, sie wählt die Organe: Vorstand, Revisionskommission, Vorstand. Die Geschäftsführung einer Aktiengesellschaft wird faktisch von angestellten Spezialisten (Juristen, Managern, Wirtschaftswissenschaftlern etc.) wahrgenommen.

Eine Aktiengesellschaft ist Eigentümerin ihres Eigentums, das materielle, Eigentums- und geistige Werte umfasst. Aktionäre sind nur Eigentümer ihrer Wertpapiere – Aktien, und nicht Eigentümer des Eigentums der Aktiengesellschaft. Über Eigentum kann nur der Verein verfügen, der durch seine Organe vertreten wird.

Die Anzahl der Mitglieder einer Aktiengesellschaft ist kein konstanter Wert, sie kann je nach Verkauf und Kauf von Aktien variieren.

Bei der Gründung einer Aktiengesellschaft sollten potenzielle Aktionäre Informationen über den Umfang und die Ziele des zukünftigen Unternehmens sowie die Höhe der erwarteten Einnahmen erhalten. Die Gewinnung von Geldern von einzelnen Investoren wird durch Werbekampagnen erleichtert, die die notwendigen Informationen über die geplanten Aktivitäten der Aktiengesellschaft liefern.

In der modernen Geschäftswelt wurden solche Organisationsformen von Aktiengesellschaften wie Holdinggesellschaften, Investmentfonds und andere gebildet. Die Holdinggesellschaft ist Inhaberin einer Mehrheitsbeteiligung an mehreren Aktiengesellschaften und hat die Fähigkeit, das Kapital dieser Unternehmen zu kontrollieren. Investmentfonds konzentrieren auch die Gelder einzelner Anleger und kaufen Anteile an anderen Unternehmen, während sie sich die Fähigkeit erwerben, diese Unternehmen gemäß ihren Interessen zu verwalten.

Eine wichtige Rolle spielt die gesetzliche Regulierung des Staates, die bei der Festlegung der Regeln für das Verhalten von Marktteilnehmern die Interessen der Gesellschaft berücksichtigt.

7. Unternehmen mit zusätzlicher Haftung

Eine Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung ist eine Gesellschaft, die von einem oder mehreren Gesellschaftern gegründet wird, die ihre Einlagen in einem gemeinsamen genehmigten Kapital zusammengelegt haben.

Das genehmigte Kapital wird aus den Aktien der Gesellschafter der Gesellschaft gebildet. Die Anteile der Mitglieder haben einen Nennwert. Das genehmigte Kapital einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung hat eine Eigenkapitalteilung, die Größe der Anteile wird durch die Gründungsdokumente bestimmt.

Die Mitglieder dieses Vereins haften mit ihrem eigenen Vermögen entsprechend der Höhe ihres Beitrags. Bei der Gründung einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung werden Gründungsdokumente in Form einer Vereinbarung und einer Satzung erstellt, die die Pflichten und Rechte der Teilnehmer festlegen.

Gemäß den Gründungsdokumenten der Gesellschaft wird im Falle des Konkurses eines ihrer Gesellschafter ihre Verantwortung auf die verbleibenden Gesellschafter entsprechend dem Wert der von ihnen investierten Mittel umverteilt.

8. Kommanditgesellschaften

Begrenzte Partnerschaft ist eine Zwischenform zwischen einer offenen Handelsgesellschaft und einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Eine Kommanditgesellschaft wird als Kommanditgesellschaft bezeichnet.

Bei einer Kommanditgesellschaft wird die unternehmerische Tätigkeit von Gesellschaftern ausgeübt, die mit ihrem Vermögen für die Verpflichtungen aus dem Gesellschaftsvertrag haften.

Kommanditgesellschaften können mehrere juristische oder zivile Personen sein, die miteinander einen Vertrag zur gemeinsamen Ausübung einer wirtschaftlichen Tätigkeit schließen. Die Gesellschafter einer Kommanditgesellschaft werden in einbringende Gesellschafter (Kommanditisten) und Komplementäre (komplementäre Gesellschafter) eingeteilt.

Gesellschafter-Einzahler (Kommanditisten) tragen eine beschränkte Haftung und reagieren nur auf ihren in das Stammkapital investierten Anteil. Sie beteiligen sich nicht an der Führung der Geschäfte der Gesellschaft. Vollmitglieder tragen die volle Verantwortung für ihr gesamtes Vermögen.

Jeder Gesellschafter einer Kommanditgesellschaft ist zur Einlage in das Stammkapital verpflichtet. Mitglieder-Beitragende sind nur gewinnberechtigt und können sich nicht an der Verwaltung der Partnerschaft beteiligen. Persönlich haftende Gesellschafter haben das Recht, die Gesellschaft zu leiten.

Die Kommanditgesellschaft als Organisations- und Rechtsform wurde 1991 gegründet und ist noch nicht weit verbreitet.

Die Partnerschaft kann eine Mindestanzahl von Teilnehmern umfassen, beginnend bei zwei Personen, von denen eine ein beitragendes Mitglied und die andere Komplementärin sein muss. Diese Form der Geschäftsorganisation kann bequem sein, um reiche Leute, die bereit sind, in ein profitables Geschäft zu investieren, und Leute zusammenzubringen, die arm sind, aber vielversprechende Ideen haben.

9. Genossenschaften

Genossenschaften - Dies ist eine Form der Unternehmensorganisation, die auf der Grundlage der Zusammenlegung der Anteile der Genossenschaftsmitglieder zum genehmigten Kapital entsteht.

Genossenschaften werden gegründet, um gemeinsame Produktions- oder Wirtschaftstätigkeiten durchzuführen.

Die Arbeit der Genossenschaft nutzt die persönliche Arbeitsbeteiligung ihrer Mitglieder. Zum Zeitpunkt der Gründung der Genossenschaft wird eine Satzung erstellt und genehmigt.

In den Jahren der Perestroika wurden Produktionsgenossenschaften organisiert, die auf der Grundlage von Eigentumsanteilen und Arbeitsbeteiligung der Mitglieder der Genossenschaft entstanden.

Genossenschaften ähneln in ihrer Organisations- und Rechtsform einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung, da sie auf gemeinschaftlicher Basis ihrer Mitglieder organisiert sind und ihre Einkommensquellen Einkünfte aus dem Verkauf von Produkten oder anderen Aktivitäten sind. Das Leitungsorgan beider Formen ist die Mitgliederversammlung, das Exekutivorgan der Vorstand. Auch der Entstehungsmechanismus, ihre Eintragung und der Inhalt der Statuten sind ähnlich.

Die Unterschiede zwischen Genossenschaften und Gesellschaften mit beschränkter Haftung bestehen in der Stimmabgabe bei der Abstimmung auf einer Hauptversammlung. Mitglieder einer Genossenschaft haben unabhängig von der Höhe ihrer Einlage nur eine Stimme, bei einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung werden Stichentscheide nach der Höhe der Einlage der Gesellschafter verteilt. Der zweite Unterschied besteht darin, dass die Höhe des Einkommens der Mitglieder der Genossenschaft nicht von der Höhe ihres Beitrags abhängt und das Einkommen der Gesellschafter direkt von der Höhe ihres Anteilsbeitrags abhängt. Der nächste Unterschied ist die unterschiedliche Zusammensetzung ihrer Gründungsdokumente.

In der russischen Wirtschaft gibt es eine solche Wirtschaftsstruktur wie kleine Unternehmen. Kleine Unternehmen sind unabhängige Organisationen mit einer einfachen Struktur und einer kleinen Anzahl von Produktionsteilnehmern. Trotzdem sind sie zu einer hohen Entwicklung fähig, beteiligen sich an der Schaffung neuer Arbeitsplätze und schaffen einen gesunden Wettbewerb auf dem Markt.

Kleine Unternehmen können in verschiedenen Formen der Unternehmensorganisation gegründet werden: Personengesellschaften, Aktiengesellschaften, Gesellschaften mit beschränkter Haftung sowie auf der Grundlage anderer Formen.

Kleinunternehmen sind eine nicht nachhaltige Geschäftsform und existieren seit etwa fünf Jahren. Nach dieser Zeit kann ein Kleinunternehmen in eine nachhaltigere Form der Unternehmensorganisation umgewandelt werden.

10. Städtische und einheitliche Unternehmen

Kommunal- und Einheitsunternehmen sind staatseigene Unternehmen, bei denen die Mehrheitsbeteiligung dem Staat gehört und in dessen Bilanz ausgewiesen wird.

Einheitliche Unternehmen (SUEs) werden vom Staat in das volle wirtschaftliche Eigentum des Arbeitskollektivs überführt. Gleichzeitig trägt der Staat keine Verantwortung für die Aktivitäten des von ihm gegründeten Unternehmens. Das Unternehmen selbst trägt die Vermögensverantwortung für die von ihm im Rahmen der wirtschaftlichen Tätigkeit vorgenommenen Handlungen.

kommunale Unternehmen gehören über die Eigentumsrechte an ländlichen oder städtischen Siedlungen oder anderen Gemeinden. Die Verwaltung und Verantwortung für Liegenschaften obliegt der Verwaltung der Stadt oder des Dorfes.

Einheitliche und kommunale Unternehmen werden als staatliche Haushaltsunternehmen eingestuft. Sie sind Teil eines bestimmten Ministeriums, Organs oder einer Abteilung der Kommunalverwaltung. Die Leiter der Unternehmen werden von staatlichen Stellen ernannt, und das Personal wird als Beamter eingestuft. Der Staat gewährt ihnen Subventionen und Subventionen, garantiert die Lieferung von Halbzeugen und Rohstoffen aus anderen staatlichen Unternehmen. Staatsunternehmen sind groß und werden in Branchen gegründet, die eine große Kapitalinvestition erfordern, sowie die wichtigsten für die Staatswirtschaft. Dazu gehören Eisenbahnverkehrsunternehmen, Luft- und Raumfahrtkomplexe, Energieunternehmen und andere.

11. Öffentliche und religiöse Organisationen

Öffentliche und religiöse Organisationen beziehen sich auf gemeinnützige Organisationen, deren Mitglieder nur Einzelpersonen sind. Als Mitglieder öffentlicher und religiöser Organisationen erhalten die Bürger kein materielles Einkommen oder Gewinn. Solche Organisationen werden gegründet, um die spirituellen Bedürfnisse ihrer Mitglieder zu befriedigen. Wenn sie materielle Ressourcen zugunsten der Organisation spenden, können ihre Teilnehmer diese im Falle eines Austritts nicht zurückfordern und haben auch kein Recht, den Rest des Vermögens bei Auflösung der Organisation zu verteilen. Mitglieder öffentlicher und religiöser Organisationen sind von der Haftung für die Schulden dieser Organisationen befreit, ebenso wie Organisationen nicht für die Schulden ihrer Mitglieder haften. Einkünfte aus der Tätigkeit öffentlicher und religiöser Organisationen kommen den Bedürfnissen ihrer Gründer zugute.

Öffentliche und religiöse Organisationen haben ihre eigenen Statuten und Gesetze, in denen Eigentumsfragen in Übereinstimmung mit den Zielen dieser Organisationen klar geregelt werden müssen.

Öffentliche Organisationen - Dies sind Vereinigungen, die von Einzelpersonen mit einer Anzahl von mindestens zehn Personen auf der Grundlage gemeinsamer Interessen gegründet wurden. Die Ziele für die Gründung öffentlicher Organisationen können sein: Schutz der Rechte der Bürger (soziale, zivile, politische, kulturelle und andere), Teilnahme an Wohltätigkeitsveranstaltungen, Sportwettkämpfen, Verwaltung öffentlicher Angelegenheiten, kulturelle Entwicklung, Gesundheitsprogramme, Naturschutz und andere sozial nützliche Aktivitäten.

Bei der Gründung öffentlicher Organisationen wird eine Hauptversammlung einberufen, bei der die Führung von den Teilnehmern der zukünftigen Organisation gewählt und Gründungsdokumente (Satzung oder Verordnungen) angenommen werden.

Die im Rahmen der Tätigkeit der Organisation erzielten Einnahmen werden zur Erreichung ihrer Ziele verwendet.

Öffentliche Organisationen können verschiedene politische, Kinder-, Jugend-, Sport-, Kultur- und Bildungsorganisationen, Kreativverbände, Behindertenorganisationen, Wohltätigkeitsorganisationen und andere Vereinigungen sein.

Religiöse Organisationen - das sind freiwillige Vereinigungen volljähriger Personen zum Zweck der Beichte, der Durchführung verschiedener religiöser Riten, des Gottesdienstes, des Predigthaltens, des Religionsunterrichts und der religiösen Aufklärung.

Religiöse Organisationen haben ihre Gründungsdokumente in Form von Statuten und Verordnungen.

Religiöse Organisationen umfassen religiöse Institutionen, Zentren, theologische Seminare, religiöse Vereinigungen (lokal, zentral, regional).

12. Vereinigungen von Unternehmern. Assoziative Formen der Unternehmensorganisation

Assoziative Formen der Unternehmensorganisation sind der Zusammenschluss von Unternehmen oder Firmen zu Gesamtstrukturen.

Assoziative Formen umfassen die folgenden Arten von assoziativen Strukturen:

1) Unternehmen;

2) Wirtschaftsverbände;

3) Bedenken;

4) Konsortien;

5) Holdinggesellschaften;

6) Kartelle;

7) Syndikate;

8) Vertrauen.

1. Unternehmen ist eine Aktiengesellschaft, die mehrere Unternehmen mit gemeinsamen Geschäftszielen vereint.

Eine Kapitalgesellschaft ist eine juristische Person, die für alle ihr angehörenden Unternehmen verantwortlich ist. Unter den Kapitalgesellschaften gibt es sowohl große als auch kleine öffentliche Kapitalgesellschaften.

2. Wirtschaftsverbände ist eine Vereinigung von Organisationen und Unternehmen, die auf der Grundlage einer Vereinbarung gegründet wurde, um gemeinsame Aktivitäten zu koordinieren und ähnliche Funktionen zu erfüllen. Mitglieder von Wirtschaftsverbänden haben das Recht, Mitglied in anderen Verbänden zu werden.

3. Bedenken sind eine Organisationsform des Zusammenschlusses von Unternehmen, die den Charakter von Monopolen hat und es Ihnen ermöglicht, die Möglichkeiten der Großproduktion zu nutzen.

4. Konsortium ist eine Vereinigung von Organisationen, Unternehmen, die auf freiwilliger Basis gegründet wird und vorübergehend ist. Das Konsortium ist organisiert, um Großprojekte in Ökologie, Wissenschaft, Technologie und im sozialen Bereich durchzuführen. Das Konsortium nutzt finanzielle und materielle Ressourcen, Personal und Kapazitäten der Organisationen, die seine Mitglieder sind. Das Konsortium kann Organisationen unterschiedlicher Größe umfassen, die untereinander eine Vereinbarung schließen. Konsortialteilnehmer haben das Recht, gleichzeitig Mitglieder anderer Konsortien zu sein.

5. Holdinggesellschaften haben ihren eigenen Unterschied zu anderen assoziativen Formen, der in der Tatsache liegt, dass sie andere Unternehmen kontrollieren, indem sie ihre Direktoren ernennen sowie ihr Geld und ihre Anteile besitzen. Trotz der Eigenständigkeit der in den Holding-Verbänden zusammengeschlossenen Unternehmen kann die Holding großen Einfluss auf deren wirtschaftliche und geschäftliche Entscheidungen nehmen. Bei Bedarf hat die Holding das Recht, Gelder, die den Teilnehmern des Unternehmens gehören, umzuverteilen und bestimmte Funktionen im Zusammenhang mit den Aktivitäten des Unternehmens zu erfüllen.

6. Kartell ist ein Zusammenschluss rechtlich selbständiger Unternehmen auf vertraglicher Basis, der sich mit dem Vertrieb der von diesen Unternehmen hergestellten Produkte beschäftigt.

7. Syndikat ist eine Form des Zusammenschlusses von Unternehmen, um die Beschaffung und Lieferung von Rohstoffen an diese Unternehmen und die Vermarktung ihrer Produkte zu organisieren. Das Syndikat kann Trusts, Konzerne und Unternehmen umfassen, die rechtlich unabhängige Organisationen sind. Ab dem Zeitpunkt des Beitritts zum Syndikat geht die kommerzielle Unabhängigkeit ihrer Teilnehmer verloren, während die Produktionsunabhängigkeit teilweise gewahrt bleibt.

8. Trusts - dies eine Form des Zusammenschlusses von Unternehmen ist, bei der die Mitglieder dieses Zusammenschlusses ihre wirtschaftliche, gewerbliche und rechtliche Selbständigkeit vollständig verlieren, während sie einer einheitlichen Geschäftsführung unterliegen. Im russischen Unternehmertum wird dieses Formular im Baugewerbe verwendet.

Es gibt strukturspezifische Formen der Unternehmensorganisation, die in der russischen Wirtschaft noch nicht weit verbreitet sind, aber in der Praxis der entwickelten kapitalistischen Länder aktiv genutzt werden. Dazu gehören: Offshore-Gesellschaften, Treuhandgesellschaften, Franchisegeber.

In der russischen Praxis ist die Gründung von Zweigniederlassungen und Tochtergesellschaften großer Firmen und Unternehmen weit verbreitet. Diese Unternehmen sind rechtlich selbstständig, stehen aber in enger finanzieller, industrieller und technologischer Verbindung mit dem Hauptunternehmen.

Internationale Handelsunternehmen sind an Geschäftstransaktionen wie Importen, Exporten und Platzierung von Kapital im Ausland beteiligt. Unternehmen, die ausländische Niederlassungen haben, in mehreren Ländern registriert sind und ihre Aktien an den Börsen der Welt vertreiben, werden als transnational bezeichnet.

VORTRAG Nr. 6. Finanzen und Wirtschaft

1. Die Bedeutung der Finanzen für die Aktivitäten eines Unternehmers

Finanzen repräsentieren Geldmittel, ihre Verteilung, ihre Verwendung, Bareinnahmen, den Umfang der Geldbeziehungen zwischen den Teilnehmern an geschäftlichen und unternehmerischen Aktivitäten.

Ein Unternehmer oder Kaufmann muss eine gute Idee haben und die Höhe der finanziellen Mittel planen, die für einen Geschäftsbetrieb erforderlich sind, mögliche Finanzierungsquellen ermitteln, Geldeingänge und deren Ausgaben kontrollieren.

Bei falscher und mangelhafter Verwaltung der finanziellen Ressourcen im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit kann das Unternehmen zum Scheitern oder Konkurs führen.

Ein Unternehmer muss die Kunst der Finanzanalyse, Buchhaltung und Controlling beherrschen. Dieses Wissen hilft bei der Bestimmung der richtigen Strategie, die es ermöglicht, dem Unternehmen finanzielle Stabilität zu verleihen und mehr Gewinn zu erzielen.

Um ein Unternehmen zu gründen, muss ein Unternehmer haben Startkapital. Es werden Mittel benötigt, um ein Firmenbüro, Produktionsräume, Lagerhallen, Produktionsanlagen sowie Materialressourcen und Rohstoffe zu kaufen. Die Firma oder Firma muss registriert und formalisiert werden. Dazu braucht es auch Geld. Vom Beginn der Produktion eines Produkts bis zum Verkauf vergeht viel Zeit, in der der Unternehmer verpflichtet ist, die Arbeit der Arbeiter und des Personals, deren Ausbildung und Geschäftsreisen zu bezahlen.

Wenn das Unternehmen bereits existiert und tätig ist, muss es Betriebskapital, die zur Deckung laufender Ausgaben verwendet wird: Energie, Dienstleistungen, Materialien, Rohstoffe, Lagerung und Transport von Waren, Werbeaktionen. Nach Erzielung eines Gewinns werden die Mittel zur Zahlung von Steuern, zur Finanzierung von Krediten und Investitionen verwendet.

Abhängig vom Zeitpunkt des Bedarfs von Unternehmern an finanziellen Ressourcen gibt es zwei Arten von Bedarf: kurzfristigen und langfristigen. Kurzfristige Finanzmittel sind für laufende Ausgaben bestimmt, während langfristige Finanzmittel für die Beschaffung der für die Produktion notwendigen Mittel benötigt werden.

2. Quellen der Unternehmensfinanzierung

Finanzierung Es ist eine Möglichkeit, Unternehmen mit Geld zu versorgen.

Nach der Definition der Ziele und der Ausrichtung der Geschäftstätigkeit wird die Hauptfragestellung zur Frage der Finanzierung des Betriebs. Es ist notwendig, die Höhe der Mittel abzuschätzen und mögliche Einnahmequellen zu identifizieren.

Es gibt interne und externe Cashflow-Quellen.

Interne Quellen - Dies sind Quellen von Geldeinnahmen, die zu Lasten der Ergebnisse unternehmerischer Tätigkeit gebildet werden. Dies können Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten oder dem Verkauf von Immobilien sein. Der Bruttogewinn wird in zwei Finanzierungsarten unterteilt:

1) Erstattung der Herstellungskosten;

2) restlicher (Netto-)Gewinn.

Bei der Herstellungskostenerstattung handelt es sich um eine verwandte Finanzierung, da die Mittel bestimmten Ausgabenbereichen zugeordnet werden.

Restgewinn ist der Gewinn, der nach Zahlung der Steuern im Unternehmen verbleibt. Das Nettoeinkommen wird vom Unternehmer verwendet, um verschiedene Ausgaben im Unternehmen zu bezahlen, mit Ausnahme von Ausgaben. Bargeld aus dem Residualeinkommen wird verwendet, um das Geschäft weiterzuentwickeln, Dividenden zu zahlen und Mitarbeiter des Unternehmens zu belohnen.

