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Stellenbeschreibung für den Vorgesetzten. Vollständiges Dokument

Arbeitsschutz / Berufsbeschreibungen

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I. Allgemeine Bestimmungen

1. Diese Stellenbeschreibung definiert die Ziele, Aufgaben, funktionalen Pflichten, Rechte und Verantwortlichkeiten des Vorgesetzten.
2. Der Vorgesetzte wird gemäß dem in der geltenden Arbeitsgesetzgebung festgelegten Verfahren auf Anordnung des Direktors _______ für die Position ernannt und von der Position entlassen.
3. Der Vorgesetzte berichtet direkt an _______.
4. In die Position des Vorgesetzten wird eine Person mit Berufserfahrung im Fachgebiet der Vermarktung von Waren berufen.

II. verpflichtet zu wissen

1. Methoden und Verfahren zur Erstellung von Prognosen; Perspektiven für die Entwicklung des Unternehmens;
2. Perspektiven für die Entwicklung von Absatzmärkten;
3. Methoden zur Untersuchung der Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens, der Groß- und Einzelhandelspreise für die vom Unternehmen hergestellten Produkte;
4. Standards für die Lagerung und den Transport von Produkten;
5. das Verfahren zur Vorbereitung von Antworten auf eingehende Anträge;
6. Organisation von Lagereinrichtungen;
7. Mittel der Computertechnologie, Kommunikation und Kommunikation.

III. Aktivitätsziele

1. Erreichen Sie Präsenz in allen Kategorien von Einzelhandelsgeschäften (im Folgenden: TT) im Sortiment, das der Art des TT entspricht.
2. Erreichen Sie Präsenz an den vorrangigen Orten von TT, im größtmöglichen Umfang der Warenausstellung, dekoriert mit POP-Materialien und ästhetisch gruppiert. (100 % Einhaltung der TQM-Standards).
3. Erzielen Sie eine systematische Erfüllung des Verkaufsplans der Stadt durch die Händler.
4. Erzielen Sie kontinuierliches Umsatzwachstum.
5. Um eine hohe Loyalität der Distributoren zum Unternehmen zu bilden.

IV. Aufgaben

1. Trainieren und motivieren Sie Merchandiser, ihre Ziele zu erreichen.
2. Schaffen Sie eine konstante und nachhaltige Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens von TT.
3. Bauen Sie TT-Loyalität auf und pflegen Sie sie.
4. Durch die Zusammenarbeit mit Händlern stellen wir die ständige Verfügbarkeit des gesamten Lagersortiments und den maximalen Warenabsatz über alle Vertriebskanäle sicher.
5. Zusammenarbeit mit dem Regionalmanager, um eine hohe Loyalität der Vertriebshändler zum Unternehmen aufzubauen und konstant aufrechtzuerhalten.

V. Funktionale Verantwortlichkeiten

Der Betreuer muss:

1. Personal einstellen und ausbilden.
2. Organisieren Sie die Arbeit der Merchandiser.
3. Motivieren Sie Handelsvertreter und Merchandiser zur Arbeit.
4. Entwickeln und passen Sie monatliche Pläne für Kundenbesuche und Verkehrswege an, basierend auf der Kategorie und den spezifischen Aufgaben in jeder Filiale.
5. Entwickeln und anpassen Sie Kriterien zur Bewertung der Leistung von Handelsvertretern und Merchandisern.
6. Von Merchandisern erhaltene Überweisungsaufträge.
7. Nehmen Sie Bestellungen für Merchandising von Handelsvertretern entgegen.
8. Tauschen Sie betriebliche Informationen mit Handelsvertretern und Merchandisern aus.
9. Organisieren und halten Sie Treffen von Merchandisern ab, diskutieren Sie und helfen Sie bei der Lösung von Problemen, die auf den Routen aufgetreten sind.
10. Interagieren Sie mit dem Leiter der Verkaufsabteilung des Händlers, um die Filialen mit Waren zu füllen.
11. Überwachen Sie die Qualität des Kundenservice durch Vertriebsmitarbeiter und Merchandiser.
12. Überwachen Sie die Regelmäßigkeit der Kundenbesuche durch Vertriebsmitarbeiter und Merchandiser.
13. Analysieren und bewerten Sie die Arbeit von Handelsvertretern und Merchandisern.
14. Organisieren Sie „Feedback“ für Handelsvertreter und Merchandiser zur Qualität ihrer Arbeit und kontrollieren Sie die Wirksamkeit ihrer Motivation.
15. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und setzen Sie diese um.
16. Beteiligen Sie sich an der Entwicklung der Vertriebsstrategie des Händlers; Unterstützung des Händlers beim Verkauf von Produkten.
17. Sammeln Sie Informationen über alle potenziellen Kunden, legen Sie Methoden zu ihrer Aktivierung fest, ermitteln Sie deren Motive für die weitere Zusammenarbeit, analysieren Sie Besuche und entwickeln Sie weitere Strategien.
18. Kontrolle der Warenlieferung an den Kunden.
19. Verhandeln Sie mit Entscheidungsträgern.
20. Verhandeln Sie mit Schlüsselkunden.
21. Analysieren Sie die Verkaufsdynamik und Wachstumschancen.
22. Analysieren Sie die Arbeit der Händler.
23. Überwachen Sie kontinuierlich die Lagerleistung. Kontrollieren Sie den Produktbestand im Lager.
24. Planen Sie den notwendigen Warenbestand.
25. Planen Sie einen Warenvorrat ein.
26. Bilden Sie gemeinsam mit den Händlern Bestellungen für den Zeitraum.
27. Genehmigen Sie geringfügige Änderungen der Preispolitik.
28. Bieten Sie Sonderpreise für Sonderkunden an (mit deren nachträglicher Genehmigung).
29. Überwachen Sie die Lieferung von Waren an Händler und die Umsetzung des Plans.
30. Organisieren Sie effizient den Papierkram.
31. Organisieren Sie die Annahme fehlerhafter Produkte.
32. Organisieren Sie gemeinsam mit den Vertriebshändlern Maßnahmen zur Reduzierung der präsentierten Ehe.

VI. Rechte

1. Fordern und erhalten Sie die erforderlichen Materialien und Dokumente im Zusammenhang mit der Tätigkeit des Vorgesetzten und der untergeordneten Merchandiser.
2. Treffen Sie Entscheidungen innerhalb Ihrer Kompetenz.
3. Senden Sie Vorschläge zur Verbesserung Ihrer Arbeit.

VII. Eine Verantwortung

Der Betreuer ist verantwortlich für:

1. Ungenaue Informationen über den Stand der Umsetzung von Arbeitsplänen durch die Abteilung.
2. Nichtbeachtung von Anordnungen, Anordnungen und Weisungen des Leiters der Organisation seines unmittelbaren Vorgesetzten.
3. Unsachgemäße Erfüllung ihrer Pflichten gemäß diesen Anweisungen.
4. Verstoß gegen die internen Vorschriften des Unternehmens.

VIII. Betriebsbedingungen

1. Die Arbeitsweise des Vorgesetzten richtet sich nach der im Unternehmen geltenden internen Arbeitsordnung.
2. Aus Produktionsgründen kann der Vorgesetzte auf Geschäftsreisen (auch vor Ort) gehen.
3. Zur Lösung betrieblicher Probleme im Zusammenhang mit der Leistung der aktiven Vertriebsabteilung können dem Vorgesetzten Dienstfahrzeuge, ein Mobiltelefon, ein Laptop und Firmenkleidung zur Verfügung gestellt werden.

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