Stellenbeschreibung für einen Regionalleiter

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Stellenbeschreibung für Regionalmanager. Vollständiges Dokument

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I. Allgemeine Bestimmungen

Der Regionalleiter gehört zur Kategorie der Führungskräfte.
Der Regionalleiter muss wissen:

Ukrainische Gesetzgebung;
Marktwirtschaft, Unternehmertum und betriebswirtschaftliche Grundlagen;
regionaler Markt, seine Konjunktur, Merkmale und Besonderheiten;
Preismethoden, Preisstrategie und -taktik;
Grundlagen des Marketings (Marketingkonzept, Grundlagen des Marketingmanagements, Methoden und Richtungen der Marktforschung);
Managementtheorie, Makro- und Mikroökonomie, Betriebswirtschaftslehre;
Grundlagen der Werbung, Formen und Methoden der Durchführung von Werbekampagnen;
Sortiment, Klassifizierung, Eigenschaften und Zweck der angebotenen Waren (Dienstleistungen, Werke);
Bedingungen für die Lagerung und den Transport von Gütern (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten);
Grundsätze der Organisation des Handels in der Region (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten);
Psychologie und Verkaufsprinzipien (Dienstleistungen erbringen, Arbeiten ausführen);
das Verfahren zur Entwicklung von Geschäftsplänen und kommerziellen Bedingungen von Vereinbarungen und Verträgen;
Entwicklungsperspektiven und Bedürfnisse regionaler Verbraucher (Käufer, Kunden);
Zivil-, Handels- und Patentrecht, Werberecht;
die Grundlagen der Arbeitsorganisation zur Schaffung von Nachfrage und zur Stimulierung des Warenabsatzes (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) in der Region;
aktuelle Formen der Rechnungslegung und Berichterstattung;
Ethik der Geschäftskommunikation;
Regeln für die Aufnahme von Geschäftskontakten;
Grundlagen der Soziologie, Psychologie und Arbeitsmotivation;
Grundsätze des Managements der regionalen Abteilungen des Unternehmens;
Methoden der Informationsverarbeitung mit modernen technischen Kommunikations- und Kommunikationsmitteln, Computer.

Die Ernennung zum Regionalleiter und die Entlassung aus dem Amt erfolgen auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Vorschlag von _______.
Während der Abwesenheit des Regionalleiters (Geschäftsreise, Urlaub, Krankheit etc.) werden seine Aufgaben durch eine in der vorgeschriebenen Weise beauftragte Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist für die unsachgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Pflichten verantwortlich.

II. Amtliche Verpflichtungen

Regionalleiter:

Es sammelt Informationen über den regionalen Markt (Anzahl und Profil der Wirtschaftseinheiten in der Region, Bevölkerung, allgemeines Preisniveau und Lohnverhältnis, Hauptnachfrage der Verbraucher, Aktivitäten der Wettbewerber in der Region usw.).
Analysiert Informationen über den regionalen Markt und entwickelt auf Basis der Analyseergebnisse eine Strategie für die Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Bauleistungen) in der Region.
Verwaltet die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens in der Region (Logistik, Beschaffung und Lagerung der für die Produktion notwendigen Rohstoffe; Verkauf von Produkten (Erbringung von Dienstleistungen, Ausführung von Arbeiten) auf dem regionalen Markt; Abrechnung der verkauften Waren (erbrachte Dienstleistungen, ausgeführte Arbeiten).
Sorgt für die Durchführung von Werbekampagnen zur Förderung von Waren (Dienstleistungen, Werken) in der Region, die Durchführung von PR-Kampagnen zur Schaffung eines positiven Images des Unternehmens in der Region unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten, organisiert die Präsentation von Waren (Dienstleistungen, Werken) auf regionalen Ausstellungen und Messen.
Entwickelt Verkaufspläne in der Region, Programme zur Steigerung des Verkaufsvolumens und koordiniert deren Umsetzung.
Organisiert und entwickelt ein Vertriebssystem in der Region, sucht nach Großabnehmern (Kunden) und Partnern (zur gemeinsamen Entwicklung des regionalen Marktes).
Organisiert Seminare für potenzielle Partner, um die Unternehmenspolitik zur Warenförderung zu erläutern und neue Partner in diesen Prozess einzubeziehen.
Organisiert die interne Zertifizierung regionaler Partner, um die Qualität der verkauften (hergestellten) Waren, der erbrachten Dienstleistungen und der durchgeführten Arbeiten zu gewährleisten und das Image des Unternehmens zu wahren.
Organisiert die Arbeit der Handelsvertreter (Büros des Unternehmens und unabhängige Spezialisten) in der Region, koordiniert das Merchandising in der Region.
Koordiniert den Abschluss von Wirtschafts- und Finanzverträgen mit regionalen Gegenparteien und kontrolliert die Aktualität und Qualität der Erfüllung vertraglicher Verpflichtungen; koordiniert Zahlungen für verkaufte Waren (erbrachte Dienstleistungen, geleistete Arbeit) und Finanzströme (an die Zentrale des Unternehmens, an die Reserve einer Regionalabteilung usw.) und arbeitet am Ausbau direkter und langfristiger Wirtschaftsbeziehungen.
Sorgt für die bestimmungsgemäße Verwendung der bereitgestellten finanziellen Mittel für die Arbeit in der Region, erstellt und übermittelt Berichte an die Unternehmensleitung in folgenden Bereichen: Nachfrage nach bestimmten Gütern (Dienstleistungen, Bauleistungen) und Liste der nicht marktfähigen Güter (Dienstleistungen, Bauleistungen); Verkaufsmengen; finanzielle und wirtschaftliche Indikatoren der Aktivität in der Region; Veränderung der Position des Unternehmens in der Region nach dem ersten Eintritt in den regionalen Markt, Trends in seiner Veränderung.
Koordiniert seine Arbeit mit der Zentrale des Unternehmens (Hauptunternehmen), sorgt für die Umsetzung von Richtlinien und Anordnungen der Geschäftsführung der Zentrale (Hauptunternehmen).
Vertritt und schützt die Interessen des Unternehmens in der Region.

III. Rechte

Der Regionalleiter hat das Recht:

Machen Sie Vorschläge zur Anpassung der Strategie für die Entwicklung einer neuen Region, die von Spezialisten der Zentrale (Mutterunternehmen) entwickelt werden.
Verwaltung der ihm anvertrauten finanziellen und materiellen Ressourcen.
Dokumente im Rahmen ihrer Zuständigkeit unterzeichnen und indossieren.
Unterbreiten Sie Vorschläge zur Förderung und Präsentation neuer Produkte auf dem regionalen Markt, zur Entwicklung neuer regionaler Märkte, zur Prüfung durch die Geschäftsführung der Zentrale (Mutterunternehmen).
Machen Sie sich mit den Dokumenten vertraut, die seine Rechte und Pflichten in seiner Position festlegen, den Kriterien für die Beurteilung der Qualität der Erfüllung seiner Amtspflichten.
Fordern Sie von der Geschäftsführung und den Fachkräften der Zentrale (Zentrale) Informationen und Unterlagen an, die zur Erfüllung seiner Aufgaben erforderlich sind.
Fordern Sie die Leitung der Zentrale (Mutterunternehmen) auf, die organisatorischen und technischen Voraussetzungen und die Ausführung der für die Erfüllung der Amtspflichten erforderlichen Unterlagen sicherzustellen.

IV. Eine Verantwortung

Der Regionalleiter ist zuständig für:

Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.
Für Straftaten, die im Rahmen ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.
Für die Verursachung materieller Schäden am Unternehmen – im Rahmen der geltenden Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.

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