Zu internen Quellen Die Finanzierung umfasst Investitionen der Gründer des Unternehmens in das genehmigte Kapital sowie Mittel, die nach dem Verkauf von Anteilen des Unternehmens, dem Verkauf des Eigentums des Unternehmens und dem Erhalt von Mieten für die Verpachtung von Eigentum erhalten werden.

Externe Quellen werden in zwei Gruppen eingeteilt:

1) Fremdfinanzierung;

2) unentgeltliche Finanzierung.

Zuschussfinanzierung ist die Darstellung von Mitteln in Form von unentgeltlichen Spenden, Beihilfen, Zuschüssen.

Fremdfinanzierung ist Fremdkapital. Fremdkapital umfasst:

1) kurzfristige Kredite und Darlehen;

2) langfristige Kredite und Darlehen;

3) Verbindlichkeiten.

Kurzfristige Darlehen und Kreditaufnahmen dienen der Finanzierung des Umlaufvermögens.

Langfristige Darlehen dienen der Finanzierung eines Teils des Umlauf- und Anlagevermögens.

Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen können bei der Abrechnung von Kauf- und Verkaufstransaktionen, Abrechnungen auf Schuldscheinen und bei der Verteilung von Finanzen zwischen Mitarbeitern des Unternehmens entstehen. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen bedeutet die Notwendigkeit, Gelder von anderen Organisationen oder Einzelpersonen in den Umsatz des Unternehmens einzubeziehen.

Der Kredit steht in engem Zusammenhang mit einer solchen Form der Wirtschaftsbeziehungen wie dem Leihkapital. Fremdkapital ist ein eigenständiger Teil des ökonomischen Kapitals, das im Bereich der unternehmerischen Tätigkeit in Form von Bargeld fungiert.

Ein Darlehen ist ein vorübergehend auf Kredit aufgenommenes Geld mit der Verpflichtung zur Rückzahlung.

Verfügt der Kreditgeber über Eigentumsgarantien für die Rückzahlung des Darlehens, so wird das Darlehen als besichert bezeichnet. Ein Darlehen ist unbesichert, wenn es gegen eine schriftliche Zusage oder eine mündliche Zusage vergeben wird, die nicht durch Eigentumsgarantien gestützt wird.

Es gibt Hypothekendarlehen - Hypothekendarlehen. Dieses Darlehen ist die häufigste Form des besicherten Darlehens. Sein Wesen besteht darin, dass das Unternehmen dem Gläubiger nach Erhalt von Fremdkapital die Rückzahlung der Schuld unter Berücksichtigung der Zinsen garantiert. Für den Fall, dass das Unternehmen die Schulden nicht zurückzahlen kann, hat der Gläubiger das Recht, das Eigentum des Unternehmens zu seinen Gunsten zurückzufordern.

Im Zuge der Entwicklung von Kreditbeziehungen sind neue Wirtschaftsstrukturen entstanden, unter denen Banken eine besondere Rolle spielen. Ein Bankkredit ist die bequemste Form der Finanzdienstleistung. Diese Form kann flexibel auf die Bedürfnisse des Kreditnehmers eingehen und ist im Gegensatz zum Wertpapiermarkt mit seinen standardisierten Konditionen in der Lage, die Konditionen und Konditionen der Kreditaufnahme an die Verhältnisse des Kreditnehmers anzupassen.

Die Klassifizierung von Bankkrediten ist unterteilt in: Zweck, Laufzeiten, Rückzahlungsmethoden, Sicherheiten, Zinsarten.

Bankkredite werden nach Zweck in mehrere Gruppen unterteilt:

1) Industriekredite: vorgesehen für den Kauf von Material und Produktionsmitteln zu Beginn der Entwicklung der Produktion einer Firma oder eines Unternehmens;

2) Konsumkredite: Einzelpersonen zur Verfügung gestellt, um den entstehenden Bedarf für den Kauf von Wohnraum, die Wohnungsrenovierung und andere Bedürfnisse zu decken;

3) Agrarkredite: Bereitstellung für verschiedene Wirtschaftsorganisationen, die sich mit landwirtschaftlichen Tätigkeiten befassen (Bodenbearbeitung, Ernte usw.);

4) Hypothekendarlehen: werden Organisationen oder Einzelpersonen zur Sicherung ihrer Immobilien für den Erwerb, den Wiederaufbau oder den Bau von Wohnungen zur Verfügung gestellt.

Gemäß den Nutzungsbedingungen werden Bankkredite in dringend und auf Abruf (auf Abruf) unterteilt.

Bankdarlehen werden nach Rückzahlungsmodalitäten in Ratendarlehen und auf einmal zurückgezahlte Darlehen unterteilt.

Je nach Sicherheit werden Bankkredite in besicherte und unbesicherte Kredite eingeteilt. Ein besichertes Darlehen ist eine Sicherheit, die bestimmte Anforderungen erfüllen muss. Dazu gehören: Der Wert der Sicherheit muss ausreichen, um der Bank den vereinbarten Betrag einschließlich Zinsen und etwaiger Kosten zu erstatten; Die Registrierung der Dokumente zur Erlangung des Pfandes sollte 150 Tage ab dem Zeitpunkt der Realisierung der für die Bank erforderlichen Pfandrechte nicht überschreiten. Ein unbesicherter Kredit ist unbesichert oder die erhaltenen Sicherheiten entsprechen nicht den geforderten Anforderungen.

Nach den Zinsarten werden Bankdarlehen in Darlehen mit variablem Zinssatz und Darlehen mit festem Zinssatz unterteilt. Ein variabler Zinssatz ist ein Zinssatz, der einen variablen Betrag hat. Ein fester Zinssatz impliziert einen bestimmten Zinssatz, der nicht das Recht beinhaltet, seinen Wert zu ändern.

Handelskredit ist ein kommerzielles Darlehen, das darin besteht, dass ein Unternehmer ein Produkt kauft und seine Zahlung aufschiebt. Durch den Kauf von Waren schließt der Unternehmer mit dem Verkäufer einen Vertrag ab, wonach er sich verpflichtet, ihm die Kosten der gekauften Waren einschließlich Zinsen für das Darlehen innerhalb der angegebenen Frist zu erstatten. Am häufigsten werden Handelskredite von Großhandelskäufern in Anspruch genommen.

Eine solche Transaktion als Handelskredit ist für den Händler und den Käufer von gegenseitigem Vorteil, da der Käufer die Möglichkeit hat, Waren mit einem Mangel an erforderlichen Mitteln zu kaufen, und der Händler die Möglichkeit hat, eine größere Menge an Waren zu verkaufen und Zinsen zu erhalten auf Darlehen.

Zinserträge haben zwei Formen: Zinssatz und Diskontsatz. Der Zinssatz ist der Zinssatz, den der Kreditnehmer an den Kreditgeber zahlt. Der Diskontsatz ist der Zinssatz, den die Bank ihren Einlegern zahlt. Die Differenz zwischen dem Zinssatz und dem Diskontsatz ist der Gewinn der Bank.

Firmen und Unternehmen begeben Schuldtitel in Form von Anleihen. Anleihen sind eine Fremdfinanzierungsquelle in Form einer festen Laufzeit mit anschließender Tilgung und Zahlung bestimmter Zinsen. Käufer von Anleihen werden zu Gläubigern. Eine notwendige Voraussetzung für den Vertrieb von Anleihen ist das Vertrauen in die Firmen ihrer potenziellen Käufer.

Aktien sind eine gängige Form der Mittelbeschaffung. Durch die Ausgabe und den Verkauf von Anteilen erhält ein Unternehmerunternehmen vom Käufer ein Fremdkapital, wodurch der Anteilseigner das Recht am Eigentum des Unternehmens sowie auf den Erhalt von Dividenden erwirbt. Dividenden sind in diesem Fall Zinsen auf ein Darlehen, das in Form von für Aktien gezahltem Geld dargestellt wird. Durch diese Art von Darlehen hat das Unternehmen die Möglichkeit, erhebliches Finanzkapital zu erhalten. Die nächste Form der finanziellen Unterstützung für das Unternehmen ist die Bereitstellung von staatlichen Zuschüssen. Staatliche Subventionen kommen aus dem Haushalt in der Reihenfolge der Umverteilung zum Zweck der zusätzlichen Finanzierung von Wirtschaftsorganisationen, an denen der Staat interessiert ist. Zuschüsse können in Form von Geld oder Zuschüssen gewährt werden.

Es gibt eine indirekte Form der Staatsfinanzierung, die in Form der Gewährung von Steueranreizen an Unternehmerfirmen erfolgt.

3. Rechnungslegung und Bilanz

Бухгалтерский учет ist ein Prozess, der darin besteht, Informationen über Finanztransaktionen zu erhalten, Daten zu verarbeiten und alle Ergebnisse von Finanztransaktionen zu dokumentieren.

Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist der Handel mit Industriegütern und Bargeld. Im Geschäftsverlauf erfüllt ein Unternehmen viele Funktionen wie den Kauf und Verkauf von Waren, das Bezahlen verschiedener Rechnungen und das Verdienen von Geld über verschiedene Kanäle. Alle diese Vorgänge erfordern eine strenge Buchhaltung, daher ist die Buchhaltung ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftstätigkeit. In jedem Unternehmen sollte das Managementteam einen Spezialisten wie einen Buchhalter umfassen. Die Buchhaltung unterstützt den Leiter des Unternehmens bei der Verwaltung der Finanzen.

Die Buchhaltungsdokumentation enthält eine Vielzahl digitaler Indikatoren, die die Arbeit des Unternehmens charakterisieren. Der Buchhalter sammelt Berichtsdaten, verarbeitet und analysiert sie, systematisiert sie und bringt sie dann in Form leicht verständlicher Informationen über die Finanzlage des Unternehmens an das Management.

Zu den Funktionen des Rechnungswesens gehört die Durchführung von Finanzanalysen im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit des Unternehmens. Die Finanzanalyse wird im Zuge der Erstellung eines Geschäftsplans für die bevorstehende Tätigkeit des Unternehmens verwendet. Als Ergebnis der erstellten Finanzanalyse werden mögliche finanzielle Probleme des Unternehmens ermittelt und Lösungswege skizziert.

Das Rechnungswesen berechnet die Kosten und Volumina der Kosten des Unternehmens für die Herstellung von Produkten, die Höhe des Gewinns infolge des Verkaufs von Produkten und überwacht den Anschaffungswert. Darüber hinaus soll die Buchhaltung das Budget des Unternehmens, das Volumen der Ausgaben und Einnahmen sowie die Höhe der Steuerzahlungen überwachen. Die Hauptform der Buchhaltung ist Bilanz.

Alle Daten über die Finanzlage des Unternehmens werden in das Bilanzbuch eingetragen. Daten zu den Finanzaktivitäten des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum (Monat, Quartal, Jahr) werden in die Schlussbilanz eingetragen. Dieses Dokument enthält alle Informationen über die finanziellen Aktivitäten des Unternehmens: seine Einnahmen und Ausgaben, Kosten und Schulden, Vermögensstatus.

Im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit findet ein Austausch von Waren und Geld statt. Beim Kauf von Materialien für die Herstellung von Waren oder Fertigprodukten gibt der Unternehmer Geld. Nach dem Verkauf der Ware wird dem Unternehmer ein angemessener Geldbetrag zurückerstattet. Bei Tauschgeschäften tauschen Unternehmer Waren aus. Beim Geldwechsel werden sie auch ausgeglichen, d.h. es bleibt ein Gleichgewicht erhalten. Alle diese Daten sollten in den Bilanztabellen erfasst werden.

Die Bilanz muss der Formel entsprechen, bei der die Einnahmen gleich der Summe aus den Ausgaben und dem Saldo sein müssen. Alle Komponenten dieser Formel haben ein monetäres Äquivalent, was bei der Berechnung der finanziellen Ressourcen des Unternehmens praktisch ist.

Die Bilanz hängt von zwei miteinander verbundenen Kapitalarten des Unternehmens ab: aktives und passives Kapital.

Aktives Kapital stellt das Eigentum des Unternehmens dar, das sich in der Vermögenswert seiner Bilanz in Form von Anlage- und Betriebskapital ausdrückt.

Passives Kapital besteht aus den Finanzierungsquellen, aus denen das Vermögen des Unternehmens gebildet wurde. Sie wiederum sind unterteilt in Eigenkapital Firmen u Fremdkapital.

In der Bilanzformel sollte die Differenz zwischen den Beträgen von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten den Betrag des Eigenkapitals bilden.

Aktiva stellen alle eingehenden Einnahmen des Unternehmens dar, die in Vorräte, Barreserven, Anlage- und Umlaufvermögen des Unternehmens umgewandelt werden.

Verbindlichkeiten Unternehmen stellen ihre Verpflichtungen in Form von finanziellen oder materiellen Ressourcen dar, die aus internen oder externen Quellen stammen und erstattet werden müssen. Mit anderen Worten, Verbindlichkeiten sind Schulden des Unternehmens, die gemäß den übernommenen Verpflichtungen zurückgezahlt werden müssen. Vermögenswerte zeigen die Richtung der Barmittel, die von der Firma im Laufe ihrer Aktivitäten verwendet werden. Verbindlichkeiten charakterisieren die Richtung der Einnahmen von Finanzmitteln, die in Form von Bardarlehen präsentiert werden. Das Eigenkapital wird aus den eigenen Finanzmitteln des Unternehmens gebildet, die wiederum aus den Investitionen der Unternehmensgründer stammen. Die Eigenmittel der Gesellschaft bilden zusammen mit den Verbindlichkeiten das Vermögen der Gesellschaft.

Vermögenswerte und Schulden müssen in einer Bilanz dargestellt werden, deren jede Zeile als Bilanzposten bezeichnet wird. Die Tabelle besteht aus einer Auflistung aller Arten von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten, einer Gegenüberstellung der Summe ihrer Bilanzen und des Eigenkapitals der Gesellschaft. In der Schlussbilanz müssen die Werte von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten ausgeglichen werden.

Um eine konkrete Vorstellung von Veränderungen in der Finanzlage des Unternehmens zu haben, ist es notwendig, zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums eine Bilanz erstellen zu lassen. So behalten Sie alle Veränderungen der Vermögenswerte, Verbindlichkeiten und des Eigenkapitals des Unternehmens unter Kontrolle.

Für jede Bilanzposition wird ein spezieller Beleg erstellt, der aufgerufen wird Konto. Ein Konto, das anhand der Daten der Vermögenskonten erstellt wird, wird als aktiv bezeichnet, und ein Konto, das anhand der Daten der Passivkonten erstellt wird, wird als passiv bezeichnet. Für jede Art von Aktiv- und Passivkonto gibt es eine eigene Standardnummer. Dank dieses Umstands hat ein Buchhalter oder Finanzier die Möglichkeit, die notwendigen Informationen aus dem Buchhaltungsbericht eines beliebigen Unternehmens zu erhalten.

Der Abrechnungsprozess verwendet die Regel der doppelten Eingabe. Diese Regel bedeutet, dass jeder Geldbetrag, der zur Finanzierung der Aktivitäten des Unternehmens verwendet wird, auf zwei Arten von Konten eingegeben werden muss: Soll- und Habenkonto. So können Sie die Richtung des Geldeingangs und der Geldausgabe verfolgen. Zudem können Sie durch den Abgleich der Soll- und Habendaten die Ordnungsmäßigkeit aller Buchhaltungsunterlagen überprüfen. Die Ergebnisse der Soll- und Habenbeträge sollten gleich sein, dies zeigt den korrekten Saldo an.

Die Buchhaltung spiegelt die Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens wider. Diese Informationen beziehen sich auf einen bestimmten Berichtszeitraum, in dem es Ein- und Auszahlungen von Geldern gab, die mit diesen Einnahmen und Ausgaben zusammenhängen.

Ertrag Unternehmen werden gemäß Artikel 248 des russischen Steuergesetzbuchs besteuert. Die Einnahmen der Organisation sind: Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen, Einnahmen aus dem Verkauf von Eigentumsrechten, Einnahmen, die nicht mit dem Verkauf zusammenhängen. Bei der Berechnung der Steuer wird der Berichtszeitraum (Steuerzeitraum) herangezogen, in dem die Einnahmen aus Geldern, Immobilienfonds oder Eigentumsrechten erfasst werden.

Die Einkünfte des Unternehmens werden nach der Richtung seiner Tätigkeit klassifiziert:

1) aus der Haupttätigkeit: Einnahmen aus dem Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens;

2) aus dem Verkauf von Beteiligungen der Gesellschaft: Einkünfte aus dem Verkauf von Wertpapieren oder langfristigen Vermögenswerten der Gesellschaft;

3) aus der Finanztätigkeit der Gesellschaft: Einkünfte aus der Platzierung von Aktien und Anleihen der Gesellschaft bei Investoren.

Kosten Unternehmen gelten als eine Verringerung des Vermögens, der Barmittel und der Verpflichtungen, die zu einer Verringerung des Gesamtkapitals der Firma führen. Als Ausgaben gelten nicht solche Ausgaben, die den Wert des Gesellschaftskapitals nicht beeinflussen. Dazu gehören: die Schaffung von Anlagevermögen, Verträge zugunsten einer Kommission oder eines Vertreters, Einlagen in das genehmigte Kapital anderer Firmen oder Unternehmen, der Erwerb von Anteilen an anderen Organisationen, Zahlungen für Material- und Arbeitsvorräte, Rückzahlung von Darlehen oder Kredite, Anzahlungen und Anzahlungen.

Ausgaben in der Buchhaltung werden wie Einnahmen je nach Ausrichtung des Unternehmens klassifiziert.

Zu den Ausgaben, die mit der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit des Unternehmens verbunden sind, gehören:

1) Ausgaben, die mit der Herstellung und dem Verkauf der Produkte des Unternehmens oder der Erbringung von Dienstleistungen verbunden sind;

2) Aufwendungen im Zusammenhang mit der Bereitstellung geleaster Vermögenswerte;

3) Ausgaben im Zusammenhang mit der Beteiligung des Unternehmens am genehmigten Kapital anderer Organisationen;

4) Aufwendungen für Abzüge in Form von abschreibungsfähigen Vermögenswerten, um die Anschaffungskosten des Anlagevermögens wiederzuerlangen;

5) Ausgaben im Zusammenhang mit der Zahlung für die Gewährung von Rechten aus Patenten für Erfindungen.

Ausgaben für gewöhnliche Aktivitäten werden in Höhe des Betrags, der in bar aufgelaufen ist, in Höhe des Darlehensbetrags oder einer anderen Schuld über das Konto geleitet.

Die Kosten der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit eines Unternehmens bestimmen die Kosten der verkauften Waren oder Dienstleistungen. Abhängig von den Warenkosten werden die finanziellen Ergebnisse der Unternehmenstätigkeit gebildet. Der Einstandspreis stellt die laufenden Kosten des Unternehmens für die Herstellung von Gütern dar, die in Geld ausgedrückt werden. Der Selbstkostenpreis setzt sich aus den Kosten für Materialressourcen, Arbeitsressourcen, Energie, natürliche Ressourcen und andere Kosten zusammen.

Es gibt eine Reihe von Bedingungen, die für die Erfassung von Ausgaben in der Buchhaltung erforderlich sind. Dazu gehören die folgenden Bedingungen:

1) die Ausgabe muss in Übereinstimmung mit den Anforderungen der Gesetzgebungsakte und Verordnungen erfolgen;

2) das Vorhandensein von Vertrauen in die Verringerung des wirtschaftlichen Nutzens des Unternehmens;

3) Bestimmung der Höhe der Kosten.

Bei Nichteinhaltung mindestens einer Bedingung wird in der Buchhaltung eine Forderung gebildet.

Auch die Besteuerung von Aufwendungen erfordert die Einhaltung bestimmter Voraussetzungen:

1) Ausgaben müssen wirtschaftlich gerechtfertigt sein, d.h. auf die Durchführung von Aktivitäten gerichtet sein, deren Zweck es ist, Einnahmen zu erzielen;

2) Ausgaben müssen dokumentarisch belegt sein, d.h. gemäß den Gesetzgebungsakten erstellt werden;

3) diese Ausgaben sollten nicht in die Liste der nicht steuerpflichtigen Ausgaben aufgenommen werden;

4) Ausgaben sollten nicht auf der Grundlage der Abschreibung des Anlagevermögens für den Zeitraum ab dem 1. Januar 2002 erstellt werden.

Ausgaben, die die aufgeführten Anforderungen erfüllen, werden in Ausgaben der aktuellen Periode und Ausgaben zukünftiger Berichtsperioden unterteilt.

Die Ausgaben der laufenden Periode werden je nach Bedingungen, Richtung und Art der Unternehmenstätigkeit unterteilt. Es gibt Kosten im Zusammenhang mit Produktionstätigkeiten und dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen (Arbeitskosten, Materialkosten, aufgelaufene Abschreibungen und andere) und Kosten, die nicht mit dem Verkauf von Produkten zusammenhängen.

Steuerberechnungen erfolgen periodengerecht.

4. Finanzanalyse der Aktivitäten des Unternehmens

Der wichtigste Faktor für das erfolgreiche Bestehen des Unternehmens und die Umsetzung unternehmerischer Aktivitäten ist die wirtschaftliche Lage des Unternehmens. Vergleiche mit den Zuständen konkurrierender Unternehmen sind notwendig, um die finanzielle Situation eines Unternehmens zu beurteilen. Dies geschieht durch Finanzanalysen.

