Handelsaktivität. Spickzettel: kurz das Wichtigste

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Inhaltsverzeichnis

1. Wirtschaft und Unternehmertum. Konzept und Essenz

Wirtschaft und Unternehmertum - eines der Hauptelemente der Marktwirtschaft, ohne die sich der Staat nicht intensiv entwickeln kann. Wirtschaft und Unternehmertum beeinflussen die Wirtschaftswachstumsrate des Staates, die Struktur, das Volumen und die Qualität des Bruttosozialprodukts.

In letzter Zeit haben Begriffe wie „Geschäft“ und „Unternehmertum“ begonnen, sich zu vermischen und ihre ursprüngliche Bedeutung zu verlieren.

Eine der gebräuchlichsten Definitionen besagt heute, dass Unternehmen jede auf Gewinn ausgerichtete Tätigkeit ist, die durch den Verkauf nachgefragter Waren und Dienstleistungen erfolgt.

Es gibt jedoch auch andere Definitionen, die eher an die realen Verhältnisse angepasst sind, zum Beispiel: Unternehmen ist eine unternehmerische Tätigkeit, die von Subjekten einer Marktwirtschaft und staatlichen Stellen auf Kosten eigener oder geliehener Mittel in eigener Verantwortung ausgeübt wird und die Hauptziele sind die Erwirtschaftung von Gewinnen und die Entwicklung eines eigenen Unternehmens.

Das Unternehmertum oder die unternehmerische Tätigkeit ist eine mit Risiken verbundene, eigenverantwortliche und eigenverantwortlich ausgeübte Tätigkeit von Bürgern und ihren Genossenschaften, die auf die Erzielung von Einkünften aus der Nutzung von Eigentum, dem Verkauf von Waren, der Verrichtung von Arbeiten oder der Erbringung von Dienstleistungen abzielt Personen, in Übereinstimmung mit dem Gesetz.

Es ist schwierig, diese Konzepte zu trennen, da sie gleichwertig sind, aber natürlich gibt es Unterschiede.

Unternehmen werden wie unternehmerische Aktivitäten nach der Größe ihrer Umsetzung in groß, mittel und klein unterteilt.

Sie unterscheiden sich erheblich im Produktionsvolumen, in der Größe des Anlagevermögens sowie in den Arbeits- und Finanzressourcen. Großunternehmen sind eine der Grundlagen der modernen Wirtschaft, und kleine und mittlere Unternehmen sind ein wichtiger Indikator für ihren Zustand und ihre Entwicklung.

Unternehmertum als Geschäftsgrundlage beinhaltet das eigene Unternehmen, das immer mit der Gefahr verbunden ist, es zu verlieren und die aufgewendeten materiellen und geistigen Ressourcen zu verlieren.

Für die intensive Entwicklung von Unternehmen und Unternehmertum sind bestimmte Bedingungen und Faktoren erforderlich:

1) unternehmerische Fähigkeiten, persönliche Interessen, kreative Ideen, Benefits;

2) das Vorhandensein von freiem Platz auf dem Markt oder die Wahrscheinlichkeit einer Markterweiterung;

3) die Möglichkeit der Gewinnsteigerung;

4) die Fähigkeit, Ressourcen wirtschaftlich zu nutzen, Innovation;

5) die Möglichkeit, Krisensituationen vorherzusagen und Wege zu ihrer Lösung zu finden.

2. Wichtigste Anzeichen und Merkmale des Unternehmertums

Entrepreneurship spielt eine Schlüsselrolle bei der Bildung und Entwicklung von Marktbeziehungen. Die weltweite Erfahrung zeigt, dass das Entwicklungstempo der Wirtschaft des Landes umso höher ist, je mehr Möglichkeiten für einzelne Unternehmer für ihre Aktivitäten bestehen. Daher ist es sehr wichtig, im Land günstige Bedingungen für die Entwicklung unternehmerischer Aktivitäten zu schaffen.

Unternehmer sind in ihrer praktischen Tätigkeit sowohl mit wirtschaftlichen als auch mit organisatorischen und rechtlichen Schwierigkeiten konfrontiert. Unternehmerisches Handeln hat zwei Seiten – wirtschaftliche und rechtliche.

Aus wirtschaftlicher Sicht spielt Unternehmertum eine gewisse Rolle bei der Entwicklung der Wirtschaft eines jeden Landes. Unternehmer sind laut Schumpeter „Wirtschaftseinheiten, die in ihren Aktivitäten neue Kombinationen umsetzen“. Die Aufgabe von Unternehmern besteht darin, Innovationen umzusetzen, die für die wirtschaftliche Entwicklung eine wesentliche Rolle spielen.

Zu den Innovationen gehören die Einführung fortschrittlicher Technologien, neuer Produkte, die Erschließung neuer Energiequellen und Rohstoffe, die Suche nach Märkten mit Warenknappheit, der Einsatz moderner Personalpolitik und Lohnsysteme, die Einführung organisatorischer Neuerungen usw.

Daher ist Unternehmertum in wirtschaftlicher Hinsicht eine innovative Tätigkeit, und der Unternehmer selbst kann als Träger einer innovativen Idee betrachtet werden.

Der Inhalt des Wesens des Unternehmers und der unternehmerischen Tätigkeit hat sich mit der Geschichte der Bildung von Warenmarktbeziehungen, der Entwicklung des Austauschs, der Produktion neuer Warentypen und der Verteilung von Waren und Dienstleistungen geändert; Auch die Entwicklung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts ist von großer Bedeutung.

Ein Unternehmer strebt neben dem Wunsch nach größtmöglichem Gewinn auch die Etablierung des Produktionsprozesses und die ständige Erneuerung der Produktionszyklen an. Um Ihre Ziele zu erreichen, ist es daher notwendig, schnell auf alle, auch geringfügigen Veränderungen im Markt zu reagieren und die Verbraucherstimmung zu überwachen. Unternehmertum ist nicht jedes Unternehmen, es ist eine besondere Form des Managements, die sich durch alles Neue auszeichnet, während Unternehmen eine Tätigkeit im Bereich der Produktion von Waren und Dienstleistungen, des Vertriebs und des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen ohne Innovation, ohne Initiative zur Förderung ist die Nutzung neuer wissenschaftlicher und technischer Entwicklungen. So wird Jahr für Jahr das gleiche Produkt produziert, der Verkauf erfolgt auf den gleichen Märkten, obwohl die Nachfrage sinkt und das Interesse an dem Produkt nachlässt, erfolgt der Verkauf nach dem klassisch etablierten Muster.

Es gibt 4 Hauptbereiche des Unternehmertums:

1) Produktion;

2) kommerziell;

3) finanziell;

4) die Sphäre des Konsums.

3. Faktoren der unternehmerischen Tätigkeit

Unternehmertum kann im Prinzip von jedem ausgeübt werden, da es sich um eine öffentliche Tätigkeit handelt, aber nicht jeder Mensch hat die Möglichkeit und die Fähigkeit zum Unternehmertum. Nach russischem Recht kann jeder handlungsfähige Bürger Unternehmer sein.

Unternehmerisches Handeln kann in zwei Richtungen gehen:

1) direkte Produktion von Waren, Produkten oder Dienstleistungen;

2) die Umsetzung von Vermittlerfunktionen zur Förderung der Waren vom Produzenten zum Verbraucher.

Geschäftsfaktoren - das ist alles, was ein Unternehmer in seiner Tätigkeit einsetzt, dazu gehören sowohl die Produktionsmittel als auch der Warenverkehr in Form von Humanressourcen, materiellen Ressourcen, Informationen und Finanzmitteln, die mit der Produktion verbunden sind und die transportiert werden müssen.

Teilweise stehen diese Faktoren dem Unternehmer selbst zur Verfügung.

Wenn der Unternehmer solche Faktoren nicht hat, dann ist es möglich, diese Faktoren von ihren Rechteinhabern (Eigentümern) gegen eine bestimmte Gebühr zu kaufen; Mit ihrer Hilfe produziert und verkauft der Unternehmer Waren an den Verbraucher.

Handelt es sich bei den Faktoren um die für den Verbraucher notwendigen Waren, so tritt der Unternehmer als Zwischenhändler auf.

Als Ergebnis der unternehmerischen Tätigkeit werden die vom Unternehmer gesetzten Ziele verwirklicht. Die Hauptziele der unternehmerischen Tätigkeit sind:

1) Gewinn aus Kapital, Finanzen, Ressourcen und materiellen Ressourcen, die für eine bestimmte Aktivität für einen bestimmten Zeitraum aufgewendet werden;

2) Befriedigung der Verbrauchernachfrage, ihre spezifischen Bedürfnisse.

Natürlich gibt es noch viele weitere Ziele und im weitesten Sinne können wir von folgenden Zielen sprechen:

1) die Anhäufung von Mitteln zur Ausweitung der Produktion, zur Eroberung neuer Märkte und zur Kapitalvermehrung;

2) Stimulierung der Motivation der Mitarbeiter, Steigerung des Interesses, Steigerung der Arbeitsproduktivität;

3) Ausrichtung der Kundennachfrage nach diesen Produkten.

Zur Erreichung der Ziele werden konkrete Aufgaben des unternehmerischen Handelns festgelegt und im Einklang mit der Unternehmenspolitik gelöst. Der Zweck der Organisation bildet die Richtung und die Methoden des unternehmerischen Handelns. Die Aufgaben des unternehmerischen Handelns und deren Lösung, die zur Erreichung der gesetzten Ziele führen, lassen sich in zwei Bereiche gliedern:

1) eine Reihe von Aufgaben, deren Umsetzung sich positiv auf den Erfolg der innovativen Tätigkeit des Unternehmers auswirkt;

2) eine Reihe von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz von Produktionsprozessen oder zwischengeschalteten Tätigkeiten.

4. Formen des Unternehmertums

Der Erfolg unternehmerischer Tätigkeit hängt mit der richtigen Wahl ihrer Form zusammen, insbesondere organisatorischer und rechtlicher Art, da diese unmittelbar die Leistungsfähigkeit des Unternehmens beeinflusst. Im gegenwärtigen Stadium ist dieses Problem in Russland beim Übergang zu einer unternehmerischen Art des Managements sehr akut. Ein wesentlicher Nachteil, der die Gründung und Entwicklung des Unternehmertums stark verlangsamt, ist ein schwacher Rechts- und Regulierungsrahmen. Diesbezüglich ist es für kleine und erstmalige Organisationen einfacher; Komplizierter ist die Situation bei großen, insbesondere privatisierten Unternehmen. Der wachsende bürokratische Apparat legt Unternehmern immer mehr Steine in den Weg. Die Wahl der Form des Unternehmertums wird in jedem Fall von einem bestimmten Manager getroffen. Wirksam sind jene Formen des Unternehmertums, die unter bestimmten Bedingungen die rentabelste Nutzung der finanziellen und materiellen Ressourcen, der industriellen und sozialen Infrastruktur, der Arbeitskraft, der intellektuellen und natürlichen Ressourcen sowie der bestehenden Wirtschafts- und Marktbeziehungen ermöglichen.

По форме собственности бывают личные, частные (в том числе частно-коллективные), государственные, муниципальные и смешанные предприятия. Различают еще и несколько видов предпринимательства, единой классификации нет. Также предпринимательство делят по масштабам на малое, среднее и крупное (корпоративное); рассматривают по широте территориального охвата (местное, региональное, общегосударственное и межгосударственное) и по отраслевой направленности (промышленное, аграрное, строительное, транспортное, торговое и т. д.).

Den Grundstein bilden die organisatorischen und rechtlichen Aspekte des Unternehmertums. In letzter Zeit gab es einige Veränderungen in der klassischen Struktur – sie wurde erweitert.

Die Wahl der Wirtschaftsform wird durch die Höhe des Kapitals und die Verantwortung des Unternehmers für die Ergebnisse seiner Tätigkeit bestimmt.

Von großer Bedeutung sind dabei Faktoren wie der Umfang der vorgeschlagenen Tätigkeit, ihre Art, die sektorale Ausrichtung, die wirtschaftliche Situation im Land und in der Region, die staatliche Politik und die soziale Struktur der Gesellschaft.

All dies muss bei der Erstellung eines Businessplans berücksichtigt und berechnet werden. Nur eine umfassende Betrachtung aller Faktoren und Bedingungen hilft bei der Beantwortung der Frage, welche der Organisations- und Rechtsformen für eine gegebene Organisation die effektivste ist.

5. Geschichte des russischen Unternehmertums

Russisches Unternehmertum In seiner Entwicklung in den letzten 10 Jahren hat es bereits zwei Stufen durchlaufen und steht kurz vor dem Eintritt in eine neue, dritte Stufe. Die erste (auffälligste) fand Ende der 1980er Jahre unter den Bedingungen der ehemaligen UdSSR statt. Riesige Zuwendungen aller Art wurden gewährt, diverse Subventionen, auch aus dem Staatshaushalt. Da die Bedingungen recht günstig waren, gab es eine sehr schnelle und leichte Akkumulation von Kapital, die Produktion knapper Konsumgüter und den damals ebenso knappen Bereich aller Arten von Haushaltsdienstleistungen, Einzelhandel, Gemeinschaftsverpflegung usw. , begann sich zu entwickeln.

Die zweite Stufe beginnt bedingt im Jahr 1992, dem Jahr der Schocktherapie, das seit Mitte der 1980er Jahre durch die höchsten Raten gekennzeichnet war. die Wachstumsrate der Anzahl kleiner Unternehmen (um das 2,1-fache) und die Anzahl der Mitarbeiter dieser Organisationen. Diese Tatsache ist phänomenal, da die damals durchgeführte Preisliberalisierung und die Einführung des Steuerdrucks die finanzielle Basis kleiner Unternehmen stark untergraben haben. Die enorme Inflationsrate führte zu einer Abwertung der Ersparnisse der Bevölkerung und in der Folge zu einem Rückgang der Kaufkraft und einem starken Anstieg der Zinssätze für Bankkredite. Die Investitionstätigkeit war in einem Stupor, diese Aufgabe verliert bis heute nicht an Relevanz.

Активный рост частного предпринимательства в 1992 г. обусловлен бурным развитием именно торгово-посреднического бизнеса, что в свою очередь стало ответной реакцией на подрыв первоначальной финансовой базы.

Erst 1995 wurden die Gesetzmäßigkeiten einer zivilisierten Marktwirtschaft immer deutlicher. Im Wirtschaftsleben Russlands zeichnete sich eine für die damalige Zeit neue Tendenz zum Beginn einer Marktkonzentration des Kapitals ab. Der Prozess der Übernahme von Unternehmen, oft die profitabelsten, gewinnt an Dynamik. In diesem Sinne nimmt in dieser Phase der russischen Reformen auch die Zahl der unternehmerischen Projekte ab.

Die Verlangsamung der Gründung und Entwicklung neuer Unternehmen erklärt sich auch aus der Tatsache, dass ein so negativer starker Faktor, der die Zunahme der Zahl der Unternehmen beeinflusst, wie die steigende Arbeitslosigkeit, in wirtschaftlicher und sozialer Hinsicht in Kraft getreten ist, insbesondere nach inoffiziellen Daten.

Es kann festgestellt werden, dass in den Jahren 1994-1995. Die von der russischen Regierung verfolgte Politik der moderat sanften Finanzstabilisierung ging einerseits mit einer deutlichen Verlangsamung des Wachstums der Zahl privater Unternehmen einher, andererseits war der Sanierungseffekt deutlich sichtbar. In Russland begann sich eine völlig andere wirtschaftliche Situation herauszubilden, in der der Privatsektor begann, die Rolle zu spielen, die für das Unternehmertum in einer normalen Marktwirtschaft charakteristisch ist.

6. Ressourcen, Faktoren und Geschäftsergebnisse

Die Wirtschaft verfügt über ein enormes Potenzial für eine intensive Weiterentwicklung der Wirtschaft und Gesellschaft insgesamt. Ein charakteristisches Merkmal des Unternehmens ist die hohe Effizienz bei der Nutzung aller Arten von Ressourcen und der ständige Wunsch, Verluste zu minimieren und deren rationalste Proportionen für gegebene Bedingungen sicherzustellen – schließlich verfügt das Unternehmen nicht über überschüssige Ausrüstung und überschüssige Rohstoffvorräte und Vorräte oder überschüssige Arbeitskräfte. Dieser Faktor ist einer der wichtigsten Umstände für die Erzielung dynamischer Indikatoren der Gesamtwirtschaft.

Daher kann die Bedeutung der Unternehmen für die Wirtschaft des Landes im Allgemeinen nicht hoch genug eingeschätzt werden, und ihr Einfluss auf verschiedene Aspekte der gesellschaftlichen Reproduktion ist sehr bedeutend.

Eine besondere Rolle für ein einzelnes Land spielt der Mittelstand als Leitsektor, der das Wirtschaftswachstum, die Struktur und die qualitative Zusammensetzung des Bruttosozialprodukts bestimmt. Es sind jedoch nicht nur quantitative Indikatoren, die von Bedeutung sind; dieser Faktor ist im Prinzip typischerweise ein Marktfaktor und liegt der modernen Marktinfrastruktur zugrunde.

Die wichtigsten Vorteile und Merkmale eines Kleinunternehmens:

1) Mobilität, die Fähigkeit, flexiblere, zeitnahere und operativere Entscheidungen zu treffen;

2) Ausrichtung der Produzenten hauptsächlich auf regionale und lokale Märkte;

3) Aufrechterhaltung des Beschäftigungsniveaus der Bevölkerung und Schaffung neuer Arbeitsplätze;

4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям;

5) малый первоначальный объем инвестиций.

Venture-Firmen sind sehr aktiv auf dem Gebiet der Innovationen, die recht erfolgreich mit großen Unternehmen konkurrieren können, indem sie beschleunigte Einführungsraten von wissenschaftlichen und technischen Innovationen erzielen. Kleine Unternehmen mit ihrer Mobilität und innovativen Lösungen im Wettbewerb neuer Produkte haben ihren Platz im Managementsystem gefunden.

Sie beschäftigen sich mit der Entwicklung von Innovationen und weisen Großunternehmen nur kapitalintensive Stufen der industriellen Produktion zu. Die genutzten Errungenschaften des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts ermöglichen den schnellen Anschluss an wissensintensive Industrien ohne großes Kapital.

Kleine Unternehmen müssen unter Bedingungen eines starken Marktwettbewerbs arbeiten, dem nicht jeder gewachsen ist. In den meisten Fällen (ca. 90 %) gehen Unternehmen nicht wegen fehlender Finanzierung oder irrationaler Technologie bankrott, sondern wegen des Mangels an Managementwissen, das erforderlich ist, um unter Marktbedingungen kompetente Entscheidungen treffen zu können. Gründe für das Scheitern können sein: Inkompetenz oder mangelnde Erfahrung im Bereich Handel und Finanzgeschäfte, in Lieferung, Produktion und Verwaltung, geringe Verkaufsmengen, harter Wettbewerb, zu hohe Produktionskosten.

7. Neue Ansätze für das Problem der Verbesserung der Effizienz des Unternehmertums

Die Wirksamkeit des Unternehmertums zeichnet sich durch den vollen und kompetenten Einsatz von Ressourcen zur Erreichung der Ziele aus.

Das Problem der unternehmerischen Effizienz existiert sowohl auf der Ebene eines einzelnen Unternehmens als auch im Rahmen des gesamten Wirtschaftssystems, wenn wir von der Effizienz der Wirtschaft als Ganzes sprechen können.

Hier sprechen wir über die Reduzierung der Produktionskosten und die Maximierung des Gewinns unter solchen Bedingungen.

Bei der Bewertung der Effektivität einer Marktwirtschaft verleiht ihr die Inflation eine wichtige Besonderheit, die Unternehmen in Krisensituationen führt, alle Daten über ihren Zustand verzerrt, was mit falschen Managemententscheidungen droht.

Effizienzsteigerung bedeutet folglich Gewinnmaximierung bei gleichzeitiger Kostensenkung vor dem Hintergrund steigender Arbeitsproduktivität unter Nutzung der Errungenschaften des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts.

Marktforschung spielt eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Effizienz des Unternehmertums. Diese Daten werden als Grundlage für die Auswahl der Strategie und der Aktivitäten von Unternehmern herangezogen. Um aus dem Wettbewerb als Sieger hervorzugehen, die Wettbewerbsfähigkeit der hergestellten Produkte sicherzustellen und Geschäftsrisiken zu reduzieren, reicht es heute nicht mehr aus, die Verbrauchernachfrage zu untersuchen, vorherzusagen und zu berücksichtigen.

Es ist notwendig, sich an den sich ständig ändernden Geschmack des Verbrauchers anzupassen.

Die Bewertung der Funktionsweise des Unternehmens erfolgt anhand von Leistungsindikatoren und hängt von den Zielen der Analyse ab:

1) strategische Ziele;

2) taktische Ziele;

3) Planungsaufgaben;

4) andere Managementziele.

In den Phasen der Investition in die Produktion, der Entwicklung eines Geschäftsplans und des Verkaufs der Produkte des Unternehmens gibt es verschiedene Aspekte der Nutzung von Produktionsfaktoren, und daher ist das System von Indikatoren für die Wirksamkeit ihrer Nutzung komplex und multilateral.

Die verallgemeinernden Indikatoren für die Effizienz der Produktionstätigkeit des Unternehmens als Ganzes werden bestimmt, indem das Volumen aller materiellen Ressourcen und das Endergebnis seiner Tätigkeit verglichen werden: die Kapitalrendite (Vermögenswerte) der Organisation, der Umsatz des gesamten Kapitals , Kosten pro Einheit von Fertigprodukten, Rentabilität der Produktion und die durchschnittlichen jährlichen Kosten für Anlage- und Betriebskapital. Der allgemeinste Indikator ist die Rentabilität des gesamten Kapitals.

Es spiegelt den Gewinn der Organisation pro ausgegebenem Rubel wider. Dieser Indikator ist der objektivste, er wird auch Rendite oder Kapitalrendite genannt. Die Verfolgung von Änderungen dieses Indikators und der Gründe für solche Änderungen ist die Hauptaufgabe der Unternehmensverwaltung.

8. Virtuelles Geschäft

Moderne Unternehmen können sich ohne Informationen nicht erfolgreich entwickeln, es werden eine Vielzahl von Kommunikationsmitteln genutzt. Vom Büro einer Organisation aus erstrecken sich viele Drähte, über die eine Vielzahl von Informationen in der Regel in digitaler und sprachlicher Form übertragen werden.

Internet- одна из популярнейших систем для продажи информации и рекламы. Распространенность и интерес к ней с каждым годом только увеличиваются, причем огромными темпами. Эта система позволяет устраивать прибыльный бизнес, открывает новые возможности получения дохода.

