Stellenbeschreibung für einen Vertriebsökonomen

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Stellenbeschreibung für einen Vertriebsökonomen. Vollständiges Dokument

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I. Allgemeine Bestimmungen

Sales Economist gehört zur Kategorie der Spezialisten.
Für die Position:

Zum Vertriebsökonomen wird eine Person ernannt, die über eine höhere berufliche (wirtschaftswissenschaftliche) Ausbildung verfügt, ohne dass eine Berufserfahrung oder eine mittlere Berufsausbildung erforderlich ist und die mindestens drei Jahre lang Berufserfahrung in der Position eines Technikers der Kategorie I oder in anderen Positionen hat, die von Fachkräften mit mittlerer Berufsausbildung besetzt werden Ausbildung seit mindestens 3 Jahren;
Vertriebsökonom der Kategorie II – eine Person mit einer höheren beruflichen (wirtschaftlichen) Ausbildung und Berufserfahrung als Vertriebsökonom oder anderen Ingenieurpositionen, die von Spezialisten mit höherer Berufsausbildung seit mindestens 3 Jahren besetzt werden;
Verkaufsökonom der Kategorie I – eine Person, die über eine höhere berufliche (wirtschaftliche) Ausbildung und mindestens 3 Jahre Berufserfahrung als Verkaufsökonom der Kategorie II verfügt;

Die Ernennung zum Vertriebsökonomen und dessen Entlassung erfolgt auf Anordnung des Unternehmensleiters auf Empfehlung von _______.
Der Verkaufsleiter muss wissen:

Dekrete, Anweisungen, Anordnungen, andere Leitlinien, methodische und regulatorische Materialien zur Organisation des Verkaufs und der Lieferung von Fertigprodukten;
das Verfahren zur Entwicklung langfristiger und jährlicher Produktions- und Verkaufspläne;
Perspektiven für die Entwicklung von Absatzmärkten;
Methoden zur Berechnung der Standards für Lagerbestände an Fertigprodukten;
Groß- und Einzelhandelspreise für vom Unternehmen hergestellte Produkte;
das Verfahren zur Ermittlung des Gesamtumfangs der Lieferungen, des Bedarfs an Transport- und Verlademöglichkeiten;
das Verfahren zur Ausstellung von Verkaufsunterlagen;
Bedingungen für Lieferung, Lagerung und Transport von Produkten;
das Verfahren zur Verarbeitung von Materialien zum Abschluss von Lieferverträgen;
das Verfahren zur Vorbereitung von Antworten auf Forderungen an Verbraucher;
Standard- und technische Bedingungen für hergestellte Produkte;
Rechnungslegungsmethoden und Berichterstattungsverfahren zur Umsetzung des Umsetzungsplans;
Grundlagen der Volkswirtschaftslehre, der Arbeitsorganisation und des Managements;
Grundlagen der Produktionstechnik;
Marktmethoden des Managements;
die Möglichkeit, Computertechnologie zur Durchführung von Berechnungen und zur Aufzeichnung von Verkaufsvorgängen zu verwenden, die Regeln für ihren Betrieb;
Wirtschaftsrecht;
Arbeitsrecht;
interne Arbeitsvorschriften;
Regeln und Vorschriften des Arbeitsschutzes.

Der Sales Economist berichtet direkt an _______.
Während der Abwesenheit des Vertriebsökonomen (Krankheit, Urlaub, Geschäftsreise etc.) werden seine Aufgaben durch eine in der vorgeschriebenen Weise beauftragte Person wahrgenommen. Diese Person erwirbt die entsprechenden Rechte und ist für die ordnungsgemäße Erfüllung der ihr übertragenen Aufgaben verantwortlich.

II. Amtliche Verpflichtungen

Vertriebsökonom:

Führt Verkaufsaktivitäten gemäß Bestellungen und abgeschlossenen Verträgen durch und stellt die pünktliche und vollständige Lieferung der hergestellten Produkte an Verbraucher (Kunden) sicher.
Beteiligt sich an der Erstellung von Entwürfen langfristiger und jährlicher Produktverkaufspläne und erstellt Verkaufsprognosen.
Führt Arbeiten zum Abschluss von Verträgen über die Lieferung von Produkten und zur Vereinbarung von Lieferbedingungen durch.
Bereitet Anforderungen, zusammenfassende Bestellblätter und Nomenklatur-Lieferpläne vor.
Entwickelt Lagerstandards für Fertigprodukte und überwacht die Übereinstimmung ihres Niveaus in Bezug auf Volumen und Nomenklatur mit festgelegten Standards.
Empfängt und pflegt Aufzeichnungen über Bestellungen, Bestellungen und Spezifikationen, die von Verbrauchern (Kunden) eingereicht werden, überprüft die Übereinstimmung der Mengen und des Sortiments der bestellten Produkte mit Produktionsplänen sowie Verträgen, aktuellen Standards, technischen Spezifikationen und anderen behördlichen Dokumenten.
Beteiligt sich an der Entwicklung und Umsetzung von Unternehmensstandards für die Organisation von Lagerung, Verkauf und Transport von Fertigprodukten, Anweisungen zu Rabatten, Zahlungsbedingungen sowie Maßnahmen zur Einhaltung des Sparregimes und zur Reduzierung von Überbeständen an Fertigprodukten.
Plant Vertriebskosten für einzelne Produktarten, Vertriebsgebiete und Verbraucher, analysiert Vertriebskosten, vergleicht die tatsächlichen Vertriebskosten für jeden Vertriebskanal und jede Kostenart mit Planindikatoren und Kostenschätzungen, um unangemessene Kosten zu identifizieren und dabei entstehende Verluste zu beseitigen Produktvertrieb, beteiligt sich an der Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung der Arbeit zur Steigerung des Absatzvolumens.
Überwacht die Ausführung von Aufträgen durch die Unternehmensbereiche, die Einhaltung festgelegter Liefertermine, die Nomenklatur, Vollständigkeit und Qualität der gemäß den vertraglichen Verpflichtungen verkauften Produkte.
Beteiligt sich an der Untersuchung des Verbrauchermarktes, dem Aufbau und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit Verbrauchern, der Analyse der Verbrauchernachfrage, dem Grad der Befriedigung der Verbraucheranforderungen und -wünsche nach den angebotenen Produkten, dem Grad der Wettbewerbsfähigkeit der Produkte auf dem Markt und der Kaufkraft der Bevölkerung.
Macht Vorschläge zur Anpassung der Preise für angebotene Produkte, Verkaufsmengen, Auswahl der Vertriebskanäle, Methoden und Zeitpunkt des Markteintritts.
Ergreift Maßnahmen, um den rechtzeitigen Erhalt der Gelder für verkaufte Produkte sicherzustellen.
Bestimmt den Bedarf an verschiedenen Transportfahrzeugen, angetriebenen Ladevorrichtungen und Arbeitskräften, um den pünktlichen Versand der fertigen Produkte sicherzustellen.
Bereitet Transportabrechnungs- und Zahlungsdokumente vor.
Bereitet die erforderlichen Zertifikate, Berechnungen, Begründungen und sonstigen Materialien für die Vertragsgestaltung mit Kunden, die Bearbeitung von Antworten auf eingegangene Verbraucherbeschwerden sowie Ansprüche gegen Lieferanten vor, wenn diese gegen die Bedingungen abgeschlossener Verträge verstoßen.
Überwacht die Einhaltung der Regeln für die Lagerung und Vorbereitung von Fertigprodukten für den Versand an Verbraucher (Kunden).
Beteiligt sich an der Marktforschung, um die Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens und die Aussichten für die Entwicklung von Absatzmärkten zu untersuchen.
Führt Betriebsaufzeichnungen über Produktlieferungen, die Erfüllung von Verträgen und Bestellungen, Salden nicht verkaufter Produkte und erstellt Berichte über die Umsetzung des Verkaufsplans.
Führt Arbeiten zur Bildung, Implementierung und Speicherung einer Datenbank mit internen Produktions- und externen Vertriebsinformationen durch und nimmt Änderungen an Referenz- und Regulierungsinformationen vor, die bei der Datenverarbeitung verwendet werden.
Beteiligt sich an der Formulierung der wirtschaftlichen Formulierung von Problemen oder deren einzelnen Phasen, die mit Hilfe von Computertechnologie gelöst werden, und bestimmt die Möglichkeit der Verwendung vorgefertigter Projekte, Algorithmen und Anwendungssoftwarepakete, die die Erstellung wirtschaftlich sinnvoller Vertriebsinformationsverarbeitungssysteme ermöglichen.

III. Rechte

Der Verkaufsleiter hat das Recht:

Machen Sie sich mit den Entscheidungsentwürfen der Unternehmensleitung in Bezug auf ihre Aktivitäten vertraut.
Unterbreiten Sie dem Management Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit im Zusammenhang mit den in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Aufgaben.
Informieren Sie den unmittelbaren Vorgesetzten über alle bei der Erfüllung seiner Aufgaben festgestellten Mängel in der Produktionstätigkeit des Unternehmens (seinen Strukturabteilungen) und unterbreiten Sie Vorschläge zu deren Beseitigung.
Fordern Sie persönlich oder im Namen des unmittelbaren Vorgesetzten von den Leitern der Unternehmensabteilungen und Fachkräften Informationen und Unterlagen an, die für die Erfüllung seiner Aufgaben erforderlich sind.
Bei der Lösung der ihm übertragenen Aufgaben sind Spezialisten aus allen (Einzel-)Strukturbereichen einzubinden (sofern dies in den Strukturbereichsvorschriften vorgesehen ist, andernfalls mit Genehmigung der Geschäftsführung).
Von der Unternehmensleitung verlangen, dass sie bei der Erfüllung seiner Pflichten und Rechte behilflich ist.

IV. Eine Verantwortung

Der Verkaufsleiter ist verantwortlich für:

Für unsachgemäße Erfüllung oder Nichterfüllung ihrer in dieser Stellenbeschreibung vorgesehenen Amtspflichten – im Rahmen der durch die geltende Arbeitsgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.
Für Straftaten, die im Rahmen der Ausübung ihrer Tätigkeit begangen werden – im Rahmen der geltenden Verwaltungs-, Straf- und Zivilgesetzgebung der Ukraine.
Für die Verursachung von Sachschäden – innerhalb der durch die geltende Arbeits- und Zivilgesetzgebung der Ukraine festgelegten Grenzen.

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