Finanzanalyse basiert auf der Untersuchung von Finanzindikatoren der unternehmerischen Tätigkeit von Unternehmen. Indikatoren können allgemeine Vorstellungen über den Zustand des Unternehmens widerspiegeln und die wichtigsten Werte hervorheben, die einen großen Einfluss auf die Leistung des Unternehmens haben.

Indikatoren, die helfen, sich ein konkretes Bild vom Zustand des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum zu machen, werden als ökonomische Kriterien bezeichnet.

Es gibt viele Kriterien, die im Prozess der Finanzanalyse eines Unternehmens verwendet werden. Die am häufigsten verwendeten wirtschaftlichen Kriterien sind: Liquidität der Vermögenswerte, die den Deckungsgrad und das Laufzeitverhältnis umfasst; Rentabilität, Rentabilität, Amortisation, Kapitalumschlagsrate, Stabilitätskriterium.

Liquidität der Vermögenswerte gibt dem Unternehmen Vertrauen in seine Solvenz, indem es die rasche Umwandlung der Vermögenswerte des Unternehmens in Bargeld regelt. Wenn ein Unternehmen knapp bei Kasse ist, kann es seine liquiden Mittel verkaufen, um Schulden zu begleichen. Daher müssen die Konten des Unternehmens einen bestimmten Geldbetrag enthalten, der ein liquider Vermögenswert ist. Dieser Betrag sollte nicht sehr hoch sein, da die wichtigsten finanziellen Vermögenswerte des Unternehmens aktiv am Umsatz teilnehmen müssen.

Die Höhe der Liquidität wird anhand von zwei Kennziffern beurteilt: dem Deckungsgrad und dem Laufzeitverhältnis.

Deckungsgrad ist das Verhältnis des Umlaufvermögens des Unternehmens zu den kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens. In diesem Verhältnis sollte der quantitative Indikator des Umlaufvermögens nicht geringer sein als das Volumen der kurzfristigen Verbindlichkeiten. Andernfalls, wenn eine Situation entsteht, in der es an Gewinnen mangelt, um Schulden zu decken, verliert das Unternehmen die Fähigkeit, Schulden zu Lasten des Umlaufvermögens zu decken.

Dringlichkeitsfaktor ist das Verhältnis von hochliquiden Vermögenswerten, die einem schnellen Verkauf unterliegen, und kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens. Idealerweise sollten die Indikatoren für marktfähige liquide Vermögenswerte und kurzfristige Verbindlichkeiten gleich sein. Dann hat das Unternehmen die Möglichkeit, Vermögenswerte schnell in Bargeld umzuwandeln und Schulden zu decken. Der Dringlichkeitskoeffizient liegt in diesem Fall nahe bei Eins. Liegt die Dringlichkeitsquote deutlich über eins, ist dies ein ungünstiger Umstand für die Unternehmenstätigkeit, da ein gewisser Geldbetrag anfällt, der nicht die Möglichkeit hat, am Umsatz zu partizipieren.

Einer der Hauptfaktoren für den Erfolg des Unternehmens, sowie ein wichtiges Kriterium für die finanzielle Lage des Unternehmens ist Rentabilität. Dieses Kriterium weist darauf hin, dass das Einkommen des Unternehmens nicht nur seine Kosten bei der Erzielung dieses Einkommens deckt, sondern auch einen Nettogewinn darstellt. Die Rentabilitätskennzahl sollte nicht Null oder negativ sein. Diese Indikatoren können darauf hinweisen, dass das Unternehmen unrentabel ist und sogar möglicherweise bankrott geht. Um die relative Rentabilität eines Unternehmens zu beurteilen, müssen bestimmte Indikatoren herangezogen werden. Dazu gehören: Rentabilität und Amortisation.

Rentabilität charakterisiert das Verhältnis der Höhe des Gewinns des Unternehmens, der für einen bestimmten Zeitraum erzielt wird, und den Produktionskosten und anderen Arten von Mitteln, die das Unternehmen verwendet, um diesen Gewinn zu erzielen.

Die Rentabilitätsformel sieht laut Definition wie folgt aus:

Rentabilität \uXNUMXd Nettogewinn (Bruttogewinn) / Kosten für Anlage- und Betriebskapital.

Der so berechnete Rentabilitätsindikator sollte 0,2 + 0,4 oder 20 + 40 % betragen.

Die russische Wirtschaft verwendet mehrere spezifische Rentabilitätsindikatoren. Diese beinhalten:

1) Gesamtkapitalrendite (Firmeneigentum). Dieser Indikator bestimmt den Grad der Effizienz bei der Nutzung des Unternehmensvermögens. Er wird nach der Formel des Verhältnisses von Netto- und Rohertrag zum Wert des Gesellschaftsvermögens für einen bestimmten Zeitraum ermittelt;

2) Eigenkapitalrendite des Unternehmens. Dieser Indikator charakterisiert den Grad der Effizienz bei der Nutzung des Eigenkapitals durch das Unternehmen. Es ist definiert als das Verhältnis von Nettogewinn und Kapitalkosten des Unternehmens;

3) Rentabilität des Umsatzes. Charakterisiert die Höhe des Gewinns, der auf eine Einheit des Verkaufsvolumens entfällt. Es ist definiert als das Verhältnis des Nettogewinns zur Höhe des Gesamteinkommens nach dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen;

4) Rentabilität der laufenden Kosten. Dieser Indikator charakterisiert die Effizienz der Kosten, die bei der Herstellung und dem Verkauf der Produkte des Unternehmens verwendet werden. Ermittelt durch Division des Verkaufsgewinns durch die Gesamtkosten der verkauften Waren;

5) Rendite des investierten Kapitals. Charakterisiert die Effizienz des Einsatzes des eigenen Kapitals und der investierten Mittel des Unternehmens. Ermittelt durch Division des Nettogewinns durch den Durchschnittswert des Unternehmenskapitals und der investierten Mittel für einen bestimmten Zeitraum;

6) Rentabilität der Produktion. Charakterisiert die Effizienz der Nutzung von Produktionsressourcen. Zur Berechnung dieses Indikators wird der Gewinn des Unternehmens vor Steuern durch die Kosten des Anlage- und Betriebsvermögens des Unternehmens dividiert;

7) Rentabilität des Unternehmensfonds. Zeigt die Effizienz der Nutzung der Produktionsanlagen des Unternehmens. Sie wird durch das Verhältnis von Netto- und Bruttogewinn zum Durchschnittswert des Anlagevermögens des Unternehmens bestimmt.

Der erfolgreiche Betrieb des Unternehmens hängt von der Einhaltung der Bedingungen ab, unter denen die Gewinne das Umsatzvolumen der Produkte übersteigen müssen, was auf eine Verringerung des Kostenvolumens als Teil der Warenkosten hinweist. Dieses Muster heißt Hebelwirkung und wird mittels Betriebsanalyse oder Break-Even-Analyse ermittelt.

Bedienhebel wird verwendet, um den Grad der Gewinnänderung in Abhängigkeit von der Änderung des Volumens der verkauften Produkte zu bestimmen. Die Abhängigkeit liegt darin, dass eine Veränderung der Absatzmenge zu einer Veränderung der Gewinnmenge führt. Der Indikator für die operative Hebelwirkung wird durch das Verhältnis des Grenzgewinns zum Gesamtgewinn des Unternehmens vor Steuern bestimmt.

Eine der Methoden der Rentabilitätsplanung ist die Verwendung der Methode using Rentabilitätsschwelle. Mit dieser Methode wird das Mindestvolumen der verkauften Produkte (Qmin) berechnet, das das Volumen der Produktionskosten im Prozess der Herstellung und des Verkaufs von Produkten abdeckt. Dieses Verhältnis wird als Break-Even-Point bezeichnet. Die Berechnung erfolgt nach folgender Formel:

wo Qmin - das Mindestumsatzvolumen der Produkte des Unternehmens;

F - laufende Kosten der im Rahmen der Unternehmenstätigkeit verwendeten Mittel;

P sind die Kosten einer Wareneinheit;

a - der Wert der variablen Kosten pro Wareneinheit;

b ist der Anteil der variablen Kosten am Gesamteinkommen.

Finanzielle Stärke Unternehmen charakterisiert den Wert, der die Fähigkeit des Unternehmens widerspiegelt, seine Produktion ohne das Risiko von Verlusten zu reduzieren. Dieser Wert errechnet sich aus der Differenz zwischen dem geplanten Absatz und der Gewinnschwelle.

Marge der Finanzkraft = geplantes Volumen - Gewinnschwelle.

Der relative Wert ergibt sich aus der Ermittlung des Anteils am geplanten Umsatzvolumen.

Zur Beurteilung des Produktionsrisikos wird der Sicherheitszuschlag berechnet. Die Stärke des operativen Hebels hängt direkt von der Höhe der finanziellen Sicherheitsmarge ab. Je höher die Marge der finanziellen Sicherheit, desto geringer die Stärke des operativen Hebels.

Eine Sensitivitätsanalyse kritischer Verhältnisse wird durchgeführt, um den Grad der Änderung eines beliebigen Parameters der Analyse zu beurteilen, während andere konstant bleiben. Das Betriebsergebnis hängt von den Kosten des Umsatzvolumens, vom Gesamtumsatzvolumen und vom Verhältnis der mit den Kosten verbundenen festen und variablen Kosten ab.

Ein wichtiges Kriterium für die Rentabilität ist Rückzahlung. Dieser Indikator charakterisiert den Zeitrahmen für die Amortisation der in die Produktion und den Verkauf der Produkte des Unternehmens investierten Finanzmittel. Dieser Wert wird als Amortisationszeit der Investitionen bezeichnet und wird ermittelt, indem das Volumen der Kapitalinvestitionen durch das Volumen des Jahresgewinns dividiert wird. Die Amortisationszeit des in ein Unternehmen investierten Kapitals wird in Jahren gemessen.

Kapitalumschlagsrate ist ein Indikator für die Verwendungsrate der in das Geschäft des Unternehmens investierten Mittel. Um den Wert des Indikators für die Kapitalumsatzrate zu bestimmen, wird das Verhältnis des Gewinnvolumens aus dem Verkauf von Waren und des monetären Werts des Unternehmensvermögens verwendet. Dieser Wert spiegelt die mögliche Höhe des Gewinns aus jeder Geldeinheit wider, die aus dem Vermögen des Unternehmens verwendet wird. Das Ergebnis des Fluktuationsratenindikators muss größer als eins sein.

Stabilitätskriterium oder Zuverlässigkeit des Unternehmens zeigt, wie zuverlässig das Unternehmen mit eigenen Ressourcen versorgt wird und wie abhängig es von externen Finanzierungsquellen ist. Der Wert dieses Indikators wird anhand des Verhältnisses der externen Investitionen zu den eigenen Barmitteln des Unternehmens bestimmt. Der Indikator muss einen Wert kleiner als eins haben. Liegt der Stabilitätsindex deutlich unter eins, weist dies auf eine hohe finanzielle Unabhängigkeit des Unternehmens hin und nutzt externe Finanzierungsquellen.

5. Geschäft und Preise

Ein integraler und wichtiger Bestandteil der Geschäftstätigkeit des Unternehmens ist der Preis von Waren und Dienstleistungen.

Preis dient als einziges Element in den Aktivitäten des Unternehmens, das der Erzeuger von Gewinn ist. Der Preis ist im Gegensatz zur Qualität und Beschaffenheit der Ware ein sehr flexibles Element, das schnellen Veränderungen unterliegen kann.

Der Preis spiegelt die Qualitätsmerkmale des Produkts wider, was sich auf die Preispolitik auswirkt.

Die Preispolitik besteht darin, eine der fünf Aufgaben zu lösen, zu denen gehören:

1) Richtlinie „Magerrahm“: Diese Politik wird von Unternehmen angewandt, die hohe Preise für ihre Waren verlangen. Mit dieser Methode müssen sie sicher sein, dass ihr Produkt bei einer großen Zahl von Käufern stark nachgefragt wird, dass es der Konkurrenz überlegen ist, dass ein hoher Preis einem qualitativ hochwertigen Produkt entspricht und dass der Gewinn durch niedrige Preise gesichert ist. Produktionskosten;

2 Überleben: Die Aufgabe ist kurzfristig und wird im Falle eines Problems des harten Wettbewerbs, im Falle einer Änderung der Verbraucherbedürfnisse gestellt. Aufgrund der hohen Preise hat das Unternehmen die Möglichkeit, die Produktionskosten zu decken, um die Aktivitäten des Unternehmens fortzusetzen;

3) Steigerung des laufenden Gewinns: Um diese Methode anzuwenden, führt das Unternehmen eine Bewertungsanalyse der Aktivitäten von Unternehmen durch, die alternative Strategien anwenden. Danach wird ein Preis festgelegt, der einen höheren Gewinn bringen kann. Diese Methode ist jedoch aufgrund der unvorhersehbaren Reaktionen der Wettbewerber und gesetzlicher Beschränkungen nicht für die langfristige Perspektive des Unternehmens geeignet;

4) der Wunsch, Führer zu werden Hersteller hochwertiger Produkte. Diese Aufgabe kann gestellt werden, wenn Produkte höchsten Qualitätsansprüchen genügen und zu höchsten Preisen angeboten werden;

5) Erhöhung des Marktanteils. Dieses Ziel wird gesetzt, um die Kosten pro Produktionseinheit durch steigende Verkaufsmengen zu senken, was zu einer langfristigen Gewinnsteigerung in der Zukunft des Unternehmens beiträgt. Niedrige Preise werden festgelegt, wenn niedrige Preise dazu beitragen, das Wachstum des Marktanteils anzukurbeln; wenn die Produktionskosten aufgrund der gesammelten Erfahrung des Unternehmens gesenkt werden; Wenn ein niedriger Preis festgelegt wird, handelt es sich um eine Strategie zur Bekämpfung der Konkurrenz.

Der Preis eines Produkts hängt von der Höhe der Verbrauchernachfrage ab. Ein Indikator, der die Abhängigkeit des Preisniveaus von der aktuellen Nachfrage widerspiegelt, wird als Nachfragekurve bezeichnet. In einem normalen sozialen Umfeld sind Preis und Nachfrage umgekehrt proportional. Dies bedeutet, dass eine Erhöhung des Preises eines Gutes die Nachfrage danach verringert. Die umgekehrte Dynamik wird in Bezug auf Prestigegüter beobachtet. Einige Käufergruppen bevorzugen es, qualitativ hochwertige Waren zu hohen Preisen zu kaufen.

Nachfragekurve charakterisiert die Reaktion von Käufern, die verschiedenen Kategorien angehören, bestimmt also deren Preissensibilität. Ein Unternehmen kann eine von drei Methoden verwenden, um Nachfragekurven zu analysieren:

1) statistische Analyse von Faktoren, die das Verhältnis zwischen Preisen und Verkaufsmengen beeinflussen. Diese Methode ist ziemlich kompliziert und erfordert qualifizierte Unterstützung durch Spezialisten;

2) Durchführung von Experimenten mit Preisen. Diese Methode besteht darin, die Preise für dasselbe Produkt zu ändern und eine vergleichende Bewertung der Ergebnisse der Verkaufsmengen vorzunehmen;

3) eine Methode der Käuferbefragung, bei der der Grad der Abhängigkeit der Menge der gekauften Produkte vom Preisniveau dafür geklärt wird.

Neben der Nachfragekurve gibt es ein Konzept zur Bestimmung der Sensitivität der Nachfrage gegenüber den Warenpreisen Nachfrageelastizität. Ändert sich die Güternachfrage bereits bei einer geringfügigen Preisänderung, deutet dies auf eine Nachfrageelastizität hin. Bleibt die Nachfrage bei Preisänderungen nahezu unverändert, kann man von Inelastizität sprechen.

Die Elastizität der Nachfrage kann abnehmen, wenn:

1) es gibt keine ausgeprägte Konkurrenz ähnlicher Produkte;

2) der Preisanstieg ist für die Käufer nicht besonders wahrnehmbar;

3) Käufer haben es nicht eilig, ihre Präferenzen zu ändern;

4) Käufer assoziieren die Preiserhöhung mit einer Qualitätssteigerung der Ware;

5) Der Preisanstieg ist mit der Inflation auf dem Wirtschaftsmarkt verbunden.

Wenn die Nachfrage elastisch ist, ist es für ein Unternehmen sinnvoll, Optionen zur Preissenkung in Betracht zu ziehen, was zur Gewinnsteigerung beitragen kann.

Die Elastizität der Nachfrage kann für unterschiedliche Größen und Richtungen von Preisänderungen sowie für unterschiedliche Zeiträume (kurzfristige und langfristige Elastizität) einen unterschiedlichen Wert haben.

Wenn der Höchstpreis eines Gutes durch die Nachfrage der Verbraucher bestimmt wird, dann wird der Mindestpreis eines Gutes durch die Kosten des Unternehmens bestimmt. Damit das Unternehmen erfolgreich tätig sein kann, muss der Warenpreis so festgelegt werden, dass er alle Kosten der Produktion und des Verkaufs der Waren deckt und dem Unternehmen auch einen guten Anteil am Gewinn verschafft.

Es gibt zwei Arten von Kosten: fixe und variable.

Fixkosten sind jene Kosten, die nicht von der Produktionsmenge und der Menge der verkauften Produkte abhängen (Zahlungen für Energie, Heizung, Miete, Gehälter für Mitarbeiter des Unternehmens und andere).

variable Kosten spiegeln die Kosten wider, die mit dem Produktionsniveau des Unternehmens verbunden sind.

Vervollständigen Kosten sind die Summe der fixen und variablen Kosten eines Unternehmens.

Bedeuten Kosten sind Kosten pro Leistungseinheit. Die durchschnittlichen Kosten werden bestimmt, indem die Gesamtkosten durch das produzierte Produktionsvolumen dividiert werden.

Um die Warenpreise richtig festzulegen, ist es notwendig, die Auswirkungen der Produktionsmengen auf den Wert der Kosten zu untersuchen.

Nachdem der Einfluss von Kosten und Verbrauchernachfrage auf die Preispolitik untersucht wurde, müssen auch Preise, Kosten und mögliche Reaktionen konkurrierender Unternehmen berücksichtigt werden. Bei ähnlichen Handelsangeboten des Unternehmens mit seinen Hauptkonkurrenten liegen die Preise in etwa auf dem gleichen Niveau. Wenn das Produkt eines Unternehmens qualitativ hochwertiger ist als ein Konkurrenzprodukt, wird der Preis höher angesetzt. Sie sollten die möglichen Reaktionen der Wettbewerber auf die Maßnahmen des Unternehmens nicht vergessen und jederzeit zu Preisänderungen bereit sein.

Bei der Auswahl einer Preismethode müssen drei Hauptfaktoren berücksichtigt werden, darunter: Verbrauchernachfrage, Kostenindikatoren und die Preispolitik der Wettbewerber. Anhand dieser Faktoren werden drei Price-Cap-Level bestimmt. Die untere Ebene der Preisobergrenze bilden die Kosten, die mittlere Ebene wird durch die Preise der Wettbewerber bestimmt und die hohe Ebene der Preisobergrenze ist die Meinung der Käufer über das Produkt. Um die richtige Preismethode zu wählen, muss mindestens einer der Faktoren berücksichtigt werden.

Die einfachste Preismethode ist die Methode, einen Aufschlag auf die Produktionskosten pro Produktionseinheit zu erheben. Diese Methode wird aus folgenden Gründen verwendet: Es ist viel einfacher, die Kosten zu berechnen als die Verbrauchernachfrage zu schätzen; Unternehmen, die diese Methode anwenden, werden ungefähr das gleiche Preisniveau festlegen, was den Wettbewerb verringern wird; die anwendung dieser methode ist für käufer und verkäufer von gegenseitigem vorteil.

Eine gängige Methode der Preisbildung ist die Methode der Preiskalkulation, die auf der Einhaltung des Rentabilitätsniveaus des in das Unternehmen investierten Kapitals basiert. Der Zweck dieser Methode besteht darin, ein Ziel festzulegen, bei dem Gewinnvolumen eine Chance für eine Kapitalrendite bieten.

Zu den Preisbildungsmethoden gehört eine Methode, die die Wahrnehmung des Warenwerts durch Käufer nutzt. Um die Vorstellung der Käufer über den Wert des Produkts positiv zu gestalten, werden Werbekampagnen, Präsentationen und andere Werbemaßnahmen eingesetzt.

Bei Verwendung der Methode der Preisfestsetzung auf der Grundlage des tatsächlichen Werts des Produkts kann ein niedriger Preis für ein qualitativ hochwertiges Produkt festgelegt werden. Mit dieser Methode können Sie die Aufmerksamkeit einer größeren Anzahl von Käufern auf die Produkte lenken, die die günstigen Preise und die gute Qualität der Waren zu schätzen wissen. Darüber hinaus wirkt sich die Anwendung dieser Methode positiv auf die Aktivitäten des Unternehmens in Form einer Reduzierung der Produktionskosten bei gleichbleibender Produktqualität aus.

Sie können den Warenpreis anhand des aktuellen Preisniveaus der Wettbewerber festlegen. Firmen, die ähnliche Produkte herstellen und verkaufen, verlangen ungefähr die gleichen Preise für Waren. Zukünftig können Firmen die festgelegten Preise in Abhängigkeit von Preisänderungen der Wettbewerber ändern, Zuschläge oder Rabatte vergeben.

Der endgültige Preis wird nach Berücksichtigung zusätzlicher Faktoren festgelegt, darunter: der psychologische Faktor der Preiswahrnehmung, die Preispolitik des Unternehmens, die Einstellung anderer Marktteilnehmer zum Preis.