Большинство экспертов соглашаются: Internet - бизнес XXI в.; но в России он пока только набирает обороты. Особой популярностью на сегодняшний день пользуются информационные брокеры, Web-дизайнеры и другие направления. Именно сейчас появляются шансы для многих организаций, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями.

Vor einem Jahr begannen einige führende russische Unternehmen, rein theoretische Fragen darüber zu diskutieren, ob E-Commerce ein tragfähiges Geschäftsumfeld ist. Es kann nicht gesagt werden, dass es in den letzten Jahren einige globale Veränderungen gegeben hat. Obwohl die Zahl der Online-Shops und verschiedener Arten von Unternehmen, die im Internet handeln, zugenommen hat, ist das Misstrauen einer größeren Anzahl von Benutzern in ihre Aktivitäten geblieben. Dies wiederum ist ein erhebliches Problem und behindert die Entwicklung dieser Branche.

Heutzutage ist ein Elektronikgeschäft in Russland kein sehr profitables Unternehmen. Es ist richtiger, es als Werbung zu betrachten, als Image-Ergänzung zu „physisch“ bestehenden Geschäften, d. h. um die Aufmerksamkeit potenzieller Verbraucher, Kunden, Partner, Sponsoren zu erregen und die Kompetenz des Unternehmens in seinem Bereich zu demonstrieren. Bei Interesse eines potenziellen Käufers werden Manager in die Zusammenarbeit mit ihm eingebunden, zu deren Kompetenzen auch der Verkauf des Produkts an eine bestimmte Person gehört. Preise und neue Produkte sind die wichtigsten Faktoren für die Verbrauchernachfrage. Werbung ist heutzutage ein ziemlich langer und teurer Prozess, der sich nicht immer auszahlt. Heutzutage konzentrieren sich viele Unternehmen nicht mehr auf klassische aufdringliche Werbung, sondern auf kleine, häufige Erinnerungen, nicht einmal an das Produkt, sondern an ihr Unternehmen. In dieser Hinsicht ist das Internet für jede Organisation unverzichtbar. Darüber hinaus sind diese Informationen rund um die Uhr für den Nutzer sichtbar. Für Unternehmen (sowohl kleine als auch große) ist es wichtig, daran zu arbeiten, einen dauerhaften Kundenstamm aufzubauen. Ein potenzieller Käufer kann jederzeit und ohne Verzögerung:

1) kontaktieren Sie das Unternehmen;

2) Beratung zu für ihn interessanten Fragen oder Informationen über die Verfügbarkeit von Waren einholen;

3) Bestellung aufgeben und Rechnung erhalten.

Wenn solche Bedingungen gegeben sind, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sein Kauf hier stattfindet.

In diesem Aspekt nimmt die Rolle eines rund um die Uhr verfügbaren virtuellen Speichers zu.

9. Privates, kollektives, staatliches Unternehmertum

Unternehmerische Tätigkeit wird nach verschiedenen Kriterien eingeteilt: Art der Tätigkeit, Eigentumsformen, Anzahl der Eigentümer, organisatorische, rechtliche und wirtschaftliche Formen, Grad des Einsatzes von Lohnarbeitskräften und andere Indikatoren.

Unter den Bedingungen des monopolistischen Wettbewerbs mit komplexer, kapitalintensiver und energieintensiver Produktion entwickelten die Monopole selbst ein Interesse daran, die regulierende Rolle des Staates zu stärken, zu unterstützen und zu nutzen, um Zugang zu neuen in- und ausländischen Märkten zu schaffen . Der Marktmechanismus ist nicht in der Lage, alle Schwierigkeiten zu lösen, die mit Verteidigung, Wissenschaft, Ökologie, Reproduktion der Arbeitskräfte und letztendlich mit dem gesamten Wirtschaftswachstum des Landes verbunden sind.

Das staatliche Unternehmertum übernimmt die Führung dort, wo große Kapitalinvestitionen erforderlich sind, die Amortisationszeit lang und die Risiken hoch sind. Hier zeigt sich der wesentliche Unterschied zum privaten Unternehmertum: Das primäre Ziel des staatlichen Unternehmertums ist nicht die Erzielung von Gewinnen, sondern die Lösung sozioökonomischer Probleme.

Aber privates Unternehmen er entwickelt sich aus sachlichen Gründen schneller als der Staat.

Zustand Marktbeziehungen nur regulieren kann, wenn sie mächtige ökonomische Steuerhebel in der Hand hat.

Der Staat beeinflusst den Marktmechanismus durch:

1) ihre Ausgaben;

2) Besteuerung;

3) Verordnung;

4) öffentliches Unternehmertum.

Die Staatsausgaben repräsentieren staatliche Käufe und Transferzahlungen. Solche Ausgaben tragen zum Volkseinkommen bei und verbrauchen direkt Ressourcen.

Die Besteuerung ist ein unverzichtbares Element der staatlichen Politik. Steuern machen 75-85 % des Budgets aus. Der Staat erhebt verschiedene Arten von Steuern.

Bei hohen Steuersätzen beginnt massive Steuerhinterziehung und die Budgetauffüllung nimmt ab. Es ist ein Teufelskreis.

Die gesetzgeberische Form der Regulierung prägt das Handeln von Unternehmern (Kartellrecht).

Steuer- und Kreditformen wirken sich auf das nationale Produktionsvolumen aus, verändern das Produktionsvolumen und die Richtung der Produktion und wirken sich auf das private und kollektive Unternehmertum aus.

kollektives Unternehmen handelt in zwei Formen: Einerseits stellt sie Arbeitskräfte ein, andererseits leben die Mitglieder des Arbeitskollektivs vom Verkauf ihrer eigenen Arbeitskraft. Dieses Merkmal bestimmt die Besonderheiten des wirtschaftlichen Verhaltens eines solchen Unternehmens.

Die Nutzenfunktion eines Kollektivunternehmens ist vergleichbar mit der Nutzenfunktion eines Familienunternehmens und umfasst die gesamten Geldeinnahmen und die gesamte Freizeit des Arbeitskollektivs. Jedes seiner Mitglieder ist mit einem Widerspruch in dem Wunsch konfrontiert, das maximale Einkommen und die maximale Freizeit zu erzielen. Die Bewertung des Wertes ist in diesem Fall subjektiv.

10. Herstellungsgeschäft

Unternehmertum in der Fertigung ist eine der führenden Formen des Unternehmertums. Hier wird die Produktion von Produkten, Waren, Arbeiten durchgeführt, Dienstleistungen erbracht, bestimmte Werte geschaffen. Die Funktion der Produktion ist in dieser Art von Unternehmen die wichtigste, bestimmende und die begleitenden Funktionen sind von komplementärer Bedeutung (Lagerung, Transport, Vermarktung usw.). Industrielles Unternehmertum umfasst innovative und wissenschaftliche und technische Aktivitäten, die direkte Produktion von Waren und Dienstleistungen sowie deren Verwendung in der weiteren Produktion. Jeder produktionsbereite Unternehmer muss zunächst festlegen, was genau er produzieren wird. Dann führt der Unternehmer Marketingaktivitäten durch, beschäftigt sich mit Marktforschung und Verbrauchernachfrage.

Die nächste Stufe in der Tätigkeit des industriellen Unternehmertums ist der Erwerb oder die Vermietung von Produktionsfaktoren.

Zu den Produktionsfaktoren gehören: Produktionsvermögen, Arbeit, Informationen. Produktionsanlagen wiederum werden in Anlagevermögen und Umlaufvermögen unterteilt.

Die wichtigsten Produktionsanlagen sind Gebäude, Strukturen, Übertragungseinrichtungen, Kraftmaschinen und -ausrüstung, Arbeitsmaschinen und -ausrüstung usw.

Working Capital Assets umfassen Rohstoffe, Grund- und Hilfsstoffe, Brennstoffe und Energieressourcen, Behälter.

Ein Unternehmer stellt Arbeitskräfte über Anzeigen, über Arbeitsvermittlungen, Arbeitsvermittlungen, mit Hilfe von Freunden und Bekannten ein.

Darüber hinaus erhält der Unternehmer alle Informationen, die er über die Möglichkeit benötigt, Ressourcen anzuziehen: Material, Finanzen und Arbeitskräfte, über den Markt für das zur Herstellung geplante Produkt oder die geplante Dienstleistung usw.

Faktoren, die das Unternehmertum, insbesondere die Produktion, beeinflussen, können in wirtschaftliche, technologische, politische und rechtliche, institutionelle, soziokulturelle, demografische und natürliche Faktoren unterteilt werden.

Zu den zahlreichen wirtschaftlichen Faktoren gehören: die Größe der Märkte und ihr Entwicklungsstand, das Haushaltseinkommen, die Größe der effektiven Nachfrage und des Wettbewerbs in verschiedenen Branchen, der Wechselkurs der Landeswährung usw. All dies wirkt sich auf das Geschäft und die unternehmerische Initiative der Branche aus.

Technologische Faktoren sprechen über das Niveau des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts und der materiellen und technischen Basis.

Politische und rechtliche Faktoren bestimmen das Verhältnis zwischen Gesellschaft und Staat, die staatlichen Einflussmechanismen und Prozesse wichtiger Entscheidungen, die Entwicklung der rechtlichen Rahmenbedingungen und das Rechtsbewusstsein im Land.

11. Handelsgeschäft

Charakteristisch торгового предпринимательства dienen engen wirtschaftlichen Beziehungen mit Groß- und Einzelhändlern, Verbrauchern von Waren, Arbeiten, Dienstleistungen.

Das Handelsgeschäft umfasst alle Arten von Tätigkeiten, die sich auf alle Arten des Austauschs von Waren und Geld beziehen.

Trotz der Tatsache, dass die finanziellen und monetären Beziehungen beim Kauf und Verkauf von Waren für das kommerzielle Unternehmertum von grundlegender Bedeutung sind, werden dieselben Faktoren und Ressourcen wie beim industriellen Unternehmertum verwendet, aber der Umfang ist geringer.

Handelsaktivitäten sind für Unternehmer besonders attraktiv, da hier reale Aussichten bestehen, in kürzester Zeit erhebliche Gewinne zu erzielen. Außerdem gibt es keine Schwierigkeiten, die während des Produktionsprozesses auftreten.

Der Einzelhandel ist das letzte Element im Warenverkehr vom Hersteller zum Endverbraucher.

Der Einzelhandel hat seine eigenen Merkmale:

1) untersucht die Beziehung zwischen Angebot und Nachfrage auf dem Markt;

2) bestimmt die Marktsituation;

3) Waren nach dem Prinzip des größten Nutzens auswählt;

4) Abrechnungen mit Lieferanten für die erhaltenen Waren;

5) stellt Waren fertig und bildet Preise für sie.

Einzelhandel ist ein wichtiges Element der Wirtschaft und des kommerziellen Unternehmertums des Landes. Jedes Jahr wächst der Umsatz in Russland, dies wird durch die positiven Trends in der Entwicklung des Einzelhandels bestätigt.

Auf dem Inlandsmarkt des Landes gibt es verschiedene Einzelhandelsunternehmen. Sie können unterteilt werden:

1) nach verkauftem Sortiment;

2) in Form von Handelsdienstleistungen;

3) nach Preisniveau;

4) nach Art des Betriebsunternehmens;

5) nach Konzentration und Standort der Handelsorganisationen.

Der Großhandel ist für die Wirtschaft des Landes nicht weniger wichtig und erleichtert Manöver mit materiellen Ressourcen, die Verteilung von Produktvorräten und deren Überschüssen sowie die Beseitigung von Warenknappheiten.

Der Großhandel nutzt die Gesamtheit der Warenressourcen. Im Großhandel werden Waren in großen Mengen eingekauft. Großhändler sind in ihrer Tätigkeit in der Regel überhaupt nicht mit Endverbrauchern verbunden.

Der Großhandel zeichnet sich aus durch:

1) Schaffung einer Ressourcenbasis für den Großhandel;

2) Teilnahme an der Schaffung von Marktinfrastrukturelementen, die bei der freien Wahl von Handelspartnern und dem Aufbau von Handelsbeziehungen für die erfolgreiche Durchführung von Handelstransaktionen helfen.

12. Finanzielles Unternehmertum

Tätigkeitsbereich finanzielles Unternehmertum sind Zirkulation und Austausch von Werten. Die Finanztätigkeit ist mit Produktions- und Handelstätigkeiten verbunden, und diese Beziehungen vertiefen sich ständig. Financial Entrepreneurship kann jedoch auch in Form von Banken, Versicherungen usw. erfolgen. Das Haupttätigkeitsfeld von Financial Entrepreneurship sind Geschäftsbanken und Börsen.

Geschäftsbank - Dies ist ein aktienähnliches Finanz- und Kreditinstitut, das gegen Gebühr Kredite an verschiedene Organisationen vergibt, Bareinlagen entgegennimmt und alle Arten von Abwicklungsvorgängen im Namen eines Kunden durchführt. Die Geschäftstätigkeit von Geschäftsbanken ist in drei Bereiche unterteilt:

1) passiv (Geldbeschaffung);

2) aktiv (Platzierung von Mitteln);

3) Provision und Vermittler (Durchführung verschiedener Operationen im Namen von Kunden gegen Zahlung einer Provision).

In Russland ist ein Merkmal der Aktivitäten von Geschäftsbanken die Anziehung von Geldern von Unternehmen für einen beträchtlichen Zeitraum; Kredite und Darlehen werden jedoch für relativ kurze Zeiträume vergeben. Banken sind nicht weniger als Unternehmer Risiken geschäftlicher Art ausgesetzt, da sie eigene Schulden und Verpflichtungen haben, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums erfüllt werden müssen. Daher muss die Bank gewisse Reserven für unvorhergesehene Umstände haben.

Die Börse ist ein institutionalisierter, regelmäßig funktionierender Wertpapiermarkt, der dazu beiträgt, die Kapitalmobilität zu erhöhen und den wahren Wert von Vermögenswerten aufzuzeigen.

Принцип работы фондовой биржи основывается на быстром и своевременном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже существуют так называемые котировки ценных бумаг. Они регулярно оцениваются специалистами котировочного отдела по всем ценным бумагам, с которыми работают на бирже. Такая информация всегда доступна, текущие курсы постоянно отображаются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Изменение курсов показывает, по какой цене в определенный момент на данной бирже можно купить или продать конкретные акции. Эти цены пересчитываются по определенной системе формул и служат основой для последующего получения индексов биржевой активности, отражающих все изменения экономической конъюнктуры.

Financial Entrepreneurship stellt eine besondere Form des gewerblichen Unternehmertums dar, bei dem Verkaufs- und Kaufgegenstand Währungen, Werte, Wertpapiere (Aktien, Anleihen etc.) sind, die der Unternehmer an den Verbraucher verkauft oder ihm auf Kredit zur Verfügung stellt. Das Wesen des Finanzunternehmertums besteht darin, dass der Unternehmer Finanzmittel erwirbt und sie gegen eine höhere Gebühr als die ursprüngliche an den Käufer verkauft, wodurch ein unternehmerischer Gewinn entsteht, der auf der Preisdifferenz basiert.

13. Versicherungsgeschäft

Substanz Versicherungsgeschäft besteht darin, dass der Unternehmer dem Auftraggeber Schadensersatz gemäß den im Vertrag vorgeschriebenen Bedingungen, die nicht der geltenden Gesetzgebung widersprechen, im Falle des Eintritts unvorhersehbarer Umstände des Verlusts von Sachen, Wertgegenständen, Gesundheit, Leben und sonstigen Schäden für a bestimmten Betrag beim Abschluss eines Versicherungsvertrages. Die Gewinne des Versicherungsgeschäfts sind unter Umständen Versicherungsprämien abzüglich Versicherungsleistungen. In der Regel ist die Eintrittswahrscheinlichkeit von Umständen höherer Gewalt gering und ein erheblicher Teil der Versicherungsprämien bildet unternehmerisches Einkommen.

Obwohl das Versicherungsgeschäft keine Waren produziert, bleibt es dennoch eine der riskantesten Tätigkeiten. Versicherer (Organisationen, Unternehmen, Einzelpersonen) hingegen können eine Entschädigung gegen eine bestimmte Gebühr erhalten, wenn die im Vertrag genannten Ereignisse eintreten. Trotz der Tatsache, dass diese Art des Unternehmertums an Dynamik gewinnt, ist das Vertrauen potenzieller Kunden nach wie vor sehr gering. Unternehmer müssen zu gewissen Tricks greifen und Geld für großangelegte Werbekampagnen ausgeben.

Jeder Kunde zahlt vertragsgemäß Versicherungsprämien, die den Versicherungsfonds bilden. Es wird für Versicherungszahlungen verwendet. Die Durchführung von Versicherungstätigkeiten ist jedoch nur möglich, wenn für die Bildung von Versicherungsverhältnissen Rechtsvorschriften, Anweisungen und methodische Materialien erforderlich sind, die zusammen die Versicherungsgesetzgebung bilden.

Aufgaben, deren Umsetzung für die Entwicklung der Versicherung notwendig ist:

1) Bildung eines strengen gesetzlichen Rahmens für Versicherungstätigkeiten, der keine unterschiedlichen Interpretationen zulässt;

2) Entwicklung der obligatorischen und freiwilligen Versicherung;

3) Schaffung eines effektiven Organs zur Kontrolle der Versicherungstätigkeit;

4) gemeinsame Arbeit des nationalen Versicherungssystems mit ausländischen Versicherungsmärkten.

Das rechtliche Wesen des Versicherungsgeschäfts besteht darin, Rechtsbeziehungen zum Schutz der Vermögensinteressen des Kunden auf Kosten der Versicherungszahlungen gemäß dem abgeschlossenen Vertrag herzustellen. Das Eigentumsinteresse des Versicherten ist eine Bedingung für die Zusammenarbeit mit dem Versicherer, ohne dieses ist eine Versicherungstätigkeit nicht möglich.

Das Versicherungsgeschäft unterscheidet sich von gewerblichen Versicherungen und allen Arten von staatlicher Unterstützung. In diesem Fall ist die Versicherung nur eine Art von Tätigkeit mit dem Ziel, einen Gewinn zu erzielen, und Versicherungsauszahlungsfonds werden für jedes Unternehmen separat gebildet.

14. Vermittlungsgeschäft

Vermittlungstätigkeit ist die Erzielung eines Gewinns für die Erbringung bestimmter Dienstleistungen für den Verbraucher, in deren Rolle auch Unternehmer handeln können.

In der Regel handelt es sich um eine Vereinfachung von Kauf- und Verkaufsvorgängen, Informationsdiensten usw. Ein Unternehmer als Vermittler steht vor folgenden Aufgaben, um Kunden zu gewinnen:

1) Ermittlung des Defizits, der Bedürfnisse bestimmter Marktsegmente und Suche nach Wegen, diese zu erfüllen;

2) Identifizierung von Geschäftsbereichen, die Vermittlungsdienste verschiedener Art benötigen.

Vermittler - natürliche oder juristische Personen, die unternehmerische Tätigkeiten ausüben können, ohne eine juristische Person zu gründen, die Interessen des Herstellers oder Verbrauchers vertreten, in deren Namen handeln und daraus Einnahmen erzielen.

In der Wirtschaftstheorie ist Mediation ein Vorgang, der in dem Zeitraum zwischen der Bereitstellung von Produkten (der Erbringung von Dienstleistungen, der Ausführung von Arbeiten) und ihrer Lieferung an den Verbraucher stattfindet. Im Geschäftsprozess nehmen die meisten Unternehmer beim Abschluss von Transaktionen die Dienste von Vermittlern in Anspruch.

Die Handelsvermittlungstätigkeit unterscheidet sich von anderen Arten dieser Geschäftstätigkeit dadurch, dass sie das Eigentum an den Waren erwirbt, mit denen sie arbeitet. Der größte Teil entfällt auf den Einzelhandel (Produkte werden an den Endverbraucher weiterverkauft) und den Großhandel (es kommt äußerst selten vor, dass mit dem Endkunden Geschäfte gemacht werden). Großhändler steigern die Effizienz des Handelsprozesses. Ein kleiner Hersteller mit begrenzten finanziellen Mitteln kann kein kompetentes Marketing erstellen und organisieren. Gute Großhändler – mit ausreichend Erfahrung in ihrer Tätigkeit, mit einem Vorrat an Spezialkenntnissen und Fähigkeiten – verfügen über zahlreiche Geschäftskontakte im Bereich Einzelhandel. Großhändler verfügen über einen etablierten Kundenstamm, der dem Hersteller hilft, zu relativ geringen Kosten mit vielen kleinen Verbraucherunternehmen in Kontakt zu treten. Der Käufer erhält vom Großhändler in der Regel mehr Garantien als von einem entfernten Hersteller. Der Großhändler wählt die erforderlichen Produkte aus und stellt das erforderliche Sortiment zusammen, wodurch der Kunde von erheblichem Aufwand entlastet wird. Mit Großhändlern besteht im Gegensatz zu produzierenden Unternehmen die Möglichkeit, eine Verkleinerung oder Aufteilung der Warenpartien zu vereinbaren. Großhändler lagern Lagerbestände, reduzieren dadurch die entsprechenden Kosten für Lieferanten und Verbraucher und liefern Waren schneller, da sie näher am Kunden sind als produzierende Unternehmen. Großhändler unterstützen ihre Kunden bei der Bereitstellung von Informationen über die Aktivitäten von Wettbewerbern, neue Produkte, Preisdynamik und Marktveränderungen.

15. Agenturvermittler

Agenturvermittler handeln nur als Vertreter ihres Auftraggebers. Sie erwerben kein Eigentum an dem Produkt, mit dem sie arbeiten. Verdienen Wiederverkäufer an der Preisdifferenz für den Kauf und Verkauf von Produkten, erhalten Agenturvermittler ihre Einnahmen in Form von Gebühren und Provisionen. Auftraggeber sind mit weitreichenden Befugnissen ausgestattet. Sie übernehmen alle physischen Manipulationen mit der Ware und einigen sich auf die Bedingungen der Transaktion.

Die Bezahlung ihrer Dienstleistungen wird durch Abzug ihrer Vergütung von den erhaltenen Gewinnen bestimmt, der Rest wird dem Kunden ausgezahlt.

Eine als Kommissionär tätige Organisation schließt mit dem Auftraggeber einen Provisionsvertrag ab, führt unternehmerische Tätigkeiten aus, die darauf abzielen, aus der Erbringung von Dienstleistungen einen Gewinn zu erzielen, zum Abschluss von Geschäften über den Verkauf von Kommissionswaren, d.h. dem Eigentum einer anderen Organisation ( engagiert). Der Kommissionär verfügt oft über das nötige Inventar, um Waren anzunehmen, zu lagern, zu verarbeiten und zu verkaufen.

