Stellenbeschreibung für einen Handelsvertreter

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Stellenbeschreibung für einen Vertriebsmitarbeiter. Vollständiges Dokument

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I. Allgemeine Bestimmungen

Der Handelsvertreter gehört zur Berufsgruppe.
Der Vertriebsmitarbeiter muss wissen:

Gesetze und Vorschriften zur Durchführung kommerzieller Aktivitäten;
Marktwirtschaft, Unternehmertum und die Grundlagen des Handels;
Marktbedingungen;
Merkmale dieses Marktsektors;
Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Verwendungszweck von Waren;
Preismethoden, Preisstrategie und -taktik;
Grundlagen des Marketings (Marketingkonzept, Grundlagen des Marketingmanagements, Methoden und Richtungen der Marktforschung, Möglichkeiten, Produkte auf dem Markt zu bewerben);
Muster der Marktentwicklung und Warennachfrage;
Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre;
Formen und Methoden zur Durchführung von Werbekampagnen;
Grundlagen des Merchandising;
das Verfahren zur Entwicklung von Geschäftsplänen und kommerziellen Bedingungen von Vereinbarungen und Verträgen;
Psychologie und Prinzipien des Verkaufs (Kauf);
Technik, um den Kunden zum Kauf zu motivieren;
Ethik der Geschäftskommunikation;
Regeln für die Aufnahme von Geschäftskontakten;
Grundlagen der Soziologie und Psychologie;
Unternehmensführungsstruktur;
aktuelle Formen der Rechnungslegung und Berichterstattung;
Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computer.

Die Ernennung zum Außendienstmitarbeiter und die Entlassung aus dem Amt erfolgt auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Vorschlag vom _______.
Während der Abwesenheit eines Außendienstmitarbeiters (Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben von einer in der vorgeschriebenen Weise ernannten Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist für die unsachgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Pflichten verantwortlich.

II. Amtliche Verpflichtungen

Handelsvertreter:

Entwickelt eine Strategie und ein System zur Vertretung der Interessen des Unternehmens in diesem Marktsektor, legt die Struktur des Systems, Methoden und Modelle des Systemmanagements fest.
Sammelt Informationen, die die Situation in einem bestimmten Marktsektor charakterisieren (Nachfrage, Angebot, Preise, Wettbewerber, potenzielle Kunden und Verbraucher usw.), analysiert die Entwicklungstrends von Marktsektoren und bewertet die Aussichten für die Marktentwicklung.
Plant die Arbeit (Besuche, Besprechungen) mit bestehenden Kunden, verhandelt Kauf- und Verkaufstransaktionen mit ihnen und schließt Verträge im Namen des Unternehmens ab.
Bietet Kunden Beratung und andere Dienstleistungen (Unterstützung bei der Erstellung von Warenspezifikationen, Hilfe bei der Warenvorführung, Bereitstellung von Marktinformationen über die Warennachfrage usw.).
Führt Kauf- und Verkaufstransaktionen für das Unternehmen durch, organisiert die Erfüllung von Verpflichtungen aus abgeschlossenen Verträgen (Versand/Lieferung von Waren, Abrechnung, Merchandising in Einzelhandelsgeschäften, Sicherstellung eines ordnungsgemäßen Lagerbestands usw.).
Überwacht die Erfüllung der Verpflichtungen der Kunden aus Kaufverträgen (rechtzeitige Zahlung, Warenannahme usw.), ermittelt die Gründe für Verstöße der Kunden gegen ihre Verpflichtungen und ergreift Maßnahmen zu deren Beseitigung und Vorbeugung.
Führt Arbeiten zur Identifizierung und Erfassung potenzieller Käufer (Verkäufer) durch, untersucht deren Bedürfnisse, berät über die technischen und Verbrauchereigenschaften von Waren, organisiert Warenpräsentationen für Käufer, andere Werbe- und Informationskampagnen (Konferenzen, Seminare usw.), untersucht die Geschäftszuverlässigkeit neuer Kunden.
Pflegt und pflegt eine Kundendatenbank (Adressen, Einkaufs-/Verkaufsvolumen, Geschäftszuverlässigkeit, finanzielle Rentabilität, Warenbedarf, Ansprüche zur Vertragsabwicklung usw.).
Beteiligt sich an der Entwicklung der Marketingstrategie und des Marketingplans des Unternehmens (für seinen Marktsektor), nimmt an Konferenzen, Seminaren und Treffen der Unternehmensleitung für Vertriebsmitarbeiter teil.
Erstellt Berichte über den Grad der Warenverteilung, die Verkaufsmengen und die Verkaufsleistung einzelner Kunden, um Anreize und Anreizsysteme für die Zusammenarbeit mit diesen Kunden anzuwenden (Gewährung von Sonderrabatten, Werbung für Kunden usw.), erstellt Prognosen für die weitere Entwicklung dieses Marktes Sektor.
Gewährleistet die Sicherheit der im Rahmen der abgeschlossenen Verträge erstellten Dokumentation.
Koordiniert die Arbeit von Merchandisern, Promotern (in den Handelseinrichtungen der Kunden), Fahrern, Spediteuren usw.

III. Rechte

Der Handelsvertreter hat das Recht:

Verwaltung der ihm anvertrauten finanziellen und materiellen Ressourcen.
Dokumente im Rahmen ihrer Zuständigkeit unterzeichnen und indossieren.
Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, die seine Rechte und Pflichten in seiner Position festlegen, den Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten.
Fordern Sie von der Geschäftsführung und den Fachkräften des Unternehmens Informationen und Unterlagen an, die für die Erfüllung seiner Aufgaben erforderlich sind.
Fordern Sie die Unternehmensleitung auf, die für die Erfüllung der Amtspflichten erforderlichen organisatorischen und technischen Voraussetzungen sowie die Ausführung der festgelegten Unterlagen sicherzustellen.

IV. Eine Verantwortung

Der Handelsvertreter ist verantwortlich für:

Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.
Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.
Für die Verursachung materieller Schäden am Unternehmen – im Rahmen der geltenden Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.

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