Beim Kauf eines Produkts bewerten Käufer seine Qualitätsmerkmale, ihre Beziehung zum Preis und das Prestigeniveau des Produkts. Die Höhe der berechneten Preise muss mit der Preispolitik des Unternehmens übereinstimmen.

Die Einstellung zu den Preisen des Unternehmens anderer Marktteilnehmer ist die Reaktion auf die Preise von Distributoren, Händlern, Handelsvertretern.

Die Anpassung der Preise auf dem Markt hängt von verschiedenen Bedingungen ab, darunter: geografische Besonderheiten, Unterschiede in den Anforderungen einzelner Marktsegmente, Auftragsvolumen, Verwendung von Rabatten und Verrechnungen und andere.

Nachdem der Anfangswert der Preise ermittelt wurde, kann sich das Unternehmen beim Verkauf von Waren in einer Situation befinden, in der es notwendig ist, diese zu erhöhen oder zu senken.

Preissenkungen können vom Unternehmen in Situationen wie geringer Kapazitätsauslastung, Verringerung des Marktanteils des Unternehmens und dem Wunsch nach einer marktbeherrschenden Stellung akzeptiert werden.

Die Preiserhöhung kann das Unternehmen im Falle einer Kosteninflation mit einer Zunahme der Verbrauchernachfrage nutzen.

Jede Preisänderung auf dem Markt löst eine Reaktion von Verbrauchern, Marktteilnehmern (Händlern, Distributoren), Lieferanten und Wettbewerbern aus.

Empfindlicher gegenüber Preisänderungen sind Verbraucher, die an den Motiven für Preisänderungen interessiert sind. Am empfindlichsten für die Verbraucher ist der Anstieg der Preise für teure und nachgefragtere Waren.

Die Reaktion der Wettbewerber auf Änderungen der Firmenpreise kann unterschiedlich sein. Wettbewerber reagieren am häufigsten, wenn ihr Produkt dem des Unternehmens ähnlich ist.

Wenn ein konkurrierendes Unternehmen Maßnahmen ergreift, um die Preise zu ändern, kann das Unternehmen auf diese Maßnahmen reagieren. Diese beinhalten:

1) Aufrechterhaltung des Preis- und Gewinnniveaus;

2) Steigerung des Warenwertes bei Beibehaltung des Preises;

3) Preiserhöhung bei gleichzeitiger Verbesserung der Warenqualität;

4) Preisnachlass;

5) Schaffung eines neuen Produkts, das einen würdigen Wettbewerb machen kann;

6) situative Reaktion des Unternehmens.

Im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit ist ein Unternehmer verpflichtet, sich die Fähigkeiten zur Durchführung einer Preispolitik anzueignen. Davon hängt der Erfolg des Unternehmens ab.

VORTRAG Nr. 7. Unternehmerisches Risiko

1. Risiko: Konzept und Typen

In der Wirtschaft, im unternehmerischen Handeln, bedeutet Risiko den möglichen Verlust des eingesetzten Kapitals. Ein Unternehmer oder Geschäftsmann, der seine Tätigkeit aufnimmt, muss auf das notwendige Risiko vorbereitet sein, da der Markt sein Lebensraum sein wird. Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen entstehen ständig unsichere Situationen, in denen riskante Transaktionen abgeschlossen werden müssen, wodurch Sie sowohl gewinnen als auch verlieren können. Natürlich können Sie Ihr Geschäft nicht aufs Spiel setzen, aber in diesem Fall kann das Geschäft bald zunichte gemacht werden.

Ein erfolgreicher Unternehmer muss lernen, mögliche Risikosituationen vorherzusagen, einzuschätzen und auch Lösungsmöglichkeiten in Reserve zu haben.

Unternehmer und Risiko sind untrennbare Begriffe. Aber nach dem Studium der grundlegenden Gesetze und Regeln des unternehmerischen Risikos ist ein Geschäftsmann im Rahmen seiner Tätigkeit auf Extremsituationen vorbereitet.

Konzept unternehmerisches Risiko umfasst den möglichen Verlust von Geld, Eigentum, Gütern, d. h. unvorhergesehene Ausgaben von Ressourcen und Mindereinnahmen. Mit anderen Worten: Infolge einer Risikosituation entgehen mögliche Einnahmen mit einem unvorhergesehenen Anstieg zusätzlicher Kosten.

Ein Unternehmer beschäftigt sich beispielsweise mit der Herstellung von Regenschirmen. Nachdem er den Verkaufspreis eines Regenschirms auf 300 Rubel festgesetzt hat, rechnet er mit einem gewissen Gewinn. Ungünstige Umstände für den Verkauf seiner Waren war sonniges Wetter ohne Regen. Aufgrund dieser Umstände musste der Preis auf 200 Rubel pro Schirm gesenkt werden. Infolgedessen verliert der Unternehmer für jeden Regenschirm 100 Rubel Einkommen.

Unterschiede gibt es bei den Begriffen „Verluste“, „Verluste“ und „Ausgaben“. Bei der unternehmerischen Tätigkeit werden bei der Produktion von Gütern bestimmte Ressourcen verbraucht. Verluste stellen unvorhergesehene Ausgaben sowie Ausgaben dar, die keinen Gewinn bringen. Verluste können durch zusätzliche Kosten bestimmt werden, die nicht im Aktionsplan des Unternehmers vorgesehen sind. Verluste können mit moralischen Schäden verbunden sein, wodurch der soziale Status oder das Image des Unternehmers verloren geht. In der Rechtspraxis wird der immaterielle Schaden bar entschädigt.

Da das unternehmerische Risiko durch die Höhe möglicher Verluste bestimmt wird, können wir von seiner Höhe ausgehen, die entweder monetär oder materiell gemessen wird. Verluste in der unternehmerischen Tätigkeit werden durch einen unvorhergesehenen Rückgang des Gewinns des Unternehmers bestimmt. Dementsprechend ist die Untersuchung des Risikos eng mit der Untersuchung der Verluste verbunden.

Wenn ein Unternehmer zu Beginn seiner Tätigkeit mögliche Verluste prognostiziert, kann er eine quantitative Risikobewertung erhalten. Oft sind mögliche Verluste zufällig. Änderungen der Wetterbedingungen, Preisvolatilität, Warennachfrage, zufällige Ereignisse im Geschäftsablauf können nicht im Voraus vorhergesehen werden. Ein zufälliges Ereignis kann sich sowohl günstig als auch ungünstig auf das Endergebnis eines Geschäftsbetriebs auswirken.

Ein Geschäftsmann züchtet beispielsweise Hühner. Während der Aufzucht können einige der Vögel an Krankheiten sterben. Dies wird zu Verlusten führen. Der Unternehmer muss den möglichen Prozentsatz solcher Verluste berücksichtigen. Andererseits reduziert die Verringerung der Anzahl der Hühner die Haltungskosten. Es gibt auch einen günstigen Moment in dieser Situation.

Arten von Geschäftsrisiken hängen von der Art der möglichen Verluste ab. Die Einteilung von Verlusten in Typen hilft dabei, Wege zu finden, um das Risiko in jedem einzelnen Fall zu reduzieren.

Es gibt verschiedene Arten von Verlusten:

1) Material;

2) finanziell;

3) Arbeit;

4) Zeitverlust;

5) besondere Arten von Verlusten.

Materielle Verluste ausgedrückt in ungeplanten Kosten, sowie Verluste an Ausrüstung, Gütern, materiellen Ressourcen, Energie, Baumaterialien, Eigentum, Produkten usw.

Jede dieser Verlustarten hat ihre eigene Maßeinheit (kg, Gewicht, Fläche, Volumen usw.). Es ist unmöglich, verschiedene Maßeinheiten in einer gemeinsamen Maßeinheit zu kombinieren, daher werden Materialverluste in Geld ausgedrückt. Durch die Analyse der wahrscheinlichen Verluste bestimmter Arten von Ressourcen ist es möglich, deren Gesamtwert zu bestimmen.

Finanzielle Verluste werden durch den monetären Verlust bestimmt, der mit zusätzlichen Geldausgaben für Bußgelder, unvorhergesehene Zahlungen und Steuern verbunden sein kann. Es können auch Finanzierungen sein, auf die der Unternehmer gesetzt hat, die aber aus irgendeinem Grund nicht oder nicht vollständig eingegangen sind. Darüber hinaus können finanzielle Verluste mit Inflation, Verzögerung oder Verzögerung von Zahlungen verbunden sein.

Arbeitsverluste kann durch Arbeitsausfall infolge unvorhergesehener Umstände dargestellt werden. Die Messung solcher Verluste kann in Arbeitsstunden und -tagen ausgedrückt werden.

Zeitverlust entsteht, wenn der Ablauf eines Geschäftsvorfalls nicht so schnell wie geplant verläuft, also zu spät. Solche Verluste werden in bestimmten Zeiträumen (Stunden, Tage, Wochen, Monate) geschätzt.

Besondere Arten von Verlusten gehören Schäden der Gesundheit, des Ansehens des Unternehmers. Diese Arten von Verlusten sind schwer einzuschätzen und in ihrem Wert zu bestimmen.

2. Risikoklassifizierung

Basierend auf der Analyse möglicher Verluste können drei Risikogruppen unterschieden werden:

1) akzeptables Risiko;

2) kritisches Risiko;

3) Katastrophenrisiko.

Tolerierbares Risiko entstehen in solcher Höhe Verluste, wenn ihre Größe den erwarteten Gewinn nicht übersteigt. Das bedeutet, dass der Unternehmer nur einen Teil des Gewinns erhält oder gar nicht. In diesem Fall besteht das Risiko darin, dass der Geschäftsbetrieb gescheitert ist.

Kritisches Risiko tritt ein, wenn der Verlust den angestrebten Gewinn übersteigt. In dieser Situation verliert der Unternehmer nicht nur Gewinn, sondern es entstehen auch Kosten in Form von in dieses Projekt investierten Mitteln.

Wenn beispielsweise ein Geschäftsmann 6 Millionen Rubel in die Produktion investiert und einen Gewinn von 10 Millionen Rubel erwartet, beträgt der Bruttogewinn 4 Millionen Rubel. Durch Zufall wurde die Hälfte der Ware beschädigt. Der Umsatz betrug nur 5 Millionen Rubel. Dadurch erwirtschaftet der Unternehmer nicht nur keinen Gewinn, sondern verliert auch 1 Million Rubel, die in die Produktion investiert wurden.

katastrophales Risiko Es ist gefährlich, weil ein Unternehmer mehr als sein Geld und sogar den Stand seiner Vermögensdeckung verlieren kann.

Solche Verluste führen zum Zusammenbruch, zum Ruin, da der Unternehmer sie einfach nicht ausgleichen kann. Die Wahrscheinlichkeit katastrophaler Verluste sollte praktisch Null sein, sonst macht es für einen Unternehmer einfach keinen Sinn, eine unternehmerische Tätigkeit aufzunehmen.

3. ​​​​Risikofaktoren, ihre Struktur

Im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit ist es notwendig, die Hauptfaktoren der Makroumgebung und der Mikroumgebung zu überwachen.

Zu den Makroumgebungsfaktoren gehören:

1) demographisch;

2) wirtschaftlich;

3) politisch;

4) technologisch;

5) rechtlich;

6) sozial;

7) kulturell.

Zu den Mikroumgebungsfaktoren gehören:

1) Verbraucher;

2) Lieferanten;

3) Vertriebswege von Waren;

4) Konkurrenten.

Ungünstige Situationen und das Vorhandensein gefährlicher Momente im externen Geschäftsumfeld führen zu einem Umsatzrückgang und einem Rückgang des Einkommens einer Firma oder eines Unternehmens. Geringfügige Bedrohungen können ignoriert werden, ernsthafte Bedrohungen müssen jedoch kontrolliert und nach Wegen gesucht werden, sie zu minimieren.

Demografisches Umfeld ist ein wichtiger Faktor im Makroumfeld. Sie vertritt die Menschen des Landes. Die Anzahl und Wachstumsrate der Bevölkerung verschiedener Regionen, Städte und Länder sind ein sich ständig ändernder Wert. Darüber hinaus umfassen die Variablen Indikatoren wie ethnische Zusammensetzung, Altersstruktur, Bildungsniveau, Niveau der wirtschaftlichen Organisationen.

Ein starkes Bevölkerungswachstum führt zu einem Anstieg des Bedarfs an Ressourcen, die für das Leben der Menschen notwendig sind (Energie, Nahrung, Baumaterialien usw.). Im Bereich der unternehmerischen Tätigkeit spiegelt sich das Bevölkerungswachstum in einer steigenden Nachfrage nach Konsumgütern und Dienstleistungen wider.

Unterschiede in der Altersstruktur der Bevölkerung stellen Unternehmer vor die Frage nach der Vielfalt der hergestellten Güter entsprechend den Altersinteressen und -bedürfnissen der Bevölkerung.

In der modernen Welt gibt es viele Prozesse der Bevölkerungsmigration. Unternehmer stehen in diesem Zusammenhang vor der Frage nach dem Aufkommen neuer Käufergruppen auf den Handelsmärkten. Geschäftsleute müssen diese Informationen nutzen, um neue Marktchancen zu schaffen.

Wirtschaftsumfeld steht für die Kaufkraft der Bevölkerung. Die Höhe des Einkommens von Unternehmern hängt von der Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung ab. Die Zahlungsfähigkeit der Käufer wiederum hängt von ihrem aktuellen Einkommen, ihren Ersparnissen, ihrer Kreditwürdigkeit und ihrem Preisniveau ab.

Unternehmer, die in der Lage sind, Einkaufsmöglichkeiten richtig zu steuern, vermeiden das drohende unternehmerische Risiko im wirtschaftlichen Umfeld, indem sie die Hauptschicht der Bevölkerung auswählen, die beim Kauf von Waren im mittleren Preissegment am zahlungsfähigsten ist.

Eines der wichtigsten Probleme der modernen Geschäftswelt ist die Verschlechterung der natürlichen Umwelt. Die Umweltverschmutzung wirkt sich negativ auf die Aktivitäten vieler Unternehmen und Firmen aus, die gezwungen sind, zusätzliche Kosten für den Kauf von Behandlungsanlagen, Abgaskatalysatoren und anderen Geräten zu tragen, die zur Herstellung umweltfreundlicher Produkte beitragen. Unternehmer müssen auf das Auftreten neuer gefährlicher Situationen vorbereitet sein, die zu einem Anstieg des Preises von Energieträgern, einer Verringerung der natürlichen Ressourcen und anderen Folgen der aktuellen Situation führen können.

Natürliche Ressourcen werden in verschiedene Arten unterteilt: begrenzt erneuerbar, begrenzt nicht erneuerbar und unerschöpflich. Begrenzte erneuerbare Ressourcen erfordern erhöhte Aufmerksamkeit, dazu gehören: landwirtschaftliche Pflanzen, Forstplantagen. In einem Zustand begrenzter nicht erneuerbarer Ressourcen droht deren Erschöpfung. Diese Situation ist ein großes Problem für Unternehmen, da sie mit steigenden Rohstoffpreisen konfrontiert sind. Zu den Quellen begrenzter nicht erneuerbarer Ressourcen gehören: Kohle, Öl, Zink, Silber, Platin und andere Ressourcen.

Das größte wirtschaftliche Problem ist der Anstieg der Ölpreise. Dies führt dazu, dass nach neuen Energiequellen gesucht werden muss. Es werden Entwicklungen und Forschungen zur Nutzung alternativer Energiequellen durchgeführt: Kernkraft und Sonne. In dieser Hinsicht sind Ölgesellschaften gezwungen, die Ölpreise zu senken, was die Position der Ölgesellschaften verschlechtert.

Technologisches Umfeld in Form der Notwendigkeit, neue Technologien zu schaffen. Dies ist jedoch eine direkte Bedrohung für die alten Industrien. Zum Beispiel hat das Fernsehen das Volumen der Zeitungsproduktion beschädigt, das Aufkommen von Mobiltelefonen hat die Produktion von Pagern gestoppt, die Produktion von Digitaltechnik hat einfachere technische Produkte in den Schatten gestellt. Es ist nicht möglich, solche technologischen Durchbrüche vorherzusagen, daher muss der Unternehmer in der Lage sein, bei der Entwicklung neuer Technologien und der Produktion neuer Arten von Waren schnell umzuschalten.

Das Aufkommen neuer Technologien ist auch eine große Herausforderung für die heutigen Unternehmer. Der Zeitraum von der Produktion eines Produkts bis zur Markteinführung wird immer kürzer. Diese Veränderungen haben enorme Auswirkungen auf die Verbrauchermärkte. Es müssen neue und bezahlbare Güter hergestellt werden.

Es gibt Regierungsbehörden, die eingerichtet wurden, um die Herstellung von Produkten zu identifizieren und zu verbieten, die die Bedingungen für die Sicherheit ihrer Verwendung nicht erfüllen. Bei der Entwicklung und Herstellung solcher Produkte müssen die Beschränkungen für die Freisetzung dieser Produkte berücksichtigt werden.

Politische und rechtliche Sphären in Form von in ihnen stattfindenden Ereignissen präsentiert werden, die im Bereich der Politik und Gesetzgebung stattfinden, einen wesentlichen Einfluss auf das unternehmerische Handeln haben. Der politische Bereich umfasst staatliche Institutionen und Gesetze, die die Tätigkeit von Wirtschaftsverbänden und einzelne unternehmerische Aktivitäten betreffen.

Die Gesetzgebung, die die Regulierung der unternehmerischen Tätigkeit sicherstellt, hat drei Hauptaufgaben. Diese beinhalten:

1) Schutz der Verbraucher vor unlauteren Methoden von Unternehmern;

2) Schutz der Unternehmer vor unlauterem Wettbewerb;

3) Schutz der Gesellschaft vor unkontrolliertem Verhalten von Marktteilnehmern.

Das Wirtschaftsrecht macht Unternehmer für die sozialen Kosten haftbar, die durch die Verwendung von Produkten entstehen können, die von Unternehmerfirmen hergestellt werden.

Die Verabschiedung neuer Gesetze kann aufgrund der Schwächung der Initiative von Unternehmern zu einer Verlangsamung des Wirtschaftswachstums von Unternehmen und Firmen führen.

Es liegt in der Verantwortung von Marketingfachleuten, über gründliche Kenntnisse des Verbraucherschutzes, des öffentlichen Schutzes und des Wettbewerbsrechts zu verfügen.

Soziokulturelles Umfeld wird aus der Bildung öffentlicher Überzeugungen in Fragen von Werten und Normen jeder Person individuell gebildet. Zu den Merkmalen des soziokulturellen Umfelds gehören:

1) die Ansichten der Menschen über die Gesellschaft. Abhängig von den individuellen Bedürfnissen der Menschen gibt es viele unterschiedliche Ansichten über die Gesellschaft. In der Bevölkerung gibt es mehrere Kategorien von Menschen, die ein besonderes Verhältnis zur Gesellschaft haben:

a) Verbraucher streben danach, so viel wie möglich vom Leben zu haben;

b) Wächter sind die Verteidiger der Gesellschaft;

c) Akteure streben danach, die Gesellschaft zu managen;

d) Suchende wollen und suchen ihr ganzes Leben lang nach etwas mehr;

e) Eskapisten versuchen sich zu verstecken, um der Hektik des Lebens zu entfliehen;

f) Reformer versuchen, die Welt gemäß ihrer Überzeugung zu verändern;

2) die Sicht einer Person auf sich selbst. Die Meinung eines Menschen über sich selbst hängt von der Höhe seiner Bedürfnisse und der Möglichkeit, diese zu befriedigen, ab. Viele Menschen vergleichen vor jedem Einkauf ihr tatsächliches Einkommen und versuchen, keine ungerechtfertigten Einkäufe zu tätigen;

3) die Sicht einer Person auf andere Menschen. In der modernen Gesellschaft besteht eine zunehmende Nachfrage nach sozialen Gütern und Dienstleistungen, die das Kommunikationsbedürfnis der Menschen befriedigen. Dazu gehören verschiedene technische Mittel (Telefone, Internet), Fernsehen, öffentliche Vereine, religiöse Organisationen und andere;

4) Beziehungen zwischen Menschen und Organisationen. Um starke Beziehungen zu den Verbrauchern von Waren und Dienstleistungen aufzubauen, müssen Unternehmen neue Wege finden, um das Vertrauen der Bevölkerung zu gewinnen. Firmen und Unternehmen müssen sich einen Ruf als anständige Organisationen verschaffen, damit ihre Waren und Dienstleistungen Vertrauen und ständige Nachfrage bei den Verbrauchern genießen;

5) Beziehungen zwischen Mensch und Natur. Die Menschheit hat immer versucht, die Natur zu unterwerfen. Dabei wurden natürliche Ressourcen gnadenlos zerstört und die Umweltbedingungen verschlechtert. In letzter Zeit hat die Gesellschaft begonnen, die Gefahr des Geschehens zu verstehen. Das Bedürfnis der Menschen, mit der Natur zu kommunizieren, ist gestiegen. Unternehmen, die touristische Reisen, Kreuzfahrten und Reisen anbieten, erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. Die Menschen begannen, mehr Interesse am Wandern, Angeln und Entspannen in einem Zelt am Flussufer zu zeigen. Unternehmer müssen die modernen Bedürfnisse der Bevölkerung berücksichtigen und Produkte herstellen, die alle neu entstehenden Bedürfnisse befriedigen können.

Zu den Mikroumgebungsfaktoren gehören: Verbraucher, Lieferanten, Vertriebskanäle für Produkte und Dienstleistungen, Wettbewerb.