Provisionsbeziehungen entstehen vor allem dann, wenn Händlerbeziehungen unrentabel sind und Handelsvertreterverträge die Befugnisse von Vermittlern stark einschränken und die Arbeit beim Abschluss von Kauf- und Verkaufsgeschäften beeinträchtigen.

Bei einer Provisionstransaktion ist die Vergütung in den meisten Ländern gering (nicht mehr als 4%), und beim Einzelhandelsverkauf kann sich ihre Größe mit der Bereitstellung von Garantien für den Betrieb auf 10-15% erhöhen.

Eine Vielzahl solcher Mittel sind Handelsreisende - Zwischenunternehmer, die in verschiedenen Regionen nach verfügbaren Ressourcen suchen und diese auswählen, im Rahmen von Warenbörsen interagieren und Produktionsabfälle und Sekundärressourcen in den Umlauf bringen. Ein Handelsreisender ist in der Regel ein Vertreter eines Unternehmens, kann seine Tätigkeit jedoch frei von jedermann ausüben; sein Honorar hängt von der Abwicklung eines Handelsgeschäfts für eine bestimmte Art von Produkt ab. Verkäufer beschäftigen sich nicht nur mit dem Verkauf, sondern auch mit der Lieferung an den Kunden. Zu den Handlungsreisenden zählen reisende Vertreter von Handelsunternehmen. Sie bieten ihren Kunden Produkte auf der Grundlage von Mustern und Katalogen an, betreiben recht effektive und aufdringliche Werbung für Waren und Dienstleistungen und nutzen zuvor etablierte starke Vertriebskanäle für Produkte.

Makler arbeiten nicht direkt mit Waren. Sie befolgen strikt alle Anweisungen und Anweisungen des Kunden und haben während der Arbeit weniger Möglichkeiten. Spekulative Vermittler kaufen und verkaufen Waren mit dem Ziel, aufgrund von Preisänderungen Gewinne zu erzielen; sehr oft verlangsamen sie Transaktionen und Handelsvorgänge, um aufgrund der ständig auftretenden Änderungen des Inflationsniveaus die Einnahmen zu steigern. Auf den Agrarmärkten sind die bekanntesten Teilnehmer Verarbeiter von Verarbeitungsbetrieben und Hersteller von Grundnahrungsmitteln. Darüber hinaus gibt es Hilfsorganisationen, die andere Vermittlergruppen bei der Umsetzung ihrer Aufgaben unterstützen.

16. Geschäftsbetrieb: Konzept, Essenz, Komponenten

Es gibt ein Konzept im Geschäft Geschäftsbetrieb.

Darunter versteht man ein kurzfristiges Geschäft, durch das der Unternehmer oder Geschäftsmann einen Gewinn erzielt. Mit anderen Worten: Eine Geschäftstransaktion ist eine Transaktion. Diese Definition erfolgt im Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation.

Ein Geschäftsvorfall besteht aus mehreren Schritten. Eine Geschäftsvorgangsstruktur kann folgenden Inhalt haben.

1. In der ersten Phase - Festlegung der Ziele und Zielsetzungen des Geschäftsbetriebs - Es ist notwendig, über den Sinn und die Bedeutung der Operation für das Geschäft des Unternehmens nachzudenken, um die Höhe des Gewinns zu skizzieren, der als Ergebnis der Operation erzielt werden soll.

2. Составление плана бизнес-операции. После принятия решения о проведении бизнес-операции необходимо составить план действий, которому необходимо следовать в процессе осуществления операции. План операции должен содержать в себе цели, задачи, финансовый анализ, сопоставление возможностей фирмы с поставленными задачами, сроки проведения операции, объемы предполагаемой прибыли, анализ затрат, определение возможных рисков и способы их минимизации.

3. Beteiligte an einer Geschäftstransaktion definieren besteht darin, Lieferanten auszuwählen, die erforderlichen Spezialisten und Mitarbeiter sowie Teilnehmer am Marktverkauf von Produkten anzuziehen.

Arbeitsverträge werden mit Arbeitnehmern abgeschlossen, die an der Ausführung einer bestimmten Art von Produktionsarbeit beteiligt sind.

4. Важным фактором для осуществления бизнес-операции является ее ресурсное обеспечение. Die Ressourcenunterstützung umfasst Produktions- und Finanzressourcen.

Zu den Produktionsressourcen gehören die Bereitstellung der notwendigen Materialien, Geräte, Rohstoffe, Räumlichkeiten und Transportmittel. Zu den Produktionsressourcen zählen auch Arbeitskräfte – Leiharbeiter.

Die finanziellen Ressourcen werden durch die Barmittel bestimmt, über die das Unternehmen verfügt. Im Falle eines Mangels an Eigenmitteln ist ein Unternehmer gezwungen, Quellen zur Beschaffung zusätzlicher Mittel zu finden.

5. Die Phase der Produktion oder des Eingangs der Produkte des Unternehmens ist eine Schlüsselphase eines Geschäftsbetriebs, in der die Entwicklung von Produktionsaktivitäten stattfindet, deren Ergebnisse in direktem Zusammenhang mit der Erreichung von Zielen stehen.

Die Produktionsaktivitäten zielen auf die Herstellung von Produkten und Dienstleistungen mit ihrem anschließenden Verkauf auf den Märkten ab. Ein Unternehmer darf nicht mit der Herstellung von Waren, sondern mit deren Weiterverkauf beschäftigt sein.

6. Produkte verkaufen und Gewinn machen sind der letzte Schritt eines Geschäftsabschlusses. Die Ergebnisse dieser Phase hängen von der Qualität aller vorherigen Phasen ab. Ist das Produkt hochwertig und gefragt, sollte die Umsetzung ohne besondere Schwierigkeiten erfolgen.

17. Schema der Ressourcenbereitstellung eines Geschäftsbetriebs

Bereitstellung von Ressourcen ist eine wichtige Voraussetzung für die Durchführung eines Geschäftsabschlusses. Zu den Ressourcen, die für die Durchführung eines Geschäftsbetriebs erforderlich sind, gehören natürliche, Arbeits-, Produktions-, Informations- und Finanzressourcen.

Ressourcenbereitstellungsschema enthält die folgenden Komponenten.

1. Das wichtigste Problem ist обеспечение операции денежными средствами. Источником денежных средств (в первую очередь) является первоначальный денежный капитал, имеющийся у бизнесмена или предпринимателя. Если объемы собственных денежных средств, имеющихся у предпринимателя, не позволяют должным образом провести бизнес-операцию, существует возможность взятия кредита. При помощи первоначального капитала и предоставленного кредита образуется стартовый капитал, который позволяет осуществить планируемую операцию.

2. Anlagevermögen sind große Produktionsanlagen in Form von Büroräumen, Gebäuden, Geräten, Transportmitteln, Möbeln, Geräten. Diese Mittel werden im Gegensatz zu den anderen in der Regel nicht innerhalb eines einzelnen Geschäftsvorgangs, sondern für lange Zeit verwendet.

Wenn Sachanlagen für einen Betrieb verwendet werden, greift der Unternehmer auf die Anmietung zurück. Außerdem gibt es so etwas wie Leasing. Es bedeutet eine Miete mit anschließendem Kauf.

3. Personalwesen sind Voraussetzung für die Durchführung eines Geschäftsabschlusses. Die Arbeitsressourcen werden ganz am Anfang der Operation bestimmt und haben zwei Hauptquellen. Eine Quelle ist der Kaufmann oder Unternehmer selbst; das bedeutet, dass er in erster Linie an der Arbeit des Unternehmens teilnimmt. Eine weitere Quelle sind Mitarbeiter, für deren Lohn das Geld des Unternehmens ausgegeben wird.

4. Betriebskapital sind bewegliche materielle Ressourcen, die eine wichtige Rolle in der Produktionstätigkeit des Unternehmens spielen. Dazu gehören Halbzeuge, Materialien, Rohstoffe. Betriebskapital erfordert eine Kapitalinvestition und wird vom Beginn des Betriebs bis zu seiner Endphase erworben.

5. Informationsressourcen sind ein integraler und wichtiger Bestandteil der Ressourcenunterstützung eines Unternehmens.

Dazu gehören Wirtschafts-, Finanz- und Rechtsdokumente, Buchhaltungsberichte, Projekte. Informationsressourcen erfordern auch eine Investition von Geld während der gesamten Dauer eines Geschäftsbetriebs.

Informationsquellen sind sowohl interne, in Form von Spezialisten, die zum Personal des Unternehmens gehören, als auch externe informative Informationen.

Neben den aufgeführten Mitteln der Ressourcenunterstützung für einen Geschäftsbetrieb werden so wichtige Faktoren wie Dienstleistungen verwendet, zu denen gehören: Transport, Rechtsberatung, Dienstleistungen von Werbe- und Sicherheitsagenturen usw.

18. Barausgleich eines Geschäftsvorfalls

Hauptgegenstand der monetären Berechnung ist die Ermittlung der Gesamtkostensumme, die sich aus verschiedenen Kostenarten zusammensetzt.

Ausgaben werden in folgende Arten unterteilt:

1. Für Sachausgaben Bargeld umfasst die Kosten für die Beschaffung von Materialien, Halbfabrikaten, Rohstoffen und Energie.

Зм = Ом x Цм,

wo Zm - Materialkosten;

Ohm - das Volumen der verwendeten Materialien;

Cm - der Preis einer Materialeinheit.

Diese Formel eignet sich zur Berechnung einer Materialart. Zur Berechnung verschiedener Materialressourcen wird die folgende Formel verwendet:

Zm = Ohm₁ x Цм₁ +Ohm₂ x Цм₂ +...+ Ом_п x Цм_п,

wo ist ohm₁, Ohm₂,...Ом_п - das Volumen von Materialien einer Art;

Цм₁, cm₂,...Цм_п - der Preis von Einheiten verschiedener Arten von Materialien;

n ist die Anzahl der unterschiedlichen Materialarten.

2. Arbeitskosten umfassen Barkosten für Löhne für Angestellte eines Unternehmerunternehmens, die Verwaltung des Unternehmens, Angestellte und Hilfskräfte des Unternehmens.

Зт = Зч x Кр x Вт, где Зт - затраты на оплату труда;

Zch - die Kosten des Stundenlohns für die Mitarbeiter; Kr - die Anzahl der Mitarbeiter; W - die Gesamtarbeitszeit der Arbeitnehmer. Der Gesamtmittelaufwand für die Vergütung aller Beschäftigtengruppen errechnet sich nach folgender Formel:

Zt = Zt₁ +W₂ +. +W_п,

wo zt₁, W₂, W_п - Arbeitskosten verschiedener Arbeitnehmergruppen.

3. Dauerhaftes Anlagevermögen berechnet als deren Aufwand für die Dauer der Operation. Dazu können Sie die folgende Formel verwenden:

Зос = Цос x (Вди / Вои),

wo Zos - die Kosten des Anlagevermögens;

Tsos - der Preis des Anlagevermögens;

Vdi - der Zeitpunkt der Nutzung des Anlagevermögens bei diesem Vorgang;

Voi - die Gesamtnutzungsdauer des Anlagevermögens.

4. Kreditzahlungskosten unterscheiden sich darin, dass die Kosten die Differenz zwischen dem gewährten Darlehensbetrag und dem an den Darlehensgeber zurückgezahlten Betrag einschließlich Zinsen sind.

Die Berechnungsformel lautet wie folgt:

Зк = Зкп - Зк = Зк x (М / 100 % x Вк),

wo Zk - die Kosten für die Zahlung des Darlehens;

Zkp - Betrag mit Zinsen;

M - monatlicher Prozentsatz des Darlehens;

Vk - Kreditrückzahlungszeit.

5. Gewinnsteuer:

Нпр = п пр / 100 % x Пв,

wo Npr - Einkommenssteuer;

n pr - der Prozentsatz der Gewinnsteuer;

Pv - Bruttogewinn.

6. Gewinnberechnung, остающаяся у бизнесмена после уплаты налога на прибыль, осуществляется по формуле:

Po \u1d Pv - Npr \u100d Pv (XNUMX - p pr / XNUMX).

Zur Bestimmung des Gewinns wird ein Indikator wie die Rentabilität verwendet.

7. Rentabilität wird nach folgender Formel berechnet:

P \uXNUMXd Po / Zo,

wo R - Rentabilität;

Durch - Residualgewinn;

Zo - Gesamtkosten.

19. Der Wert eines Businessplans in der unternehmerischen Tätigkeit

Unternehmensplanung ist notwendig für den finanziellen Erfolg, für den langfristigen und effizienten Betrieb einer Firma oder eines Unternehmens. Ein moderner Unternehmer sollte in der Lage sein, die Aussichten für die Entwicklung seines Unternehmens zu bestimmen, die Machbarkeit der Aufnahme von Bankdarlehen und der Anziehung von Investitionen zu rechtfertigen und auch auf strukturelle Veränderungen in der Produktion vorbereitet zu sein.

Das Aktionsprogramm oder der Plan zur Durchführung unternehmerischer Tätigkeiten wird als Geschäftsplan bezeichnet.

Businessplan является постоянным документом, в котором производятся необходимые изменения, обновления, зависящие от перемен на экономическом рынке, а также от перемен, происходящих внутри фирмы. Бизнес-план составляет каждая фирма, независимо от ее масштаба, хотя мелкая фирма для составления бизнес-плана может привлечь специалистов из консалтинговых организаций. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финансовый и экономический аспект, ее технические и технологические возможности. Наличие бизнес-плана позволяет бизнесмену обосновать целесообразность проведения бизнес-операции, правильно рассчитать объемы продаж, прибыли и доходов, определить источник финансирования операции, подобрать команду для осуществления плана.

Der Businessplan wird am aktivsten bei der Suche und Gewinnung von Investoren (Aktionäre, Sponsoren, Gläubiger) eingesetzt. Investoren wird normalerweise eine Zusammenfassung des Geschäftsplans angeboten, deren Erstellung schwierig ist. Zunächst wird der Gesamtplan entwickelt und die wesentlichen Maßnahmen zur Umsetzung festgelegt. Daraus werden die wichtigsten wichtigen Punkte hervorgehoben, die in die Zusammenfassung aufgenommen werden, die den Anlegern zur Verfügung gestellt wird. Anhand dieses Materials werden Investoren Rückschlüsse auf die Wirksamkeit des Projekts ziehen.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans wählt ein Geschäftsmann das Produkt oder die Dienstleistung aus, die den Hauptzweck der Operation darstellt. Nach Auswahl des Hauptprodukts berechnet der Unternehmer die Menge der Produkte, die er herstellen kann, und berechnet den erwarteten Gewinn nach dem Verkauf dieses Produkts. Bei der Gründung eines geplanten Betriebs entscheidet ein Geschäftsmann über die Hauptfrage: Lohnt es sich, dieses Unternehmen zu gründen?

20. Abschnitt Geschäftsplan. Das Unternehmen, sein Geschäft

Businessplan kann die folgenden Abschnitte enthalten:

1) Unternehmenszusammenfassung (enthält Informationen über das Unternehmen);

2) Arten von Waren, Dienstleistungen, hergestellten Produkten, die Gegenstand des Geschäfts sind;

3) Analyse des Marktes für Waren und Dienstleistungen;

4) Marketing;

5) Organisations- und Produktionsplan des Unternehmens;

6) Quellen der finanziellen Unterstützung;

7) Finanzplan;

8) rechtliche Aspekte des Geschäftsplans;

9) Bewertung kritischer Risikopunkte;

10) der letzte Abschnitt des Geschäftsplans.

Фирма и ее бизнес.

Der erste Abschnitt des Businessplans beschreibt das Unternehmen, gibt kurze Informationen über das Unternehmen, die für Investoren interessant sein könnten. Dazu gehören die folgenden Abschnitte.

1. Firmengründung. Dieser Abschnitt enthält das Gründungs- und Registrierungsdatum des Unternehmens sowie seinen Standort. Aus dem Namen muss die Rechtsform des Unternehmens hervorgehen. Die Kapitalstruktur wird in Form des quantitativen Inhalts der Aktien, ihres Nenn- und Börsenwerts angegeben. Der Inhalt gibt die Bank an, bei der sich die offenen Konten des Unternehmens befinden. Das Management des Unternehmens ist aufgeführt: Generaldirektor, Rechtsanwalt, Buchhalter, Manager.

2. Strukturelle Abteilungen des Unternehmens: Organisation, Produktion und Management.

3. Представление об имидже фирмы: чем она зарекомендовала себя, ее отличие от других аналогичных фирм, с помощью каких видов товара приобретена известность, каково постоянство потребительского рынка, рынка товарного сбыта.

4. Die Bedingungen der Tätigkeit des Unternehmens: intern (Technologie, Ausrüstung, Produktionskosten, Qualitätsmerkmale der Ware) und extern (Verbrauchernachfrage, Versorgung mit Rohstoffen und materiellen Ressourcen, finanzielle Möglichkeiten des Unternehmens auf dem Wirtschaftsmarkt).

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans müssen die Ziele der Unternehmensentwicklung und die Möglichkeit, diese zu erreichen, formuliert werden. Die Ziele, auf die die Tätigkeit des Unternehmens ausgerichtet ist, hängen von der Ausrichtung ab. Wenn diese Ausrichtung auf schnelles Wachstum abzielt, dann werden die Ziele sein, den Umsatz um ein bestimmtes Vielfaches zu steigern, die Gewinne des Unternehmens in bestehenden Wirtschaftsmärkten zu steigern und die unternehmerischen Aktivitäten in neuen Märkten auszuweiten. Wenn die Pläne des Unternehmens kein schnelles Umsatzwachstum beinhalten, werden seine Ziele darauf abzielen, die Qualität der Produkte zu verbessern, die Qualität der erbrachten Dienstleistungen zu verbessern und die technischen Fähigkeiten der Produktion zu erhöhen.

Wenn sich das Unternehmen auf die Herstellung neuer Produkte konzentriert, besteht sein Ziel darin, die Entwicklung dieser Produkte oder Dienstleistungen zu beschleunigen, das Produktvolumen zu erhöhen und das neue Produkt auf den Markt zu bringen.

21. Unternehmerisches Produkt: Konzept und Essenz

Bei der unternehmerischen Tätigkeit sind die Hauptfaktoren zur Erreichung der gewünschten Ergebnisse die Produktion und der Verkauf der vom Unternehmen hergestellten Waren.

Der Unternehmer sollte im Voraus die Hauptmerkmale des Produkts bestimmen, das er herstellen wollte. Dieser Faktor gibt nicht nur Vertrauen in die Umsetzung der geplanten Pläne, sondern kann auch Investoren von der Effizienz der Produktion dieses Produkts (Produkt, Dienstleistung) überzeugen. Wenn es möglich ist, ein prunkvolles Muster des Produkts herzustellen und ihm die Hauptmerkmale zu geben, verleiht dies dem Unternehmen Solidität und Zuverlässigkeit.

Unabhängig davon, ob ein Muster vorliegt oder nicht, muss der Inhalt des Businessplans eine vollständige Beschreibung des Produkts, seiner Eigenschaften und Merkmale enthalten. Es ist notwendig, die Nachfrage nach diesem Produkt auf den Verbrauchermärkten, seine Fähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen, sowie seine Haupt- und Nebenverwendung anzugeben. Hervorzuheben ist der Unterschied zwischen diesem Produkt und den bereits auf dem Markt befindlichen Produkten. Der Plan enthält allgemeine technologische Bewertungen von Produkten, ihre Wettbewerbsfähigkeit, Produktvorteile und Möglichkeiten, diese Vorteile zu nutzen.

Das Produkt kann in Form des folgenden Schemas präsentiert werden:

1) Name des Produkts (Dienstleistung), seiner Marke, Patent für das Produkt;

2) das Wesen des Produkts (der Dienstleistung): wofür es bestimmt ist, seine Notwendigkeit;

3) charakteristische Merkmale des Produkts (der Dienstleistung): welche Bedürfnisse können mit seiner Hilfe befriedigt werden; Nachfrage danach Verfügbarkeit für Käufer; Wege seiner Umsetzung; Was ist die Möglichkeit, die Herstellung dieses Produkts zu beherrschen? Kosten im Prozess seiner Produktion; Vorteile des Produkts gegenüber ähnlichen; wie rentabel ist der Erwerb durch Käufer; monetäre Erwerbsmöglichkeiten der Bevölkerung;

4) Prognose und Analyse der Waren: Preisprognose für den Verkauf von Waren, erwarteter Zeitpunkt der Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und Preisstabilität für die Waren, Notwendigkeit und Möglichkeit ihrer Aktualisierung, beabsichtigte Absatzmärkte;

5) eine Liste der Produktionsbedingungen: steigende Anforderungen an das Personal, Verbesserung ihrer Qualifikationen, Aus- und Weiterbildung der Arbeitnehmer, Lieferung von Ausrüstung und Materialien, Entwicklung von Ausbildern und Technologen.

Bei der Planung des Geschäftsbetriebs ist es wichtig, die Inflation zu berücksichtigen, um alle Arten von Veränderungen im wirtschaftlichen und industriellen Bereich vorherzusagen.

22. Marktanalyse

Der Geschäftsplan enthält einen Abschnitt zum Problem der Marktnachfrage. Es ist ratsam, diesen Abschnitt ganz am Anfang der Erstellung des Plans vorzubereiten, da der Rest des Geschäftsplans davon abhängt.

Abhängig von den Ergebnissen der Marktanalyse wählt das Unternehmen eine Marketingstrategie. Die Strategie hilft, einen Businessplan richtig zu entwickeln. Um die richtige Strategie zu wählen, müssen Faktoren bestimmt werden wie:

1) Produktionsprogramm;

2) Konkurrenz ähnlicher Waren auf dem Markt;

3) Bestimmung des Marktsegments, in dem der Verkauf von Waren geplant ist;

4) Bedarfsermittlung für das vorgeschlagene Produkt;

5) Bewertung möglicher Kosten;

6) Bestimmung des erwarteten Einkommens;

7) Bewertung von Einkaufsmöglichkeiten und Möglichkeiten, Käufer anzuziehen;

8) die Annahme möglicher Verbraucherbedürfnisse.

Der diesem Thema gewidmete Abschnitt des Businessplans ist die schwierigste Aufgabe bei der Planung eines Geschäftsbetriebs. Ist ein Geschäftsbetrieb kurzfristig geplant, ist diese Aufgabe wesentlich einfacher als bei der Planung eines langfristigen Betriebs.