Das Konsumverhalten wird von sozialen Faktoren beeinflusst, zu denen Bezugsgruppen, Familie, Status und Rollen von Menschen gehören. Bezugsgruppen sind Personengruppen, die die Einstellung einer Person zu etwas beeinflussen. Dazu können Peer-Gruppen, Familienmitglieder, Nachbarn, Gewerkschaften und andere Organisationen gehören. Bezugsgruppen können die Auswahl und den Kauf bestimmter Warenarten stark beeinflussen. Wenn ein Unternehmer auf den Einfluss von Bezugsgruppen stößt, gilt es, mögliche Wege der Beeinflussung zu ermitteln. Dazu müssen Vermarkter die demografischen und psychologischen Merkmale der Verbraucher untersuchen. Die Meinung des Verbrauchers über das Produkt wird auch von seiner Familie beeinflusst, in der bestimmte Wertvorstellungen, gesellschaftliche Positionen, Lebensziele und wirtschaftliche Positionen geprägt werden. Die Stellung eines Menschen in der Gesellschaft wird durch seinen sozialen Status und seine Rolle bestimmt. Eine Person strebt danach, Produkte zu kaufen, die ihrem Status und Image entsprechen. Hersteller müssen im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit die Eigenschaften der Verbraucher, die Motive ihres Verhaltens und die Reaktion auf das Produkt berücksichtigen. Davon hängt der weitere Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens ab. Wenn die Bedürfnisse der Verbraucher vollständig befriedigt sind, werden sie die Dienstleistungen und Produkte dieser Unternehmen auch in Zukunft nutzen und ihren Verwandten und Freunden positive Empfehlungen für das Produkt geben. Bei unbefriedigenden Verbraucherbewertungen über das Produkt sinkt dessen Kaufkraft, da unzufriedene Käufer im Bekanntenkreis Anti-Werbung für dieses Produkt betreiben.

Ein gravierender Faktor des unternehmerischen Risikos ist das Wettbewerbsproblem. Wenn es in dem Marktsegment bereits starke Wettbewerber gibt, sinkt die Durchführbarkeit eines Geschäftsbetriebes. Darüber hinaus wird die Verringerung der Zweckmäßigkeit des Betriebs durch die Stabilisierung oder Verringerung der Gewinne, eine Erhöhung der Fixkosten und die Notwendigkeit einer Erhöhung der Produktionsinvestitionen erleichtert. In solchen Märkten finden ständig Preiswettbewerbe, Werbewettbewerbe und der Kampf um die Veröffentlichung neuer Produkte statt.

Die Bedrohung ist das Auftauchen neuer teilnehmender Unternehmen auf den Märkten. In Marktsegmenten gibt es das Konzept der Eintrittsbarrieren. Schranken haben Ein- und Ausgänge. Wenn die Eintrittsbarrieren hoch sind, hat das Unternehmen die Möglichkeit, hohe Gewinne zu erzielen, aber das Risikoniveau wird aufgrund des ständigen Marktkampfes mit Wettbewerbern sehr hoch sein. Bei niedrigen Barrieren werden die Gewinne des Unternehmens stabil, aber niedrig sein. Der Durchsatz bei niedrigen Barrieren ist hoch, da Unternehmen problemlos in diesen Markt eintreten und ihn genauso einfach wieder verlassen können. Am bequemsten ist ein Marktsegment mit hoher Eintritts- und niedriger Austrittsbarriere. In diesem Fall ist es für neue Unternehmen sehr schwierig, in den Markt einzutreten, aber unter ungünstigen Umständen können sie dieses Marktsegment leicht verlassen.

Ein bedrohlicher Faktor ist das Erscheinen von Produkten auf dem Markt, die ein bestehendes Produkt ersetzen können. In diesem Fall kommt es zu einer Preisänderung und damit zu einer Minderung des Unternehmensgewinns.

Käufer können über eine starke Verhandlungsmacht verfügen, die es ihnen ermöglicht, den Preis eines Produkts, die Qualität von Waren und Dienstleistungen zu kontrollieren und sogar die Einstellungen von Wettbewerbern zu beeinflussen. Die Verhandlungsmacht der Einkäufer ist dann stark, wenn sie gut organisiert und von geringer Zahl ist. Sie kann sich erhöhen, um die Rechte der Verbraucher im Falle einer erhöhten Preissensibilität der Käufer, einer Erhöhung ihrer Kosten für den Kauf eines Produkts, bei erheblich überhöhten Preisen und einer langfristigen Warenmonotonie zu schützen. Um im Wettbewerb erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen Käufer auswählen, die keine nennenswerte Macht haben, die Aktivitäten des Unternehmens auf den Märkten zu beeinflussen.

Die nächste wichtige Bedrohung unternehmerischen Handelns ist die Bedrohung der Verhandlungsmacht der Lieferanten. Die Macht der Lieferanten kann sich erhöhen, wenn der Käufer nicht die Möglichkeit hat, den Kauf der von den Lieferanten angebotenen Waren zu verweigern, indem er seine Menge auf dem Markt reduziert. Lieferanten können das Warenangebot reduzieren, die Preise dafür erhöhen. Die notwendigen Maßnahmen eines Unternehmers sind Maßnahmen, die darauf abzielen, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen.

Nach der Identifizierung von Marktkonkurrenten muss das Unternehmen ihre Ziele, Strategien, Stärken und Schwächen sowie mögliche Reaktionen auf die Aktionen des Unternehmens bestimmen.

Vertriebskanäle sind so konzipiert, dass sie die Lieferung von Waren und Dienstleistungen von den Herstellern an die Zielverbraucher sicherstellen. Vertriebskanäle erfüllen mehrere wichtige Funktionen beim Transport von Waren vom ursprünglichen Kanal zum endgültigen Bestimmungsort. Das drohende unternehmerische Risiko ist die Möglichkeit von Konfliktsituationen.

Konfliktursachen sind:

1) Inkompatibilität der Ziele von Herstellern und Händlern. In einer Zeit, in der der Hersteller versucht, schnell in das Marktsegment einzudringen, indem er niedrige Preise festlegt, beabsichtigen Händler, mehr Gewinn zu erzielen, indem sie hohe Preise für Waren festlegen;

2) falsche Verteilung der Rollen und Rechte der Teilnehmer;

3) Inkompatibilität der Wahrnehmung der Realität des Herstellers und seiner Partner. Der Hersteller kann die Aussichten eines Geschäftsbetriebs falsch einschätzen und aufgrund erhöhter Beschaffungskosten große Verluste erleiden;

4) Abhängigkeit der Zwischenhändler von den Herstellern. Zulieferunternehmen können ihre Bedingungen bei der Festsetzung von Warenpreisen diktieren, was zu Konfliktsituationen führen kann.

Zu den Risikofaktoren gehören eine Vielzahl von Gründen, die den Eintritt unternehmerischer Verluste beeinflussen. Es ist unmöglich, sie alle aufzulisten, aber einige Gruppen von Gründen können gebildet werden, die es sind Hauptrisikofaktoren... Diese schließen ein:

1) Naturkatastrophen;

2) Krankheit oder Tod des Unternehmers oder der Mitglieder seiner Gruppe;

3) erhöhte Materialkosten;

4) Unehrlichkeit, Verantwortungslosigkeit der Projektteilnehmer;

5) Diskrepanz zwischen Produktionsfaktoren;

6) ungünstige Änderung der Marktbedingungen;

7) unvorhergesehene politische Ereignisse;

8) Fehler der Entwickler, ihre Inkompetenz;

9) unvorhergesehene Erhöhung der Steuern;

10) unlauterer Wettbewerb;

11) Zahlungsunfähigkeit von Teilnehmern an einer Geschäftstransaktion;

12) Erhöhung der Vergütung der Mitarbeiter.

Diese Risikofaktoren sind die Hauptursachen für unternehmerische Verluste. Einige dieser Gründe hängen nicht von den Handlungen der Unternehmer ab, während andere gerade auf die falschen Handlungen der Teilnehmer am Geschäftsbetrieb zurückzuführen sind.

Vom Handeln des Unternehmers unabhängige Risikofaktoren sind:

1) Naturkatastrophen (Erdbeben, Brände, Überschwemmungen, Raubüberfälle, Unfälle, Epidemien), die nicht vorhersehbar sind;

2) unvorhergesehene politische Ereignisse, wodurch sich die Regeln und Vorschriften der Unternehmensführung, Gesetze und Eigentumsverhältnisse ändern können. Auch diese Ereignisse sind nicht vorhersehbar;

3) Krankheit oder Tod sich direkt auf unvorhergesehene Situationen beziehen;

4) unvorhergesehene Steuererhöhung oder die Einführung neuer Steuern erhöht das Risiko von Geschäftsverlusten aufgrund höherer Kosten. Ein solches Risiko kann kritisch werden.

Zu den Faktoren, die auf die falschen Handlungen des Unternehmers zurückzuführen sind, gehören:

1) ungünstige Änderung der Marktbedingungen. Dieser Faktor äußert sich in einem Rückgang der Nachfrage nach einem Produkt und infolgedessen in einem Preisverfall dafür. Der Grund kann eine schlechte Qualität des Produkts sein. Solche Verluste sind für einen Unternehmer inakzeptabel und können kritisch werden. Wenn ein Unternehmer sein gesamtes Vermögen in einen Geschäftsbetrieb investiert hat, kann das Risiko katastrophal werden;

2) Unehrlichkeit und Verantwortungslosigkeit des Unternehmers oder ein Teilnehmer an seinem Geschäftsbetrieb ein großes Risiko darstellt;

3) Fehler und Inkompetenz der Entwickler Geschäftsplan und Geschäftsbetrieb können zu einer fehlerhaften Berechnung des Verhältnisses von erwarteten Einnahmen und Kosten führen. In diesem Fall können die Kosten höher und die Einnahmen niedriger als erwartet ausfallen. In diesem Fall können Sie anstelle von Gewinnen Verluste erzielen;

4) Mismatch der Produktionsfaktoren manifestiert sich in Mangel an Rohstoffen, Geräteausfall, Arbeitszeitausfall, Zunahme der Ehe. In diesem Fall kann es zu Mindereinnahmen kommen, die mit teilweisem oder vollständigem Gewinnausfall drohen. Wenn der Unternehmer nicht die richtigen Maßnahmen ergreift, kann das Risiko kritisch werden;

5) übermäßiger Ressourcenverbrauch ist die Überausgabe von Rohstoffen, Energie, materiellen Ressourcen, Geldern für Löhne. Dies führt zu erhöhten Kosten und reduzierten oder entgangenen Gewinnen;

6) unlauterer Wettbewerb in Form rechtswidriger Methoden von Wettbewerbern (Amtsbestechung, Verleumdung, Gesundheitsschädigung, Sachbeschädigung) können zu hohen geschäftlichen Verlusten führen.

4. Risikobewertung

Nur ein hochqualifizierter und erfahrener Kaufmann kann das zu erwartende Risiko unternehmerischer Tätigkeit einschätzen. Die reiche Erfahrung in der Führung von Geschäftstätigkeiten ermöglicht es dem Unternehmer, den Grad des Risikos auf der Ebene der Intuition zu spüren.

Die wissenschaftliche Berechnung des unternehmerischen Risikos sollte von einem Fachmann aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften durchgeführt werden, eine ungefähre Einschätzung möglicher Verluste steht einem Unternehmer ohne besondere ökonomische Ausbildung jedoch zur Verfügung. Dazu ist es notwendig, die Arten und Faktoren möglicher Risiken sowie die Hauptursachen zu untersuchen, die zu katastrophalen und kritischen Risiken führen können.

Vor Beginn einer unternehmerischen Tätigkeit sollte ein Geschäftsmann mit Selbstachtung solche Operationen analysieren und die Statistiken der Verluste studieren, die während solcher Operationen aufgetreten sind. Nach dem Studium der Verluststatistik ist es möglich, eine vergleichende Analyse früherer Operationen durchzuführen, aus der man in Abhängigkeit von der Höhe der Verluste auf deren Ergebnis schließen kann. Wenn beispielsweise die Anzahl der Risikofälle groß genug ist, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich Risikosituationen in der Zukunft wiederholen, hoch. Ist dagegen die Wahrscheinlichkeit, einen Schaden zu vermeiden, etwas höher als die Wahrscheinlichkeit eines kritischen Risikoniveaus, kann der Unternehmer zu diesem Geschäftsbetrieb übergehen.

Bei richtiger Einschätzung des möglichen Risikos hat der Unternehmer immer die Wahl: einen geplanten Betrieb aufzunehmen oder auf dieses Risiko zu verzichten. Für den Fall, dass ein Unternehmer die Höhe des möglichen Risikos nicht einschätzen kann, kann er sein Unternehmen zu katastrophalen Verlusten führen und in der Folge seine unternehmerische Tätigkeit beenden. Um mögliche Risiken bei der Durchführung großer unternehmerischer Vorhaben zu vermeiden, ist es sinnvoll, die Hilfe von Experten auf dem Gebiet des unternehmerischen und unternehmerischen Risikos in Anspruch zu nehmen.

Die unternehmerische Risikobewertung beginnt mit einer Einschätzung der Stärken und Schwächen des Unternehmens, die von der Analyse des externen und internen Geschäftsumfelds abhängt.

Eine Analyse des externen Geschäftsumfelds ermöglicht es Ihnen, die Chancen und Risiken des Unternehmens bei der Entscheidung zur Umsetzung seiner unternehmerischen Ideen zu ermitteln. Die Fähigkeiten des Unternehmens sind die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Bedrohungen des externen Geschäftsumfelds sind die nachteiligen Auswirkungen von Faktoren des Makroumfelds (demografische, technologische, wirtschaftliche, rechtliche, politische, soziale, kulturelle) und des Mikroumfelds (Verbraucher, Wettbewerber, Lieferanten, Vertriebskanäle). Bedrohungen und Gefahren, die dazu führen können, dass ein Unternehmen oder eine Firma ein kritisches und katastrophales Risiko eingeht, müssen streng kontrolliert werden. Für den Fall von Risikosituationen ist es notwendig, einen strategischen Aktionsplan für das Unternehmen zu erstellen.

Die Analyse des internen Geschäftsumfelds umfasst die Bewertung der Stärken und Schwächen der Geschäftsfähigkeiten des Unternehmens, die Identifizierung von Schwachstellen in der Arbeit seiner verschiedenen Abteilungen und das Auffinden von Mitteln und Wegen, um diese zu beseitigen.

Eine allgemeine Einschätzung der Stärken und Schwächen eines Unternehmens oder einer Firma wird als strategische Analyse bezeichnet, als deren Ergebnis ein strategischer Geschäftsplan erstellt wird.

Die erste Phase eines strategischen Plans besteht darin, Ziele zu formulieren. Ziele müssen klar und strukturell organisiert, quantifizierbar, realistisch und konsistent sein. Um das Endziel des Unternehmens zu erreichen, stehen zwei alternative Wege zur Auswahl: Suche nach neuen Marktsegmenten oder Durchdringung bestehender Marktsegmente; verkürzte Zeit bis zum Gewinn bei hohen Preisen oder langfristige Aussichten auf Gewinnwachstum bei niedrigen Preisen; Wachstumsraten bei hohem Geschäftsrisiko beschleunigen oder Risiken minimieren.

Bei der Bewertung des Geschäftsrisikos ist es notwendig, frühere ähnliche Ereignisse eines Unternehmens oder einer Firma zu analysieren. Die allgemeine Analyse der Aktivitäten des Unternehmens kombiniert die Analyse des Umsatzes, des Marktsegments, die vergleichende Analyse der Kosten und des Verkaufsvolumens, die Finanzanalyse und die Analyse des Marketings des Unternehmens.

Verkaufsanalyse wird mit zwei Methoden durchgeführt: Varianzanalyse und Microsales-Analyse. Im Gange Abweichungsanalyse dabei wird der einfluss verschiedener faktoren auf die höhe der geplanten und tatsächlichen absatzmengen ermittelt. Unter Analyse Mikroverkäufe Faktoren ermittelt und aufgezeigt werden, deren Einfluss das Erreichen geplanter Ziele negativ beeinflusst (Gebietsmerkmale, geringe Absatzmengen, Preismerkmale). Die allgemeine Absatzanalyse erfolgt auf Basis der Ergebnisse einer vergleichenden Analyse der geplanten und tatsächlichen Absatzmengen.

Segmentanalyse Markt wird auf der Grundlage des Prozentsatzes des Unternehmensumsatzes im Verhältnis zum Gesamtumsatz auf dem Markt berechnet. Im Falle einer Erhöhung des relativen Marktanteils des Unternehmens können wir schlussfolgern, dass es sich dem Hauptwettbewerber auf dem Markt nähert.

Analyse des Verhältnisses von Kosten und Umsatz ist die strenge Kontrolle der jährlichen Hauptindikatoren für Kosten und Umsatz. Normalerweise kann dieses Verhältnis leichte Schwankungen aufweisen. Wenn die Abweichungen jedoch die zulässigen Werte überschreiten, sollte dies berücksichtigt werden, da dieser Umstand zu einem ernsthaften Problem werden kann.

Finanzanalyse notwendig, um die Faktoren zu ermitteln, die die Rendite des Nettovermögens beeinflussen. Die Rendite wird in Abhängigkeit von zwei Indikatoren bestimmt: der finanziellen Hebelwirkung und dem Gewinn aus Vermögenswerten. Die Rendite kann in zwei Fällen steigen: bei einer Erhöhung des Verhältnisses des Nettogewinns zum Wert des Vermögens und auch bei einer Erhöhung des Verhältnisses des Vermögens zum Nettovermögen. Die Vermögensstruktur hängt von den Geldeingängen, dem Geräteeinsatz und der Höhe der Rücklagen ab.

Marketinganalyse Unternehmen werden von Verbrauchern und Aktionären bewertet. Die Kundenbewertung umfasst folgende Kaufkriterien: die Anzahl der Käufer, deren Vorlieben, die Anzahl der Stammkunden, die Anzahl der unzufriedenen Kunden, die Verfügbarkeit von Informationen über das Produkt in den Märkten, die relative Bewertung der Qualität des Produkts, die relative Bewertung des Dienstes. Das System solcher Markteinschätzungen hilft, möglichen Gefahren in diesem Bereich vorzubeugen.

Einer der Faktoren des unternehmerischen Risikos ist die Präsenz konkurrierender Unternehmen. Um das unternehmerische Risiko in diesem Bereich zu bestimmen, müssen Wettbewerber identifiziert und deren Stärken und Schwächen untersucht werden. Auf dem Markt kann ein Unternehmen eine von mehreren Positionen einnehmen:

1) dominant. Ein Unternehmen, das diese Position innehat, hat das Recht, das Marktverhalten anderer Firmen oder Unternehmen zu kontrollieren und wendet bei seinen Aktivitäten auch verschiedene Strategien an;

2) zuverlässig. Diese Position ermöglicht es dem Unternehmen bzw. der Firma, langfristig am Markt tätig zu sein. Eine Verbesserung der Position des Unternehmens ist jedoch aufgrund des ständigen Drucks des marktbeherrschenden Unternehmens nicht möglich;

3) stark. Das Unternehmen verfügt über die Fähigkeit, seine Marktposition über einen langen Zeitraum zu behaupten und ist darüber hinaus in der Lage, eigenständige Handelsaktivitäten durchzuführen;

4) günstig. Das Unternehmen hat gute Perspektiven und behauptet seine Marktposition aufgrund seiner Vorteile gegenüber anderen Firmen und Unternehmen souverän;

5) schwach. Ein Unternehmen, das diese Position einnimmt, hat keine sichere Marktposition, kann diese aber durch eine Änderung seiner Strategie verbessern. Andernfalls muss dieses Unternehmen den Markt verlassen;

6) nicht lebensfähig. Aufgrund einer unbefriedigenden Unternehmensführung gelingt es dem Unternehmen nicht, seine Marktposition zu verbessern.

Um die Position konkurrierender Unternehmen richtig einzuschätzen, müssen drei Komponenten untersucht werden: Marktanteile, Käuferpräferenzen und Assoziationen mit dem Unternehmen. Firmen oder Unternehmen, die große Marktanteile haben und große Gewinne erwirtschaften, sind führend in Bezug auf die Käuferpräferenz. Das Unternehmen muss die Voraussetzungen der Wettbewerber ermitteln, die ihre Position im Prozess der Änderung der Marktsituation negativ beeinflusst haben. Dementsprechend kann eine Strategie für das weitere Vorgehen entwickelt werden.

Es gibt mehrere Kategorien von konkurrierenden Firmen:

1) wählerischer Konkurrent. Diese Art von Konkurrenten reagiert nur auf bestimmte Momente des Verhaltens der Rivalen mit Maßnahmen und ignoriert gleichzeitig deren andere Aktivitäten. Nachdem Sie diese Funktion studiert haben, können Sie eine Strategie für den Umgang mit diesem Unternehmen entwickeln;

2) gemächlicher Konkurrent. Die Reaktion dieser konkurrierenden Unternehmen auf das Verhalten ihrer Konkurrenten ist verspätet. In diesem Fall sollten Sie die Gründe für diese Langsamkeit untersuchen und gleichzeitig eine Strategie für den Umgang mit diesem Unternehmen entwickeln.

3) schneller Konkurrent. Dieser Rivale zeichnet sich durch seine schnelle Reaktion auf das Vorgehen anderer Unternehmen aus. Es ist schwierig, mit ihm zu konkurrieren, da er immer danach strebt, eine dominante Position einzunehmen;

4) unberechenbarer Konkurrent. Die Aktionen dieses Konkurrenten sind nicht kalkulierbar. Nur wenige Unternehmen können es wagen, mit ihm zu konkurrieren.