Die Marktnachfrage kann auf verschiedene Weise geschätzt und antizipiert werden. Eine davon ist, dass es eine praktische Untersuchung der Nachfrage, des Verkaufsvolumens der Waren und der Kapazität ihrer einzelnen Teile gibt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, dass Kunden und Käufern im Voraus ein Produkt angeboten wird, für das sie eine Kaufgarantie haben. Dazu werden Methoden der vorläufigen Vorbereitung von Anträgen und Warenbestellungen, Vertragsabschlüssen und Vereinbarungen über die Lieferung von Waren verwendet.

Darüber hinaus gibt es eine Möglichkeit, die möglichen Verkäufe der von der Firma hergestellten Produkte vorherzusagen.

Der Markt soll in Segmente unterteilt werden, um die erfolgversprechendsten und zielgerichtetsten herauszugreifen. Dies ist notwendig für die gezielte Eroberung des gewünschten Marktsegments, in dem der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen am effektivsten ist.

Sobald der Kundenstamm identifiziert wurde, sollten die Möglichkeiten ermittelt werden, wie Sie Ihren Kundenstamm erweitern, neue Kunden gewinnen und dazu beitragen können, dass sie sich auch in Zukunft für das Produkt interessieren.

In Bezug auf die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens wird eine Bewertung der Waren durchgeführt, aus denen die Konkurrenz besteht, bei der es notwendig ist, ihre Stärken und Schwächen hervorzuheben, die wettbewerbsfähigsten Waren zu bestimmen, ihre Kosten und Qualitätsmerkmale zu vergleichen.

Es ist notwendig, eine vergleichende Analyse konkurrierender Unternehmen durchzuführen, ihre Tätigkeitsbereiche zu bestimmen, die Vor- und Nachteile hervorzuheben, die Preise und Qualitäten ihrer Produkte zu vergleichen und die Gründe für die Beständigkeit oder Unbeständigkeit der Wettbewerbsfähigkeit dieser Unternehmen in der Markt, sich mit den Methoden ihrer Werbung vertraut machen.

23. Marketing

Vermarktung ist ein profitabler Prozess für ein Unternehmen, das darauf abzielt, die Bedürfnisse der Menschen durch die Produktion und Lieferung von Waren und Dienstleistungen zu befriedigen.

Da die Bedürfnisse der Bevölkerung vielfältig sind, beginnt Marketing meist mit der Aufteilung des Marktes in Segmente. Vermarkter unterscheiden bestimmte Gruppen von Käufern, deren Bedürfnisse unterschiedlich sind. Abhängig von diesen Unterschieden werden unterschiedliche Marketingstrategien verwendet. Das Unternehmen wählt die am besten geeigneten Marktsegmente aus, deren Bedürfnisse es maximal befriedigen kann.

Ein Markt ist ein Ort, an dem Waren zwischen Käufern und Verkäufern ausgetauscht werden. In einer modernen Marktwirtschaft sind Unternehmen oder produzierende Unternehmen in einer Art Industrie vereint, und Käufer von hergestellten Gütern werden als Markt bezeichnet. Verkäufer versorgen den Markt mit Waren gegen den Erhalt von Geld sowie Informationen über die Wirksamkeit und den Bedarf von Waren.

In der modernen Welt gibt es zwei Formen der Marktaktivität: materiell (Geschäfte, Handelshäuser) und räumlich (Internet).

Für jeden der ausgewählten Märkte muss das Unternehmen ein Angebot entwickeln, das in Abhängigkeit von den Bedürfnissen der Verbraucher zusammengestellt wird. Die Firma ist ein aktives Subjekt des Marktes, das nach seinem potenziellen Kunden sucht. Beide Parteien, die Waren austauschen wollen, sind aktive Marktteilnehmer.

Im Marketing gibt es das Konzept des Austauschs, dessen Kern darin besteht, einer anderen Partei ein Produkt anzubieten, um das gewünschte Äquivalent zu erhalten. Um den Austauschprozess abzuschließen, ist es notwendig, zwei Parteien zu haben, das Vorhandensein eines für beide Seiten akzeptablen Produkts für diese Parteien, die Bereitschaft zur Zusammenarbeit, die Gleichheit beider Parteien und den gegenseitigen Nutzen aus dem Austausch.

Eine Transaktion (Transaktion) ist ein Austausch von Werten zwischen einer bestimmten Anzahl von Parteien, der hinsichtlich Bedingungen, Ort und Zeit gemeinsam stattfindet.

Es gibt eine besondere Form des Austauschs, die sich von einer Transaktion dadurch unterscheidet, dass ein Wert übertragen wird, ohne dafür einen anderen materiellen Gegenstand zu erhalten. Dieses Formular wird als Überweisung bezeichnet und kann die Überweisung eines Geschenks oder einer wohltätigen Spende bedeuten. Im Gegenzug erhält der Spender nur verbale Dankbarkeit.

Die Grundlage für die Transaktion (oder den Austausch) ist die Übereinstimmung der Bedürfnisse des Käufers und des Verkäufers (vertreten durch die Firma).

Im Verhandlungsprozess werden drei Arten von Marketingkanälen genutzt: Kommunikation (Informationsaustausch durch Werbung, Fernsehen, Radio, Internet); Vertriebswege (Großhandelslager, Transport); Handelskanäle (Händler, Einzelhändler und Großhändler).

Der Verbraucher trifft seine Produktauswahl danach, ob der Wert des Produkts seinem erwarteten Wert entspricht.

24. Preis als Marketingelement

Preis - ist ein Element des Marketings, das der Hauptprofiteur ist. Der Preis ist im Gegensatz zu Produkteigenschaften ein flexibles Element, das schnellen Änderungen unterliegt. Der Preisfindungsprozess umfasst sechs Hauptphasen: Aufgabenstellung, Nachfrage, Kostenschätzung, Analyse der Preispolitik der Wettbewerber, Bestimmung der Preismethode, endgültige Preisfestsetzung.

Der Preis für Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens wird in Abhängigkeit von den Preisen der Wettbewerber festgelegt. Der Preisfindungsprozess berücksichtigt die Kosten für den Transport und die Lagerung der Waren. Der Preis eines Produkts ist direkt von der Nachfrage abhängig, d. h. je niedriger der Preis, desto höher die Nachfrage. Bei Prestigegütern ist ein umgekehrter Zusammenhang zu beobachten, da hohe Preise für eine bestimmte Käuferschicht ein Indikator für die hohe Qualität der Ware sind. Im Marketing gibt es so etwas wie die Nachfragekurve.

Die Nachfragekurve spiegelt das Verhalten verschiedener Käuferkategorien wider, die sich in ihrer Preiseinstellung unterscheiden. Mit Hilfe der Nachfragekurve können Sie abschätzen, wie viel Umsatz auf dem Markt zu verschiedenen Preisen erwartet wird. Nachfragekurven können auf drei Arten bestimmt werden:

1) Analyse der erzielten Verkaufsmengen zu aktuellen Preisen;

2) ein Experiment mit sich ändernden Preisen für denselben Produkttyp durchführen;

3) auf der Grundlage der Ergebnisse einer Käuferbefragung Rückschlüsse auf die Abhängigkeit der Verkaufsmengen von den Preisen ziehen.

Neben der Nachfrage- und Kostenabhängigkeit der Preisbildung werden Preise, Kosten und das Verhalten konkurrierender Unternehmen berücksichtigt. Unterscheiden sich die Eigenschaften eines Produkts kaum von denen eines Konkurrenzprodukts, sollte der Preis in etwa gleich sein. Wenn die Qualität des Produkts höher ist als die Qualität des Konkurrenzprodukts, ist es möglich, einen höheren Preis festzusetzen.

Der endgültige Preis wird festgelegt, nachdem zusätzliche Faktoren wie die psychologische Preiswahrnehmung des Käufers, die Auswirkungen der Preise auf andere Marktteilnehmer und die Preispolitik des Unternehmens untersucht wurden.

Die Psychologie der Preiswahrnehmung des Käufers liegt in seiner Einstellung zur Qualität der Ware. Ein hoher Preis wird als Bestätigung für hohe Qualität empfunden. Viele Unternehmen verwenden Preise, die auf ungerade Zahlen enden. Bei der Preisänderung von Waren ist es sehr wichtig, die Reaktion von Käufern, Wettbewerbern und anderen Marktteilnehmern zu berücksichtigen. Die auffälligste Reaktion der Verbraucher auf Preisänderungen bei teuren Waren.

Die Gründe für eine höhere Preisfestsetzung als bei Wettbewerbern müssen begründet werden (bessere Qualität, Service, Produkteigenschaften). Ein zu hoher Preis kann den Umsatz mindern.

Ein besonderes Thema bei der Verkaufsförderung von Waren auf den Märkten ist das Thema, durch Werbung auf das Produkt aufmerksam zu machen. Dies kann Werbung in Fernsehen, Radio, Zeitungen, Werbetafeln, Katalogen sein, die die Dienste von Distributoren und Handelsvertretern in Anspruch nimmt.

25. Organisation der Produktionsleitung

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans sollte Informationen zur Produktionsunterstützung für die Freigabe von Produkten, die Durchführung von Arbeiten und die Erbringung von Dienstleistungen enthalten.

Die Planung der Produktionsaktivitäten umfasst die Bereitstellung der erforderlichen Ausrüstung, Logistik, Management der Produktionsaktivitäten, Kontrolle der Produkte und Beschaffungsmanagement.

Die Hauptziele und Richtungen der Produktionstätigkeiten:

1) produktives Feld;

2) Industriebereich;

3) Kompetenzbereich;

4) Marktfeld;

5) vertikales Feld;

6) geografisches Gebiet.

Der Geschäftsplan sollte die Adresse des Unternehmens oder der Firma, die Art der Tätigkeit des Unternehmens in dieser Region, die Merkmale der Produktionsanlagen, den Besitz des Grundstücks oder des Pachtvertrags und mögliche Beschränkungen der Tätigkeit des Unternehmens in dieser Region enthalten Region.

Der Geschäftsplan kann einen dreijährigen Produktionsplanungszeitraum enthalten.

Es empfiehlt sich, die Komponenten des Produktionsprozesses aufzulisten. Diese beinhalten:

1) Planung von Produktionseinkäufen;

2) Finanzierung anziehen;

3) Verbesserung der Arbeitsbedingungen der Mitarbeiter und Verbesserung ihrer Qualifikationen;

4) Fragen der Produktionserweiterung.

Die Unternehmensleitung muss eine konkrete Vorstellung von der Tätigkeit ihrer Firma haben. Dies kann nur die Produktion von Waren oder nur der Kauf und Vertrieb von Produkten anderer Firmen sein.

Aufgrund des Auftretens einer Vielzahl von Überraschungen in der unternehmerischen Tätigkeit ist die Kontrolle über die Aktivitäten des Unternehmens ein wichtiger Faktor. Der Zweck der Kontrolle besteht darin, zu bestätigen, dass das Unternehmen streng nach dem geplanten Plan handelt. Die wichtigste Art der Kontrolle ist die Kontrolle über das Management nach Zielen, die vier Arten der Kontrolle umfasst:

1) Kontrolle der Jahrespläne;

2) Kontrolle über die Produktionseffizienz;

3) Gewinnkontrolle: Bewertung verschiedener Gewinnquellen;

4) Kontrolle der Unternehmensstrategien (Marketing). Ein notwendiger Faktor für das erfolgreiche Bestehen des Unternehmens ist das Führungsteam.

Bei der Bildung eines Managementteams müssen die beruflichen Qualitäten von Personen berücksichtigt werden, darunter: kaufmännische, leitende, kaufmännische, technische, wirtschaftliche.

Das gebildete Managementteam verdient den Respekt der Investoren und weckt ihre Aufmerksamkeit und ihr Interesse an der Finanzierung der vorgeschlagenen Projekte des Unternehmens.

26. Finanzmittel und ihre Quellen

Finanzielle Ressourcen umfassen eine Reihe von Finanzierungsquellen, die zur Durchführung unternehmerischer Aktivitäten kombiniert werden. Die Aktivitäten des Unternehmens können auf Kosten eigener Mittel und Einnahmen sowie durch Einwerbung von Fremdmitteln durchgeführt werden.

Die Quellen der finanziellen Ressourcen des Unternehmens können drei Gruppen von Ressourcen umfassen:

1) Finanzmittel, die im Prozess der Umverteilung der Staatseinnahmen entstehen: Versicherungen, Subventionen und andere;

2) Finanzmittel, die aus den eigenen Mitteln des Unternehmens (Gewinn, Einkommen, Rücklagen) gebildet werden;

3) im Rahmen der Tätigkeit des Unternehmens auf dem Finanzmarkt erhaltene Finanzmittel (Veräußerung von Anteilen, Dividenden, Zinserträge, Darlehen).

Finanzmittel werden verwendet, um die Produktion von Waren und deren Verkauf auf den Märkten zu finanzieren, um Haushalts- und außerbudgetäre Zahlungen zu leisten, um Darlehen und Anleihen zu bezahlen, um wohltätige Beiträge zu leisten.

Ein obligatorischer Punkt bei der Erstellung einer Umsatzprognose ist die Bestimmung der erwarteten Rentabilität des Projekts. Das Produktionsniveau hängt von den Verkaufsmengen ab, bei der Prognose werden die Kosten der Produktionselemente berücksichtigt: Transport, Werbung, Warenlagerung, Warenverkauf.

Die Ausgaben werden unterteilt in: Handel, Allgemeines und Verwaltung, Produktion und Werbung.

Die Handelskosten umfassen die Kosten für den Transport von Waren, deren Lagerung und Lagerung. Allgemeine und Verwaltungskosten umfassen die Gehälter des Verwaltungspersonals, die Vergütung der beteiligten Spezialisten (Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer). Produktions- und Werbekosten dienen zur Bezahlung von Nebenkosten, Mieten, Versicherungsprämien und Telefondiensten.

Der Businessplan sollte Möglichkeiten zur Senkung der Produktions- und Vertriebskosten aufzeigen. Kontroverse Themen sollten in einem Plan dargestellt und ausführlich erläutert werden. Streitfragen können die Höhe der Verwaltungskosten, die Kostensätze, die Höhe der Gemeinkosten sein.

Risikosituationen, die ein Hindernis für das erfolgreiche Erreichen der Projektziele darstellen können, sollten identifiziert werden.

Das Hauptziel des Projekts ist der beim Verkauf der Waren erzielte Gewinn, daher ist die wichtigste Frage die Frage der Umsatz- und Gewinnprognose.

Zu Beginn des Projekts übersteigt die Höhe des Gewinns die Kosten in der Regel nicht.

27. Effizienz bei der Mittelverwendung

Die Projektgründer müssen sich der Zwischen- und Endergebnisse des beabsichtigten Prozesses bewusst sein. Alle möglichen Optionen für den effektiven Einsatz von Finanzmitteln sollten berechnet werden, aus denen die am besten geeignete Option für die Umsetzung des Projekts herausgegriffen wird. Im Zuge von Verhandlungen mit Investoren können wirtschaftliche Aspekte überprüft, weiterentwickelt und in Form neuer Entscheidungen formalisiert werden.

Die Investitionseffizienz unterscheidet zwei Hauptgruppen von Kriterien: absolute und relative. Das absolute Kriterium ist ein deutlicher Überschuss des Gewinnvolumens über das Kostenvolumen (Nettogewinn). Das relative Kriterium sind die unterschiedlichen Verhältnisse von Erträgen zu Investmentfonds (Rentabilität).

Investoren interessieren sich bei der Entscheidung, in das Projekt eines Unternehmens zu investieren, für folgende Themen: Gewinnraten, Kreditrückzahlungsbedingungen, Zinszahlungsfähigkeit.

Für die Gründer und Teilnehmer des Projekts werden folgende Leistungsparameter interessant sein: Nettogewinn, Break-Even-Rate, die Kosten des langfristig laufenden Nettogewinns zu ihrem Anteil am Beitrag, das Verhältnis von Nettogewinn zu Umsatzvolumen .

Unter Berücksichtigung aller Interessensindikatoren haben die Projektteilnehmer die Möglichkeit, die rationalste Entscheidung bei der Wahl der Finanzierungsmethode, der Organisationsform des Unternehmens sowie der Marketingstrategie zu treffen.

Der Finanzteil des Geschäftsplans kombiniert Umsatz- und Kostenprognosen, Zahlungsprognosen und Finanzrisikoanalysen.

Zu den finanziellen Risiken gehören:

1) im Zusammenhang mit einer Änderung der Außenwirtschaftspolitik;

2) verbunden mit nachteiligen Veränderungen im sozialen und politischen Bereich;

3) im Zusammenhang mit Änderungen in der Wirtschaftsgesetzgebung;

4) verbunden mit schlechter Orientierung in neuen Technologien und unzureichendem Wissen über neue Technologien;

5) Instabilität der Preise auf den Märkten;

6) die Möglichkeit, natürliche und klimatische Bedingungen zu ändern;

7) im Zusammenhang mit Produktions- und technischen Störungen;

8) im Zusammenhang mit dem unsicheren Verhalten der Projektbeteiligten;

9) Instabilität und Unzuverlässigkeit der Finanzlage des Unternehmens oder der Firma.

In Anbetracht der Möglichkeit der aufgeführten Risiken kann der Schluss gezogen werden, dass die Bewertung von Investitionen davon abhängen sollte, alle möglichen Änderungen in verschiedenen Bereichen zu berücksichtigen, die sich auf die Umsetzung des Projekts beziehen. Die Bewertung der Wirksamkeit von Investitionsmitteln sollte auf einem qualifizierten Expertengutachten beruhen.

28. Rechtliche und wirtschaftliche Aspekte des Eigentums

Formen der Unternehmensorganisation Dies sind die Art und Weise, wie Unternehmer ihr Geschäft organisieren, die Art und Weise, wie sie miteinander interagieren.

Formen der Unternehmensorganisation unterliegen der rechtlichen Formalisierung und werden als organisatorisch und rechtlich bezeichnet.

Die Formen der Unternehmensorganisation hängen von der Eigentumsform ab.

Immobilien - dies ist eine bestimmte Form der Aneignung von materiellen Werten, Dienstleistungen und Produktionsmitteln. Die Immobilie hat rechtliche und wirtschaftliche Aspekte.

Der rechtliche Aspekt drückt sich in Eigentumsverhältnissen aus, die durch die Verfassung der Russischen Föderation und andere Gesetze bestimmt werden. Zu den Eigentumsverhältnissen gehören: das Besitzrecht, das Verfügungsrecht und das Nutzungsrecht.

Das Eigentumsrecht ist ein Eintrag in die Rechte der Erbschaft, des Kaufs, der Schenkung von Eigentum. Der Eintritt in das Besitzrecht muss durch Dokumente belegt werden: ein Testament, ein Kaufvertrag, eine Schenkungsurkunde.

Das Verfügungsrecht bedeutet die Verfügung über ein Eigentum nach freiem Ermessen seines Eigentümers. Der Eigentümer hat das Recht, die Immobilie zu verkaufen, zu vermieten oder selbst zu nutzen. Soll die Immobilie verkauft werden, wird das Verfügungsrecht einmalig vom Eigentümer ausgeübt. Der Käufer wird zum vollständigen Eigentümer. Bei der Übertragung von Mietobjekten geht das Eigentum auf den vorübergehenden Eigentümer über.

Das Nutzungsrecht gibt dem Eigentümer des Grundstücks die Möglichkeit, dieses je nach Zweck nach eigenem Ermessen zu nutzen. Bei der Übertragung von Mietobjekten werden die Bedingungen des Mietvertrags und der Miete ausgehandelt. Geldkapital kann als Investitionsmittel (Investition in die Produktion), als Finanztransaktionen an den Aktienmärkten verwendet werden.

Der ökonomische Aspekt des Eigentums besteht aus drei Arten von Wirtschaftsbeziehungen: Aneignung, wirtschaftliche Umsetzung und wirtschaftliche Nutzung materieller Werte.

Die Abtretung ist eine wirtschaftliche Form der Beziehungen, die in der Nutzung des Eigentumsrechts besteht. Gleichzeitig mit der Aneignung findet der Prozess der Entfremdung statt.

Die Gegenstände der Entfremdung sind Land, Kapital, natürliche Ressourcen, Produktionsmittel. Die urkundliche Grundlage für die Bestätigung der Veräußerung kann ein Vertrag über den Kauf von Produkten oder ein Arbeitsvertrag im Falle des Einsatzes von Arbeitnehmern sein. Als Ergebnis der Zuordnung erscheint eine juristische Person, die als Eigentümer bezeichnet wird.

Wirtschaftliche Realisierung ist die Möglichkeit, bei der Nutzung von Eigentum einen Gewinn zu erzielen. In diesem Fall ist die Immobilie eine Einnahmequelle. Die Höhe der Einnahmen hängt von der Nutzung der Immobilie ab. Dies kann der Einsatz von Kapital für die Produktion und den Weiterverkauf von Waren sein, was zu Einnahmen führt. Bei der Vermietung von Immobilien erhält der Eigentümer Miete und bei der Kapitalanlage in Finanztransaktionen erhält der Eigentümer Zinserträge. Der Verkauf einer Immobilie ist ein einmaliger Verkauf. In diesem Fall ist das Einkommen der Verkaufspreis der Immobilie.

29. Formen der Unternehmensorganisation

Es gibt verschiedene Arten, Arten und Formen des Eigentums. Je nach Eigentumsgrad wird das Eigentum in privates und öffentliches Eigentum unterteilt. Abhängig von der Form der Entfremdung und Aneignung wird Eigentum in zwei Arten unterteilt: Arbeit und Nicht-Arbeit.

Privatbesitz ist die Aneignung von Eigentum durch Einzelpersonen.

Privateigentum kann Arbeit und Nichtarbeit sein.

Privateigentum der Arbeit auf der Grundlage der Verwendung des Einkommens, das durch die Herstellung und den Verkauf von Produkten erzielt wird, die durch eigene Arbeit erzielt werden.

Unverdientes Privateigentum stellt die Aneignung der Ergebnisse der Arbeit der Mitarbeiter dar.

Im Laufe der gesellschaftlichen Entwicklung hat das Privateigentum neue Formen angenommen: das individuelle, das partnerschaftliche und das korporative Privateigentum.

Individuelles Privateigentum ist eine Eigentumsform, die einem Eigentümer gehört.

Partnereigentum dargestellt in Form von Eigentum von Personengesellschaften oder Gesellschaften auf der Grundlage von Personengesellschaften auf Aktien.

Firmeneigentum gehört zu einer Gruppe von Personen, die Unternehmensgründer sind.