Mit der richtigen Analyse der Aktionen konkurrierender Unternehmen können Sie die genauesten Vorhersagen über das mögliche Verhalten und die Reaktionen konkurrierender Unternehmen treffen. In Übereinstimmung mit dieser Prognose kann das Unternehmen Strategien für das Verhalten auf den Märkten entwickeln, die den Einfluss der Wettbewerber so weit wie möglich minimieren.

Die Verringerung des Einflusses von Wettbewerbern wird auch durch eine vergleichende Bewertung der Verbrauchereinstellungen gegenüber dem Unternehmen und dem konkurrierenden Unternehmen erleichtert. Um Verbraucher richtig einzuschätzen, ist es notwendig, Verbraucherwerte zu analysieren. Mit der Methode der Käufer- und Kundenbefragung werden Informationen über Vorlieben und Einstellungen von Verbrauchern erhoben. Nachdem sich das Unternehmen eine Vorstellung von den Vorlieben und Wünschen der Verbraucher gemacht hat, bewertet es seine Chancen, um den größten Gewinn zu konkurrieren und die Position des Unternehmens auf dem Markt zu verbessern.

5. Möglichkeiten zur Risikominderung

für Reduzierung des wahrscheinlichen Risikos Es gibt mehrere Möglichkeiten, die ein erfolgreicher Unternehmer kennen muss. Nennen wir die wichtigsten:

1) vor Aufnahme einer Geschäftstätigkeit ist es notwendig, mögliche Verluste im Verlauf dieser Tätigkeit zu bewerten, deren Ausmaß und Häufigkeit des Auftretens zu bestimmen;

2) Risiken nicht vermeiden, sondern versuchen, ihr Niveau zu reduzieren;

3) Wenn ein Unternehmer beschlossen hat, das Risiko wahrscheinlicher Verluste einzugehen, ist es notwendig, eine Versicherung für den Betrieb abzuschließen.

Diese Methode führt zu einer Risikominderung. Die Versicherung umfasst Sach-, Gesundheits-, Lebens-, Geschäftsbetrieb, Sicherheit der transportierten Güter. Bei der Geschäftsabwicklungsversicherung ist der Unternehmer verpflichtet, Versicherungsprämien zu leisten, was auf seine Weise einen gewissen Vermögensverlust darstellt. Wenn das Risiko vertretbar ist, d. h. die Höhe der Verluste den erwarteten Gewinn nicht übersteigt, kann sich ein Kaufmann entscheiden, einen Geschäftsbetrieb zu führen:

1) wenn die Wahrscheinlichkeit eines kritischen Risikos ausreichend hoch ist, muss eine Betriebsvereinbarung abgeschlossen werden, wonach das mögliche Risiko auf alle Beteiligten aufgeteilt wird, damit spätere Verluste durch gemeinsame Anstrengungen ausgeglichen werden können;

2) Bei einer hohen Wahrscheinlichkeit des Eintretens eines kritischen Risikos muss ein Reservefonds eingerichtet werden, nachdem zuvor die Quellen für die Entschädigung von Verlusten bestimmt wurden.

3) Es ist unmöglich, einen Geschäftsbetrieb mit einer hohen Wahrscheinlichkeit eines Katastrophenrisikos aufzunehmen, wodurch die Geschäftstätigkeit zum Scheitern führen kann.

Nach der Analyse der Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens gilt es, die richtige Strategie für das weitere Vorgehen zu wählen. Einige Unternehmen verfolgen eine Strategie, einen Konkurrenten anzugreifen. Um seine Position auf den Märkten zu behaupten, ist es notwendig, gegen starke Konkurrenten zu kämpfen. Wenn Konkurrenten ein ähnliches Unternehmen sind, versuchen Sie nicht, sie auszuschalten. Diese Maßnahmen können nur ein stärkeres konkurrierendes Unternehmen auf den freien Platz locken. Positive Wettbewerber, die bestimmte Regeln befolgen, sollten kontaktiert werden, da sie zur Entwicklung einer gesunden Wirtschaft auf den Märkten beitragen. Ihre Aktivitäten sind in der Regel auf ein bestimmtes Marktsegment beschränkt und tragen zur Trennung von Marktsektoren und zur allgemeinen Kostensenkung bei. Negative Konkurrenten tragen zum Ungleichgewicht der Marktwirtschaft bei und gehen bewusst Risiken ein.

Wenn ein Unternehmen eine marktbeherrschende Stellung einnimmt, muss es eine Strategie wie die Markterweiterung anwenden. Um dies zu erreichen, muss sich das Unternehmen auf die Suche und Gewinnung neuer Verbraucher, neuer Arten der Produktnutzung und der Steigerung der Nutzungsintensität der Produkte des Unternehmens einlassen.

Eine der Möglichkeiten, das unternehmerische Risiko zu reduzieren, besteht darin, Marktanteile vor Angriffen von Wettbewerbern zu schützen. Ein wirksamer Schutz ist die ständige Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen. Es gibt Abwehrstrategien, die die Wahrscheinlichkeit eines Angriffs durch Konkurrenten verringern.

Zu den Abwehrstrategien gehören:

1) Flankenschutz. Das Unternehmen konzentriert seine stärksten Stützpunkte auf schwache Marktbereiche;

2) Positionsverteidigung. Diese Strategie erfordert die Einführung neuer Produkttypen, die eine langfristige Aufrechterhaltung marktbeherrschender Stellungen ermöglichen;

3) proaktive Abwehrmaßnahmen. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, seinem Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein, ohne dem Konkurrenten die Möglichkeit zu geben, die Situation zu analysieren und schnell darauf zu reagieren.

4) Gegenangriff. Die Strategie beinhaltet Taktiken von Gegenmaßnahmen als Reaktion auf das Verhalten eines Konkurrenten;

5) mobiler Schutz. Das Unternehmen versucht, den Markt und seinen Einfluss auf neue Gebiete auszudehnen;

6) Reduzierung. Kommt ein Unternehmen zu dem Schluss, dass es nicht möglich ist, die territoriale Integrität seines Marktanteils zu schützen, wählt es den einzig richtigen Ausweg aus dieser Situation – die Konzentration der Ressourcen auf die vielversprechendsten Bereiche.

Strategische Maßnahmen zum Schutz des Unternehmens vor unternehmerischen Risiken sind Preiskampf, Kostensenkung, Sortimentserweiterung, Entwicklung und Produktion neuartiger Waren, Arbeiten zur Verbesserung der Vertriebswege, Werbekampagnen und Verbesserung des Servicelevels.

VORTRAG Nr. 8. Ethik und Moral des Unternehmertums

1. Geschäft und Moral

Этика - Aus dem Griechischen übersetzt bedeutet die philosophische Lehre von der Moral, ihren Prinzipien, Normen und ihrer Rolle in der Gesellschaft (E. Hegel).

Moral - Dies ist eine Reihe von Prinzipien und Normen des Verhaltens der Menschen in Bezug zueinander und zur Gesellschaft (Modern Explanatory Dictionary of the Russian Language. M., 2004).

In der unternehmerischen Tätigkeit äußern sich Ethik und Moral im hochmoralischen Verhalten von Geschäftsleuten bei der Durchführung verschiedener Geschäftsvorgänge.

Ein Unternehmer sollte ein Bild einer anständigen und ehrlichen Person schaffen, das den Grundsätzen hoher Moral folgt. Vielen angehenden Unternehmern ist oft nicht ausreichend bewusst, dass die Einhaltung der Grundsätze der Moral und Ethik und die Schaffung des Images eines anständigen Menschen der Schlüssel zu einer erfolgreichen unternehmerischen Tätigkeit sind.

Moralische Normen basieren vor allem auf der Ehre und dem Gewissen einer Person. Man kann einen Geschäftsmann nicht zwingen, ein hochmoralischer Mensch zu sein. Er muss diese Qualitäten in sich spüren, seine eigenen Überzeugungen diesbezüglich haben.

Unternehmen Es ist eine unternehmerische Tätigkeit, die Einnahmen generiert. Im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit tauschen Menschen Geld, Waren, Ressourcen, Dienstleistungen und verschiedene Ergebnisse der Tätigkeit aus. Für beide am Austausch beteiligten Parteien müssen die Regeln der Äquivalenz und Äquivalenz das erste zwingende Prinzip eines fairen Geschäfts sein.

Durch die Einhaltung dieser Regeln entsteht ein fairer Austausch zwischen den Teilnehmern einer Geschäftstransaktion, wodurch jeder Teilnehmer in einer Gewinnerposition bleibt.

Im Geschäftsleben sollte es keinen Betrug, unehrliches Verhalten, Nichtbeachtung der Grundsätze der menschlichen Moral und Ethik geben, da die Tätigkeit eines Unternehmers mit Risiken verbunden ist.

Viele Unternehmer schließen Geschäfte ab, die nicht dokumentiert sind, sondern nur in Worten, nachdem sie sich das Ehrenwort des Teilnehmers an der Operation gesichert haben. Indem sie sich gegenseitig die Einhaltung der Regeln der Ehrlichkeit und des Anstands bei der Durchführung einer Operation garantieren, haben Unternehmer die Möglichkeit, nicht nur gute Gewinne zu erzielen, sondern sich auch ein Image von anständigen Menschen und Partnern zu schaffen.

Leider gibt es Menschen in der Geschäftswelt, für die es keine Regeln für respektable Beziehungen gibt. Sie beachten keine bürgerlichen, religiösen oder menschlichen Moralgesetze. Diebstahl, Betrug, Bestechung und Erpressung sind keine Laster, sondern Tugenden.

Am häufigsten greifen unerfahrene Unternehmer, die Anfangskapital erwerben müssen, um unternehmerische Aktivitäten aufzunehmen, auf Täuschung und Diebstahl zurück. Menschen ohne Moral greifen auf unmoralische Geschäftspraktiken zurück und rechtfertigen dies damit, dass alle Mittel gut sind, um Ziele zu erreichen. Sittenwidrige Geschäfte sind ein akutes Problem in der sozialen Gesellschaft.

Die Schwierigkeit bei der Lösung dieses Problems liegt darin, dass es schwierig ist, unehrliche und unmoralische Unternehmer für die Nichteinhaltung der Normen der Moral und Ethik im Geschäftsleben zur Rechenschaft zu ziehen. Eine straf- oder zivilrechtliche Haftung ist nur in Fällen möglich, in denen ein Verstoß gegen gesetzliche Vorschriften vorliegt.

In der modernen Welt ist es unter den Bedingungen des strengen Wettbewerbs in der unternehmerischen Tätigkeit notwendig, bei einem Geschäftsmann eine hohe Moral und Moral zu entwickeln, sonst wird sein Geschäft keine Zukunft haben.

In Anbetracht der Tatsache, dass Geschäfte oft vom Vater auf den Sohn übergehen, sollten die Eigenschaften einer ehrlichen, hochmoralischen Person mit hohen moralischen Prinzipien einer Person von Kindheit an vermittelt werden.

Um ein erfolgreicher Geschäftsmann zu werden, muss eine Person folgende Eigenschaften haben:

1) Aktivität, Initiative, Aktivität;

2) die Fähigkeit, Misserfolge auszunutzen und für weiteren Erfolg zu nutzen;

3) die Fähigkeit, im Falle eines Verlustes von allem wieder von vorne anzufangen;

4) Geradheit;

5) Kreativität;

6) Beharrlichkeit;

7) die Fähigkeit, die Situation zu bewältigen;

8) Flexibilität;

9) analytische Denkweise;

10) Optimismus.

Ein Unternehmer oder Kaufmann muss risikofähig sein. Aber das Risiko sollte nicht leichtsinnig, sondern genau kalkuliert sein.

Fähigkeit, Risiken einzugehen - Dies ist die Fähigkeit, alle möglichen Optionen zu berechnen und den Mitarbeitern Ihrer Organisation alle Umstände zu erklären.

Ein Unternehmer oder Geschäftsmann muss über hohe geistige und körperliche Qualitäten verfügen. Körperliche Qualitäten drücken sich darin aus, dass der Leiter mehr arbeiten muss als andere und gleichzeitig solche körperlichen Anstrengungen ganz ruhig ertragen muss. Eine wichtige Eigenschaft einer guten Führungskraft ist die Fähigkeit, sein Wort zu halten und seine Versprechen zu halten.

Eine wesentliche Eigenschaft eines Unternehmers ist die Fähigkeit, sich um alle Details des Geschäfts zu kümmern, einschließlich technischer, finanzieller und Marketingfragen.

Wenn ein Geschäftsmann das Geschäft nicht nur als Gewinnquelle, sondern auch als interessantes Geschäft, Lebenssinn, Lebenswerte und Streben nach eigener Verbesserung betrachtet, kann ihm dies helfen, im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit hohe Ergebnisse zu erzielen.

Ein Geschäftsmann sollte seine Mentoren schätzen und nicht vergessen, in der Lage sein, ehrliche und für beide Seiten vorteilhafte Geschäfte abzuschließen, und die Fähigkeit zu Verhandlungen haben.

2. Moralischer und ethischer Kodex eines zivilisierten Unternehmers

Moralischer und ethischer Kodex eines zivilisierten Geschäftsmannes beinhaltet Prinzipien, die jeden Unternehmer leiten sollten, der danach strebt, ein erfolgreiches Geschäft und gegenseitigen Respekt mit anderen Unternehmern aufrechtzuerhalten.

Jeder Geschäftsmann mit Selbstachtung sollte die Grenze des zulässigen Verhaltens spüren, die nicht überschritten werden darf. Analphabeten und schlecht erzogene Menschen verletzen die Gesetze des moralischen und ethischen Kodex aufgrund ihrer Unwissenheit in dieser Angelegenheit. Sie haben die Chance, ihr Verhalten zu ändern, indem sie die elementaren Normen des unternehmerischen Handelns lernen. Aber es gibt Geschäftsleute, die sich ihres unmoralischen Verhaltens bewusst sind und so bewusst zu ihrem eigenen Vorteil handeln.

Zu Beginn des zwanzigsten Jahrhunderts identifizierten russische Unternehmer die Grundprinzipien des Verhaltens im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit.

1. Seien Sie ehrlich und ehrlich. Die Basis erfolgreichen Unternehmertums sowie der Schlüssel zu stabilen und harmonischen Geschäftsbeziehungen sind Ehrlichkeit und Wahrhaftigkeit.

2. Liebe und respektiere die Person. Durch den Respekt vor seinen Untergebenen verschafft sich ein Unternehmer gegenseitigen Respekt und Autorität. Menschen fühlen sich von ihrem Vorgesetzten vertraut und versuchen, alle ihre Fähigkeiten und ihr Wissen einzusetzen, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

3. Respektieren Sie Autorität. Der Respekt vor Autorität diszipliniert den Unternehmer und sorgt für Ordnung und die Einhaltung von Rechts- und Verwaltungsgesetzen.

4. Bleiben Sie Ihrem Wort treu. Das Wort eines Unternehmers wird sehr geschätzt, wenn es niemals von der Tat abweicht. Oftmals werden Transaktionen mündlich und ohne Erstellung von Dokumenten abgewickelt. In solchen Fällen hängt der Erfolg des Unternehmens unmittelbar vom gegenseitigen Vertrauen der Transaktionsparteien ab.

5. Respektieren Sie private Eigentumsrechte. Das Vertrauen in die privaten Eigentumsrechte bietet einem freien Unternehmer die Möglichkeit, erfolgreich und gewinnbringend zum Wohle seines Staates zu arbeiten.

6. Seien Sie zielstrebig. Bei der Gründung eines Unternehmens muss sich ein Unternehmer ein klares Ziel setzen, das er erreichen möchte. Auf dem Weg zu diesem Ziel dürfen Sie sich nicht von anderen, sekundären Zielen ablenken lassen.

7. Lebe im Rahmen deiner Möglichkeiten. Bevor ein Unternehmer eine Geschäftstätigkeit aufnimmt, muss er seine Fähigkeiten und die Höhe seiner Mittel richtig einschätzen.

Durch die Befolgung dieser einfachen Geschäftsregeln verschafft sich ein Geschäftsmann nicht nur Vertrauen in die erfolgreiche Zukunft seines Unternehmens, sondern schafft auch einen guten Ruf für eine anständige Person.

Leider muss man bei der Geschäftstätigkeit am häufigsten Respektlosigkeit gegenüber den Behörden, Steuerhinterziehung, Nichteinhaltung der Gesetze der Ethik und Moral beobachten.

Geschäftsleute, die sich durch Unwissenheit in Sachen Moral auszeichnen, sehen in ihren Kunden keine vollwertigen Teilnehmer am Warenaustausch, sondern nur eine Gewinnquelle.

Moderne Unternehmer verurteilen unlauteres Geschäftsgebaren und Verstöße gegen die Regeln des Moral- und Ethikkodex, daher vervollständigen meistens Geschäftsleute, die in Angelegenheiten der Gesetze der Geschäftstätigkeit und der Kommunikationsregeln im Geschäftsprozess kurzsichtig sind Geschäft mit einem kompletten Zusammenbruch.

Das Lehrbuch mit dem Titel „Noble Business“ beschreibt die moralische und ethische Verfassung des modernen Unternehmers wie folgt: Ein moderner Unternehmer sollte folgende Eigenschaften haben:

1) Humanismus;

2) Vertrauen und Respekt für andere Menschen, Respekt für ihre Professionalität und Kompetenz;

3) der Wunsch, persönliche Qualitäten nicht nur bei sich selbst, sondern auch bei den Menschen in seiner Umgebung zu sehen und zu schätzen;

4) davon überzeugt sein, dass die Ergebnisse seiner Arbeit nicht nur dem Unternehmer selbst, sondern auch dem Staat zugute kommen;

5) Unternehmen als kreativen Prozess wahrnehmen;

glauben an die Fähigkeiten der umliegenden Menschen und an ihren Wunsch, sich im Namen der Wirtschaftsförderung zu entwickeln;

6) streben nach Selbstverbesserung, Erweiterung ihres Wissens, Erlernen neuer Technologien;

7) ein wahrer Kenner von Wissenschaft, Kultur und Bildung sein;

8) Gesetze, soziale Ordnung beachten, Staatsgewalt respektieren, jede Form von Eigentum;

9) die Umwelt nicht schädigen;

10) Wettbewerb als notwendigen Bestandteil unternehmerischer Tätigkeit anerkennen, ehrliche Zusammenarbeit mit anderen Unternehmern anstreben.

Nach der Analyse der historisch gewachsenen Prinzipien der Moral kann man den Wunsch feststellen, bei modernen Vertretern des Unternehmertums sowohl die notwendigen Geschäftsqualitäten als auch die Eigenschaften einer hochmoralischen und hochintelligenten Person hervorzuheben.

3. Unternehmenskultur

Kultur - Dies ist ein hohes Entwicklungsniveau in jedem Bereich der menschlichen Tätigkeit oder der Bedingungen seines Lebens.

Unternehmerische Kultur repräsentiert das Verhalten von Unternehmern und die Vorstellung ihrer Werte. Kultur charakterisiert das Niveau der Erziehung, Bildung, Kommunikation der Menschen, ihrer geistigen Welt.

Die Kultur des Unternehmertums umfasst die Interaktion und Kommunikation zwischen Geschäftsteilnehmern, das Vertrauen in das eigene Geschäft und die Einhaltung der hohen Qualität der Produkte der eigenen Tätigkeit.

Die Unternehmenskultur besteht aus der internen und externen Kultur unternehmerischer Unternehmen.

innere Kultur spiegelt die Beziehung der Geschäftsbeteiligten innerhalb des Unternehmens wider.

Äußere Kultur verkörpert die Einhaltung der kulturellen Verhaltensregeln von Unternehmern gegenüber ihren Lieferanten, Verbrauchern, Käufern und anderen Teilnehmern an einem Geschäftsbetrieb, mit denen der Unternehmer im Rahmen seiner Tätigkeit Kontakt hat.

Es gibt offene und geschlossene Kulturen unternehmerischen Handelns.

Eine offene Kultur ist eine, die der Öffentlichkeit ausgesetzt ist. A geschlossen - ist das wahre, unausgesprochene Bild vom Verhalten des Unternehmers.

Die Kultur des Unternehmertums ist ebenso wie die Moral eine wichtige Regel der Geschäftstätigkeit, obwohl diese Regeln keine offizielle schriftliche Bestätigung haben.

Eine Unternehmerkultur besteht aus zwei Komponenten.

1. Unternehmerische Vorstellung von Unternehmenswerten. Jeder Unternehmer hat seine eigene Werteskala, seine eigenen Ziele, seine eigene Sichtweise auf die Verbraucher, die Nachfrage nach Waren, die Qualität der Waren, Methoden zur Berechnung von Kosten und Gewinnen.

2. Verhaltensregeln und -normen im Geschäftsverkehr. Jeder Unternehmer legt für sich bestimmte Verhaltensregeln und -normen fest, die für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Teilnehmern an Operationen erforderlich sind.

Spezifisches Verhalten - das Verhalten eines Unternehmers bei der Durchführung eines Geschäftsbetriebs, bei dem er die erlernten Regeln und Normen des kulturellen Verhaltens umsetzt.

Die Kultur des Unternehmertums umfasst mehrere Sektoren, in denen sie sich am häufigsten manifestiert: Dienstleistungskultur, Handelskultur, Verwaltungs- und Managementkultur.

Die Kultur des Unternehmertums ist kein unabhängiger Prozess, sie kombiniert sowohl die Kultur des Unternehmers als auch die Kultur anderer Teilnehmer am Geschäftsbetrieb, die Kultur der Mitarbeiter, die Kultur der Verbraucher und Käufer.