Es gibt eine andere Form des Eigentums - geistiges Eigentum. Владельцы интеллектуальной собственности обладают правом владения и распоряжения своими изобретениями, знаниями, научной информацией, выдающимися достижениями в области культуры и искусства. Трудовой вид общественной собственности могут представлять такие формы собственности, как: семейная, корпоративная, акционерная, собственность хозяйственных товариществ. Нетрудовой вид общественной собственности представляет собой государственная собственность, которая основана на присвоении государством результатов труда наемных работников или собственности акционерных обществ, концернов и других обществ, использующих труд наемных работников.

Staatseigentum ist eine Eigentumsform, die Unternehmen und einheitlichen Organisationen gehört. Der Staat trägt die Eigentumsverantwortung für Staatsunternehmen, ist jedoch von der Verantwortung für Einheitsunternehmen (SUEs) entbunden, die unter der vollen wirtschaftlichen Kontrolle des Arbeitskollektivs stehen.

Staatseigentum wird in Bundeseigentum, Eigentum von Untertanen des Bundes und kommunales Eigentum unterteilt.

К Bundeseigentum Dazu gehören Objekte, die die Sicherheit des Landes gewährleisten, die Grundlage der Wirtschaft sind, sowie Objekte des Bundes und der Behörden.

Gemeindeeigentum gehört zu ländlichen und städtischen Siedlungen.

Es gibt noch eine andere Form von Eigentum – persönliches Eigentum. Dieses Formular gewährt das Recht, persönliche Gegenstände zu besitzen.

30. Geschäftspartnerschaften

Geschäftspartnerschaften Genannte Vereinigungen von Unternehmern für gemeinsame Geschäfte.

Die Gesellschafter vereinen ihre Vermögensanteile, die das Stammkapital bilden. Einlagen in Personengesellschaften können Geld, Wertpapiere, Grundstücksvermögen sein.

Der beim Verkauf von Industriegütern erzielte Gewinn wird unter den Teilnehmern je nach Höhe ihres Anteilsbeitrags verteilt. Die Teilnehmer beteiligen sich an der Entscheidungsfindung über Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Tätigkeit der Partnerschaft entsprechend der Höhe der Eigenkapitaleinlage. Der Depotanteil hat seinen Nenn- und Buchwert. Der Nennwert entspricht dem Wert des Anteils zum Zeitpunkt seiner Einlage in das Stammkapital der Personengesellschaft, der Buchwert entspricht dem auf das Miteigentum entfallenden Kapitalbetrag.

In den meisten Fällen wird eine Personengesellschaft als Unternehmen eingetragen. Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation sind Geschäftspartnerschaften die wichtigste Form der Gründung juristischer Personen – Handelsorganisationen. Kommerzielle Organisationen unterscheiden sich darin, dass ihr Hauptziel darin besteht, Gewinn zu erwirtschaften.

Organisatoren von Wirtschaftspartnerschaften leisten einen bestimmten Beitrag und werden als Gründer bezeichnet. Ihr erster Beitrag zur Partnerschaft wird gesetzlich genannt.

Die Mitglieder der Personengesellschaft haben das Recht, die Geschäfte zu führen, Aufzeichnungen zu führen, Zugang zu Informationen über die Aktivitäten der Personengesellschaft (des Unternehmens) zu haben und sich an der Gewinnverteilung zwischen den Gründern zu beteiligen. Bei Auflösung der Gesellschaft haben die Gesellschafter das Recht, das verbleibende Vermögen untereinander aufzuteilen.

Neben den Rechten haben die Teilnehmer auch Pflichten, wonach sie verpflichtet sind, die Anforderungen der Gründungsdokumente zu befolgen, keine vertraulichen Informationen zu verbreiten, Geschäftsgeheimnisse zu wahren, Einlagen und Beiträge rechtzeitig zu leisten, wie in vorgesehen die Regeln.

Das Eigentum der Personengesellschaft ist das Anlagevermögen, das der Personengesellschaft in Gebrauch und zur Verfügung steht. Es können Strukturen, Gebäude, Ausrüstung sein. Darüber hinaus sind Vermögenswerte Umlaufvermögen, zu denen Materialvorräte, Rohstoffe, aber auch Produkte, Geldkapital und andere Wertgegenstände gehören.

Personengesellschaften ohne Rechtspersönlichkeit sind Personengesellschaften, die nur auf einer Vereinbarung gleichberechtigter Personen beruhen, von denen jede an einer gemeinsamen Sache beteiligt und mit ihrem Vermögen für die Ergebnisse verantwortlich ist. Eine solche Partnerschaft ist nicht gesetzlich registriert und kein Einzelunternehmen, sie hat keinen eigenen Namen und keine eigene Satzung.

Es besteht eine Vermögenshaftung der Gesellschafter einer Personengesellschaft, je nachdem, welche Personengesellschaften in zwei Arten unterteilt werden: Kommanditgesellschaft (auf Treuhandbasis) und offene Handelsgesellschaft.

31. OHG

Allgemeine Partnerschaft auf freiwilliger Basis erstellt. Die Gesellschafter einer Kollektivgesellschaft schließen einen Vertrag ab und betreiben gemeinsame Geschäfte. Ein charakteristisches Merkmal einer Vollgesellschaft ist die vermögensrechtliche Verantwortung ihrer Gesellschafter für die Erfüllung ihrer Verpflichtungen. Entstehen im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit Schulden, so haften die Gesellschafter der Gesellschaft hierfür nicht nur mit dem bei der Gründung einer OHG eingebrachten Vermögen, sondern auch mit ihrem persönlichen Vermögen.

Das zu einer Personengesellschaft vereinte Vermögen ist ein gemeinsames Miteigentum, das allen an der Personengesellschaft beteiligten Personen gleichermaßen gehört. Das bedeutet, dass jedem Gesellschafter ein Anteil zusteht, der sich in dem von ihm in die Gesellschaft investierten Geld- oder Vermögenswert ausdrückt. Eine Kollektivgesellschaft hat bestimmte Rechte, da sie eine juristische Person ist. Dies ist ein unabhängiges Unternehmen, das als Subjekt der wirtschaftlichen Tätigkeit handelt. Als juristische Person kann eine Personengesellschaft sowohl als Beklagter vor Gericht gebracht werden, als auch als Kläger klagen. Eine offene Handelsgesellschaft hat einen eigenen Namen, der im Eigentümerregister eingetragen ist, steht im Zusammenwirken mit Behörden und anderen wirtschaftlich tätigen Personengesellschaften.

Die Gesellschafter einer offenen Handelsgesellschaft übernehmen Verpflichtungen, die in der Führung der Geschäfte der Gesellschaft bestehen. Mitglieder einer Personengesellschaft dürfen nur Mitglied einer Personengesellschaft sein.

Alle Gesellschafter der Gesellschaft sind zur gesamtschuldnerischen Haftung berechtigt. Jeder Teilnehmer hat das Recht, die Angelegenheiten des Unternehmens selbstständig zu leiten und mit anderen Partnerschaften oder Regierungsorganisationen zusammenzuarbeiten. Angesichts dieser Umstände ist davon auszugehen, dass die Partnerschaft Menschen umfassen sollte, die einander voll und ganz vertrauen. Jeder Teilnehmer muss sich der Ehrlichkeit seiner Partner und der Korrektheit ihrer Handlungen sicher sein. Bei der Gründung einer Kollektivgesellschaft muss der zwischen den Gesellschaftern geschlossene Vertrag sorgfältig durchdacht, ausgearbeitet und von allen Gesellschaftern genehmigt werden. Bei der Vertragsverhandlung wird auf die Fähigkeiten jedes Beteiligten Rücksicht genommen, um eigenverantwortliches Handeln von in bestimmten Angelegenheiten nicht kompetenten Personen zu vermeiden. Die korrekte Vertragsgestaltung gewährleistet die Wahrung der Interessen aller Beteiligten der Partnerschaft und beugt der Gefahr eines möglichen Schadens vor. Bei der Ausarbeitung des Vertrages ist die Beteiligung von Rechtsanwälten, Wirtschaftswissenschaftlern und anderen Fachleuten, die im Laufe der Tätigkeit der Partnerschaft nützlich sein können, sehr wichtig.

Offene Handelsgesellschaften sind in Russland weit verbreitet, obwohl sie eine eher riskante Form der unternehmerischen Tätigkeit sind.

Bei der Entscheidung zur Gründung einer offenen Handelsgesellschaft müssen deren Gesellschafter das unternehmerische Risiko einschätzen und ihre Chancen für den Erfolg des geplanten Unternehmens richtig einschätzen. Wenn alle Mitarbeiter einander voll vertrauen und ein hohes Maß an Verantwortung tragen, ist es möglich, einen Kredit bei einer Bank zu erhalten, der durch das persönliche Eigentum der Teilnehmer besichert ist. Wenn Mitglieder einer zukünftigen Partnerschaft einen solchen Bankkredit aufnehmen, müssen sie die Frage der Aufteilung ihres Eigentums und des Eigentums anderer Familienmitglieder rechtlich klären, um zu vermeiden, dass das gesamte Eigentum und Geld der Familie im Falle eines Konkurses verloren geht der Kollektivgesellschaft.

32. Individuelles Unternehmertum

Individuelles Unternehmertum ist die einfachste Form der Unternehmensorganisation, die mit Hilfe von Familien- und Einzeleigentum gebildet wird.

Individuelles Unternehmertum wird in zwei Formen unterteilt: privates Familienunternehmen und individuelle Arbeitstätigkeit.

Ein privates Familienunternehmen setzt im Rahmen seiner Tätigkeit nicht nur die Arbeitskräfte von Familienmitgliedern ein, sondern greift auch auf den Einsatz von Lohnarbeitern zurück.

Die individuelle Arbeitstätigkeit beschränkt sich auf die Arbeit des Unternehmers selbst und seiner Familienangehörigen.

Beim Einzelunternehmertum handelt der Unternehmer selbstständig, die Organisationsformen werden von ihm festgelegt.

1994 wurde die staatliche Registrierung des individuellen Unternehmertums in Kraft gesetzt, die im neuen Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation vorgesehen ist.

Es gibt eine Registrierung des Unternehmertums und seine Registrierung als juristische Person in Form einer Gesellschaft.

Die Kanzlei agiert als selbstständige Wirtschaftseinheit.

Eine Firma oder ein Unternehmen ist gemäß der geltenden Gesetzgebung organisiert, stellt Produkte her und erbringt auch verschiedene Dienstleistungen, um die Bedürfnisse der Bevölkerung zu befriedigen.

Firmen können in ihrer Organisationsstruktur, ihrem Umfang, ihrem Umfang und ihrem Tätigkeitsprofil sehr unterschiedlich sein.

Für alle Arten von Unternehmen gibt es gesetzliche Normen, nach denen ihre Aktivitäten geregelt sind.

33. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC)

Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist eine kommerzielle Organisation, die von einer oder mehreren Personen gegründet wurde und über eine eigene Satzung und einen Gesellschaftsvertrag verfügt.

Eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung vereint Personen, die das genehmigte Kapital zu Lasten der Einlagen der Gesellschafter bilden.

Beiträge der Teilnehmer können unterschiedlicher Natur sein. Dabei kann es sich um persönliches Eigentum, Grundstücke, Transportmittel und anderes individuelles Eigentum handeln. Die Satzung der Gesellschaft bestimmt das Vermögen, das nicht in das genehmigte Kapital eingebracht werden kann.

Als juristische Person ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung verpflichtet, gemäß ihrer von den Gesellschaftern akzeptierten Satzung und Satzung zu handeln. Aus dem Firmennamen muss die Organisations- und Rechtsform (LLC) hervorgehen.

Juristische Personen, die Teil des Unternehmens sind, behalten ihre Rechte und Unabhängigkeit.

Das genehmigte Kapital kann einen zulässigen Mindestbetrag haben, der es auch unerfahrenen Unternehmern ermöglicht, mit einem kleinen Startkapital ein eigenes Unternehmen zu gründen. Gesellschaften mit beschränkter Haftung können als Familienunternehmen organisiert sein, Unternehmen, die Geschäftspartner zusammenbringen, die in ständigem Geschäftskontakt stehen und gegenseitig am Erfolg einer gemeinsamen Sache interessiert sind.

Das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation legt ein Gesetz über die Höchstzahl der Gesellschafter einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung fest, die sie nicht überschreiten dürfen. Übersteigt die Zahl der Teilnehmer die Grenze, unterliegt die Gesellschaft der Umwandlung in eine Aktiengesellschaft.

Gesellschaften mit beschränkter Haftung bestehen aus einer kleinen und konstanten Anzahl von Teilnehmern, die Rechte haben, deren Höhe von der Höhe der von ihnen investierten Mittel abhängt. Die Gesellschafter der Gesellschaft haben das Recht, ihren Anteil am Gewinn zu erhalten, der unter ihnen einmal jährlich, halbjährlich oder vierteljährlich ausgeschüttet werden kann.

Die Gesellschafter der Gesellschaft haben das Recht, ihren Anteil am Stammkapital auf andere juristische oder natürliche Personen zu übertragen, nachdem sie die anderen Gesellschafter im Voraus informiert und ihre Zustimmung erhalten haben. Die Satzung der Gesellschaft legt das Verfahren für die Übertragung von Einlagen von einem Eigentümer auf einen anderen fest. Jedes Mitglied einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung kann die Gesellschaft frei verlassen.

Die etablierte Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist darauf ausgerichtet, ihren Gesellschaftern Gewinn zu bringen. Es ist zu kontrollieren, dass der Wert der Geld- und Vermögensressourcen nicht niedriger ist als der Wert des genehmigten Kapitals. Wenn dies geschieht, d. h. der Wert des Nettovermögens unter den Wert des genehmigten Kapitals fällt, wird die Gesellschaft liquidiert.

34. Aktiengesellschaften

Die häufigste Form der Unternehmensorganisation sind Aktiengesellschaften.

Aktiengesellschaft - Dies ist eine Handelsgesellschaft, die eine Vereinigung von Teilnehmern (Aktionären) ist, die ihre Aktien in Form einer bestimmten Anzahl von Aktien investiert haben.

Das genehmigte Kapital einer Aktiengesellschaft besteht aus dem Nennwert der Aktien, der gleich sein muss. Die Größe des genehmigten Kapitals muss bei einer offenen Aktiengesellschaft mindestens 1000 Mindestlöhne und bei einer geschlossenen Aktiengesellschaft mindestens 100 Mindestlöhne betragen. Die Gesellschaftsanteile sind von den Gesellschaftern innerhalb eines Jahres nach Eintragung der Aktiengesellschaft einzuzahlen. Aktien können verkauft, auf eine andere Person übertragen werden, aber sie können das Unternehmen nicht zusammen mit ihrem Eigentümer verlassen.

Das in Form von Aktien in bar eingesammelte Kapital wird als Aktienkapital bezeichnet. Es ist nicht das Sondereigentum seiner Gesellschafter, sondern Eigentum der gesamten Aktiengesellschaft. Eine Aktie ist ein Wertpapier, das anzeigt, dass ihr Eigentümer seinen Anteil in das Kapital der Aktiengesellschaft eingebracht hat. Die Aktie berechtigt ihren Inhaber zum Erhalt von Gewinnen (Dividenden) sowie zur Beteiligung an der Geschäftsführung des Unternehmens. Aktien werden in Vorzugs- und Stammaktien unterteilt. Stammaktien bieten die Möglichkeit, die nach der Dividendenzahlung auf Vorzugsaktien verbleibenden Gewinne zu erhalten, bei Aktionärsversammlungen abzustimmen und an der Wahl des Vorstands teilzunehmen. Vorzugsaktien berechtigen zu einer festen, festen Dividende und zum vorrangigen Erhalt von Dividenden, gewähren jedoch kein Stimmrecht bei Aktionärsversammlungen. Aktien können verkauft, gekauft, gespendet oder als Sicherheit gegeben werden. Nur ein Aktionär mit einer Mehrheitsbeteiligung kann maßgeblichen Einfluss auf die Geschäftsführung des Unternehmens nehmen. Aktiengesellschaften werden in offene und geschlossene unterteilt. Offene Aktiengesellschaften können aus Gesellschaften mit beschränkter Haftung gegründet werden, bei denen die Zahl der Gesellschafter die gesetzlich für Gesellschaften dieser Art gesetzlich festgelegte Zahl übersteigt. Aktien einer offenen Aktiengesellschaft sind frei veräußerbar. Sie können sowohl auf Privatpersonen als auch auf Unternehmen und Banken verteilt werden. Aktien einer geschlossenen Aktiengesellschaft sind nicht frei veräußerbar. Sie können nur an die Mitarbeiter der Aktiengesellschaft verteilt werden.

Die Versammlung der stimmberechtigten Aktionäre ist das oberste Organ der Aktiengesellschaft, sie wählt die Organe: Vorstand, Revisionskommission, Vorstand. Die Geschäftsführung einer Aktiengesellschaft wird faktisch von angestellten Spezialisten (Juristen, Managern, Wirtschaftswissenschaftlern etc.) wahrgenommen.

Eine Aktiengesellschaft ist Eigentümerin ihres Eigentums, das materielle, Eigentums- und geistige Werte umfasst. Aktionäre sind nur Eigentümer ihrer Wertpapiere – Aktien, und nicht Eigentümer des Eigentums der Aktiengesellschaft. Über Eigentum kann nur der Verein verfügen, der durch seine Organe vertreten wird.

35. Unternehmen mit zusätzlicher Haftung, Teampartnerschaften

Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung - eine Gesellschaft, die von einem oder mehreren Gesellschaftern gegründet wurde, die ihre Einlagen zum gemeinsamen genehmigten Kapital zusammengelegt haben.

Das genehmigte Kapital wird aus den Aktien der Gesellschafter der Gesellschaft gebildet. Die Anteile der Mitglieder haben einen Nennwert. Das genehmigte Kapital einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung hat eine Eigenkapitalteilung, die Größe der Anteile wird durch die Gründungsdokumente bestimmt.

Die Mitglieder dieses Vereins haften mit ihrem eigenen Vermögen entsprechend der Höhe ihres Beitrags. Bei der Gründung einer Gesellschaft mit zusätzlicher Haftung werden Gründungsdokumente in Form einer Vereinbarung und einer Satzung erstellt, die die Pflichten und Rechte der Teilnehmer festlegen.

Gemäß den Gründungsdokumenten der Gesellschaft wird im Falle des Konkurses eines ihrer Gesellschafter ihre Verantwortung auf die verbleibenden Gesellschafter entsprechend dem Wert der von ihnen investierten Mittel umverteilt.

Kommanditgesellschaften

Die Kommanditgesellschaft ist eine Zwischenform zwischen einer offenen Handelsgesellschaft und einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Eine Kommanditgesellschaft wird als Kommanditgesellschaft bezeichnet.

Bei einer Kommanditgesellschaft wird die unternehmerische Tätigkeit von Gesellschaftern ausgeübt, die mit ihrem Vermögen für die Verpflichtungen aus dem Gesellschaftsvertrag haften.

Kommanditgesellschaften können mehrere juristische oder zivile Personen sein, die miteinander einen Vertrag zur gemeinsamen Ausübung einer wirtschaftlichen Tätigkeit schließen. Die Gesellschafter einer Kommanditgesellschaft werden in einbringende Gesellschafter (Kommanditisten) und Komplementäre (komplementäre Gesellschafter) eingeteilt.

Gesellschafter-Einzahler (Kommanditisten) tragen eine beschränkte Haftung und reagieren nur auf ihren in das Stammkapital investierten Anteil. Sie beteiligen sich nicht an der Führung der Geschäfte der Gesellschaft. Vollmitglieder tragen die volle Verantwortung für ihr gesamtes Vermögen.

Jeder Gesellschafter einer Kommanditgesellschaft ist zur Einlage in das Stammkapital verpflichtet. Mitglieder-Beitragende sind nur gewinnberechtigt und können sich nicht an der Verwaltung der Partnerschaft beteiligen. Persönlich haftende Gesellschafter haben das Recht, die Gesellschaft zu leiten.

Die Kommanditgesellschaft als Organisations- und Rechtsform wurde 1991 gegründet und ist noch nicht weit verbreitet.

Die Partnerschaft kann eine Mindestanzahl von Teilnehmern umfassen, beginnend bei zwei Personen, von denen eine ein beitragendes Mitglied und die andere Komplementärin sein muss. Diese Form der Geschäftsorganisation kann bequem sein, um reiche Leute, die bereit sind, in ein profitables Geschäft zu investieren, und Leute zusammenzubringen, die arm sind, aber vielversprechende Ideen haben.

36. Genossenschaften. Kommunale und einheitliche Unternehmen

Genossenschaften - Dies ist eine Form der Unternehmensorganisation, die auf der Grundlage der Zusammenlegung der Anteile der Genossenschaftsmitglieder zum genehmigten Kapital entsteht.

Genossenschaften werden gegründet, um gemeinsame Produktions- oder Wirtschaftstätigkeiten durchzuführen.

Die Arbeit der Genossenschaft nutzt die persönliche Arbeitsbeteiligung ihrer Mitglieder. Zum Zeitpunkt der Gründung der Genossenschaft wird eine Satzung erstellt und genehmigt.

In den Jahren der Perestroika wurden Produktionsgenossenschaften organisiert, die auf der Grundlage von Eigentumsanteilen und Arbeitsbeteiligung der Mitglieder der Genossenschaft entstanden.

Genossenschaften ähneln in ihrer Organisations- und Rechtsform einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung, da sie auf gemeinschaftlicher Basis ihrer Mitglieder organisiert sind und ihre Einkommensquellen Einkünfte aus dem Verkauf von Produkten oder anderen Aktivitäten sind. Das Leitungsorgan beider Formen ist die Mitgliederversammlung, das Exekutivorgan der Vorstand. Auch der Entstehungsmechanismus, ihre Eintragung und der Inhalt der Statuten sind ähnlich.

Die Unterschiede zwischen Genossenschaften und Gesellschaften mit beschränkter Haftung bestehen in der Stimmabgabe bei der Abstimmung auf einer Hauptversammlung. Mitglieder einer Genossenschaft haben unabhängig von der Höhe ihrer Einlage nur eine Stimme, bei einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung werden Stichentscheide nach der Höhe der Einlage der Gesellschafter verteilt. Der zweite Unterschied besteht darin, dass die Höhe des Einkommens der Mitglieder der Genossenschaft nicht von der Höhe ihres Beitrags abhängt und das Einkommen der Gesellschafter direkt von der Höhe ihres Anteilsbeitrags abhängt. Der nächste Unterschied ist die unterschiedliche Zusammensetzung ihrer Gründungsdokumente.

Kommunale und einheitliche Unternehmen.

Kommunal- und Einheitsunternehmen sind staatseigene Unternehmen, bei denen die Mehrheitsbeteiligung dem Staat gehört und in dessen Bilanz ausgewiesen wird.

Unitary Companies (SUEs) werden vom Staat in das volle wirtschaftliche Eigentum des Arbeitskollektivs überführt. Gleichzeitig trägt der Staat keine Verantwortung für die Aktivitäten des von ihm gegründeten Unternehmens. Das Unternehmen selbst trägt die Vermögensverantwortung für die von ihm im Rahmen der wirtschaftlichen Tätigkeit vorgenommenen Handlungen.

Kommunale Unternehmen sind Eigentum ländlicher oder städtischer Siedlungen oder anderer Gemeinden. Die Verwaltung und Verantwortung für Liegenschaften obliegt der Verwaltung der Stadt oder des Dorfes.

Einheitliche und kommunale Unternehmen werden als staatliche Haushaltsunternehmen eingestuft. Sie sind Teil eines bestimmten Ministeriums, Organs oder einer Abteilung der Kommunalverwaltung. Die Leiter der Unternehmen werden von staatlichen Stellen ernannt, und das Personal wird als Beamter eingestuft.

37. Öffentliche und religiöse Organisationen

Öffentliche und religiöse Organisationen bezieht sich auf gemeinnützige Organisationen, deren Mitglieder nur Einzelpersonen sind. Als Mitglieder öffentlicher und religiöser Organisationen erhalten die Bürger kein materielles Einkommen oder Gewinn. Solche Organisationen werden gegründet, um die spirituellen Bedürfnisse ihrer Mitglieder zu befriedigen. Wenn sie materielle Ressourcen zugunsten der Organisation spenden, können ihre Teilnehmer diese im Falle eines Austritts nicht zurückfordern und haben auch kein Recht, den Rest des Vermögens bei Auflösung der Organisation zu verteilen. Mitglieder öffentlicher und religiöser Organisationen sind von der Haftung für die Schulden dieser Organisationen befreit, ebenso wie Organisationen nicht für die Schulden ihrer Mitglieder haften. Einkünfte aus der Tätigkeit öffentlicher und religiöser Organisationen kommen den Bedürfnissen ihrer Gründer zugute.

Öffentliche und religiöse Organisationen haben ihre eigenen Statuten und Gesetze, in denen Eigentumsfragen in Übereinstimmung mit den Zielen dieser Organisationen klar geregelt werden müssen.

Öffentliche Organisationen sind Vereinigungen, die von Einzelpersonen mit mindestens zehn Personen auf der Grundlage gemeinsamer Interessen gegründet wurden. Die Ziele für die Gründung öffentlicher Organisationen können sein: Schutz der Rechte der Bürger (soziale, zivile, politische, kulturelle und andere), Teilnahme an Wohltätigkeitsveranstaltungen, Sportwettkämpfen, Verwaltung öffentlicher Angelegenheiten, kulturelle Entwicklung, Gesundheitsprogramme, Naturschutz und andere sozial nützliche Aktivitäten. Bei der Gründung öffentlicher Organisationen wird eine Hauptversammlung einberufen, bei der die Führung von den Teilnehmern der zukünftigen Organisation gewählt und Gründungsdokumente (Satzung oder Verordnungen) angenommen werden.

Die im Rahmen der Tätigkeit der Organisation erzielten Einnahmen werden zur Erreichung ihrer Ziele verwendet.

Öffentliche Organisationen können verschiedene politische, Kinder-, Jugend-, Sport-, Kultur- und Bildungsorganisationen, Kreativverbände, Behindertenorganisationen, Wohltätigkeitsorganisationen und andere Vereinigungen sein.

Religiöse Organisationen - das sind freiwillige Vereinigungen volljähriger Personen zum Zweck der Beichte, der Durchführung verschiedener religiöser Riten, des Gottesdienstes, des Predigthaltens, des Religionsunterrichts und der religiösen Aufklärung.

Religiöse Organisationen haben ihre Gründungsdokumente in Form von Statuten und Verordnungen.

Religiöse Organisationen umfassen religiöse Institutionen, Zentren, theologische Seminare, religiöse Vereinigungen (lokal, zentral, regional).

38. Vereinigungen von Unternehmern. Assoziative Formen der Unternehmensorganisation

Assoziative Formen der Unternehmensorganisation sind der Zusammenschluss von Unternehmen oder Firmen zu Gesamtstrukturen.

Assoziative Formen umfassen die folgenden Arten von assoziativen Strukturen.

1. Corporation ist eine Aktiengesellschaft, die mehrere Unternehmen mit gemeinsamen Geschäftszielen vereint.

2. Wirtschaftsverbände ist eine Vereinigung von Organisationen und Unternehmen, die auf der Grundlage einer Vereinbarung gegründet wurde, um gemeinsame Aktivitäten zu koordinieren und ähnliche Funktionen zu erfüllen. Mitglieder von Wirtschaftsverbänden haben das Recht, Mitglied in anderen Verbänden zu werden.

3. Sorgen sind eine Organisationsform des Zusammenschlusses von Unternehmen, die den Charakter von Monopolen hat und es Ihnen ermöglicht, die Möglichkeiten der Großproduktion zu nutzen.

4. Konsortium ist eine Vereinigung von Organisationen, Unternehmen, die auf freiwilliger Basis gegründet wird und vorübergehend ist. Das Konsortium ist organisiert, um Großprojekte in Ökologie, Wissenschaft, Technologie und im sozialen Bereich durchzuführen. Das Konsortium nutzt finanzielle und materielle Ressourcen, Personal und Kapazitäten der Organisationen, die seine Mitglieder sind.

5. Holdinggesellschaften имеют свое отличие от других ассоциативных форм, которое заключается в том, что они контролируют другие компании путем назначения их директоров, а также за счет владения их денежными средствами и акциями. Несмотря на то, что предприятия, входящие в холдинговые объединения, являются самостоятельными, холдинг способен оказывать большое влияние на их хозяйственное и коммерческое решение.

6. Kartell ist ein Zusammenschluss rechtlich selbständiger Unternehmen auf vertraglicher Basis, der sich mit dem Vertrieb der von diesen Unternehmen hergestellten Produkte beschäftigt.

7. Syndikat ist eine Form des Zusammenschlusses von Unternehmen, um die Beschaffung und Lieferung von Rohstoffen an diese Unternehmen und die Vermarktung ihrer Produkte zu organisieren. Ab dem Zeitpunkt des Beitritts zur Interessengemeinschaft geht die kommerzielle Unabhängigkeit ihrer Teilnehmer verloren, während die Produktionsunabhängigkeit teilweise gewahrt bleibt.

8. Trusts - dies eine Form des Zusammenschlusses von Unternehmen ist, bei der die Mitglieder dieses Zusammenschlusses ihre wirtschaftliche, gewerbliche und rechtliche Selbständigkeit vollständig verlieren, während sie einer einheitlichen Geschäftsführung unterliegen.

Es gibt strukturspezifische Formen der Unternehmensorganisation, die in der russischen Wirtschaft noch nicht weit verbreitet sind, aber in der Praxis der entwickelten kapitalistischen Länder aktiv genutzt werden. Dazu gehören: Offshore-Gesellschaften, Treuhandgesellschaften, Franchisegeber.

39. Quellen der Unternehmensfinanzierung

Finanzierung Es ist eine Möglichkeit, Unternehmen mit Geld zu versorgen.

Es gibt interne und externe Cashflow-Quellen.

Interne Quellen sind Quellen von Geldeinnahmen, die zu Lasten der Ergebnisse unternehmerischer Tätigkeit gebildet werden. Dies können Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten oder dem Verkauf von Immobilien sein.

Zu den internen Finanzierungsquellen gehören Investitionen der Unternehmensgründer in das genehmigte Kapital sowie Mittel, die nach dem Verkauf von Unternehmensanteilen, dem Verkauf von Unternehmenseigentum und dem Erhalt von Mieten für die Verpachtung von Immobilien erhalten werden.

Externe Quellen werden in zwei Gruppen unterteilt:

1) Fremdfinanzierung;

2) unentgeltliche Finanzierung. Zuschussfinanzierung ist die Darstellung von Mitteln in Form von unentgeltlichen Spenden, Beihilfen, Zuschüssen.

Fremdfinanzierung bezieht sich auf Fremdkapital. Fremdkapital umfasst:

1. Kurzfristige Darlehen und Anleihen dienen der Finanzierung des Umlaufvermögens.

2. Langfristige Darlehen dienen der Finanzierung eines Teils des Umlauf- und Anlagevermögens.

3. Der Kredit steht in engem Zusammenhang mit einer solchen Form wirtschaftlicher Beziehungen wie dem Leihkapital. Fremdkapital ist ein eigenständiger Teil des ökonomischen Kapitals, das im Bereich der unternehmerischen Tätigkeit in Form von Bargeld fungiert.

Es gibt ein Hypothekendarlehen - ein Hypothekendarlehen. Dieses Darlehen ist die häufigste Form des besicherten Darlehens. Sein Wesen besteht darin, dass das Unternehmen dem Gläubiger nach Erhalt von Fremdkapital die Rückzahlung der Schuld unter Berücksichtigung der Zinsen garantiert.

Für den Fall, dass das Unternehmen die Schulden nicht zurückzahlen kann, hat der Gläubiger das Recht, das Eigentum des Unternehmens zu seinen Gunsten zurückzufordern.

Ein Handelskredit ist ein Handelskredit, der darin besteht, dass ein Unternehmer ein Produkt kauft, indem er seine Zahlung aufschiebt. Durch den Kauf von Waren schließt der Unternehmer mit dem Verkäufer einen Vertrag ab, wonach er sich verpflichtet, ihm die Kosten der gekauften Waren einschließlich Zinsen für das Darlehen innerhalb der angegebenen Frist zu erstatten. Am häufigsten werden Handelskredite von Großhandelskäufern in Anspruch genommen.

Aktien sind eine gängige Form der Geldbeschaffung. Durch die Ausgabe und den Verkauf von Anteilen erhält ein Unternehmerunternehmen vom Käufer ein Fremdkapital, wodurch der Anteilseigner das Recht am Eigentum des Unternehmens sowie auf den Erhalt von Dividenden erwirbt. Dividenden sind in diesem Fall Zinsen auf ein Darlehen, das in Form von für Aktien gezahltem Geld dargestellt wird. Durch diese Art von Darlehen hat das Unternehmen die Möglichkeit, erhebliches Finanzkapital zu erhalten.

40. Rechnungslegung und Bilanz

Бухгалтерский учет ist ein Prozess, der darin besteht, Informationen über Finanztransaktionen zu erhalten, Daten zu verarbeiten und alle Ergebnisse von Finanztransaktionen zu dokumentieren.

Die Buchhaltungsdokumentation enthält eine Vielzahl digitaler Indikatoren, die die Arbeit des Unternehmens charakterisieren. Der Buchhalter sammelt Berichtsdaten, verarbeitet und analysiert sie, systematisiert sie und bringt sie dann in Form leicht verständlicher Informationen über die Finanzlage des Unternehmens an das Management.

Das Rechnungswesen berechnet die Kosten und Volumina der Kosten des Unternehmens für die Herstellung von Produkten, die Höhe des Gewinns infolge des Verkaufs von Produkten und überwacht den Anschaffungswert. Darüber hinaus soll die Buchhaltung das Budget des Unternehmens, das Volumen der Ausgaben und Einnahmen sowie die Höhe der Steuerzahlungen überwachen. Die Hauptform der Rechnungslegung ist die Bilanz.

Bilanz muss der Formel entsprechen, bei der die Einnahmen gleich der Summe aus den Ausgaben und dem Saldo sein müssen. Alle Komponenten dieser Formel haben ein monetäres Äquivalent, was bei der Berechnung der finanziellen Ressourcen des Unternehmens praktisch ist.

Die Bilanz hängt von zwei miteinander verbundenen Kapitalarten des Unternehmens ab: aktives und passives Kapital.

Aktives Kapital ist das Eigentum des Unternehmens, das sich in Form von Anlage- und Betriebskapital im Bilanzvermögen ausdrückt. Passives Kapital besteht aus den Geldquellen, aus denen das Vermögen des Unternehmens gebildet wurde.

Sie wiederum werden in Eigenkapital und Fremdkapital der Gesellschaft aufgeteilt.

In der Bilanzformel sollte die Differenz zwischen den Beträgen von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten den Betrag des Eigenkapitals bilden. Vermögenswerte stellen alle eingehenden Einnahmen des Unternehmens dar, die in Vorräte, Barreserven, Anlage- und Umlaufvermögen des Unternehmens umgewandelt werden. Die Verbindlichkeiten eines Unternehmens sind seine Verpflichtungen in Form von finanziellen oder materiellen Ressourcen, die aus internen oder externen Quellen stammen und erstattet werden müssen. Mit anderen Worten, Verbindlichkeiten sind Schulden des Unternehmens, die gemäß den übernommenen Verpflichtungen zurückgezahlt werden müssen. Vermögenswerte zeigen die Richtung der Barmittel, die von der Firma im Laufe ihrer Aktivitäten verwendet werden.

Verbindlichkeiten charakterisieren die Richtung der Einnahmen von Finanzmitteln, die in Form von Bardarlehen präsentiert werden. Das Eigenkapital wird aus den eigenen Finanzmitteln des Unternehmens gebildet, die wiederum aus den Investitionen der Unternehmensgründer stammen. Die Eigenmittel der Gesellschaft bilden zusammen mit den Verbindlichkeiten das Vermögen der Gesellschaft.

Für jede Bilanzposition wird ein spezielles Dokument erstellt, das als Rechnung bezeichnet wird. Das Konto, das nach den Daten der Aktivkonten erstellt wird, wird als aktives Konto bezeichnet, und das Konto, das nach den Daten der Passivkonten erstellt wird, wird als passives Konto bezeichnet. Jede der Arten von aktiven und passiven Konten hat ihre eigene Standardnummer. Dank diesem Umstand hat ein Buchhalter oder Finanzier die Möglichkeit, die notwendigen Informationen aus dem Rechnungslegungsbericht eines Unternehmens zu erhalten.

41. Erträge und Aufwendungen in der Bilanz

Die Buchhaltung spiegelt die Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens wider.

Diese Informationen beziehen sich auf einen bestimmten Berichtszeitraum, in dem es Ein- und Auszahlungen von Geldern gab, die mit diesen Einnahmen und Ausgaben zusammenhängen.

Ertrag Unternehmen werden gemäß Artikel 248 des russischen Steuergesetzbuchs besteuert. Die Einnahmen der Organisation sind: Einnahmen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen, Einnahmen aus dem Verkauf von Eigentumsrechten, Einnahmen, die nicht mit dem Verkauf zusammenhängen. Bei der Berechnung der Steuer wird der Berichtszeitraum (Steuerzeitraum) herangezogen, in dem die Einnahmen aus Geldern, Immobilienfonds oder Eigentumsrechten erfasst werden.

Die Einkünfte des Unternehmens werden nach der Richtung seiner Tätigkeit klassifiziert:

1) aus der Haupttätigkeit;

2) aus der Realisierung der Investitionen des Unternehmens;

3) aus den finanziellen Aktivitäten der Firma. Als Ausgaben des Unternehmens gelten eine Verringerung des Immobilienvermögens, Bargeld, die Übernahme von Verpflichtungen, die zu einer Verringerung des Gesamtkapitals des Unternehmens führen.

Als Ausgaben gelten nicht solche Ausgaben, die den Wert des Gesellschaftskapitals nicht beeinflussen. Dazu gehören: die Schaffung von Anlagevermögen, Verträge zugunsten einer Kommission oder eines Vertreters, Einlagen in das genehmigte Kapital anderer Firmen oder Unternehmen, der Erwerb von Anteilen an anderen Organisationen, Zahlungen für Material- und Arbeitsvorräte, Rückzahlung von Darlehen oder Kredite, Anzahlungen und Anzahlungen.

Ausgaben in der Buchhaltung werden wie Einnahmen je nach Ausrichtung des Unternehmens klassifiziert.

Zu den Ausgaben, die mit der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit des Unternehmens verbunden sind, gehören:

1) Ausgaben, die mit der Herstellung und dem Verkauf der Produkte des Unternehmens oder der Erbringung von Dienstleistungen verbunden sind;

2) Aufwendungen im Zusammenhang mit der Bereitstellung geleaster Vermögenswerte;

3) Ausgaben im Zusammenhang mit der Beteiligung des Unternehmens am genehmigten Kapital anderer Organisationen;

4) Aufwendungen für Abzüge in Form von abschreibungsfähigen Vermögenswerten, um die Anschaffungskosten des Anlagevermögens wiederzuerlangen;

5) Ausgaben im Zusammenhang mit der Zahlung für die Gewährung von Rechten aus Patenten für Erfindungen.

Ausgaben für gewöhnliche Aktivitäten werden in Höhe des Betrags, der in bar aufgelaufen ist, in Höhe des Darlehensbetrags oder einer anderen Schuld über das Konto geleitet.

Die Ausgaben der laufenden Periode werden je nach Bedingungen, Richtung und Art der Unternehmenstätigkeit unterteilt. Es gibt Kosten im Zusammenhang mit Produktionstätigkeiten und dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen (Arbeitskosten, Materialkosten, aufgelaufene Abschreibungen und andere) und Kosten, die nicht mit dem Verkauf von Produkten zusammenhängen.

42. Finanzanalyse der Aktivitäten des Unternehmens

Finanzanalyse basiert auf der Untersuchung von Finanzindikatoren der unternehmerischen Tätigkeit von Unternehmen.

Indikatoren können allgemeine Vorstellungen über den Zustand des Unternehmens widerspiegeln und die wichtigsten Werte hervorheben, die einen großen Einfluss auf die Leistung des Unternehmens haben.

Es gibt viele Kriterien, die im Prozess der Finanzanalyse eines Unternehmens verwendet werden. Die am häufigsten verwendeten wirtschaftlichen Kriterien sind: Liquidität der Vermögenswerte, die den Deckungsgrad und das Laufzeitverhältnis umfasst; Rentabilität, Rentabilität, Amortisation, Kapitalumschlagsrate, Stabilitätskriterium.

Die Liquidität der Vermögenswerte gibt der Firma Vertrauen in ihre Solvenz, indem sie die schnelle Umwandlung der Vermögenswerte der Firma in Bargeld reguliert. Wenn ein Unternehmen knapp bei Kasse ist, kann es seine liquiden Mittel verkaufen, um Schulden zu begleichen.

Die Höhe der Liquidität wird anhand von zwei Kennziffern beurteilt: dem Deckungsgrad und dem Laufzeitverhältnis.

Der Deckungsgrad ist das Verhältnis des Umlaufvermögens des Unternehmens zu den kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens.

Die Dringlichkeitsquote ist das Verhältnis von hochliquiden Vermögenswerten, die einem schnellen Verkauf unterliegen, und kurzfristigen Verbindlichkeiten des Unternehmens. Die Rentabilität ist einer der Hauptfaktoren für den erfolgreichen Betrieb des Unternehmens sowie ein wichtiges Kriterium für die finanzielle Lage des Unternehmens.

Die Rentabilität charakterisiert das Verhältnis der Höhe des Gewinns des Unternehmens, der für einen bestimmten Zeitraum erzielt wird, und den Produktionskosten und anderen Arten von Mitteln, die das Unternehmen verwendet, um diesen Gewinn zu erzielen.

Die russische Wirtschaft verwendet mehrere spezifische Rentabilitätsindikatoren. Diese beinhalten:

1) Return on Assets (Eigentum des Unternehmens);

2) Eigenkapitalrendite des Unternehmens;

3) Rentabilität der Verkäufe;

4) Rentabilität der laufenden Kosten;

5) Rendite auf das investierte Kapital;

6) Rentabilität der Produktion;

7) Rentabilität des Unternehmensfonds.

Die Kapitalumschlagsrate ist ein Indikator für die Verwendungsrate der in die Geschäftstätigkeit des Unternehmens investierten Mittel. Um den Wert des Indikators für die Kapitalumsatzrate zu bestimmen, wird das Verhältnis des Gewinnvolumens aus dem Verkauf von Waren und des monetären Werts des Unternehmensvermögens verwendet.

Das Kriterium Stabilität bzw. Verlässlichkeit des Unternehmens zeigt, wie zuverlässig das Unternehmen mit eigenen Ressourcen versorgt wird und wie abhängig es von externen Finanzierungsquellen ist. Der Wert dieses Indikators wird anhand des Verhältnisses der externen Investitionen zu den eigenen Barmitteln des Unternehmens bestimmt.

43. Geschäft und Preise

Ein integraler und wichtiger Bestandteil der Geschäftstätigkeit des Unternehmens ist der Preis von Waren und Dienstleistungen.

Preis dient als einziges Element in den Aktivitäten des Unternehmens, das der Erzeuger von Gewinn ist. Der Preis ist im Gegensatz zur Qualität und Beschaffenheit der Ware ein sehr flexibles Element, das schnellen Veränderungen unterliegen kann.

Der Preis spiegelt die Qualitätsmerkmale des Produkts wider, was sich auf die Preispolitik auswirkt.

Preispolitik ist es, eine von fünf Aufgaben zu lösen, darunter:

1) политика "снятия сливок";

2) выживание;

3) Erhöhung des laufenden Gewinns;

4) der Wunsch, eine Führungskraft zu werden;

5) Steigerung des Marktanteils.

Der Preis eines Produkts hängt von der Höhe der Verbrauchernachfrage ab. Ein Indikator, der die Abhängigkeit des Preisniveaus von der aktuellen Nachfrage widerspiegelt, wird als Nachfragekurve bezeichnet. In einem normalen sozialen Umfeld sind Preis und Nachfrage umgekehrt proportional. Dies bedeutet, dass eine Erhöhung des Preises eines Gutes die Nachfrage danach verringert.

Die umgekehrte Dynamik wird in Bezug auf Prestigegüter beobachtet. Einige Käufergruppen bevorzugen es, qualitativ hochwertige Waren zu hohen Preisen zu kaufen.

Die Nachfragekurve charakterisiert die Reaktion von Käufern, die verschiedenen Kategorien angehören, bestimmt also deren Preissensibilität. Ein Unternehmen kann eine von drei Methoden verwenden, um Nachfragekurven zu analysieren:

1) statistische Analyse von Faktoren, die das Verhältnis zwischen Preisen und Verkaufsmengen beeinflussen;

2) Durchführung von Experimenten mit Preisen;

3) eine Methode der Käuferbefragung, bei der der Grad der Abhängigkeit der Menge der gekauften Produkte vom Preisniveau dafür geklärt wird.