Das Fehlen einer unternehmerischen Kultur unter modernen Geschäftsleuten führt zur Bildung eines zwischengeschalteten Unternehmertums, bei dem die Erzielung kleiner, aber schneller Gewinne von Geschäftsleuten mehr geschätzt wird als die Planung und Durchführung großer Geschäftsvorgänge.

Im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit muss ein Geschäftsmann eine solche Form der Kommunikation mit Partnern eingehen wie Geschäftstreffen. Um dieses Geschäftstreffen ordnungsgemäß durchführen zu können, ist es notwendig, sich während der Verhandlungen Kommunikationsfähigkeiten anzueignen.

Bevor Sie zu einem wichtigen Geschäftstermin gehen, müssen Sie sich überlegen, was und wie Sie Ihren Verhandlungspartnern sagen. Der nächste wichtige Faktor ist die Schaffung der richtigen Atmosphäre während der Verhandlungen. Das Treffen beginnt mit einer Begrüßung, Vorstellung der Geschäftspartner untereinander. Die nächste Phase des Treffens ist die Darlegung des Problems, die Einführung in den Ablauf der Angelegenheit, die Bestimmung der Art des Problems.

Als nächstes muss der Geschäftsmann seine Position zu diesem Thema darlegen, woraufhin eine Diskussion des Themas mit einem Partner beginnt. Die Diskussion endet mit dem Abschluss einer Vereinbarung über Lösungswege. Nachdem im Dialogprozess die wesentlichen Optionen zur Lösung des diskutierten Problems skizziert wurden, können die Verhandlungen abgeschlossen werden.

Sie müssen Verhandlungen mit wichtigen Aspekten beginnen, die besprochen werden müssen. Wenn sich die Partner während des Gesprächs einigen, wird die nächste Stufe der Kommunikation die Besprechung der Details sein.

Im Verhandlungsprozess ist es für einen Geschäftsmann sehr wichtig, sich daran zu erinnern die Art Ihrer Rede. Sie müssen nicht sehr laut sprechen, aber die Sprache sollte ruhig, klar und verständlich sein. Um eine positive Wirkung auf einen Geschäftspartner zu erzielen, können Sie Muster oder Fotos zeigen, die den Partnern als Bestätigung für die Wirksamkeit ihrer Teilnahme am vorgeschlagenen Projekt dienen.

Beginnen Sie Verhandlungen nicht sofort mit den wichtigsten Themen, die einer aktiven Diskussion bedürfen. Es ist besser, nach einer allgemeinen Einführung in den Ablauf der Sache später darauf einzugehen.

Ein Geschäftsmann sollte in der Lage sein, seine Aussagen genau und prägnant zu argumentieren, ohne leere Versprechungen zu machen. Wenn die Verhandlungen in eine Sackgasse geraten, muss versucht werden, das Problem von der anderen Seite zu betrachten. Wenn ein Geschäftsmann mit einem Partner nicht einer Meinung ist, muss er seine Meinungsverschiedenheit konstruktiv und ohne harte Äußerungen zum Ausdruck bringen. Sie müssen in der Lage sein, Ihrem Partner in kleinen Dingen nachzugeben und in der Hauptsache zu gewinnen.

Sie müssen die Transaktion zu dem Zeitpunkt abschließen, zu dem der Partner dazu bereit ist. Wenn ein Geschäftsmann als Käufer auftritt, beeilen Sie sich nicht, dem Angebot des Verkäufers zuzustimmen. Die Zeit ist immer auf der Seite des Käufers. Wenn der Käufer mit den vorgeschlagenen Bedingungen nicht einverstanden ist, kann der Verkäufer dem Käufer günstigere Bedingungen anbieten, die ihm passen.

Bei Verhandlungen mit Ausländern ist auf ihren Verhaltensstil, ihre Traditionen zu achten, die berücksichtigt werden müssen.

Die Amerikaner die Stimmung haben, nicht nur über allgemeine Themen zu diskutieren, sondern auch Details im Detail zu besprechen. Normalerweise behandeln sie Partner gut, sie zeichnen sich durch Freundlichkeit aus und fordern gleichzeitig die gleiche Einstellung zu sich selbst.

Chinesisch lieber in Etappen verhandeln.

In der ersten Phase klären sie Positionen, achten sehr auf das Auftreten von Partnern, anhand derer sie ihren Status bestimmen, auf die Art und Weise ihres Verhaltens. Im Kommunikationsprozess versuchen die Chinesen, Menschen hervorzuheben, die ihnen Sympathie entgegenbringen. Dies hilft ihnen in Zukunft, mit ihrer Hilfe die Position von Partnern zu beeinflussen.

In der zweiten Verhandlungsphase wird das Problem besprochen. Während des Gesprächs achten die Chinesen auf die Fehler der Partner, anhand derer sie versuchen, die Leistungsfähigkeit eines Partnerunternehmens einzuschätzen.

Die dritte Phase der Verhandlungen ist die letzte. In dieser Phase treffen die Partner eine Entscheidung. Entscheidungen treffen Chinesen lieber nicht am Tisch im Restaurant, sondern zu Hause.

Französisch Vermeiden Sie es normalerweise, das Problem zu besprechen, indem Sie sich von Angesicht zu Angesicht mit einem Partner treffen. Sie zeichnen sich durch Unabhängigkeit, Höflichkeit, Höflichkeit und Höflichkeit aus. Auf Vorgespräche und Vereinbarungen wird geachtet. Sie ziehen es vor, Partner nicht zu konfrontieren. Verhandlungen werden in ihrer Muttersprache geführt.

Japanisch Sie versuchen, Diskussionen zu vermeiden, mögen keine Konflikte mit den Positionen von Partnern, achten sehr darauf, persönliche Beziehungen aufzubauen, zeigen dem Gesprächspartner erhöhte Aufmerksamkeit. Sehr empfindlich gegenüber der öffentlichen Meinung. Unterscheiden sich in Genauigkeit und Pünktlichkeit.

Deutschen ihre Position in Partnerschaften lieber im Vorfeld erarbeiten. Während des Verhandlungsprozesses werden alle Themen konsequent besprochen.

Briten unterscheiden sich darin, dass sie immer versuchen, Konflikte bei den diskutierten Themen zu vermeiden, flexibel in der Kommunikation sind und den Partnern immer auf halbem Weg entgegenkommen. Sie bevorzugen ein Minimum an Vorbereitung auf Verhandlungen.

Ungarn Verhandeln Sie lieber in einem formellen Rahmen als an einem Tisch im Restaurant. Sie verhandeln nicht gerne, sie geben schnell Partnern nach.

Araber betrachten den Aufbau von Vertrauen zwischen den Partnern als wichtigste Bedingung. Sie zeichnen sich durch die Einhaltung der Traditionen des Islam aus, wonach sie sich ständig ihren Wurzeln, ihrer Vergangenheit zuwenden. Alle Details der Verhandlungen werden im Vorfeld ausgearbeitet.

Nach Durchführung der Verhandlungen ist deren Inhalt schriftlich zu bescheinigen.

Die Verhandlungsergebnisse unterliegen unabhängig vom positiven oder negativen Verhandlungsergebnis einer verpflichtenden Diskussion in der Kanzlei.

Geschäftskorrespondenz ist auch ein wichtiger Bestandteil im Prozess der geschäftlichen Kommunikation zwischen einem Geschäftsmann und Partnern. Ein Geschäftsmann muss in der Lage sein, Briefe zu schreiben und auf Anfragen zu antworten.

Ein Geschäftsbrief hat folgenden Aufbau:

1) Begründung der Relevanz des Antrags;

2) Inhalt der Anfrage;

3) das erwartete Ergebnis mit dem Wortlaut der Garantien.

Das Anschreiben besteht aus folgenden Punkten:

1) eine Nachricht über das gesendete Material;

2) klärende Informationen.

Ein Schreiben, das einen Antrag enthält, muss die Gründe für den Antrag, den Kern des Antrags und das erwartete Ergebnis enthalten. Das Aufforderungsschreiben muss mit dem Wort „bitte“ beginnen.

Das Antwortschreiben besteht aus folgenden Teilen:

1) Wiederholung der Anfrage;

2) den Grund für die Ablehnung;

3) Ablehnungserklärung.

Die Ablehnung sollte durch bestimmte Formulierungen abgemildert werden, zum Beispiel: „Ihrem Antrag kann leider nicht entsprochen werden ...“.

Wenn der Verfasser des Schreibens eine Organisation ist, wird das Schreiben von einem Dritten verfasst.

Schriftstücke wie Anordnungen, Amtsschreiben, Stellungnahmen, Berichte und Erläuterungen werden in der ersten Person verfasst.

Der Inhalt des Schreibens sollte kurz und prägnant sein.

Im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit finden verschiedene Ausstellungen, Präsentationen und Pressekonferenzen statt. Ziel dieser Veranstaltungen ist es, neue Partner und Kunden für die Produkte des Unternehmens zu gewinnen.

Ausstellung nach folgendem Schema durchgeführt:

1) Bestimmung des Ausstellungszwecks;

2) Erstellung eines Ausstellungsplans;

3) Platzierung von Exponaten;

4) Planung der Bewegungsrichtung der Besucher.

Der Messeerfolg hängt von der professionellen Arbeit der Standbetreuer ab. Sie müssen hochqualifiziert sein, angemessene Kleidung tragen, die Regeln der zwischenmenschlichen Kommunikation beherrschen und Fingerspitzengefühl besitzen. Eine wichtige Anforderung an Standbetreuer ist die Bewahrung von Dienstgeheimnissen.

Pressekonferenz morgens statt. Es wird von Journalisten, Radio- und Fernsehkorrespondenten besucht. Die Liste der eingeladenen Personen wird einen Monat vor der geplanten Veranstaltung erstellt und versendet, der Versand wird dann ein bis zwei Wochen vor der Veranstaltung wiederholt.

Präsentationen werden abgehalten, um Verbraucher über die Fähigkeiten des Unternehmens, seine Neuheiten und zusätzliche Warenqualitäten zu informieren. Die Präsentation ist eine Werbeaktion. Die Vorbereitung auf eine Präsentation ähnelt der Vorbereitung auf eine Ausstellung.

Der Anzeigentext sollte kurze Informationen über die Verdienste und Leistungen des Unternehmens enthalten, die Ergebnisse sollten in Zahlen und Prozentsätzen im Vergleich zu konkurrierenden Firmen ausgedrückt werden.

4. Service-Etikette

Service-Etikette Nennen Sie die Normen und Verhaltensregeln bei der Kommunikation mit Kollegen, die Reihenfolge und Formen der Beziehungen bei offiziellen Kontakten.

Das Konzept der Büroetikette umfasst die Regeln für Begrüßung, Bekanntschaft, Vorstellung, Kommunikation mit Vorgesetzten, Kollegen, Untergebenen, Regeln für die Führung von Geschäftsverhandlungen, Regeln für die Korrespondenz sowie Anforderungen an Aussehen, Auftreten, Kleidungsstil und Sprachkommunikation.

Im internationalen Geschäftsverkehr gelten die entwickelten Regeln des internationalen Protokolls, nach denen Geschäftsleute verpflichtet sind, die Normen des amtlichen Verhaltens einzuhalten.

Bücher werden nach ihrem Einband beurteilt, Menschen nach ihrer Kleidung. Daher ist das Image eines Geschäftsmannes von großer Bedeutung. Die Kleidung eines Unternehmers sollte seinen Geschmack betonen, modisch, aber eher streng sein. Das mit Hilfe von Kleidung geschaffene Bild spielt eine wichtige Rolle dafür, wie eine Person von den Menschen um sie herum wahrgenommen wird. Die Arbeitskleidung eines Kaufmanns sollte der internen Kultur des Unternehmens entsprechen, dessen Solidität betonen.

Laut Etikette sollte ein Mann, wenn er eine Frau trifft, zuerst Hallo sagen. Ein junger Mann sollte, wenn er sich mit einer älteren Person trifft, auch der erste sein, der grüßt. Bei einem Treffen mit einem Leiter muss ein Untergebener ihn nicht zuerst begrüßen, es ist auch erlaubt, dass der Leiter ihn zuerst grüßen kann.

In der russischen Gesellschaft ist es üblich, Führungskräfte, Kollegen und Partner mit ihrem Vor- und Zweitnamen anzusprechen. Wenn der Appell geschrieben wird, kann das Wort "respektiert" zum Namen und Patronym hinzugefügt werden.

In geschäftlichen Situationen sollten Sie Partner mit „Sie“ bezeichnen. Sie können im gegenseitigen Einvernehmen auf die Anrede „Sie“ nur im informellen Rahmen umstellen.

Beim ersten Treffen, das geschäftlicher Natur ist, muss sich ein Mann zunächst einer Frau vorstellen. Die Teilnehmer des Geschäftstreffens werden einander von den Organisatoren des Treffens vorgestellt.

Im Prozess der Geschäftsbeziehungen ist die Unterordnung zu beachten, die das ihrer Position entsprechende Verhalten von Personen charakterisiert.

Die Einhaltung der Regeln der Geschäftsetikette beinhaltet die Fähigkeit, dem Gesprächspartner zuzuhören und ihn nicht zu unterbrechen. Wenn es notwendig wird, den Gesprächspartner zu unterbrechen, müssen Sie sich zunächst für das unterbrochene Gespräch entschuldigen.

Bei der geschäftlichen Kommunikation ist es notwendig, den Partnern Höflichkeit und Respekt entgegenzubringen.

Bei Verhandlungen oder einem Geschäftsgespräch sollten Sie Ihre Gefühle nicht offen zeigen. Auch in den akutesten Situationen gilt es, Zurückhaltung und Ruhe zu bewahren.

Beim Schreiben an Geschäftspartner ist es wichtig, die Schreibkultur zu beachten, um seine Gedanken in prägnanter und verständlicher Form ausdrücken zu können.

Ein typischer Verhaltensstandard in einem Geschäftsumfeld basiert auf der Fähigkeit, das Verhalten beider Parteien eines Geschäftstreffens vorherzusehen.

Durch die Missachtung der Kommunikationsformen kann das gegenseitige Verständnis zwischen den Partnern beschädigt werden, wodurch die Transaktion möglicherweise nicht zustande kommt. Wenn zwischen den Partnern ein Gefühl des gegenseitigen Respekts entsteht, entsteht ein positiver emotionaler Kommunikationshintergrund, der sich günstig auf die Ergebnisse des Geschäftskontakts auswirkt.

Bevor ein Geschäftsmann Geschäftskontakte aufnimmt, muss er den Gesprächspartner kennenlernen. In der Regel wird das Kennenlernen von der aktiveren Seite des Geschäftstreffens organisiert. Es gibt bestimmte Formulierungen, mit denen Sie Ihren Gesprächspartner ansprechen können, zum Beispiel „Mein Name ist..., wie kann ich Sie kontaktieren?“ oder „Lassen Sie uns kennenlernen, wie ist Ihr Name?“ Der zweite Satz wird verwendet, wenn zunächst der Wunsch besteht, die Positionen der Gesprächspartner „anzugleichen“.

Um Ihre Ziele zu klären, sollten Sie das Gespräch mit dem Satz beginnen: „Es könnte Sie interessieren, dass …“ oder: „Es ist mir wichtig, mit Ihnen über … zu sprechen“.

Wenn der Gesprächspartner zuerst sprechen soll, müssen Sie sich mit den Worten an ihn wenden: "Ich höre Ihnen genau zu." Bei der Führung eines Geschäftsgesprächs ist es wichtig, den Gesprächspartner genau anzusehen und in einem ruhigen und vertrauensvollen Ton zu sprechen.

Während eines Geschäftsgesprächs sollten Sie den Gesprächspartner nicht zu sehr unter Druck setzen. Dies kann dazu führen, dass er eine defensive Haltung einnimmt, um seine Autorität zu schützen. Wenn der Gesprächspartner in einem Punkt keine Einigung erzielen möchte, sollten Sie nicht sofort danach suchen. Es ist notwendig, sich für eine Weile zurückzuziehen und später wieder auf dieses Thema zurückzukommen. Es ist notwendig, dem Gesprächspartner die Möglichkeit zu geben, sein Selbstwertgefühl zu bewahren. Konnte eine einvernehmliche Einigung erzielt werden, ist das weitere Vorgehen im Detail zu besprechen.

Sie müssen das Gespräch mit einer kurzen und objektiven Zusammenfassung der Ergebnisse beenden. Im Kommunikationsprozess ist es nicht akzeptabel, den Gesprächspartner zu beleidigen, sowie einen geordneten Ton und kategorische Aussagen zu verwenden.

Bei jedem Ergebnis eines Geschäftsgesprächs müssen Sie sich höflich verabschieden und dabei Ihr Selbstwertgefühl bewahren. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine gute Einstellung zu Menschen die Grundlage jeder Kommunikation ist, sonst helfen keine Techniken und Taktiken von Verhandlungen und Geschäftsgesprächen.

Ein Geschäftsmann muss die richtigen Fähigkeiten haben Kommunikation per Telefon. Sie müssen mit leiser Stimme sprechen, nicht sehr laut. Das Gespräch sollte mit den Worten beginnen: „Ich höre Ihnen zu“, gefolgt von einer Begrüßung des Gesprächspartners. Während eines Gesprächs ist es notwendig, Höflichkeit, Wohlwollen und Aufmerksamkeit gegenüber dem Gesprächspartner zu wahren. Die Frau, die das Gespräch zuerst beendet (wenn sie mit einem Mann spricht), die Älteste im Alter, die Älteste in der offiziellen Position.

Am Arbeitsplatz angekommen, muss der Geschäftsmann eine Liste der Personen erstellen, die angerufen werden müssen, und deren Kontakttelefonnummer gegenüber den Namen angeben.

Die Pflege geschäftlicher und persönlicher Kontakte wird durch die Verteilung von Firmenvisitenkarten an Kunden und Partner erleichtert. Die Größe der Visitenkarte muss den akzeptierten Parametern entsprechen: 9 x 5 cm. Auf dem Inhalt sind der vollständige Name, die Adresse der Institution und Telefonnummern anzugeben.

Die Stärkung der Autorität des Unternehmens und seines Ansehens trägt zur richtigen Sozialpolitik seines Managements bei.

Ein Unternehmer oder Geschäftsmann muss in der Lage sein, mit Menschen zu kommunizieren und zu arbeiten. Es muss daran erinnert werden, dass jeder Mensch ein Mensch ist, der Stärken und Schwächen hat. Sie müssen Mitarbeiter öffentlich loben, aber es ist besser, sie privat zu kritisieren. Die Aufmerksamkeit für Menschen sollte eine obligatorische Eigenschaft jeder Führungskraft sein.

Der Befehlston des Anführers muss höflich sein. Erteilt die Führungskraft gegenüber Mitarbeitern Weisungen, die nicht zu ihren Aufgaben gehören, müssen diese in Form einer Aufforderung erfolgen. Der Manager muss die Selbstbeherrschung bewahren, wenn er mit den Mitarbeitern in allen Produktionssituationen kommuniziert. Belohnungen wirken sich mehr auf Menschen aus als Strafen.

Wenn es notwendig ist, einen Mitarbeiter zu kritisieren, muss der Vorgesetzte taktvoll und fair sein und das Geschlecht, das Alter und das Temperament des Mitarbeiters berücksichtigen.

Bei einer älteren Person müssen Sie höflich sein, und bei einer jungen und faulen Person können Sie sich Festigkeit und Genauigkeit leisten.

Um die Autorität in den richtigen Positionen aufrechtzuerhalten, sollte die Führungskraft einige Kommunikationsregeln befolgen:

1) sei selbstkritisch;

2) die Würde der Mitarbeiter nicht durch unfaire Taten und Worte zu demütigen;

3) Die Kritik der Mitarbeiter an der Führungskraft nicht zu verfolgen, sondern zu berücksichtigen, um eine Verhaltensstrategie festzulegen, die für die Stärkung der Autorität sorgt und die Einstellung der Mitarbeiter zum Besseren verändert.

Die Schaffung angenehmer moralischer und geistiger Bedingungen für die Untergebenen und eine günstige Atmosphäre des gegenseitigen Verständnisses tragen zur erfolgreichen Existenz und Produktionsentwicklung des Unternehmens bei. Für eine Führungskraft ist es wichtig, ihr Verhalten steuern zu können: höflich, freundlich zu sein, zu lächeln und für sich und ihre Mitarbeiter gute Laune zu bewahren.

Im Bereich des Unternehmertums ist es üblich, formelle und informelle Empfänge abzuhalten. Geschäftsfrühstücke und -mittagessen gelten als informelle Empfänge.

Frühstück Es wird akzeptiert, ab 8 Uhr morgens zu ernennen. Sie dauern etwa eine bis anderthalb Stunden. Ein Tisch in einem Café oder Restaurant wird im Voraus reserviert und normalerweise mit Obst, Wurst, Milchprodukten, Brot und Butter serviert. von Getränken werden Säfte, Tee und Kaffee verwendet.

Mittagessen, oder das zweite Frühstück findet zwischen 12.00 und 14.00 Uhr statt. Zum Mittagessen ist es üblich, verschiedene Snacks und Getränke zu sich zu nehmen, darunter auch einen Aperitif oder andere alkoholarme Getränke.

Wenn eine Veranstaltung wie eine Vertragsunterzeichnung oder eine Ausstellungseröffnung tagsüber geplant ist, ist es üblich, während der Veranstaltung Snacks und Getränke wie Sekt, trockenen Wein sowie Tee und Kaffee zu servieren. Die Dauer der Veranstaltung beträgt etwa eine Stunde.