Neben der Nachfragekurve zur Bestimmung der Sensitivität der Nachfrage gegenüber den Warenpreisen gibt es das Konzept der Nachfrageelastizität. Ändert sich die Güternachfrage auch bei einer geringfügigen Preisänderung, deutet dies auf die Elastizität der Nachfrage hin. Wenn die Nachfrage bei Preisänderungen nahezu unverändert bleibt, können wir von ihrer Inelastizität sprechen.

Es gibt zwei Arten von Kosten: fixe und variable.

Fixkosten sind jene Kosten, die nicht vom Produktionsvolumen und dem Volumen der verkauften Produkte abhängen (Zahlungen für Energie, Heizung, Miete, Gehälter an Mitarbeiter des Unternehmens und andere).

Variable Kosten spiegeln die Kosten wider, die mit dem Produktionsniveau des Unternehmens verbunden sind.

Die Gesamtkosten sind die Summe der fixen und variablen Kosten eines Unternehmens.

Die Durchschnittskosten sind die Kosten pro Produktionseinheit. Die durchschnittlichen Kosten werden bestimmt, indem die Gesamtkosten durch das produzierte Produktionsvolumen dividiert werden.

44. Preise

При выборе метода ценообразования необходимо учитывать три основных фактора, к которым относятся: спрос потребителей, показатели издержек и ценообразовательная политика конкурентов.

Anhand dieser Faktoren werden drei Price-Cap-Level bestimmt. Die untere Ebene der Preisobergrenze bilden die Kosten, die mittlere Ebene wird durch die Preise der Wettbewerber bestimmt und die hohe Ebene der Preisobergrenze ist die Meinung der Käufer über das Produkt. Um die richtige Preismethode zu wählen, muss mindestens einer der Faktoren berücksichtigt werden.

Die einfachste Preismethode ist die Methode, einen Aufschlag auf die Produktionskosten pro Produktionseinheit zu erheben.

Diese Methode wird aus folgenden Gründen verwendet: Es ist viel einfacher, die Kosten zu berechnen als die Verbrauchernachfrage zu schätzen; Unternehmen, die diese Methode anwenden, werden ungefähr das gleiche Preisniveau festlegen, was den Wettbewerb verringern wird; die anwendung dieser methode ist für käufer und verkäufer von gegenseitigem vorteil.

Eine gängige Methode der Preisbildung ist die Methode der Preiskalkulation, die auf der Einhaltung des Rentabilitätsniveaus des in das Unternehmen investierten Kapitals basiert.

Zu den Preisbildungsmethoden gehört eine Methode, die die Wahrnehmung des Warenwerts durch Käufer nutzt.

При использовании метода установки цены на основе реальной ценности товара на товар высокого качества может устанавливаться низкая цена. Этот метод позволяет привлекать к продукции внимание большего количества покупателей, которые оценят доступные цены и хорошее качество товаров.

Sie können den Warenpreis anhand des aktuellen Preisniveaus der Wettbewerber festlegen. Firmen, die ähnliche Produkte herstellen und verkaufen, verlangen ungefähr die gleichen Preise für Waren.

Der endgültige Preis wird nach Berücksichtigung zusätzlicher Faktoren festgelegt, darunter: der psychologische Faktor der Preiswahrnehmung, die Preispolitik des Unternehmens, die Einstellung anderer Marktteilnehmer zum Preis.

Die Einstellung zu den Preisen des Unternehmens anderer Marktteilnehmer ist die Reaktion auf die Preise von Distributoren, Händlern, Handelsvertretern.

Die Anpassung der Preise auf dem Markt hängt von verschiedenen Bedingungen ab, darunter: geografische Besonderheiten, Unterschiede in den Anforderungen einzelner Marktsegmente, Auftragsvolumen, Verwendung von Rabatten und Verrechnungen und andere.

Nachdem der Anfangswert der Preise ermittelt wurde, kann sich das Unternehmen beim Verkauf von Waren in einer Situation befinden, in der es notwendig ist, diese zu erhöhen oder zu senken.

Jede Preisänderung auf dem Markt löst eine Reaktion von Verbrauchern, Marktteilnehmern (Händlern, Distributoren), Lieferanten und Wettbewerbern aus.

Im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit ist ein Unternehmer verpflichtet, sich die Fähigkeiten zur Durchführung einer Preispolitik anzueignen.

45. Risiko: Konzept und Typen

Der Begriff des unternehmerischen Risikos umfasst den möglichen Verlust von Geld, Eigentum, Gütern, also unvorhergesehene Ausgaben von Ressourcen und Mindereinnahmen. Mit anderen Worten: Infolge einer Risikosituation entgehen mögliche Einnahmen mit einem unvorhergesehenen Anstieg zusätzlicher Kosten.

Unterschiede gibt es bei den Begriffen „Verluste“, „Verluste“ und „Ausgaben“. Verluste stellen unvorhergesehene Ausgaben sowie Ausgaben dar, die keinen Gewinn bringen. Verluste können durch zusätzliche Kosten bestimmt werden, die nicht im Aktionsplan des Unternehmers vorgesehen sind. Verluste können mit moralischen Schäden verbunden sein, wodurch der soziale Status oder das Image des Unternehmers verloren geht.

In der Rechtspraxis wird der immaterielle Schaden bar entschädigt.

Wenn ein Unternehmer zu Beginn seiner Tätigkeit mögliche Verluste vorhersagt, kann er eine quantitative Schätzung erhalten Risiko. Часто возможные потери носят случайный характер. Нельзя предвидеть заранее перемену погодных условий, неустойчивость цен, спрос на товар, случайные события в процессе выполнения бизнес-операции. Случайное событие может оказать как благоприятное, так и неблагоприятное действие на конечные результаты бизнес-операции.

Die Arten des unternehmerischen Risikos hängen von der Art möglicher Verluste ab. Die Einteilung von Verlusten in Typen hilft dabei, Wege zu finden, um das Risiko in jedem einzelnen Fall zu reduzieren.

Различают несколько видов потерь.

1. Materielle Verluste ausgedrückt in ungeplanten Kosten, sowie Verluste an Ausrüstung, Gütern, materiellen Ressourcen, Energie, Baumaterialien, Eigentum, Produkten usw.

Durch die Analyse der wahrscheinlichen Verluste bestimmter Arten von Ressourcen ist es möglich, deren Gesamtwert zu bestimmen.

2. Finanzielle Verluste werden durch den monetären Verlust bestimmt, der mit zusätzlichen Geldausgaben für Bußgelder, unvorhergesehene Zahlungen und Steuern verbunden sein kann.

Es können auch Finanzierungen sein, auf die der Unternehmer gesetzt hat, die aber aus irgendeinem Grund nicht oder nicht vollständig eingegangen sind. Darüber hinaus können finanzielle Verluste mit Inflation, Verzögerung oder Verzögerung von Zahlungen verbunden sein.

3. Arbeitsverluste kann durch Arbeitsausfall infolge unvorhergesehener Umstände dargestellt werden. Die Messung solcher Verluste kann in Arbeitsstunden und -tagen ausgedrückt werden.

Zeitverlust entsteht, wenn der Ablauf eines Geschäftsvorfalls nicht so schnell wie geplant verläuft, also zu spät. Solche Verluste werden in bestimmten Zeiträumen (Stunden, Tage, Wochen, Monate) geschätzt.

4. Besondere Typen Verluste umfassen Schäden an der Gesundheit, Ansehen des Unternehmers. Diese Arten von Verlusten sind schwer einzuschätzen und in ihrem Wert zu bestimmen.

46. Risikofaktoren, ihre Struktur

Im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit ist es notwendig, die Hauptfaktoren der Makroumgebung und der Mikroumgebung zu überwachen.

Zu den Faktoren der Makrosphäre gehören.

1. Demografisches Umfeld ist ein wichtiger Faktor im Makroumfeld. Sie vertritt die Menschen des Landes. Die Anzahl und Wachstumsrate der Bevölkerung verschiedener Regionen, Städte und Länder sind ein sich ständig ändernder Wert.

2. Wirtschaftsumfeld steht für die Kaufkraft der Bevölkerung. Die Höhe des Einkommens von Unternehmern hängt von der Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung ab.

3. Technologisches Umfeld in Form der Notwendigkeit, neue Technologien zu schaffen.

4. Politische und rechtliche Sphären in Form von in ihnen stattfindenden Ereignissen präsentiert werden, die im Bereich der Politik und Gesetzgebung stattfinden, einen wesentlichen Einfluss auf das unternehmerische Handeln haben.

5. Soziokulturelles Umfeld wird aus der Bildung öffentlicher Überzeugungen in Fragen von Werten und Normen jeder Person individuell gebildet.

К Zu den Mikroumgebungsfaktoren gehören: Verbraucher, Lieferanten, Vertriebskanäle für Produkte und Dienstleistungen, Wettbewerb.

Das Konsumverhalten wird von sozialen Faktoren beeinflusst, zu denen Bezugsgruppen, Familie, Status und Rollen von Menschen gehören.

Ein gravierender Faktor des unternehmerischen Risikos ist das Wettbewerbsproblem. Wenn es in dem Marktsegment bereits starke Wettbewerber gibt, sinkt die Durchführbarkeit eines Geschäftsbetriebes.

Die Bedrohung ist das Auftauchen neuer teilnehmender Unternehmen auf den Märkten.

Ein bedrohlicher Faktor ist das Erscheinen von Produkten auf dem Markt, die ein bestehendes Produkt ersetzen können.

Die nächste wichtige Bedrohung unternehmerischen Handelns ist die Bedrohung der Verhandlungsmacht der Lieferanten. Die Macht der Lieferanten kann sich erhöhen, wenn der Käufer nicht die Möglichkeit hat, den Kauf der von den Lieferanten angebotenen Waren zu verweigern, indem er seine Menge auf dem Markt reduziert. Zu den Risikofaktoren gehören eine Vielzahl von Gründen, die den Eintritt unternehmerischer Verluste beeinflussen. Es ist unmöglich, sie alle aufzulisten, aber es ist möglich, einige Ursachengruppen zu bilden, die die Hauptrisikofaktoren darstellen. Diese beinhalten:

1) Naturkatastrophen;

2) Krankheit oder Tod des Unternehmers oder der Mitglieder seiner Gruppe;

3) erhöhte Materialkosten;

4) Unehrlichkeit, Verantwortungslosigkeit der Projektteilnehmer;

5) Diskrepanz zwischen Produktionsfaktoren;

6) ungünstige Änderung der Marktbedingungen;

7) unvorhergesehene politische Ereignisse;

8) Fehler der Entwickler, ihre Inkompetenz;

9) unvorhergesehene Erhöhung der Steuern;

10) unlauterer Wettbewerb;

11) Zahlungsunfähigkeit von Teilnehmern an einer Geschäftstransaktion;

12) Erhöhung der Vergütung der Mitarbeiter.

47. Risikobewertung

Eine Analyse des externen Geschäftsumfelds ermöglicht es Ihnen, die Chancen und Risiken des Unternehmens bei der Entscheidung zur Umsetzung seiner unternehmerischen Ideen zu ermitteln. Die Fähigkeiten des Unternehmens sind die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Bedrohungen des externen Geschäftsumfelds sind die nachteiligen Auswirkungen von Faktoren des Makroumfelds (demografische, technologische, wirtschaftliche, rechtliche, politische, soziale, kulturelle) und des Mikroumfelds (Verbraucher, Wettbewerber, Lieferanten, Vertriebskanäle). Bedrohungen und Gefahren, die dazu führen können, dass ein Unternehmen oder eine Firma ein kritisches und katastrophales Risiko eingeht, müssen streng kontrolliert werden. Für den Fall von Risikosituationen ist es notwendig, einen strategischen Aktionsplan für das Unternehmen zu erstellen.

Die Analyse des internen Geschäftsumfelds umfasst die Bewertung der Stärken und Schwächen der Geschäftsfähigkeiten des Unternehmens, die Identifizierung von Schwachstellen in der Arbeit seiner verschiedenen Abteilungen und das Auffinden von Mitteln und Wegen, um diese zu beseitigen.

Eine allgemeine Einschätzung der Stärken und Schwächen eines Unternehmens oder einer Firma wird als strategische Analyse bezeichnet, als deren Ergebnis ein strategischer Geschäftsplan erstellt wird. Der erste Schritt in einem strategischen Plan besteht darin, Ziele zu formulieren. Ziele sollten klar und strukturell organisiert, quantifizierbar, realistisch und konsistent sein. Es besteht die Wahl zwischen zwei alternativen Wegen, um das Endziel des Unternehmens zu erreichen: die Suche nach neuen Marktsegmenten oder das Eindringen in bestehende; Verkürzung des Zeitrahmens für die Erzielung von Gewinnen bei hohen Preisen oder langfristige Aussichten auf Gewinnwachstum bei niedrigen Preisen; Beschleunigung von Wachstumsraten bei hohem unternehmerischen Risiko oder Minimierung von Risiken.!

Die Umsatzanalyse wird mit zwei Methoden durchgeführt: Abweichungsanalyse und Mikroverkaufsanalyse. Im Rahmen der Abweichungsanalyse wird der Einfluss verschiedener Faktoren auf die Höhe des geplanten und des tatsächlichen Umsatzes ermittelt. Bei der Analyse von Mikroverkäufen werden Faktoren identifiziert und hervorgehoben, deren Einfluss das Erreichen der geplanten Ziele negativ beeinflusst (gebietsbezogene Merkmale, geringe Verkaufsmengen, Preismerkmale).

Die Analyse des Marktsegments erfolgt auf der Grundlage der Berücksichtigung des Prozentsatzes des Umsatzes des Unternehmens im Verhältnis zum Gesamtumsatz auf dem Markt. Im Falle einer Erhöhung des relativen Marktanteils des Unternehmens können wir schlussfolgern, dass es sich dem Hauptwettbewerber auf dem Markt nähert.

Die Analyse des Kosten-Umsatz-Verhältnisses besteht in einer strengen Kontrolle der wichtigsten jährlichen Kosten-Umsatz-Kennzahlen.

Eine Finanzanalyse ist notwendig, um die Faktoren zu ermitteln, die die Rendite des Nettovermögens beeinflussen. Die Analyse des Marketings des Unternehmens erfolgt durch die Bewertung von Verbrauchern und die Bewertung von Aktionären. Die Kundenbewertung umfasst folgende Kaufkriterien: die Anzahl der Käufer, deren Vorlieben, die Anzahl der Stammkunden, die Anzahl der unzufriedenen Kunden, die Verfügbarkeit von Informationen über das Produkt in den Märkten, die relative Bewertung der Qualität des Produkts, die relative Bewertung des Dienstes. Das System solcher Markteinschätzungen hilft, möglichen Gefahren in diesem Bereich vorzubeugen.

Um die Position konkurrierender Unternehmen richtig einzuschätzen, müssen drei Komponenten untersucht werden: Marktanteile, Käuferpräferenzen und Assoziationen mit dem Unternehmen. Firmen oder Unternehmen, die große Marktanteile haben und große Gewinne erwirtschaften, sind führend in Bezug auf die Käuferpräferenz.

48. Möglichkeiten zur Risikominderung

Um das mögliche Risiko zu reduzieren, gibt es mehrere Möglichkeiten, die ein erfolgreicher Unternehmer kennen muss. Nennen wir die wichtigsten:

1) vor Aufnahme einer Geschäftstätigkeit ist es notwendig, mögliche Verluste im Verlauf dieser Tätigkeit zu bewerten, deren Ausmaß und Häufigkeit des Auftretens zu bestimmen;

2) Risiken nicht vermeiden, sondern versuchen, ihr Niveau zu reduzieren;

3) Wenn ein Unternehmer beschlossen hat, das Risiko wahrscheinlicher Verluste einzugehen, ist es notwendig, eine Versicherung für den Betrieb abzuschließen.

Diese Methode führt zu einer Risikominderung. Die Versicherung umfasst Sach-, Gesundheits-, Lebens-, Geschäftsbetrieb, Sicherheit der transportierten Güter. Bei der Geschäftsabwicklungsversicherung ist der Unternehmer verpflichtet, Versicherungsprämien zu leisten, was auf seine Weise einen gewissen Vermögensverlust darstellt.

Wenn das Risiko vertretbar ist, d. h. die Höhe der Verluste den erwarteten Gewinn nicht übersteigt, kann sich ein Kaufmann entscheiden, einen Geschäftsbetrieb zu führen:

1) wenn die Wahrscheinlichkeit eines kritischen Risikos ausreichend hoch ist, muss eine Betriebsvereinbarung abgeschlossen werden, wonach das mögliche Risiko auf alle Beteiligten aufgeteilt wird, damit spätere Verluste durch gemeinsame Anstrengungen ausgeglichen werden können;

2) Bei einer hohen Wahrscheinlichkeit eines kritischen Risikos muss ein Reservefonds eingerichtet werden, nachdem die Quellen im Voraus bestimmt wurden

компенсации потерь;

3) нельзя начинать бизнес-операцию с высоким уровнем вероятности катастрофического риска, в результате которого предпринимательская деятельность может закончиться крахом. Если фирма занимает на рынке доминирующие позиции, ей необходимо использовать такую стратегию, как расширение рынка. Для этого фирма обязана заниматься поиском и привлечением новых потребителей, новых способов использования продукции, увеличением интенсивности использования продукции фирмы.

Eine der Möglichkeiten, das unternehmerische Risiko zu reduzieren, besteht darin, Marktanteile vor Angriffen von Wettbewerbern zu schützen. Ein wirksamer Schutz ist die ständige Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen. Es gibt Abwehrstrategien, die die Wahrscheinlichkeit eines Angriffs durch Konkurrenten verringern. Zu den Abwehrstrategien gehören:

1) Flankenschutz;

2) Positionsverteidigung;

3) präventive Abwehrmaßnahmen;

4) Gegenangriff;

5) mobiler Schutz;

6) Reduzierung.

49. Geschäft und Moral

Этика - Aus dem Griechischen übersetzt bedeutet die philosophische Lehre von der Moral, ihren Prinzipien, Normen und ihrer Rolle in der Gesellschaft (E. Hegel).

Moral - Dies ist eine Reihe von Prinzipien und Normen des Verhaltens der Menschen in Bezug zueinander und zur Gesellschaft (Modern Explanatory Dictionary of the Russian Language. M., 2004).

In der unternehmerischen Tätigkeit äußern sich Ethik und Moral im hochmoralischen Verhalten von Geschäftsleuten bei der Durchführung verschiedener Geschäftsvorgänge.

Ein Unternehmer sollte ein Bild einer anständigen und ehrlichen Person schaffen, das den Grundsätzen hoher Moral folgt. Vielen angehenden Unternehmern ist oft nicht ausreichend bewusst, dass die Einhaltung der Grundsätze der Moral und Ethik und die Schaffung des Images eines anständigen Menschen der Schlüssel zu einer erfolgreichen unternehmerischen Tätigkeit sind.

Moralische Normen basieren vor allem auf der Ehre und dem Gewissen einer Person. Man kann einen Geschäftsmann nicht zwingen, ein hochmoralischer Mensch zu sein. Er muss diese Qualitäten in sich spüren, seine eigenen Überzeugungen diesbezüglich haben.

Unternehmen Es ist eine unternehmerische Tätigkeit, die Einnahmen generiert.

Im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit tauschen Menschen Geld, Waren, Ressourcen, Dienstleistungen und verschiedene Ergebnisse der Tätigkeit aus. Für beide am Austausch beteiligten Parteien müssen die Regeln der Äquivalenz und Äquivalenz das erste zwingende Prinzip eines fairen Geschäfts sein.

Durch die Einhaltung dieser Regeln entsteht ein fairer Austausch zwischen den Teilnehmern einer Geschäftstransaktion, wodurch jeder Teilnehmer in einer Gewinnerposition bleibt.

Im Geschäftsleben sollte es keinen Betrug, unehrliches Verhalten, Nichtbeachtung der Grundsätze der menschlichen Moral und Ethik geben, da die Tätigkeit eines Unternehmers mit Risiken verbunden ist.

Viele Unternehmer schließen Geschäfte ab, die nicht dokumentiert sind, sondern nur in Worten, nachdem sie sich das Ehrenwort des Teilnehmers an der Operation gesichert haben. Indem sie sich gegenseitig die Einhaltung der Regeln der Ehrlichkeit und des Anstands bei der Durchführung einer Operation garantieren, haben Unternehmer die Möglichkeit, nicht nur gute Gewinne zu erzielen, sondern sich auch ein Image von anständigen Menschen und Partnern zu schaffen.

Leider gibt es Menschen in der Geschäftswelt, für die es keine Regeln für respektable Beziehungen gibt. Sie beachten keine bürgerlichen, religiösen oder menschlichen Moralgesetze. Diebstahl, Betrug, Bestechung und Erpressung sind keine Laster, sondern Tugenden.

Am häufigsten greifen unerfahrene Unternehmer, die Anfangskapital erwerben müssen, um unternehmerische Aktivitäten aufzunehmen, auf Täuschung und Diebstahl zurück. Menschen ohne Moral greifen auf unmoralische Geschäftspraktiken zurück und rechtfertigen dies damit, dass alle Mittel gut sind, um Ziele zu erreichen. Sittenwidrige Geschäfte sind ein akutes Problem in der sozialen Gesellschaft.

50. Moralischer und ethischer Kodex eines zivilisierten Unternehmers

Moralischer und ethischer Kodex eines zivilisierten Geschäftsmannes beinhaltet Prinzipien, die jeden Unternehmer leiten sollten, der danach strebt, ein erfolgreiches Geschäft und gegenseitigen Respekt mit anderen Unternehmern aufrechtzuerhalten.

Zu Beginn des zwanzigsten Jahrhunderts identifizierten russische Unternehmer die Grundprinzipien des Verhaltens im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit.

1. Seien Sie ehrlich und ehrlich.

2. Liebe und respektiere die Person.

3. Autorität respektieren.

4. Stehen Sie zu Ihrem Wort.

5. Respektieren Sie das Recht auf Privateigentum.

6. Seien Sie zielstrebig.

7. Lebe im Rahmen deiner Möglichkeiten.

Durch die Befolgung dieser einfachen Geschäftsregeln verschafft sich ein Geschäftsmann nicht nur Vertrauen in die erfolgreiche Zukunft seines Unternehmens, sondern schafft auch einen guten Ruf für eine anständige Person.

Leider muss man bei der Geschäftstätigkeit am häufigsten Respektlosigkeit gegenüber den Behörden, Steuerhinterziehung, Nichteinhaltung der Gesetze der Ethik und Moral beobachten.

Geschäftsleute, die sich durch Unwissenheit in Sachen Moral auszeichnen, sehen in ihren Kunden keine vollwertigen Teilnehmer am Warenaustausch, sondern nur eine Gewinnquelle.