Mittagessen bezieht sich auf die abendlichen Arten von Geschäftsempfängen. Es kann offiziell oder inoffiziell sein.

Offizielles Mittagessen Es ist üblich, um 20 Uhr zu beginnen. Das Mittagessen dauert etwa zweieinhalb Stunden. Gästelisten werden im Voraus erstellt. Die Sitzplatzvergabe am Tisch erfolgt mittels Karten mit den Namen der Gäste. Die Eingeladenen sitzen die erste Stunde am Tisch, die restliche Zeit kommunizieren sie im Wohnzimmer. Für ein formelles Abendessen ist angemessene Kleidung erforderlich: Männer sollten einen Smoking oder einen formellen Anzug tragen, Frauen sollten ein Abendkleid tragen.

Neben dem Mittagessen umfassen die Abendessen Mittag- und Abendessen vom Buffet sowie Tee.

Mittagsbuffet ist weniger formell als Mittag- und Abendessen. Es kann zu Hause oder im Freien durchgeführt werden. Die Tische werden mit Snacks, warmen Gerichten und Spirituosen serviert. Der Tisch hat den Charakter eines Buffettisches, d.h. die Gäste bestücken selbst ihre Teller mit Snacks und nehmen an Tischen mit 4 oder 6 Personen Platz. Solche Aktivitäten können nach dem Besuch kultureller Veranstaltungen organisiert werden.

Abendessen beginnt normalerweise um 21:XNUMX Uhr oder später. Diese Veranstaltung wird ähnlich wie ein Abendessen organisiert und durchgeführt.

Tea um 17 Uhr organisiert. Es ist üblich, Sandwiches, Kanapees, Kekse, Süßigkeiten, Getränke und Früchte zum Tee zu servieren. Für diese Veranstaltung ist keine besondere Kleidung erforderlich und sie dauert bis zu anderthalb Stunden.

Während der Herbst-Winter-Saison kann eine Veranstaltung wie ein Literatur- oder Musikabend arrangiert werden. Einladungen an die Gäste solcher Veranstaltungen werden vorab zu Beginn der Saison verschickt. Sie sind bis Saisonende gültig. Der Dresscode ist kostenlos.

Für jeden Empfang müssen Sie sich je nach Art des Empfangs und dessen Zweck im Voraus vorbereiten. Es gilt, den Ort für den Empfang zu bestimmen, Gästelisten zu erstellen, Einladungen zu versenden, Tischplätze zu skizzieren, ein Menü zu erstellen, ein Veranstaltungsprogramm für den Empfang zu erstellen, Tischdekoration und Gästebetreuung zu berücksichtigen .

Einladungen werden zunächst mündlich ausgesprochen und bei Annahme ausgedruckt und 1-2 Wochen vor der geplanten Veranstaltung an die Gäste versandt.

Die Bestuhlung der Gäste ist von großer Bedeutung, da am Tisch ihre offizielle Position und ihr sozialer Status berücksichtigt werden müssen. Dementsprechend werden die Plätze am Tisch verteilt. Die ehrenhaftesten Plätze gelten neben dem Eigentümer und der Gastgeberin. Je weiter die Plätze von den Empfangswirten entfernt liegen, desto weniger ehrenwert gelten sie.

In der Reihenfolge am Tisch sitzen die Gäste so, dass sich Männer mit Frauen abwechseln. Für den Fall, dass der Tisch rund ist, ist die Position der Gäste dahinter gleich.

Während der Anwesenheit am Empfang müssen Sie sich an die Verhaltensregeln halten. Am Tisch sitzend sollte eine Frau ihr Kleid nicht hochheben, und ein Mann sollte seine Hose nicht hochziehen, so dass sein nacktes Bein sichtbar ist. Bei der Landung auf einem niedrigen Stuhl sollten die Beine zusammengehalten werden, ohne eines über das andere zu werfen.

Während des Empfangs ist es unerwünscht, geschäftliche Angelegenheiten und damit zusammenhängende Probleme zu besprechen. Gespräche sollten sich auf Themen beziehen, die alle Gäste interessieren. Zum Beispiel über Neuigkeiten aus Theater, Kino, Kunst, Literatur.

Es ist üblich, Verhandlungspartner zum Mittag- oder Abendessen einzuladen. Sie müssen genau zur vereinbarten Zeit zu Ihrem Termin erscheinen. Verspätung oder früheres oder späteres Erscheinen zu einem Termin gelten als unanständig. Wenn die Gefahr besteht, zu spät zu einer Veranstaltung zu kommen, ist es notwendig, einen Weg zu finden, um davor zu warnen.

Es ist üblich, dass die Gastgeberin Blumen mitbringt. Blumen müssen festlich verpackt oder ungefaltet sein. Wenn Sie ein Geschenk geben, müssen Sie die Hand der Frau küssen. Es ist üblich, den Besitzer mit Händeschütteln zu begrüßen.

Nach dem Empfang am nächsten Tag müssen Sie sich schriftlich bei den Eigentümern bedanken.

Sie müssen nicht nur pünktlich ankommen, sondern auch abreisen. Wenn Sie die Gesellschaft der versammelten Gäste verlassen, müssen Sie sich nicht von allen verabschieden. Sie können sich nur von den Gastgebern verabschieden, um die Gäste nicht mit Ihrer Abreise in Verlegenheit zu bringen und sie nicht von der Kommunikation mit den Anwesenden abzulenken. Manager und Mitarbeiter höherer Ränge sollten später eintreffen als die niedrigeren Ränge und im Gegenteil vor ihnen gehen. Es ist nicht notwendig, alles auf einmal zu verteilen, sondern allmählich.

Im Geschäfts- und Unternehmerbereich ist es üblich, Geschenke und Souvenirs zu verschenken. Dabei ist auf Fingerspitzengefühl und Augenmaß zu achten. Sie sollten keine sehr teuren Geschenke machen, um einen Kollegen nicht in Verlegenheit zu bringen. Ein Geschenk soll eine Haltung gegenüber einem Partner ausdrücken und ein Stück Wärme des Schenkenden in sich tragen.

Geschenke und Souvenirs in Form von Kunstprodukten, Skulpturen, Figuren, dekorativen Utensilien, Kunst- und wissenschaftlichen Büchern können für ausländische Partner geeignet sein. Darüber hinaus können Sie Süßwaren, Getränke, Tabakwaren und verschiedene nationale Souvenirs verschenken.

Wenn Sie ein Geschenk überreichen, können Sie ein paar nette Worte mit guten Wünschen sagen.

Bei der Annahme eines Geschenks ist es notwendig, dem Geber für seine Aufmerksamkeit zu danken und ihn für seinen guten Geschmack bei der Auswahl eines Geschenks zu loben.

Für den Fall, dass das Geschenk durch einen Kurier oder einen Dritten übergeben wurde, ist es notwendig, dem Spender schriftlich oder telefonisch zu danken.

Es ist nicht üblich, ein Geschenk abzulehnen, aber wenn Sie dies tun müssen, müssen Sie dem Geber für die Aufmerksamkeit danken und sich entschuldigen, indem Sie die Gründe für die Ablehnung erläutern.

Es gibt mehrere Regeln, deren Umsetzung einem Geschäftsmann hilft, einen positiven Eindruck auf die Menschen um ihn herum zu hinterlassen. Dazu gehören die folgenden Regeln:

1) Sprechen Sie Personen immer mit ihrem Vornamen an. Eine Person mit Namen anzusprechen, klingt wie ein Kompliment, aber wenn der Name falsch genannt wird, kann dieser Umstand eine Person kränken;

2) Menschen anlächeln, wenn sie mit ihnen interagieren. Ein Lächeln hilft, einen Menschen sofort für sich zu gewinnen und schnell Kontakt zu ihm aufzunehmen;

3) Interesse an Menschen zeigen. Wenn Sie mit einer Person nur über Ihre Person sprechen, könnte er denken, dass Sie nicht an Ihnen als Person interessiert sind. Interesse an Menschen zu zeigen hilft dir, viele Freunde zu finden. Wenn wir mit einer Person über Themen sprechen, die sie interessieren, erreichen wir ihren Standort;

4) Menschen aufmerksam zuhören. Die Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören, ist eine wichtige Eigenschaft im Prozess der zwischenmenschlichen Kommunikation. Viele Menschen haben das Bedürfnis, mit jemandem zu sprechen, der ihnen zuhören und mit ihnen sympathisieren kann. Die Manifestation Ihrer Beteiligung an den Problemen und Errungenschaften der Menschen hilft ihnen, Sie als gleichgesinnte Person und als Person zu sehen, die ihnen im Geiste nahe steht.

Den Menschen das Bewusstsein ihrer Bedeutung vermitteln. Um viele Freunde und Gleichgesinnte zu haben, müssen Sie Menschen dafür begeistern, dass sie in Ihrem Leben sehr wichtig sind. Darüber hinaus freuen sich die Menschen zu wissen, dass sie Ihnen in allen Angelegenheiten überlegen sind. Indem Sie ihre Hilfe annehmen und sich dafür bedanken, unterstreichen Sie ihre Bedeutung.

Indem wir Menschen das geben, was wir gerne von ihnen erhalten würden, sammeln wir wichtige Erfahrungen in der Kommunikation mit ihnen und schließen viele Freundschaften.

Neben den Regeln, die helfen, Menschen für sich zu gewinnen, sollte ein Geschäftsmann ein paar grundlegende Tricks kennen, die helfen, Gleichgesinnte in Menschen zu finden.

Dazu gehören die folgenden Kommunikationsregeln:

1) Versuchen Sie nicht, einer Person das Gegenteil zu beweisen. Indem wir einer Person beweisen, dass sie Unrecht hat, riskieren wir, uns einen Feind zu machen. In der Kommunikation müssen Sie diplomatische Beziehungen anstreben. In den meisten Fällen weigern sich die Menschen, zuzugeben, dass sie falsch liegen, und sind trotz hitziger Debatten und der Vorlage von Beweisen meist nicht überzeugt. Sie sollten Ihre Beziehung zu einer Person nicht ruinieren, indem Sie versuchen, ihr etwas zu beweisen, das sie nicht akzeptieren möchte. Dass Sie Recht haben, können Sie nicht mit Worten, sondern mit durchdachten Taten beweisen. Dadurch kann eine Person selbstständig erkennen, dass sie sich geirrt hat, aber in diesem Fall wird es ihre eigene Schlussfolgerung sein und nicht von anderen Menschen aufgezwungen werden;

2) Versuchen Sie nicht, einen Streit zu gewinnen. Wie Sie wissen, gibt es in einem Streitfall keine Rechte. Ungeachtet des gesunden Menschenverstandes und der Intelligenz der Menschen bleibt in einem Streit jeder unüberzeugt;

3) die Fähigkeit zuzugeben, wenn man Unrecht hat. Sich einzugestehen, dass man Unrecht hat, ist immer gewinnbringender, als sich mit seinen Gesprächspartnern in die Konfrontation zu begeben. Ein schnelles und entschiedenes Zugeständnis kann helfen, die andere Person von Ihrem Standpunkt zu überzeugen;

4) die Fähigkeit, Ihrem Gesprächspartner mehr zuzuhören als selbst zu sprechen.

Sie müssen dem Gesprächspartner genügend Zeit zum Sprechen geben. Vielleicht erhalten Sie Informationen, die Ihnen helfen, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu ihm aufzubauen. Die Manifestation der eigenen Bescheidenheit ist mächtiger als die Demonstration der eigenen Leistungen;

5) Seien Sie freundlich zu Menschen. Freundlichkeit und Sanftmut helfen dabei, Menschen von Ihrem Standpunkt zu überzeugen. Im Gegenteil, eine unfreundliche Haltung und der Ausdruck Ihrer Unzufriedenheit bei der Kommunikation mit ihnen werden eine Person niemals dazu zwingen, Ihrer Meinung zuzustimmen. Ein freundlicher Ton kann jeden zu Ihrem Verbündeten machen;

6) die Fähigkeit, von der ersten Minute der Kommunikation an eine gemeinsame Basis mit dem Gesprächspartner zu finden. Wenn Sie in den ersten Minuten eines Gesprächs zu einer gemeinsamen Meinung und Einigung kommen, wird es für den Gesprächspartner in Zukunft schwierig sein, „Nein“ zu Ihnen zu sagen;

7) die Fähigkeit, eine Person davon zu überzeugen, dass die Idee, die in Ihrem Kopf entstand, tatsächlich ihr gehört. Es ist fast unmöglich, einer anderen Person seine Gedanken gewaltsam aufzuzwingen. Es ist besser, wenn eine Person glaubt, dass sie dies aus freien Stücken tut;

8) die Fähigkeit, die Position anderer Menschen zu verstehen und zu akzeptieren. Um die Gedanken einer anderen Person zu verstehen, müssen Sie versuchen, sich in ihre Lage zu versetzen. Wenn Sie die Motive seines Denkens und Verhaltens verstanden haben, können Sie Möglichkeiten finden, seine Meinung möglicherweise in Ihrem eigenen Interesse zu beeinflussen. Auch wenn es Ihnen nicht gelingt, jemanden von Ihrer Meinung zu überzeugen, wird Ihnen diese Erfahrung helfen, die Menschen besser zu verstehen;

9) die Fähigkeit, Empathie für Menschen zu zeigen. Menschen neigen dazu, bei anderen Sympathie und Mitleid zu suchen. Indem Sie Mitleid mit der Person haben und Empathie für ihre Situation zeigen, stellen Sie sicher, dass sie Sie gut behandelt und wertschätzt;

10) die Fähigkeit, positive Motive im Verhalten von Menschen zu finden. Wenn Sie Menschen mit Vertrauen begegnen, werden sie danach streben, es mit edlen Taten und einer gewissenhaften Haltung gegenüber der gemeinsamen Sache zu stärken;

11) Haben Sie keine Angst vor der Konkurrenz. Der Wunsch nach Exzellenz gibt einem Menschen die Fähigkeit, sich selbst zu verwirklichen und bei seinen Aktivitäten erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.

Ein Unternehmer muss lernen, seine Mitarbeiter zu beeinflussen, ohne deren Würde zu verletzen.

Dazu müssen Sie eine Reihe von Regeln befolgen:

1) Menschen Dankbarkeit ausdrücken, sie für gute Arbeit loben;

2) nicht nur die Fehler anderer Menschen zu kritisieren, sondern auch ihre eigenen Fehler und Fehler;

3) Aufträge in Form einer Anfrage erteilen;

4) Feiern Sie auch kleine Erfolge von Mitarbeitern mit Ihrer Zustimmung;

5) Vertrauen in Menschen auszudrücken;

6) Menschen die Möglichkeit geben, ihre Meinungen und Vorschläge zu äußern;

7) Schaffen Sie Arbeits- und Kommunikationsbedingungen, unter denen sich eine Person wohlfühlt.

Daher muss ein Geschäftsmann oder Unternehmer im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit die Fähigkeiten der zwischenmenschlichen Kommunikation und des Verhaltens in Geschäftskreisen erwerben. Davon hängen die erfolgreiche Existenz seines Unternehmens und die Entwicklung von Geschäftskontakten zu Geschäftspartnern ab.

Autoren: Egorova E.N., Loginova E.Yu.

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Alkoholgehalt von warmem Bier 07.05.2024

Bier, eines der häufigsten alkoholischen Getränke, hat einen ganz eigenen Geschmack, der sich je nach Temperatur des Konsums verändern kann. Eine neue Studie eines internationalen Wissenschaftlerteams hat herausgefunden, dass die Biertemperatur einen erheblichen Einfluss auf die Wahrnehmung des alkoholischen Geschmacks hat. Die vom Materialwissenschaftler Lei Jiang geleitete Studie ergab, dass Ethanol- und Wassermoleküle bei unterschiedlichen Temperaturen unterschiedliche Arten von Clustern bilden, was sich auf die Wahrnehmung des alkoholischen Geschmacks auswirkt. Bei niedrigen Temperaturen bilden sich eher pyramidenartige Cluster, wodurch die Schärfe des „Ethanol“-Geschmacks abnimmt und das Getränk weniger alkoholisch schmeckt. Im Gegenteil, mit steigender Temperatur werden die Cluster kettenförmiger, was zu einem ausgeprägteren alkoholischen Geschmack führt. Dies erklärt, warum sich der Geschmack einiger alkoholischer Getränke, wie z. B. Baijiu, je nach Temperatur ändern kann. Die Erkenntnisse eröffnen Getränkeherstellern neue Perspektiven, ... >>

Hauptrisikofaktor für Spielsucht 07.05.2024

Computerspiele werden bei Teenagern zu einer immer beliebteren Unterhaltungsform, die damit verbundene Gefahr einer Spielsucht bleibt jedoch ein erhebliches Problem. Amerikanische Wissenschaftler führten eine Studie durch, um die Hauptfaktoren zu ermitteln, die zu dieser Sucht beitragen, und um Empfehlungen für ihre Vorbeugung abzugeben. Über einen Zeitraum von sechs Jahren wurden 385 Teenager beobachtet, um herauszufinden, welche Faktoren sie für eine Spielsucht prädisponieren könnten. Die Ergebnisse zeigten, dass 90 % der Studienteilnehmer nicht von einer Sucht bedroht waren, während 10 % spielsüchtig wurden. Es stellte sich heraus, dass der Schlüsselfaktor für die Entstehung einer Spielsucht ein geringes Maß an prosozialem Verhalten ist. Jugendliche mit einem geringen Maß an prosozialem Verhalten zeigen kein Interesse an der Hilfe und Unterstützung anderer, was zu einem Verlust des Kontakts zur realen Welt und einer zunehmenden Abhängigkeit von der virtuellen Realität durch Computerspiele führen kann. Basierend auf diesen Ergebnissen, Wissenschaftler ... >>

Verkehrslärm verzögert das Wachstum der Küken 06.05.2024

Die Geräusche, die uns in modernen Städten umgeben, werden immer durchdringender. Allerdings denken nur wenige Menschen darüber nach, welche Auswirkungen dieser Lärm auf die Tierwelt hat, insbesondere auf so empfindliche Tiere wie Küken, die noch nicht aus ihren Eiern geschlüpft sind. Aktuelle Forschungsergebnisse bringen Licht in diese Frage und weisen auf schwerwiegende Folgen für ihre Entwicklung und ihr Überleben hin. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass der Verkehrslärm bei Zebraküken zu ernsthaften Entwicklungsstörungen führen kann. Experimente haben gezeigt, dass Lärmbelästigung das Schlüpfen der Küken erheblich verzögern kann und die schlüpfenden Küken mit einer Reihe gesundheitsfördernder Probleme konfrontiert sind. Die Forscher fanden außerdem heraus, dass die negativen Auswirkungen der Lärmbelästigung auch auf die erwachsenen Vögel übergreifen. Reduzierte Fortpflanzungschancen und verringerte Fruchtbarkeit weisen auf die langfristigen Auswirkungen von Verkehrslärm auf die Tierwelt hin. Die Studienergebnisse unterstreichen den Bedarf ... >>

Zufällige Neuigkeiten aus dem Archiv 5-GHz-Prozessor 14.06.2013 Bereits im Sommer 2013 will AMD den ersten Desktop-Prozessor ausliefern, der mit 5 GHz takten kann. AMD hat den weltweit ersten 3-GHz-Prozessor für PCs, den AMD FX-5, auf der Gaming-Branchenmesse E9590 in Los Angeles vorgestellt. Der AMD FX-9590 mit dem Codenamen Vishera basiert auf der Mikroprozessorarchitektur Piledriver, dem Nachfolger des Bulldozer. Der Prozessor verfügt über 8 Kerne und wird auf Basis des 32-nm-Prozessstandards gefertigt. Das Unternehmen hat die technischen Eigenschaften des Prozessors, einschließlich seines Stromverbrauchs, nicht offengelegt. Wie DailyTech jedoch erklärt, sprechen wir über die Frequenz im Aktivierungsmodus der Turbo Core-Technologie, dh im Übertaktungsmodus. Der ungefähre Wert der Grundfrequenz beträgt 4,5 GHz. Alle Prozessoren der AMD FX-Reihe unterstützen die Turbo Core-Technologie, aber keiner von ihnen ist in der Lage, mit Frequenzen über 4,2 GHz zu arbeiten. Die Leistungsaufnahme (TDP) der leistungsstärksten existierenden AMD FX-Prozessoren beträgt 125 W. Der neue Chip ist wie andere Prozessoren der Familie für Gamer und Enthusiasten konzipiert. AMD plant mit der Auslieferung im Sommer 2013 zu beginnen. Neben AMD FX-9590 stellte das Unternehmen das Modell FX-9370 mit Unterstützung für 4,7 GHz vor. Er basiert ebenfalls auf der Piledriver-Architektur, hat 8 Kerne und wird auf Basis der 32-nm-Norm gefertigt. Beide Prozessoren unterstützen Overclocking, das heißt, die Taktfrequenz, mit der sie arbeiten können, kann erhöht werden. Die Erfolgsgeschichte von AMD umfasst das erstmalige Durchbrechen des 1-GHz-Meilensteins im Jahr 2000 sowie die Veröffentlichung der ersten echten 2- und 4-Kern-Prozessoren (alle Kerne auf einem einzigen Die) und die Veröffentlichung der ersten APU (Zentral- und Grafikkerne auf einem einzelner Würfel). Jetzt besitzt AMD keine Produktionsanlagen, sondern ist nur noch an Designaktivitäten beteiligt. 2009 wurden die Fabriken des Unternehmens in Globalfoundries ausgegliedert, ein Joint Venture mit der arabischen Investmentgesellschaft ATIC. Globalfoundries stellt unter anderem AMD-Prozessoren her.

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