Moderne Unternehmer verurteilen unlauteres Geschäftsgebaren und Verstöße gegen die Regeln des Moral- und Ethikkodex, daher vervollständigen meistens Geschäftsleute, die in Angelegenheiten der Gesetze der Geschäftstätigkeit und der Kommunikationsregeln im Geschäftsprozess kurzsichtig sind Geschäft völlig gescheitert.

Ein moderner Unternehmer muss über folgende Eigenschaften verfügen:

1) Humanismus;

2) Vertrauen und Respekt für andere Menschen, Respekt für ihre Professionalität und Kompetenz;

3) der Wunsch, persönliche Qualitäten nicht nur bei sich selbst, sondern auch bei den Menschen in seiner Umgebung zu sehen und zu schätzen;

4) davon überzeugt sein, dass die Ergebnisse seiner Arbeit nicht nur dem Unternehmer selbst, sondern auch dem Staat zugute kommen;

5) Unternehmen als kreativen Prozess wahrnehmen;

6) glauben an die Fähigkeiten der umliegenden Menschen und an ihren Wunsch, sich im Namen der Wirtschaftsförderung zu entwickeln;

7) streben nach Selbstverbesserung, Erweiterung ihres Wissens, Erlernen neuer Technologien;

8) ein wahrer Kenner von Wissenschaft, Kultur und Bildung sein;

9) Gesetze, soziale Ordnung beachten, Staatsgewalt respektieren, jede Form von Eigentum;

10) die Umwelt nicht schädigen;

10) Wettbewerb als notwendigen Bestandteil unternehmerischen Handelns anerkennen.

51. Unternehmenskultur

Kultur - Dies ist ein hohes Entwicklungsniveau in jedem Bereich der menschlichen Tätigkeit oder der Bedingungen seines Lebens. Unternehmenskultur ist das Verhalten von Unternehmern und ihre Werte. Kultur charakterisiert das Niveau der Erziehung, Bildung, Kommunikation der Menschen, ihrer geistigen Welt.

Die Unternehmenskultur besteht aus der internen und externen Kultur unternehmerischer Unternehmen. Die interne Kultur spiegelt die Beziehung der Geschäftsteilnehmer innerhalb des Unternehmens wider.

Externe Kultur verkörpert die Einhaltung der Regeln des kulturellen Verhaltens von Unternehmern gegenüber ihren Lieferanten, Verbrauchern, Käufern und anderen Teilnehmern an einem Geschäftsbetrieb, mit denen der Unternehmer im Rahmen seiner Tätigkeit Kontakt hat.

Die Kultur des Unternehmertums besteht aus zwei Komponenten.

1. Unternehmerische Vorstellung von Unternehmenswerten.

Jeder Unternehmer hat seine eigene Werteskala, seine eigenen Ziele, seine eigene Sichtweise auf die Verbraucher, die Nachfrage nach Waren, die Qualität der Waren, Methoden zur Berechnung von Kosten und Gewinnen.

2. Verhaltensregeln und -normen im Geschäftsverkehr. Jeder Unternehmer legt für sich bestimmte Verhaltensregeln und -normen fest, die für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den Teilnehmern an Operationen erforderlich sind.

Konkretes Verhalten - das Verhalten eines Unternehmers bei der Durchführung eines Geschäftsbetriebs, bei dem er die erlernten Regeln und Normen des kulturellen Verhaltens umsetzt.

Die Kultur des Unternehmertums umfasst mehrere Sektoren, in denen sie sich am häufigsten manifestiert: Dienstleistungskultur, Handelskultur, Verwaltungs- und Managementkultur.

Die Kultur des Unternehmertums ist kein unabhängiger Prozess, sie kombiniert sowohl die Kultur des Unternehmers als auch die Kultur anderer Teilnehmer am Geschäftsbetrieb, die Kultur der Mitarbeiter, die Kultur der Verbraucher und Käufer.

Das Fehlen einer unternehmerischen Kultur unter modernen Geschäftsleuten führt zur Bildung eines zwischengeschalteten Unternehmertums, bei dem die Erzielung kleiner, aber schneller Gewinne von Geschäftsleuten mehr geschätzt wird als die Planung und Durchführung großer Geschäftsvorgänge. Im Prozess der unternehmerischen Tätigkeit muss ein Geschäftsmann eine solche Form der Kommunikation mit Partnern wie Geschäftsverhandlungen eingehen. Um dieses Geschäftstreffen richtig durchzuführen, ist es notwendig, während der Verhandlungen Kommunikationsfähigkeiten zu erwerben.

Bevor Sie zu einem wichtigen Geschäftstermin gehen, müssen Sie sich überlegen, was und wie Sie Ihren Verhandlungspartnern sagen. Der nächste wichtige Faktor ist die Schaffung der richtigen Atmosphäre während der Verhandlungen. Das Treffen beginnt mit einer Begrüßung, Vorstellung der Geschäftspartner untereinander. Die nächste Phase des Treffens ist die Darlegung des Problems, die Einführung in den Ablauf der Angelegenheit, die Bestimmung der Art des Problems.

Sie müssen Verhandlungen mit wichtigen Aspekten beginnen, die besprochen werden müssen. Wenn sich die Partner während des Gesprächs einigen, wird die nächste Stufe der Kommunikation die Besprechung der Details sein.

52. Regeln für Verhandlungen mit Ausländern

Bei Verhandlungen mit Ausländern ist auf ihren Verhaltensstil, ihre Traditionen zu achten, die berücksichtigt werden müssen.

Amerikaner neigen dazu, nicht nur allgemeine Themen zu diskutieren, sondern ziehen es vor, Details im Detail zu besprechen. Normalerweise behandeln sie Partner gut, sie zeichnen sich durch Freundlichkeit aus und fordern gleichzeitig die gleiche Einstellung zu sich selbst.

Die Chinesen verhandeln lieber in Etappen.

In der ersten Phase klären sie Positionen, achten sehr auf das Auftreten von Partnern, anhand derer sie ihren Status bestimmen, auf die Art und Weise ihres Verhaltens. Im Kommunikationsprozess versuchen die Chinesen, Menschen hervorzuheben, die ihnen Sympathie entgegenbringen. Dies hilft ihnen in Zukunft, mit ihrer Hilfe die Position von Partnern zu beeinflussen.

In der zweiten Verhandlungsphase wird das Problem besprochen. Während des Gesprächs achten die Chinesen auf die Fehler der Partner, anhand derer sie versuchen, die Leistungsfähigkeit eines Partnerunternehmens einzuschätzen.

Die dritte Phase der Verhandlungen ist die letzte. In dieser Phase treffen die Partner eine Entscheidung. Entscheidungen treffen Chinesen lieber nicht am Tisch im Restaurant, sondern zu Hause.

Die Franzosen vermeiden es normalerweise, das Problem zu besprechen, indem sie sich mit einem Partner von Angesicht zu Angesicht treffen. Sie zeichnen sich durch Unabhängigkeit, Höflichkeit, Höflichkeit und Höflichkeit aus. Auf Vorgespräche und Absprachen wird geachtet. Sie ziehen es vor, Partner nicht zu konfrontieren. Verhandlungen werden in ihrer Muttersprache geführt.

Die Japaner versuchen, Diskussionen zu vermeiden, mögen keine Auseinandersetzungen mit den Positionen der Partner, legen großen Wert auf den Aufbau persönlicher Beziehungen und zeigen dem Gesprächspartner erhöhte Aufmerksamkeit. Sehr empfindlich gegenüber der öffentlichen Meinung. Unterscheiden sich in Genauigkeit und Pünktlichkeit.

Die Deutschen erarbeiten ihre Position lieber im Vorfeld partnerschaftlich. Während des Verhandlungsprozesses werden alle Themen konsequent besprochen.

Die Briten zeichnen sich dadurch aus, dass sie bei den diskutierten Themen immer versuchen, Auseinandersetzungen zu vermeiden, flexibel in der Kommunikation sind und den Partnern immer entgegenkommen. Sie bevorzugen ein Minimum an Vorbereitung auf Verhandlungen.

Die Ungarn verhandeln lieber in einem formellen Rahmen als an einem Restauranttisch. Sie verhandeln nicht gerne, sie geben schnell Partnern nach.

Als wichtigste Bedingung sehen die Araber den Aufbau von Vertrauen zwischen den Partnern. Sie zeichnen sich durch die Einhaltung der Traditionen des Islam aus, wonach sie sich ständig ihren Wurzeln, ihrer Vergangenheit zuwenden. Alle Details der Verhandlungen werden im Vorfeld ausgearbeitet.

53. Geschäftskorrespondenz, Ausstellungen, Präsentationen

Nach Durchführung der Verhandlungen ist deren Inhalt schriftlich zu bescheinigen. Die Verhandlungsergebnisse unterliegen unabhängig vom positiven oder negativen Verhandlungsergebnis einer verpflichtenden Diskussion in der Kanzlei. Geschäftskorrespondenz ist auch ein wichtiger Bestandteil im Prozess der geschäftlichen Kommunikation zwischen einem Geschäftsmann und Partnern. Ein Geschäftsmann muss in der Lage sein, Briefe zu schreiben und auf Anfragen zu antworten.

Ein Geschäftsbrief hat folgenden Aufbau:

1) Begründung der Relevanz des Antrags;

2) Inhalt der Anfrage;

3) das erwartete Ergebnis mit dem Wortlaut der Garantien. Das Anschreiben besteht aus folgenden Punkten:

1) eine Nachricht über das gesendete Material;

2) klärende Informationen.

Ein Schreiben, das einen Antrag enthält, muss die Gründe für den Antrag, den Kern des Antrags und das erwartete Ergebnis enthalten. Das Aufforderungsschreiben muss mit dem Wort „bitte“ beginnen.

Das Antwortschreiben besteht aus folgenden Teilen:

1) Wiederholung der Anfrage;

2) den Grund für die Ablehnung;

3) Ablehnungserklärung.

Die Ablehnung sollte durch bestimmte Formulierungen abgemildert werden, zum Beispiel: „Ihrem Antrag kann leider nicht entsprochen werden ...“.

Wenn der Verfasser des Schreibens eine Organisation ist, wird das Schreiben von einem Dritten verfasst.

Schriftstücke wie Anordnungen, Amtsschreiben, Stellungnahmen, Berichte und Erläuterungen werden in der ersten Person verfasst.

Der Inhalt des Schreibens sollte kurz und prägnant sein.

Im Rahmen der unternehmerischen Tätigkeit finden verschiedene Ausstellungen, Präsentationen und Pressekonferenzen statt. Ziel dieser Veranstaltungen ist es, neue Partner und Kunden für die Produkte des Unternehmens zu gewinnen.

Die Ausstellung findet wie folgt statt:

1) Bestimmung des Ausstellungszwecks;

2) Erstellung eines Ausstellungsplans;

3) Platzierung von Exponaten;

4) Planung der Bewegungsrichtung der Besucher.

Der Messeerfolg hängt von der professionellen Arbeit der Standbetreuer ab. Sie müssen hochqualifiziert sein, angemessene Kleidung tragen, die Regeln der zwischenmenschlichen Kommunikation beherrschen und Fingerspitzengefühl besitzen. Eine wichtige Anforderung an Standbetreuer ist die Bewahrung von Dienstgeheimnissen.

Die Pressekonferenz findet am Vormittag statt. Es wird von Journalisten, Radio- und Fernsehkorrespondenten besucht. Die Liste der eingeladenen Personen wird einen Monat vor der geplanten Veranstaltung erstellt und versendet, der Versand wird dann ein bis zwei Wochen vor der Veranstaltung wiederholt.

Präsentationen werden abgehalten, um Verbraucher über die Fähigkeiten des Unternehmens, seine Neuheiten und zusätzliche Warenqualitäten zu informieren. Die Präsentation ist eine Werbeaktion. Die Vorbereitung auf eine Präsentation ähnelt der Vorbereitung auf eine Ausstellung.

Der Anzeigentext sollte kurze Informationen über die Verdienste und Leistungen des Unternehmens enthalten, die Ergebnisse sollten in Zahlen und Prozentsätzen im Vergleich zu konkurrierenden Firmen ausgedrückt werden.

54. Service-Etikette

Service-Etikette sind die Normen und Verhaltensregeln bei der Kommunikation mit Kollegen, die Ordnung und Formen der Beziehungen bei offiziellen Kontakten.

Das Konzept der Büroetikette umfasst die Regeln für Begrüßung, Bekanntschaft, Vorstellung, Kommunikation mit Vorgesetzten, Kollegen, Untergebenen, Regeln für die Führung von Geschäftsverhandlungen, Regeln für die Korrespondenz sowie Anforderungen an Aussehen, Auftreten, Kleidungsstil und Sprachkommunikation.

Im internationalen Geschäftsverkehr gelten die entwickelten Regeln des internationalen Protokolls, nach denen Geschäftsleute verpflichtet sind, die Normen des amtlichen Verhaltens einzuhalten.

In der russischen Gesellschaft ist es üblich, Führungskräfte, Kollegen und Partner mit ihrem Vor- und Zweitnamen anzusprechen. Wenn der Appell geschrieben wird, kann das Wort "respektiert" zum Namen und Patronym hinzugefügt werden.

In geschäftlichen Situationen sollten Sie Partner mit „Sie“ bezeichnen.

Beim ersten Treffen, das geschäftlicher Natur ist, muss sich ein Mann zunächst einer Frau vorstellen. Die Teilnehmer des Geschäftstreffens werden einander von den Organisatoren des Treffens vorgestellt.

Im Prozess der Geschäftsbeziehungen ist die Unterordnung zu beachten, die das ihrer Position entsprechende Verhalten von Personen charakterisiert.

Die Einhaltung der Regeln der Geschäftsetikette beinhaltet die Fähigkeit, dem Gesprächspartner zuzuhören und ihn nicht zu unterbrechen.

Bei der geschäftlichen Kommunikation ist es notwendig, den Partnern Höflichkeit und Respekt entgegenzubringen.

Bei Verhandlungen oder einem Geschäftsgespräch sollten Sie Ihre Gefühle nicht offen zeigen.

Ein typischer Verhaltensstandard in einem Geschäftsumfeld basiert auf der Fähigkeit, das Verhalten beider Parteien eines Geschäftstreffens vorherzusehen.

Bei jedem Ergebnis eines Geschäftsgesprächs müssen Sie sich höflich verabschieden und dabei Ihr Selbstwertgefühl bewahren. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine gute Einstellung zu Menschen die Grundlage jeder Kommunikation ist, sonst helfen keine Techniken und Taktiken von Verhandlungen und Geschäftsgesprächen.

Ein Geschäftsmann muss die Fähigkeiten der richtigen Telefonkommunikation beherrschen. Sie müssen mit einem gedämpften Ton sprechen, nicht sehr laut. Es ist notwendig, ein Gespräch mit den Worten zu beginnen: "Ich höre Ihnen zu", gefolgt von einer Begrüßung durch den Gesprächspartner. Während eines Gesprächs ist es notwendig, Höflichkeit, Wohlwollen und Aufmerksamkeit gegenüber dem Gesprächspartner zu wahren. Die erste, die das Gespräch beendet, ist eine Frau (bei einem Gespräch mit einem Mann), älter im Alter, hochrangig in offizieller Position.

Am Arbeitsplatz angekommen, muss der Geschäftsmann eine Liste der Personen erstellen, die angerufen werden müssen, und deren Kontakttelefonnummer gegenüber den Namen angeben.

Die Stärkung der Autorität des Unternehmens und seines Ansehens trägt zur richtigen Sozialpolitik seines Managements bei.

55. Abhalten formeller und informeller Empfänge

Im Bereich des Unternehmertums ist es üblich, formelle und informelle Empfänge abzuhalten. Geschäftsfrühstücke und -mittagessen gelten als informelle Empfänge.

Das Frühstück ist normalerweise ab 8 Uhr morgens geplant. Sie dauern etwa eine bis anderthalb Stunden. Ein Tisch in einem Café oder Restaurant wird im Voraus reserviert und normalerweise mit Obst, Wurst, Milchprodukten, Brot und Butter serviert. von Getränken werden Säfte, Tee und Kaffee verwendet.

Das Mittagessen oder zweite Frühstück findet nachmittags zwischen 12:00 und 14:00 Uhr statt. Zum Mittagessen ist es üblich, verschiedene Snacks und Getränke zu sich zu nehmen, darunter ein Aperitif oder andere alkoholarme Getränke.

Wenn eine Veranstaltung wie eine Vertragsunterzeichnung oder eine Ausstellungseröffnung tagsüber geplant ist, ist es üblich, während der Veranstaltung Snacks und Getränke wie Sekt, trockenen Wein sowie Tee und Kaffee zu servieren. Die Dauer der Veranstaltung beträgt etwa eine Stunde.

Mittagessen bezieht sich auf die abendlichen Arten von Geschäftsempfängen. Es kann offiziell oder inoffiziell sein.

Das offizielle Abendessen beginnt normalerweise um 20 Uhr. Das Mittagessen dauert etwa zweieinhalb Stunden. Gästelisten werden im Voraus erstellt. Die Sitzplatzvergabe am Tisch erfolgt mittels Karten mit den Namen der Gäste. Die Eingeladenen sitzen die erste Stunde am Tisch, die restliche Zeit kommunizieren sie im Wohnzimmer. Für ein formelles Abendessen ist angemessene Kleidung erforderlich: Männer sollten einen Smoking oder einen formellen Anzug tragen, Frauen sollten ein Abendkleid tragen.

Neben dem Mittagessen umfassen die Abendessen Mittag- und Abendessen vom Buffet sowie Tee.

Das Mittagsbuffet ist weniger formell als Mittag- und Abendessen. Es kann zu Hause oder im Freien durchgeführt werden. Die Tische werden mit Snacks, warmen Gerichten und Spirituosen serviert. Der Tisch hat den Charakter eines Buffettisches, d.h. die Gäste bestücken selbst ihre Teller mit Snacks und nehmen an Tischen mit 4 oder 6 Personen Platz. Solche Aktivitäten können nach dem Besuch kultureller Veranstaltungen organisiert werden.

Das Abendessen beginnt normalerweise um 21:XNUMX Uhr oder später. Diese Veranstaltung wird ähnlich wie ein Abendessen organisiert und durchgeführt.

Tee wird um 17 Uhr organisiert. Es ist üblich, Sandwiches, Kanapees, Kekse, Süßigkeiten, Getränke und Früchte zum Tee zu servieren. Für diese Veranstaltung ist keine besondere Kleidung erforderlich und sie dauert bis zu anderthalb Stunden.

Für jeden Empfang müssen Sie sich je nach Art des Empfangs und dessen Zweck im Voraus vorbereiten. Es gilt, den Ort für den Empfang zu bestimmen, Gästelisten zu erstellen, Einladungen zu versenden, Tischplätze zu skizzieren, ein Menü zu erstellen, ein Veranstaltungsprogramm für den Empfang zu erstellen, Tischdekoration und Gästebetreuung zu berücksichtigen .

56. Kommunikationsregeln

Neben den Regeln, die helfen, Menschen für sich zu gewinnen, sollte ein Geschäftsmann ein paar grundlegende Tricks kennen, die helfen, Gleichgesinnte in Menschen zu finden.

Dazu gehören die folgenden Kommunikationsregeln:

1) Versuchen Sie nicht, jemandem das Gegenteil zu beweisen. Indem wir einer Person beweisen, dass sie falsch liegt, riskieren wir, uns einen Feind zu machen. Sie können Ihren Standpunkt nicht mit Worten beweisen, sondern mit gut durchdachten Taten.

Infolgedessen kann eine Person unabhängig verstehen, dass sie sich geirrt hat, aber in diesem Fall wird es ihre eigene Schlussfolgerung sein und nicht von anderen Personen auferlegt;

2) Versuchen Sie nicht, einen Streit zu gewinnen. Wie Sie wissen, gibt es im Streit keine Rechte. Ungeachtet des gesunden Menschenverstandes und der Intelligenz der Menschen bleibt im Streit jeder bei seiner eigenen Meinung;

3) die Fähigkeit, Fehler einzugestehen. Zuzugeben, dass man falsch liegt, ist immer vorteilhafter, als seine Gesprächspartner zu konfrontieren;

4) die Fähigkeit, dem Gesprächspartner mehr zuzuhören als selbst zu sprechen. Sie müssen dem Gesprächspartner genügend Zeit zum Sprechen geben. Vielleicht erhalten Sie Informationen, die Ihnen helfen, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu ihm aufzubauen.

5) Sei freundlich zu Menschen. Freundlichkeit und Sanftheit helfen, Menschen von ihrer Sichtweise zu überzeugen. Ein freundlicher Ton kann jeden zum Verbündeten machen;

6) die Fähigkeit, von der ersten Minute der Kommunikation an eine gemeinsame Basis mit dem Gesprächspartner zu finden. Wenn Sie in den ersten Minuten des Gesprächs zu einer gemeinsamen Meinung und Einigung kommen, wird es dem Gesprächspartner in Zukunft schwer fallen, „nein“ zu Ihnen zu sagen;

7) die Fähigkeit, eine Person zu inspirieren, dass die Idee, die in Ihrem Kopf entstanden ist, tatsächlich ihm gehört. Es ist fast unmöglich, einer anderen Person Ihre Gedanken gewaltsam aufzuzwingen. Es ist besser, wenn eine Person glaubt, dass sie dies aus freiem Willen tut;

8) die Fähigkeit, die Position anderer Menschen zu verstehen und zu akzeptieren. Um die Gedanken einer anderen Person zu verstehen, müssen Sie versuchen, sich in seine Lage zu versetzen. Indem Sie die Motive seines Denkens und Verhaltens verstehen, können Sie Wege finden, seine Meinung möglicherweise in Ihrem Interesse zu beeinflussen;

9) die Fähigkeit, Empathie für Menschen zu zeigen. Menschen neigen dazu, Sympathie und Mitleid von anderen zu suchen. Indem Sie Mitleid mit einer Person haben und Sympathie für ihre Situation zeigen, sorgen Sie für ihre gute Einstellung zu Ihnen und ihre Wertschätzung;

10) die Fähigkeit, positive Motive im Verhalten von Menschen zu finden. Wenn Sie Menschen mit Vertrauen begegnen, werden sie danach streben, es mit edlen Taten und einer gewissenhaften Haltung gegenüber der gemeinsamen Sache zu stärken;

11) keine Angst vor Konkurrenz haben. Der Wunsch nach Exzellenz gibt einer Person die Fähigkeit zur Selbstverwirklichung, um erfolgreichere Ergebnisse ihrer Aktivitäten zu erzielen.

Autoren: Egorova E.N., Loginova E.Yu.

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